Pinduoduonun "düşük fiyatlı ve patlayıcı modellerinin" tüm sırları, yıllık satış hacmi 100 milyon yuan'ın üzerinde olan bu fabrikada saklı.
Pinduoduo sosyal e-ticaretine yerleşmiş olan Jiangxi'den iki fabrika, sadece iki yılda 261 milyon paket kağıt mendil sattı, bu da Jiangxi'nin imalat endüstrisinde küçük bir efsane olarak adlandırılabilir.
"Kağıt havlu" patlaması ve bunların arkasındaki fabrikalar, Pinduoduo'nun "düşük fiyatlı patlamalar" modelinin hızlı gelişiminin özü haline geldi. Ve bu model, bu süper büyüme şirketini de tartışmalarla dolu hale getirdi.
Ucuz fiyatlarla iyi mal olabilir mi? "9.9 saniye öldürmenin" maliyeti gerçekten de maliyeti saymıyor mu?
Sorularla Titanium Media, iki fabrikanın bulunduğu Jiangxi, Ruichang Şehri'ni ziyaret etti. Ruichang, Jiujiang Şehri altında ilçe düzeyinde bir şehir ve Jiujiang'ın ekonomik kalkınmasının uydu şehirlerinden biri. Bunlardan biri 1920'lerde çalışan bir geçmişe sahip eski bir dökümhane (Kexinrou), diğeri ise aynı endüstri parkında yan yana yaşayan, tamamen çevrimiçi olarak kök salmış, yükselen bir markadır (bitki koruma).
Yukarıdaki iki fabrikanın iki yılda 9,32 milyondan fazla siparişi tamamladığı anlaşılıyor.En yoğun dönemde, bir zamanlar yerel ekspres lojistiğini patlatan bir günde 200.000 sipariş satıyorlar, artan sipariş hacmine uyum sağlamak için, Fabrika, üçüncü taraf lojistik kapasitesi eksikliğini gidermek için kendi lojistik sistemini bile kurdu.
Pinduoduo sadece iki yıl içinde patlayıcı bir büyüme elde ederken, birçok "Pinduoduo markası" da tamamen aynı kar payına sahip oldu. "9.9 saniye öldürme" düşük maliyetli grup gruplama modeli, Pinduoduo'nun kısa sürede 300 milyon kullanıcı kazanmasını sağladı ve ayrıca kapasite fazlası ordusundaki bazı fabrikaların kendi markalarına ve hatırı sayılır karlara sahip olmalarını sağladı.
İki fabrika, Pinduoduo platformunda nasıl "kağıt havlu ikilisi" oldu?
Bir paket 3 sent kazanır, "patlayıcı para" nın arkasındaki maliyet yapısı
İki marka, Zhihu ve Kexinrou aynı parkta ve aynı endüstri parkındalar, ancak tamamen farklı geçmişlere sahipler.
Kexinrou 20 yılı aşkın süredir deneyimli bir dökümhanedir ve daha önce Auchan ve RT-Mart gibi perakende şirketleri için kağıt mendil ürünleri üretmekteydi. Zhihu, beş üniversite öğrencisi oda arkadaşı tarafından kurulan tamamen çevrimiçi bir genç markadır ve yalnızca 4 yıldır geliştirilmektedir.
Her iki fabrika da 2016 yılında Pinduoduo'ya girdi ve fiyat ve itibar avantajları sayesinde hızla Pinduoduo'nun en çok satan satıcıları haline geldi. Pinduoduo APP'deki satış kayıtlarına göre Titanium Media, baskı zamanı itibarıyla 1,66 milyon adet Kexinrou'nun sıcak satış ürünü "Bamboo Pulp" sattı.
31 Mart'ta Kexinrou fabrikasında, 29.9 yuan fiyatına sahip kağıt havlular paketler halinde montaj hattından geçiyor ve yan taraftaki lojistik atölyesine giriyordu.
