Global elektronik distribütörü-Rutronik, Asya'daki itibarını Macau Grand Prix ile genişletiyor
Kısa bir süre önce, global elektronik distribütörü Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH ve HCB Group tarafından ortaklaşa desteklenen HCB-Rutronik yarış ekibi, 2016 Macau Grand Prix FIA GT Dünya Kupası'na katıldı. Rutronik CEO'su Thomas Rudel şahsen katıldı. Aynı zamanda şirketin idari asistanı Sayın Fabien Plentz'in de katıldığı yarışmanın sonunda Fabien, en seçkin GT 3 otomobillerinden biri olarak bilinen Audi-R8-LMS'yi sürdü ve 20 Kasım'da üstün teknolojiyle FIA üretici olmayan GT'yi kazandı. Dünya Kupası üçüncüsü.
CEO Thomas gazetecilerle yaptığı röportajda şunları söyledi: "50 yaşın üzerindeyim ve yoğun sporlara katılabildiğim için gurur duyuyorum. Bu cesaret, yarışa olan hayranlık ve adanmışlıktan kaynaklanıyor. Harika bir deneyim. Macau Guia Circuit Son derece Zorlu, fırsat bulduğumuzda tekrar geleceğiz! "
Şekil 1 Rutronik CEO'su Thomas Rudel, maçtan sonra muhabirlerle röportaj yaptı
Şekil 2 Yarış pilotu Rutronik'in idari asistanı Fabien Plentz
Şekil 3 İki Audi-R8-LMS yarış arabası, No. 28 Thomas Rudel, No. 29, Fabien Plentz tarafından sürülmüştür
FIA GT Dünya Kupası'na neden sponsor olmalısınız?
Markanın Asya'daki izlenimini genişletin
Maliyet rekabetinin avantajları nedeniyle, Asya, özellikle Çin Halk Cumhuriyeti, daha sonra dünyanın en büyük otomotiv pazarı ve üretim üssü haline geldi. Çin bileşen pazarı, şüphesiz büyük bileşen tedarikçileri ve distribütörleri için bir savaş alanı haline geldi. Rutronik, Çin pazarına beş yıl önce girmiş ve satışları 0'dan 65 milyon ABD dolarına yükselmeye devam etmiş ve bunun% 60'ı otomotiv sektöründen gelmektedir. Rutronik, ister küresel ister Çinli şirketler olsun, otomotiv uygulamalarında geniş deneyim ve bilgi birikimine sahiptir. Bu sefer Macau Grand Prix'sine katılmak, Çin'deki ticari ayak izini pekiştirmek, Asya'daki iş ilişkilerini geliştirmek ve marka konumunu genişletmek için bir stratejidir. Makao'nun çok zorlu bir Guia Pisti ve Çin'in güney kapısında önemli bir şehri var ve bu konum Rutronik için büyük önem taşıyor.
Sektörler arası işbirliği
Motor sporları, elektronik bileşenlere büyük zorluklar getirir. Yüksek stres yükleri ve aşırı çalışma koşulları, her bir elektronik ürünün güçlü ve zayıf yönlerini gösterebilir. Rutronik, elektronik ve motor sporları arasındaki karmaşık teknik işbirliğine odaklanır. . Rekabet yoluyla, mükemmel bir bileşen kombinasyonu elde edilebilir ve müşterilere en katı mühendislik standartlarıyla yüksek güvenilirlikli çözümler ve ürünler sağlanabilir.
40 yıllık rüzgar ve yağmur, dünya çapında 30.000 müşteri, 1 milyar ABD doları ciro
O gün düzenlenen medya toplantısında, Rutronikin pazarlama direktörü ve genel müdürü Markus Krieg, Rutronikin mevcut şirket durumunu ve Çindeki gelecekteki gelişimini herkesle paylaştı.
Rutronik'in merkezi Almanya'da küçük bir kasabada olup, 1973 yılında Almanya'dan Avrupa'ya kurulmuş olup, şimdi global bir distribütör haline gelmiştir. 40 yıldan fazla bir süredir,% 48'i otomotiv uygulamalarından,% 44'ü endüstriden ve geri kalan% 8'i iletişim ve tüketici ürünlerinden olmak üzere 30.000'den fazla küresel müşteri var. 1 milyar ABD doları ciroya sahip bu olağanüstü sonuçlar, dünya çapında 70'ten fazla ofiste 1.400'den fazla çalışanın çabalarından ayrılamaz. Rutronikin üç küresel depolama konumu şunlardır: Hong Kong, Çin, Austin, ABD ve Almanya. Yıllık sevkiyat hacmi 80 milyar adedi aşıyor.
Beş yıllık sıkı çalışma, 350 yerel müşteri, 65 milyon ABD doları ciro
"2011 yılında müşterilerimizin hızıyla Çin'e girdik ve ciromuzu 0'dan 65 milyon ABD dolarına çıkardık. Şu anda 350'den fazla yerel müşterimiz var. 2017'de hedefimiz Çin pazarını% 50 artırmak ve gelecekte Anakara'da da kurulacağız. Markus'un bahsettiği bir depo.
