Akıllı Kripton Analizi | Pinduoduo Ali sıcak savaşı sübvanse ediyor, Jingdong kenarda oturuyor
Metin | Cecilia Xu; Araştırma Görevlisi | Claire Wang
E-ticaret 18 Haziran ile Double 11 arasındaki ateşkes mi? Bu yıl bir kaza.
Birkaç e-ticaret platformuna bakıldığında, alışveriş karnavalı 18 Haziran'ın sonundan dolayı durmadı, bunun yerine sübvansiyon savaşının daha uzun sürmesine yol açtı. Bu sübvansiyon devam savaşında Ali ve Pinduoduo'nun endişeli olduklarını ve kendi odaklarının olduğunu belirtmekte fayda var. Pinduoduo, yükselen pazara "10 milyar sübvansiyon" planıyla girmeyi umarken, Ali, oturum açılmış kırmızı zarflar, "para tasarrufu bölgesi" ve Juhuasuan aracılığıyla batan pazarın akışını sağlamayı umuyor. Buna karşılık, JD.com biraz daha sakindir.
Sübvansiyon savaşı yoğunlaştı ve e-ticaret endüstrisi yükseliyor. Pinduoduo'nun çok eleştirilen yüksek pazarlama giderleri, önemli sübvansiyonların baskısını kaldırabilir mi? Yükselen pazara girme yolu sorunsuz bir seyir olacak mı? Jingdong'un kendine bakma stratejisi gerçekten istediğini elde edebilir mi?
6.18, sübvansiyon savaşının başlangıcı
Önceki yıllarda 6.18 ile karşılaştırıldığında, Pinduoduo'nun eklenmesi 618'in festival atmosferini daha gergin hale getirmiş, şiddetli rekabet ortamında sübvansiyonlar e-ticaret platformlarının trafik çekmesinin en önemli aracı haline gelmiştir.
13 Mayıs'ta Pinduoduo, şimdiye kadarki en büyük promosyon olan "İyi Yaşam On Bin Grup" etkinliğinin lansmanını duyurdu Ortak markalaşma partisi, ürünleri tanıtmak için tüm ağdaki en popüler 10.000 ürün için önemli bir kar elde etmek amacıyla nakit sübvansiyonlara 10 milyar yuan yatırım yaptı. Apple serisi elektronik ürünler, Dyson cihazları, Bose, Sony kulaklıklar ve diğer patlayıcı modeller dahil. Pinduoduo, bu etkinliği 10.000 "10.000 kişilik grup" oluşturmak ve 100 milyon kişi ve 100 milyon marka siparişi için "kavgalar açma" hedefine ulaşmak için kullanmayı umuyor.
18 Haziran'da en önemli terfi aracı olan "On Milyar Hibe Programı" resmi olarak 1 Haziran'da başlatıldı. Bu sayede, Pinduoduonun 18 Hazirandaki satış performansı dikkat çekiciydi. Resmi verilere göre Pinduoduonun siparişleri 18 Haziranda 1,1 milyarı aştı ve GMVsi yıllık bazda% 300den fazla arttı.
Pinduoduo'nun "10 milyar sübvansiyonu" ile karşılaştırıldığında, Ali'nin "100 milyar sübvansiyon planı" daha da utanç verici. 16 Mayıs'ta Ali, 18 Haziran e-ticaret promosyon döneminde, arka arkaya 18 gün boyunca "on milyonlarca sıcak para grubu" oluşturmak için "100 milyar alışveriş sübvansiyonu" yatıracağını duyurdu. Aslında bu, Ali'nin ilk 100 milyar sübvansiyon duyurusu değil 6.18 Geçen yıl, Ali de 6.18 döneminde 100 milyar sübvansiyon planını açıkladı, ancak bu yıl Ali Juhuasuan'ı daha önemli bir konuma getirdi.
Tersine, JDnin sübvansiyon programı Ali ve Pinduoduo ile rekabet etme kararlılığını göstermedi. Bu yıl JDnin 6.18 sübvansiyon planı esas olarak JD'nin 500 milyon ikramiye hazırladığı şehir bayrak yarışına yansıdı. Pinduoduo ve Alinin 10 milyar ve 100 milyar sübvansiyon programlarıyla karşılaştırıldığında, JD 6.18in sübvansiyon gücü gerçekten biraz daha düşüktür, ancak nihai satış sonuçları hala tatmin edici olmaktan uzaktır.
