Yabancı analistler yükselen dönüşüm hakkında konuşuyor: Liste optimizasyonu bu adımlara bölünmüştür ...
Bu resim, yabancı bir analist tarafından yapılan bir listenin test durumudur.
Bugünün konusu, dönüşüm oranının nasıl önemli ölçüde artırılacağıyla ilgili.
Genellikle web sayfalarının veya web sitelerinin yüksek dönüşümlerini ifade eden "dönüşüm oranı dönüşüm oranı" diyoruz. Ancak son bakış açısından, tüketiciye dönüştürülen web sitesi ziyaretçilerinin artan sayısının yüzdesidir. Açıkça söylemek gerekirse, bir satıcı olarak dönüşüm oranı, satışlar ve kar anlamına gelir.
Kulağa basit geliyor, herkes gerçeği anlıyor
Sonra, bu gerçekleri bir kenara bırakın ve uygulamaya bakın.
Amazon listeleme dönüştürme optimizasyonu nasıl çalışır?
?Ne yapacaksın
Girişin tüm yönlerini optimize etmek için bazı etkili eylemler gerçekleştirin
1. Amazon listeleme dönüştürme optimizasyonu nasıl çalışır?
Bu bölüm iki yönü içerir:
Yöntem A-Kılavuzu
İlk arayışınız satış ise, hangi faktörlerin hangi etkilere yol açacağını test etmek için küçük bir hata ayıklama yoluyla listelemeyi manuel olarak ayarlayabilir veya fiyatı manuel olarak ayarlayabilirsiniz.
Kaba bir tahmin olduğu için, bu işlemin hassas veriler için çok zorlayıcı olmasına gerek yoktur.
Fiyat, unvan vb. Gibi tek seferde bir listeleme faktörünü ayarlamanız ve ardından birkaç hafta içinde satış sonuçlarını kontrol etmek için satıcı merkezine girmeniz önerilir, böylece faktörün satışlar üzerinde olumlu bir etkisi olup olmadığı konusunda net bir karar verebilirsiniz.
Ancak hatırlanması gereken bir şey, satış değişikliklerinin, belirli koşullar ışığında analiz edilmesi gereken mevsimsel etkiler, rakiplerin davranışları ve satış sıralaması (BSR) dalgalanmaları gibi başka faktörlerden de kaynaklanabileceğidir.
Yöntem B-Yazılım kullanın
Listenin satışları ve kârı nasıl etkilediğini görmenin en doğru yolu budur.
Dönüşüm oranı optimizasyonu dünyasında en yaygın kullanılanı A / B testidir. İki tasarımdan emin olmadığınızda bu en basit, kaba ve etkili yöntemdir.
A / B testinin testi çalıştırması genellikle birkaç hafta sürer ve A / B test aracı, hangi sürümün diğerinden istatistiksel olarak önemli ölçüde daha iyi olduğunu size söyleyecektir. Bir sürümün belirli bir bölümü kazandığında, kalıcı değişiklikler yapmak için web sitesinin temel kodunu güncelleyebilirsiniz.
Dönüşümü nasıl iyileştirirsiniz
Dönüşüm oranını artırmak için girişte hangi ayarlamalar yapılmalıdır?
Biliyorum, uzun zamandır bu soruyu bekliyordun.
Ardından, listeyi birkaç belirli bölüme ayıracağız.
Fiyat ayarlaması
Fiyat ayarlaması, tüm testler arasında en güçlü ve açık olanıdır.
Ancak fiyat ayarlaması tek seferde yapılmamalıdır. Yukarıda belirtildiği gibi, fiyatlar birçok faktörden etkilenir. Bu ayın "en iyi" fiyatı, iki ay sonraki "en iyi" olmak zorunda değil.
Fiyat ayarlaması için bir yöntem kullanılabilir: Weber'in teoremi.
Bu, psikolojide çok önemli bir yasadır. Pazarlamaya yansıdığı şey, tüketicilerin fiyat değişiklikleri algısının daha çok değişim yüzdesine bağlı olmasıdır.
Açıkça söylemek gerekirse, fiyat artış veya düşüş yüzdesi çok küçük ve bu değişiklik çoğu insan tarafından fark edilmeyecek.
Bu nedenle, nihai fiyatınız ne olursa olsun,% 10'dan ayarlamaya başlamanız, başarılı olursa yavaşça% 10 ile ayarlamanız önerilir.
Fiyatlandırma açısından, fiyat düğümünü değiştirmeyi deneyebilirsiniz. Örneğin, 19.99 $ veya 19.95 $ ayarlamak yerine, 19.87 $ 'a ayarlamayı deneyebilirsiniz. Değer kabul edilebilir bir aralıkta değişirse, işe yarayacağını göreceksiniz!