Üç kat 100 çekiş, paket başına 300 yaprak ve 28 paket özelliği, paket başına ortalama fiyat 1.067 yuan'dır. Titanium Media, benzer ürünlerin fiyatlarını da kontrol etti. Tmall Süpermarket'teki "Sixiang" serisi benzer özelliklerin fiyatı (3 kat 120 pompa, 24 paket) 57,9 yuan ve paket başına ortalama fiyat 2,41 yuan Başka bir deyişle, paket başına yalnızca 20 yaprak daha var ve fiyat iki katından fazla arttı.
Ke Xinrou'nun düşük fiyatı nasıl gerçekleşti?
Kexinrou'nun e-ticaret lideri Wu Liying, Titanium Media'ya her bir kağıt mendil paketi için ekspres lojistik maliyetinin 0.125 yuan / paket, üretim maliyetinin 0.91 yuan / paket ve net kârın paket başına yalnızca 3.2 sent olduğunu söyledi. Diğer bir deyişle, 29.9 yuan ve 28 paket spesifikasyonuyla, her siparişin yalnızca 9 sentten daha az karı vardır. Kullanıcı incelemeleri açısından bakıldığında, çoğu tüketici "kaliteli" olarak iyi bir üne sahipti.
Wu Liying, Titanium Media'ya kalitenin birinci sınıf markalarla aynı olduğu gerekçesiyle, "düşük maliyetin anahtarı özelleştirilmiş ürünler + sıkıştırılmış tedarik zincirinde yatıyor." Dedi.
Satışlar ve veriler aracılığıyla Wu Liying, birçok Pinduoduo kullanıcısının maliyet performansı konusunda daha çok endişelendiğini ve "büyük kağıt havluların boşa gittiğini hissettiğini" buldu. Bu amaçla fabrika, 180mmX122mm'lik küçük boyutlu bambu hamuru doğal renkli pompalama kağıdını özel olarak piyasaya sürdü ve üretim hattını hammadde tedarikçisi Lee & Man Group'un parkına taşıdı Nakliye maliyeti 300 yuan / ton'dan "8 yuan ücretsiz kargoya" düştü.
İthal kağıt yapım hammaddeleri iskeleden üretim atölyesine taşınacak (Resim: Xie Kangyu, Titanium Media editörü)
Wu Liying'in bahsettiği "Lee & Man Group", 1994 yılında kurulan ve 2003 yılında Hong Kong Borsası'nda listelenen bir hammadde ve kağıt yapım grubudur. Lee & Man Group, 1,6 milyon metrekarelik bir alanı kaplayan Yangtze Nehri kıyısındaki bir sanayi parkında yer almaktadır.Park, fabrika binalarına ek olarak lojistik ve e-ticaret parkları gibi destek endüstrileri de kurmaktadır.
Parktan çok uzak olmayan rıhtımda, yeni yanaşan 10.000 tonluk yük gemilerine Kanada, Şili ve diğer ülkelerden ithal edilen okaliptüs kartonu ve Siçuan'dan ve Çin'deki diğer yerlerden (yukarıda) bambu hamuru hammaddeleri yükleniyor. İskelenin vinç kolu sürekli olarak kaldırılarak hammaddeler 1 km uzaklıktaki Lee & Man Group atölyesine gönderiliyor.
Lee & Manin tam otomatik montaj hattında ham hamur, dövme, kurutma, kağıt boşaltma, kalite kontrol vb. İşlemlerini tamamladıktan sonra 2,5 metre çapında, 2,8 metre uzunluğunda ve minimum ağırlığı 2 tondan fazla olan "büyük kağıt havlu" haline gelir. ".
"Dev rulolar" küçük kağıt mendil paketlerine kesilecek (Fotoğraf: Titanium Media Editor Xie Kangyu)
Daha sonra, bu "büyük kağıt havlular" iki Zhihu ve Kexinrou fabrikasına gönderilecek ve burada ham kağıt işlenerek bitmiş kağıt havlular haline getirilecektir. Fabrika alanında düzinelerce üretim hattı tam beygir gücünde çalışıyor ve kağıt havlu ruloları hızlıca küçük kağıt havlu paketlerine kesiliyor, 8 paket arka arkaya diziliyor ve ardından paketleme ve mühürleme için otomatik plastik kapama makinesine itiliyor. Tüm süreç yalnızca 10 saniye sürer ve günde on binlerce kez tekrarlanır.