JD.com'a göre, 1 Haziran 2019 saat 00: 00'dan 18 Haziran saat 24: 00'e, kümülatif sipariş miktarı, geçtiğimiz yılın aynı dönemine göre yıllık% 26,6 artış ve 6,2 yüzde puan düşüşle 201,5 milyar yuan'a ulaştı. Büyüme hızı düşmüş olsa da 2018'de 11.11'de geçen yıla göre% 25,7 olan büyüme oranının üzerinde, yani Kullanıcıların JD.com'u fark etmesi, JD.com'un e-ticaret alışveriş festivalinde trafik kazanmasına yardımcı oluyor. Kullanıcıların JD.com'u seçmelerinin tek nedeni düşük fiyatlar değil.
Sübvansiyon savaşı planlandığı gibi gitmedi
Bu e-ticaret sübvansiyon savaşının 618'in sonunda sona ereceğini safça düşünürsek, o zaman gerçekten yanılıyoruz.
Aslında, bu yılki 618 ile önceki yıllar arasındaki en büyük fark şudur: Alışveriş sübvansiyonları 618'in sonu nedeniyle durmadı ama bugüne kadar devam etti.
-
Pinduoduo ve Ali kavga ediyor
Örnek olarak Pinduoduo'yu ele alalım. Yayın tarihi itibariyle, Pinduoduonun on milyarlarca sübvansiyon programı halen devam etmekte ve sübvansiyonlu ürün türleri sürekli güncellenmektedir. Bazı ürünlerin fiyatları da 618 seviyesinde kalmıştır. SK-II eski erkek arkadaş maskesi 499 yuan. (10 adet), 191 yuan için Armani klarnet Temmuz ayında hala satışta.
Sadece Pinduoduo değil, Ali'nin sübvansiyonları da devam ediyor. Örnek olarak mobil Taobao'yu ele alalım.Taobao'yu mobil cihazda açtığınız sürece, davet edilen kullanıcılar her gün yaklaşık 1-3 yuan arasında değişen kırmızı zarflar alabilir.Kırmızı zarflar herhangi bir eşik kısıtlaması olmaksızın tüm platformlarda kullanılabilir. Aynı zamanda, kullanıcılar kırmızı zarfı ikiye katlamayı da seçebilir, ancak iki katına çıkan kırmızı zarf yalnızca "para tasarrufu bölgesinde" kullanılabilir. Ayrıca haftanın 4 günü Pazar günleri check-in yaparsanız, tüm platformlarda kullanılabilen bonus puanlar da kazanabilirsiniz.
Buna ek olarak, Ali Juhuasuan Kanalı da yaz sübvansiyonları gerçekleştiriyor ve arabalar, ev aletleri ve cep telefonları çılgın bir sübvansiyon fiyat indirimi modeli başlattı. Pinduoduo'nun 10 milyar sübvansiyon girişini ve Taobao Juhuasuan girişindeki iPhone XR 128G kırmızısını örnek olarak alın. Pinduoduo'nun sübvansiyon fiyatı 5149 yuan iken, Taobao'nun sübvansiyon fiyatı 5188 yuan. Apple'ın resmi amiral mağazasının 6699'u ile karşılaştırıldığında, her ikisinde de 1.000'den fazla düşüş var.
Yukarıdaki tüm işaretler, 618 sonrası dönemde Pinduoduo ve Taobao arasındaki sübvansiyon savaşının devam ettiğini gösteriyor. Her iki taraf da sübvansiyonlar yoluyla yeni trafik çekmeyi ve kullanıcı ölçeğini korumayı umuyor.
-
Jingdong, kaplanların dövüşünü izlemek için tepede oturuyor mu?
Pinduoduo ve Alibaba'dan farklı olarak, JD.com 618 döneminde sübvansiyonlardan tam olarak yararlanmadı, ayrıca 618'den sonraki sübvansiyon devam savaşında özellikle önemli bir takip işaretine sahip görünmedi. Jingdong'un sübvansiyon savaşına gitmeye niyeti yok gibi görünüyor. "Çamurlu su", Jingdong'un son dönemdeki ana politikası olan "maliyetleri düşürmek ve karları artırmak" ile ilgilidir.