Şekil 3 Rutronik Pazarlama Direktörü ve Genel Müdürü Markus Krieg
Satışların üç ayağı
İlk e-ticaret. Kullanıcıların online alışverişe olan bağlılığının artması ile e-ticaret kanalları göz ardı edilemez, girişimler internete daha bağımlı hale gelirler ve gelecekte potansiyel alıcılar haline gelirler.Bu kanal Rutronik'e 1000'den fazla etkili kanal eklemiştir. Müşteri satın alın. Destek anlamında müşterilere 24 * 7 online servis desteği (www.rutronik24.com) sağlanmakta olup, cep telefonu uygulaması App (smartConsi) de paralel olarak çalıştırılmaktadır.
İkinci hat çevrimdışı satış ekibi. Rutronik'in dünya çapında 30 bölge ve ülkede 70 ofisi bulunmaktadır. Anakara Çin'in Shenzhen, Chengdu ve Şangay'da satış öncesi ve satış sonrası destek, müşterilerle yüz yüze iletişim ve uzun vadeli ilişkiler geliştirmek için ofisleri bulunmaktadır.
Üçüncü küresel anahtar hesap yönetimi. Rutronik'in Almanya'da kendi veri merkezi vardır ve veri birliğini ve gerçek görüntülemeyi sürdürmek için küresel bir lojistik sistemi paylaşır.
Geleneği değiştirin ve "akıllı dağıtım" konseptini oluşturun
Giderek daha fazla ürünle, seçim karmaşıklığını artıran Rutronik'in satış yöntemi, geleneksel "ürün seçimi başlangıcı" ndan "konsept-teknik planlama-ürün" e dönüştü. Markus açıkladı: "Cihazın en son teknolojik gelişimini elde etmek ve müşterilere uygulama çözümlerinin seçiminde daha fazla yardımcı olmak ve sonunda ürünlerin satın alınmasını gerçekleştirmek için önce tedarikçilerle görüşüyoruz."
Markus, program tasarımında örnek olarak bir güç kaynağı programı kullanıyor.
"Şu anda güç depolama için iki teknoloji var. Birincisi büyük enerjiyi depolamak için lityum piller kullanıyor; ikincisi elektrik enerjisini depolamak için süper kapasitörler kullanıyor. Her iki teknolojinin de kendi avantajları ve dezavantajları var. Rutronik, bu iki teknolojiyi planın tasarımı yoluyla entegre etti. Prensip yaygın olarak kullanılıyor. Kablosuz elektrikli matkaplarda kullanıldığında, sadece şarjı hızlandırmakla kalmıyor, aynı zamanda güçlü bir akıma da sahip. Ayrıca müşterilere güvenlik yazılımı, aksesuarları ve donanımları önermek için müşterilere Demo panoları sağlıyoruz, "dedi Markus örneğin.
Yatırım yeteneği
Rutronikin 1.400 çalışanının% 60ı Almanyada,% 40ı ortalama 40 yaşında ve çalışma saatlerinin% 10u farklı pozisyonlar için eğitimlere harcanıyor, bu da çalışanların hem en son teknolojiyi hem de küresel müşterileri almasını garantilemekle kalmıyor. Her çalışan arasındaki bağlantı aynı zamanda her çalışanın kendi değerini tam anlamıyla oynaması için alan sağlar. Bu yarışçı Fabien'den muhabirin başlangıçta Fabien'in profesyonel bir sürücü olduğunu düşündüğünü görmek zor değil, ancak beklenmedik bir şekilde röportajdan sadece Rutronik'in bir idari çalışanı olduğunu öğrendi. İyi bir kurumsal kültüre sahip olan Rutronikin Avrupadaki ana yönetimi 10, 20, hatta 30 yıldır değişmedi ve şirketle uzun vadeli ve istikrarlı bir gelişme yaşadı. Bu aynı zamanda Çin'de de geçerli. Chengdu, Şangay ve Shenzhen ofislerinin kuruluşundan bu yana Gao Markus, yönetim kadrosunun değişmediğini söyledi: "Müşterilerimizle uzun vadeli ilişkileri sürdürebilmemiz ve şirket için faydalar yaratabilmemiz, çalışanlarımızın istikrarı nedeniyle tam da budur."
Postscript: Uluslararası üretimin Çin'e aktarılmasıyla birlikte, Çin'in elektronik bileşenlere olan talebi hızla gelişti. Talep tarafı perspektifinden, "yenilik" ve "kalite" ile kullanıcıları kazanmak için sürekli değişen pazarda en son teknik çözümler ve yazılım ve donanım için güçlü destek nasıl elde edilir; dağıtıcılar açısından "gelişmiş dağıtım konsepti" + Güvenilir kalite güvencesi + mükemmel satış sonrası servis + iyi kurumsal kültür "Rutronik ve üstü ile pazar çok geride kalabilir mi?