Şimdiye kadar, bu iki fabrika Pinduoduo'da 9,32 milyondan fazla sipariş sattı ve hatta iki fabrika, en yoğun dönemde günde 200.000 sipariş sattı. 28 paket / sipariş eşit olarak hesaplanırsa, iki şirket toplam 261 milyon paket mendil sattı.
Pinduoduo ve "Fight Factory" ortak başarısı
Son yıllarda "Made in China" tüm dünyaya yayılırken, Çinin işçilik maliyetleri ve hammadde maliyetleri de tüm yollara yükseldi.Bunun doğrudan neden olduğu sorun dış ticaret siparişlerinin azalmasıdır. Sonunda, birçok fabrika, siparişlerin azalması, yetersiz makine kullanımı ve artan üretim maliyetleri gibi bir kısır döngüye girdi.
Üretim maliyetlerindeki artış, çeşitli endüstrilerin giderek daha fazla yoğunlaşmasına, yani birkaç büyük fabrikanın çok sayıda dış ticaret siparişini tekeline almasına ve dış ticaret siparişi alamayan küçük fabrikaların yalnızca yurt içi satışlara geçmesine neden oldu.
Sorun şu ki yurtiçi satışlar kolay değil.
Bir yandan üretim maliyetleri artıyor, diğer yandan yurtiçi offline kanallar çok uzun, birinci kademe şehirlerden alt kademe şehirlere kadar kanal genelinde dolaşım maliyeti çok yüksek.
Örnek olarak Kexinrou'nun fabrikasını ele alalım: Fabrika 2001 yılında kurulmuş ve 20 yıldır Auchan ve RT-Mart gibi perakende şirketleri için OEM kağıt havlu ürünlerinde kullanılmıştır. 2010 yılında, dökümhane kendi markasını oluşturmaya başladı ve o zamandan beri çevrimdışı perakende sektöründe zorlu bir keşif dönemine başladı.
Çevrimdışı olarak birçok zorlukla karşılaşan Ke Xinrou, 2014 yılının sonunda çevrimiçi ve e-ticaret platformlarıyla iletişime geçmeye başladı. Ancak, geleneksel bir şirketin bir e-ticaret şirketine dönüşmesi kolay değildir.Çevrimiçi oynamanın farklı yolları için biraz kayıptır.Ürün konumlandırma ve trafik gibi sorunların hepsi engeldir.
2016'nın sonunda Ke Xinrou, "Komşular" Bitki Bakımı'nın tanıtımıyla Pinduoduo'yu buldu. O zamanlar büyük endüstrilerde seyahat eden Pinduoduo, aynı zamanda ülke çapında büyük miktarda üretim kapasitesi ve marka oluşturma kabiliyetine sahip fabrikalar arıyordu.
O sırada, Pinduoduo ekibinin Ke Xinrou'ya önerisi, ürün hattını azaltmak, popüler ürünlere odaklanmak ve işletme maliyetlerini azaltmaktı.
İşbirliğini başlattıktan sonra, Ke Xinrou çeşitli kağıt havlu özelliklerini denedi ve sonunda markanın amiral gemisi olarak "28 paket, 29.9 yuan" özellikli ürüne karar verdi. Bu tür bir fiyatlandırma, bir yandan marka için kâr sağlarken, diğer yandan piyasayı hızla patlatabilir. Trafik açısından, Pinduoduo ayrıca Kexinrou'ya ana sayfada önerilen bir konum verdi ve bu da ürünün çevrimiçi olduğu gün 3 milyon satışa ulaşmasını sağladı.