2017'den bu yana JD.com için yavaş yavaş "büyüme" en önemli konu haline geldi. 2017 yılının ikinci çeyreğinde, Jingdong'un gelirinin bir önceki yıla göre büyüme oranı% 43,6 ile hızlı bir büyüme aşamasında kalırken, takip eden iki yılda Jingdong'un gelirinin büyüme oranı çeyrek bazda azaldı ve 2019'un ilk çeyreği itibarıyla% 20,9'a düştü.
Kayıp, JD.com'da her zaman keskin bir kılıç salladı. 2017'nin ilk çeyreğinde, JD.com ilk kez zararı kara çevirdi. GAAP net karı 360 milyon yuan'a ulaştı. Ancak, o zamandan beri, üç aylık koşullarda JD.com hala para kaybediyor. Karlılığın sınırlarını ileri geri araştırmak.
Hızlı büyüme aşamasında, kayıplar büyük bir sorun değildir.İyi uzun vadeli beklentiler, JD.com'un iş genişletme hikayesini anlatmasına yardımcı olabilir. Bununla birlikte, büyüme zorluklarla karşılaştığında, karlılık önemli bir hayal gücü kaynağı haline gelir. Bu şartlar altında, JD.com da kâra odaklandı.Bir süre önce, kuryelerin temel maaşının kaldırılması, JD.com'un maliyetleri düşürmesi ve karı artırması için önemli bir önlemdi.
"Büyüme" den "kâr" a geçiş, JDnin son stratejik odak noktasıdır. Bu durumda, JD'nin bu sübvansiyon devam savaşına katılmaması mantıklıdır.
Ali Jingdong düştü, Pinduoduo yükseldi
618 ve sonraki sübvansiyon programları boyunca, Ali ve JD'nin hasat etmek istediklerinin piyasa trafiğini düşürdüğünü görmek zor değilken, Pinduoduo sadece beşinci çevre yolu dışında iş yapmak istemiyor, aynı zamanda yükselen pazarda olmak istiyor. Turtadan bir parça alın.
-
Ali'nin batan kombinasyon yumruğu
Kullanıcı hacmi açısından Pinduoduo, JD.com'u aşan en büyük ikinci e-ticaret şirketi haline geldi. Geçtiğimiz yıl Pinduoduo'nun hızlı yükselişi sadece Tencentin JD'ye olan sevgisini belirli bir ölçüde sulandırmakla kalmadı, aynı zamanda Alinin uyanıklığını da uyandırdı. Alinin sırdaşı JDden "JD + Pinduoduo" ya geçti.
JD'nin yüksek kaliteli hizmetler ve son derece hızlı lojistik deneyimi ile üst düzey pazar stratejisinden farklı olarak, Pinduoduo batmakta olan pazarda ortaya çıkmıştır. "Pinduoduo + JD" (batan + üst düzey) kombinasyonu, Ali'nin e-ticaret alanında "iki hatlı bir savaş" modeli başlatması gerektiği anlamına gelir. Bu açıdan Tencent, Ali'yi eğlence gibi alanlarda agresif bir şekilde saldırmasını önlemek için "Jingdong + Pinduoduo" kombinasyonunu kullanıyor.
Ali, geçtiğimiz yıl Pinduoduo'nun yükselişiyle baş edebilmek için Pinduoduo'ya benzer bir oyun kullanan yeni bir işlev olan "Join Tuan" ı başlattı, fiyat savaşlarıyla mücadele etmek için Taobao özel sürüm Uygulamasını başlattı ve günlük spesiyalleri günlük spesiyallere yükseltti. Pek çok aynı C2M dijital fabrika dönüşüm yolu.