Ana resim
Bazı insanlar bir resmin binlerce kelimeye bedel olduğunu söyler.
Resim, müşterilerin ürünü anlamasının en sezgisel ve doğru yoludur, ancak ana resmin farklı bir çekim etkisi vardır ve sonuç gerçekten binlerce mil uzakta olacaktır.
Ana resimle ilgili olarak şunlara dikkat etmelisiniz:
açı. Ürünü farklı bir bakış açısıyla ifade etmeye çalışın.
Yakınlaştırma ve uzaklaştırma
Ana görselde bulunan paket
Resim kalitesi kötüyse, yüksek çözünürlüklü resmi yeniden çekin.
Diğer resimler
Tamamlayıcı görüntü de çok önemlidir. Boyutu görüntülerken, ürünü kontrol nesnesinin yanına yerleştirebilir veya kullanıldığında durumunun bir resmini çekebilirsiniz.
Özellikleri
Sonraki adım, listeleme kopyasının ve içeriğinin nasıl optimize edileceğini düşünmektir. Ürün özelliklerinin (madde işaretleri) rolünün ne olduğunu hatırlamanız gerekir, bu, potansiyel müşterilere ürünün onlara sağlayabileceği en büyük faydayı göstermektir.
Aşağıdaki grafik, görüntülenen ürün özelliklerinin sayısına karşı ortalama dönüşüm oranını göstermektedir. Gördüğümüz gibi orantılı bir eğilim içindedir.
Ürün özelliklerinin gösterilmesiyle ilgili olarak, işte bazı ipuçları:
1. Önemli özellikleri vurgulayın
2. Müşterileri çekme olasılığı en yüksek olan özellikleri gösterin
3. Mümkünse, kalite ve güvenlik için müşterilere mutlak garantiler verin.
4. Rakip ürünlerden herhangi bir farklılık gösterilmelidir
5. İster uzun ister kısa bir madde işareti olsun, en iyi etkiye sahip olanı bulmaya çalışın.
açıklama
Bu grafik, dönüşüm oranı ile açıklama uzunluğu arasındaki orantılı ilişkiyi göstermektedir. Genel olarak, uzun tanımlı ürünlerin dönüşüm oranı daha yüksek olacaktır.
1. Müşterilerin açıklamayı okumadığını düşünmeyin.
2. ALLCAPS kullanın
3. Kısa açıklamaları veya başlıkları iyi kullanın
4. Açıklayıcı kelimeler kullanın (güzel, pürüzsüz, lüks, lüks, sağlam vb.)
5. Danışanın zihninde kendi hayal gücünü inşa etmesine izin vermek için anlatı kelimeleri kullanın. (Bu çok endüktif)
6. Ürünün nasıl kullanılacağını açıklayın. (Hikaye anlatımı, kurgusal karakter)
Örnek geliyor
Ardından listelemeyi optimize etmenin etkisine dair bazı örnekler vereceğiz
Aşağıdaki resim, satıcının fiyatı 4 $ düşürdükten sonraki satışları göstermektedir:
Dönüşüm oranı% 58 arttı! Günlük satışlar% 77 arttı (birim 23'ten 40'a çıktı). Genel olarak, fiyat düştükten sonra günlük kar 88 dolar arttı.
Önden görünüş
Yan görünüm yerine önden görünüm de iyi bir girişim. Ürünün ön ve yan fotoğraflarının getirdiği etki çok farklı.
Yukarıdaki resim, ön resim ile yan resim arasındaki farkı göstermektedir. Resimden, ön görünümün satış hacminin yandan görünümün iki katından fazla olduğunu görebiliyoruz. Elbette bu sayının evrensel olmadığını söyleyebilirsiniz, ancak önden görünüşte belli bir etkisi olduğu yadsınamaz.
Dolayısıyla, listelemenin optimizasyonunun birçok ayrıntı içerdiğini görüyorsunuz ve yukarıdaki adımlar, kayıpta olanlar için daha öğretici olabilir. Listeleme optimizasyonundan bahsederseniz, testten sonra (özellikle fiyat testi), satışların artmadığını ama düştüğünü göreceksiniz. Gerçekten endişelenmeyin, çünkü her şeyden önce, bu girişimlerin sonuçları iyi ya da kötü, anlamlıdır. Değer. İkinci olarak, pozitif tutun ve basitçe geri değiştirin.
(Editör: Yien Lei Jing)
Sorumluluk Reddi: Bu makaleyi yeniden yazdırmak, başlığı ve orijinal metni değiştirmemeli ve kaynak ile orijinal bağlantıyı korumamalıdır, aksi takdirde rücu hakkımızı saklı tutacağız.
Yien.com Kapsamlı sınır ötesi e-ticaret yeni medya
Bizi taramak ve takip etmek için QR koduna uzun basın!