Pinduoduo tarafından yayınlanan verilere göre, iki yıllık geliştirme sürecinde, Xinrou ve Plant Care'e benzer yaklaşık bin "fabrika" inkübe edildi ve sipariş hacmi birkaç kez hatta onlarca kez patlayıcı bir büyüme elde etti.
Fabrika markası ile Pinduoduo arasındaki bu "karşılıklı başarı" nasıl elde edilir? Pinduoduo'nun kurucu ortağı Dada, üç hususu özetledi.
- Ürünü taneciklik olarak alın.
Pinduoduo'da ürünlerin tanıtımı markalardan ziyade tekil ürünlerden ibarettir.Geçmişte markanın taneli olduğu çoklu SKU modelinin marka üretim kapasitesi ve yüksek maliyet gereksinimleri vardı.
Pinduoduo'nun patlayıcı modelinde odak, genişlikten çok SKU'nun derinliğidir. Markalar üretim kapasitelerini 2 ila 3 temel ürüne yoğunlaştırabilir. Bir yandan, ürün hatlarını azaltabilir, ara bağlantıları azaltabilir ve maliyetleri düşürmek için ölçeği artırabilir. Öte yandan, tedarik zincirini stabilize ederek fabrikaların hammadde ve işçilik maliyetlerindeki dalgalanma riskine karşı daha güçlü direnç göstermesine ve aynı zamanda daha az stok bulundurma birimine sahip olmasına olanak sağlayabilir. Model envanteri daha azdır.
- C2M modu ile ara maliyetlerden tasarruf edin.
C2M, tüketici talebinin doğrudan fabrikaya gitmesi anlamına gelir.Dada'ya göre Pinduoduo, yerleşik tüccarlar için herhangi bir giriş ücreti veya komisyon talep etmez. Markalar için, kanal maliyetlerinden tasarruf ederek tüketicilere daha düşük fiyatlı ürünler sunabilir, böylece patlayıcı modeller yaratabilirler. Platform için de çok fazla trafik kazandı.
- Markalaşmayı küçük bir maliyetle gerçekleştirin.
Son derece rekabetçi olan e-ticaret pazarında, "binlerce kişi ve binlerce yüz" ürün önerileri e-ticaret platformlarında standart hale geldi, ancak çoğu tüketici hala önceki arama ve alışveriş modelini kullanmaya devam ediyor. Bu modelde, tüccarların reklam alanı, anahtar kelimeler satın almak ve trafiği işlem miktarına dönüştürmek için çok fazla maliyet harcaması gerekir.
Pinduoduo, trafik satın alma bağlantısını keserek belirli bir "ademi merkeziyetçilik" seviyesine ulaştı.Pinduoduo platformunun ilk ürünleri esas olarak tüketici paylaşımı yoluyla yayıldı - bu neredeyse markalar için geçerli. İşlemleri sıfır maliyetle dönüştürün.
Ancak bu kadar düşük maliyetli ve patlayıcı bir model, Pinduoduo'nun da uzun süredir eleştirilmesine neden oldu ve dış dünya tarafından "tüketim düşürme devi" olarak adlandırıldı.
Dada, Pinduoduo'nun yanlış anlaşıldığını iddia etti. Pinduoduo'nun çözmek istediği sorun, esasen kaynakların asimetrisidir. "Patlayıcı modeller aracılığıyla, orijinal fazla üretim kapasitesi, maliyet etkinliğine değer veren tüketicilerin ellerine geçer."
Pinduoduo'nun bir kağıt havlu fabrikası gibi geliştirdiği fabrika markası, aslında marka primi açısından yüksek değil, ancak "Pinduoduo" tüketicilere "yeterince iyi" algısını vermek istiyor.
Dada, "Şu anki fikrimiz üst düzey bir uluslararası marka olmak değil. Yapmak istediğimiz şey, dünyanın çoğunluğunun ihtiyaçlarını karşılamak veya sadece talebin kendisine geri dönmek için yeterli." Dedi. (Bu makale ilk olarak Titanium Media tarafından yayınlandı, röportaj, yazı / Xie Kangyu)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