Ek olarak, Taobao canlı yayını da Ali'nin pazara girmesi için önemli bir araçtır, bunların arasında "köy yayın planı" ve tarımsal ürün canlı yayını en tipik temsilcilerdir. Taobao Live, 100 ilçede 1.000 köylü internet ünlü çapasını yetiştirmeyi ve ayda 10.000'den fazla kazanmalarına yardımcı olmayı amaçlayan "Köy Yayını" planını bu yıl yayınladı. Ayrıca, tarımsal ürünlerin canlı yayını da Ali'nin kırsal pazarda bir şeyler yapma konusundaki stratejik kararlılığını gösteriyor. Resmi verilere göre, Taobao Live'ın canlı tarım ürünleri yayını şu anda ayda 60.000 seansa ulaşarak 150 milyon işlem gerçekleştirebilir. Geçtiğimiz yıl, Taobao Live tarafından yönlendirilen işlem ölçeği, Ali'nin temel e-ticaret işi için önemli bir büyüme noktası haline gelen 100 milyar yuan'ı aştı.
Juhuasuan, Ali'nin bu yıl 618 döneminde oynadığı stratejik koz ve asıl amacı piyasayı batırmak. Alibaba tarafından yayınlanan verilere göre Juhuasuan, 618 döneminde 300 milyondan fazla yeni müşteri getirdi ve üçüncü ila beşinci sınıf şehirlerde hem kullanıcılar hem de satın almalar bir önceki yıla göre% 100'den fazla arttı; 618 döneminde piyasaya sürülen 1,5 milyon yeni ürün arasında , Yeni ürünlerin% 48'den fazlası tüketiciler tarafından birinci ve ikinci kademe olmayan şehirlerde satın alınmaktadır.
618 devam savaşında ortaya çıkan "para tasarrufu bölgesi" aynı zamanda Ali'nin batan trafiği keşfetmesi için bir testtir. Sadece ismine bakınca, "para tasarrufu bölgesi" ndeki malların genellikle daha düşük fiyatlara sahip olduğunu biliyorsunuz. Kırmızı zarfların çifte ödülüyle Ali şimdi. Fiyata duyarlı kullanıcıları özel bölgede seçmeleri için yönlendirin ve bu fiyata duyarlı kullanıcılar, aslında Pinduoduo'nun artan temettü kaynağı ve batmakta olan piyasadaki ana güçtür.
Grup dövüşleri, canlı yayın, uygun maliyetli ve para tasarrufu sağlayan bölgelerin birleşimi, Ali'nin batmakta olan pazarda bir fark yaratma kararlılığını gösteriyor.
-
Jingdong'un batan hayali
Ali'ye benzer şekilde JD de batmakta olan pazardan pay almak istiyor Sonuçta, Pinduoduo'nun yükselişiyle batmakta olan pazardaki bazı kullanıcılar aslında zaten eğitimli kullanıcılar. Pinduoduo'dan bazı kullanıcıları kapmak için daha iyi hizmetler kullanmak veya batmakta olan pazarda yeni trafik aramak, JD.com'un büyüme ikilemi için bir çözüm gibi görünüyor.
618 döneminde, JDnin ana sübvansiyon programı "Şehir Bayrak Yarışı" idi ve bu bayrak yarışı yarışının ana sübvansiyon hedefi pazardaki kullanıcıları batırmaktı. 1 Haziran'dan 8 Haziran'a kadar, JD.com her gün yaklaşık 20 şehir açacak. Her şehir açıldıktan sonra 66 saat içinde, kullanıcılar JDnin APP'si aracılığıyla yerel bölgeyi bulabilir, katılım için gerekli nitelikleri kilitleyebilir ve 5 tane toplayabilir Beğendikten sonra kırmızı bir zarf alabilirsin.
Önceki ağ oluşturma sübvansiyonları yönteminden farklı olarak, şehir bayrak yarışı her şehir için doğru olacaktır; bu, ikinci, üçüncü ve hatta dördüncü ve beşinci sınıf kullanıcıların alışveriş festivaline katılma hevesini artırmaya ve böylece JD.com'un batmakta olan pazarda yeni fırsatlar edinmesine yardımcı olacaktır. akış.
Ancak JD.com için batan yol düzgün değil. JD ve Pinduoduo'nun birim fiyatını karşılaştırdığımızda, Pinduoduo kullanıcılarının birim fiyatının JD'ninkinden çok daha düşük olduğunu görebiliriz.Bu, düşük fiyatların batmakta olan pazar için göz ardı edilemeyecek bir cazibe olduğu anlamına gelir ve aynı zamanda batan kullanıcı grubunun satın alma gücünün de olduğunu gösterir. Yüksek değil.
"Şehir gezisi yarışları" gibi sübvansiyonlu pazarlama yöntemleri, JD'nin batmakta olan pazar stratejisinde sadece "pastaya krema" olarak kullanılabilir. Batan pazar için savaşta öne çıkmak istiyorsanız, JD.com'un sadece batan kullanıcılar için daha doğru ürünler sağlaması değil, aynı zamanda lojistik maliyetleri ile müşteri birim fiyatları arasında bir denge bulması gerekir.
Bu nedenle, pazarı batırarak ve gelir artışına ivme katarak yeni artışlar elde etmek gerçekten harika bir ideal, ancak bu ideale ulaşma yolunda JD'nin hala zorluk katmanlarının üstesinden gelmesi gerekiyor.
-
Pinduoduo'nun aşk-nefreti batan pazarı
Pinduoduo için Ali ve JD'nin gözünü diktiği batan pazar hem sevgi hem de nefret. Batan pazarın büyük talebi Pinduoduo'nun yükselmesine yol açtı.Sosyal fisyon satın alma özelliği ile birlikte kullanıcı sayısı hızla arttı. Geçen yılın ikinci çeyreğinde JD.com'u aşarak kullanıcı ölçeği açısından hak edilen bir numara oldu. En büyük ikinci e-ticaret şirketi.
Ancak GMV açısından, Pinduoduo'nun JD.com'a yetişmesi gerçekten biraz zaman alıyor. Pinduoduo'nun kullanıcı ölçeğinde başı çekmesinin ancak toplam satışlarda geride kalmasının ana nedeni, batmakta olan pazarın ayırt edici özelliği olan düşük müşteri birim fiyatıdır. Daha düşük seviyeli şehirlerdeki kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamak için, Pinduoduonun ürünleri çoğunlukla düşük fiyatlardan etkilenmektedir ve SKU'ların dağıtımı da kullanıcıları batırma eğiliminde olacaktır. Bu, Pinduoduo'nun yükselişine katkıda bulundu, ancak aynı zamanda şu anda Pinduoduo'nun karşı karşıya olduğu en büyük engel haline geldi. Başarının da zayıf olduğu ve başarısızlığın da zayıf olduğu söylenebilir.
Pinduoduo, müşteri başına fiyatı artırmak ve satın alma gücü yüksek kullanıcıları çekmek için hiçbir çabadan kaçınmadı. 618in 10 milyar sübvansiyon programı, Pinduoduonun üst düzey kullanıcılara yönelik saldırısının tipik bir örneğidir. 10 milyar sübvansiyon programında sübvansiyonlar için seçilen tek ürünler, temelde Apple gibi bazı patlayıcı ürünler için geleneksel anlamda "markalı ürünlerdir" Elektronik ürünler, Dyson cihazları, Bose, Sony kulaklıklar vb. Pinduoduo'nun yıllık müşteri birim fiyatı (1.257 RMB, 1Q19) ile karşılaştırıldığında, bu ürünlerin tümü yüksek fiyatlı ürünlerdir.
Pinduoduo'nun "düşük fiyat + sıcak ürünler" yoluyla daha yüksek satın alma gücüne sahip bazı kullanıcıları cezbetmesi, Pinduoduo'nun yükselen pazara girme kararlılığını da gösteriyor.
Zhikrypton araştırması, "düşük fiyat + sıcak satış ürünleri" nin gerçekten de Pinduoduo'nun bazı yüksek kaliteli kullanıcıları çekmesine yardımcı olabileceğine inanıyor. Soru, on milyarlarca sübvansiyon sona erdikten sonra, bu kullanıcılar Pinduoduo'da kalmayı seçmeye devam edecek mi? Ayrıca yükselen pazara girme yolunda, kullanıcıların fiyatlara olan duyarlılığı giderek azalırken, hizmetlere olan duyarlılıkları da giderek artacak ve bu dönemde Pinduoduonun düşük fiyat avantajı giderek zayıflayacaktır. Toto'nun bir farkla kazanıp kazanamayacağı tartışmalı.
-
Savaş başladı ve havuz balığı vuruldu
Üç büyük e-ticaret platformu, bu tür tantanayla batma veya yükselme kararlılıklarını göstermiş olsa da, gerçek bir gecede değiştirilemez. "QuestMobile618 E-ticaret Raporu" nda açıklanan verilere göre 618 döneminde JDnin kullanıcıları birinci ve ikinci kademe şehirlerin yarısından fazlasını oluşturarak% 51,6'ya ulaşırken, Pinduoduonun kullanıcıları birinci ve ikinci kademe şehirlerde yalnızca 41,1 paya sahipti. %; cep telefonu Taobao ikisinin ortasında ve birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcılar% 47,7'lik bir paya sahip. Bu bakış açısından, Pinduoduo ve Jingdong'un yükselme ve batma yolunda daha uzun bir yolu var.
Kesin olan şey, mobil İnternet trafiğinin temettü döneminin sona ermesiyle birlikte, üç büyük e-ticaret platformu büyümeyi sürdürmek istiyorsa, birbirlerinin pazarına girmeleri gerektiğidir, bu da rekabetin daha yoğun hale geleceği anlamına gelir.
Ancak, bu savaşta JDnin katılım duygusu düşüyor. Bunun yerine, Pinduoduo ve Ali şiddetle mücadele ediyor. İkisi, kullanıcıları sübvanse etmek için fiyatları düşürmek için rekabet ediyor, biri yüksek kaliteli ürünleri sübvanse ediyor ve diğeri daha düşük fiyatlı küçük ürünleri tercih ediyor. , Biri aşağı diğeri yukarı, her birinin kendi oyun tarzı ve her birinin kendine göre avantajları var.
Hemen hemen hiç aksiyonu olmayan JD.com ise daha çok dağda oturan ve kaplanların dövüşünü izleyen bir seyirci gibi. Kısa bir süre içinde, seyirci iken kendi kârını garanti altına almada yanlış bir şey yoktur, ancak risk, Ali ve Pinduoduo arasındaki sübvansiyon savaşı uzun bir süre devam ederse ve kullanıcılar yavaş yavaş düşük fiyatlar ve sübvansiyonlardan etkilenirse, JD.com muhtemelen bir seyirciden mağdur edilmiş bir balığa dönüşecektir.
Açıkçası, Ali ile Pinduoduo arasındaki sübvansiyon savaşı uzun süre devam ederse, JD.com'dan daha fazlası zarar görme riski altında olacak.Xiaohongshu ve Vipshop gibi diğer e-ticaret platformlarının tümü etkilenecek. Pinduoduo ve Ali'nin kendisi için bile bu bir sınavdır.
Düşmanı bin, kendine zarar ver 800
Pinduoduo ile Ali arasındaki sübvansiyon savaşı uzun süre devam ederse, sübvansiyonların istenen etkiyi sağlayıp sağlayamayacağına bakılmaksızın, Pinduoduo ve Ali tek başına bir dereceye kadar kayıp olacaktır.
-
Pinduoduo: Baskı altındaki satış giderleri
Yüksek satış giderleri Pinduoduo'nun yükselişini sorguluyor.Bu yılın ilk çeyreği itibarıyla satış giderleri, JD.com (% 3) ve Ali'nin (% 10) pazarlama giderlerine kıyasla toplam gelirin% 108'ini oluşturdu. Görülüyor ki Pinduoduo'nun satış giderleri gerçekten yüksek ve korkutucu.
Normal şartlar altında, şirket ilk aşamadan itibaren olgunlaştıkça, pazarlama giderlerinin oranı giderek azalacak, ancak bu eğilim Pinduoduo'nun mali raporuna yansımadı, ancak yüksek bir seviyede kaldı.
Piyasadan gelen şüphelerle karşılaşan Pinduoduo'nun yönetimi, ilk çeyrek gelir konferansında Pinduoduo'nun hala bir başlangıç şirketi olarak kabul edilebileceğini ve yüksek satış giderlerinin, kullanıcıların gelişmesine yardımcı olabilecek bir yatırım olarak kabul edilebileceğini belirtti. Pinduoduo markasının tanınması. Bu "yatırım" ne zaman ölçülü bir şekilde sona erecek ve ne zaman gelir getirecekse, piyasa söz konusudur.
Ama kesin olan şey, 618'de başlayan ve bugüne kadar devam eden on milyarlarca sübvansiyonun Pinduoduo'nun pazar ve satış giderleri üzerindeki baskıyı bir kez daha artıracağıdır. Bu sübvansiyonun Pinduoduo'nun yükselen pazardaki çatlakların faydalarını açmasına yardım edip edemeyeceği henüz bilinmiyor. Ancak ikinci çeyrek mali raporu açıklandıktan sonra öğrenebiliriz.
Pinduoduo, birkaç çeyrektir satış giderleri üzerindeki sübvansiyonun baskısı altında kaldı ve uzun zamandır bu sürpriz olmadı. Pinduoduo için pipet eklemenin deveyi ezeceği noktadan çok uzaktır.
Pinduoduo için asıl zorluk, indirim sona erdikten sonra güçlü sübvansiyon indiriminin getirdiği kullanıcı ölçeği teşvikinin nasıl muhafaza edileceği ve gerçekleştirileceğidir. Yükselen pazardaki kullanıcılar, sübvansiyon sona erdikten sonra Pinduoduo'da kalıp sadık kullanıcılar olabilir mi? Pinduoduo'nun ürünleri, düşük fiyat döneminin sona ermesinin ardından yükselen pazarda kullanıcı ihtiyaçlarını karşılamaya devam edebilir mi?
-
Ali: daha uygun fiyatlı
Ve Pinduoduo'nun peşinde, ister mevcut mobil Taobao'nun para tasarrufu sağlayan bölgesi, isterse uygun maliyetli yaz ikmali olsun, Alibaba'nın sübvansiyonlardaki gücünü ve batmakta olan pazardaki gözünü görebilirsiniz. Zengin Alibaba'ya gelince, sübvansiyon savaşında Ali açıkça daha pahalı.
Alibaba tarafından 2019'un dördüncü mali çeyreğinde (2019.1-2019.3) yayınlanan performans raporuna göre, Alibaba'nın 2019'un dördüncü mali çeyreğinde faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi karı yıllık% 24 artışla 20,8 milyara ulaştı. Bu tür gelir ve büyüme yetenekleri, Shoutao ve Juhuasuan'a sübvansiyon savaşı için sağlam bir yedek güç verdi.
Ali "100 milyar sübvansiyon" sloganı öne sürse de, bunun bir kısmı tüccarlar tarafından karşılanmalıdır. 618'den günümüze kadar olan sübvansiyon savaş harcamalarının Double Eleven ile karşılaştırıldığını varsayarsak, bu Ali için hala katlanılabilir bir savaş. Double Eleven'in mali çeyreği olan 2019'un üçüncü mali çeyreğinde (2018.10-2018.12), Alibaba'nın satış giderleri 2017'nin aynı dönemine göre% 40 artışla 11,3 milyar RMB'ye ulaştı, ancak pazarlaması yalnızca% 10'du. Ali'nin "büyük beden ve iyi iş" özelliklerini tam anlamıyla bünyesinde barındırıyor.
Bu bağlamda Ali, çok fazla baskı olmaksızın sübvansiyonlar konusunda Pinduoduo ile mücadele etmek istiyor. Ali için, harcanan para aslında küçük bir kayıptır, ancak daha büyük bir piyasa beklentisi için küçük bir zararla ticaret yapmak kötü bir fikir değildir.
Pinduoduo ve Ali'nin birbirine girip saldırdığı bu savaşta oyuncular son savaştan bağımsız olarak belli bir bedel ödedi. Pinduoduo ile Ali arasındaki bu sübvansiyon savaşında sözde "bin düşmanı yaralayın, 800'ü kendi kendini mağlup edin", görünüşe göre Pinduoduo dişlerini gıcırdatır ve daha çok incitir, Ali biraz gevşer. Savaşa katılma ve kendi başına odaklanma niyeti olmayan JD'ye gelince, savaşta kendi bölgesini koruyup koruyamayacağı çok önemli olacak.
İlgili araştırma: "Akıllı Kripton Analizi | Tencent'in Jingdong'a Sevgisi Giderek Azaldı"
