FAW-Volkswagen önümüzdeki yıl Tanying ile nasıl "genç ve gelecek vaat eden" olabilir?
Canlı araba satışları, çevrimiçi konferanslar ... Yeni pnömoni salgını Çin'in otomobil endüstrisi üzerinde büyük bir etkiye sahip olduğundan, her otomobil şirketi yeni yollarla genç tüketicilerin dikkatini çekmeye isteklidir.
Yukarıdaki değişikliklerin arkasındaki uzun vadeli eğilim, aslında tüketici nüfusunun bir yinelemesidir. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, otomobil pazarındaki değişikliklerle birlikte, 85'lerden 90'ların sonrasına kadarki dönemler, Çin otomobil pazarındaki ana otomobil alıcıları haline geldi. Otomobil şirketleri, pazarlama, markalaşma ve ürün tasarımındaki değişikliklerle bu eğilimi yakalamaya çalışıyor.
Bu özellikle FAW-Volkswagen için geçerlidir.
Birkaç ay önce Hangzhou'ya geri dönme zamanı. 4 Aralık 2019'da Hangzhou'daki Baima Gölü kıyısında finalde yer alan Li Ronghao, "Young Talents" şarkısıyla bir ürün lansman etkinliği atmosferini kaynama noktasına getirdi. Bu sahne yıldızın müzik partisi sahnesiyle bile karıştırılabilir - ancak bu, FAW-Volkswagen TACQUA Keşif Konferansı'nın doruk noktasıdır.
Organizatör, dış dünyanın bildiği önceki otomobil ürünü lansmanlarından farklı olarak, birçok resmi konuşmayı ve ürün tanıtım bağlantılarını azalttı ve sahnedeki küçük SUV ürün incelemesine ve marka sözcüsü Li Ronghao'ya zaman bırakmaya çalıştı.
Ürün pazarlaması açısından, genç yetenekli bir şarkıcıyı sözcü olarak işe almak, hızlı tüketim malları endüstrisinde yaygın bir uygulamadır.İnsanlar, hangi ünlünün ilginç MV'ler çektiği hakkında konuşacak. Ancak bu yaklaşımı 29 yıldır Çin pazarına giren bir otomobil şirketi olan FAW-Volkswagen ile ilişkilendirmek sizin için zor.
Özellikle FAW-Volkswagen ürünlerinin kurulduğu günden bu yana 30 yıla yakın bir süre ... Bir şirket için "kuruluş yılına" yakın sayılabilir ve FAW-Volkswagen'in bir zamanlar başarı için dayandığı araba şeceresi, insanları "iş elitlerine" bırakmıştır. Sezgisel duygu anında, marka imajını yeniden şekillendirmek için genç bir şarkıcıyı işe almak oldukça cesur görünüyor.
FAW-Volkswagen gençleri SUV'larla etkilemeye çalışıyor
Tanying, FAW-Volkswagen SUV ailesinin üçüncü üyesi ve FAW-Volkswagen markasının tarihindeki ilk küçük SUV'dur. Bundan önce, FAW-Volkswagen, son iki yılda sırasıyla iki SUV modeli olan Tange ve Tanyue'yi piyasaya sürdü.
Tange ilk piyasaya çıktığında Çin'deki genç ve kendine güvenen genç grup için özel olarak üretilen son otomobil olarak tasarım dili etkileyiciydi.Diğer FAW-Volkswagen modellerinde benzerlikler bulmak zor. Bu değişiklik, popüler ürünler için dış dünyanın muhafazakar ve güvenli marka imajını kademeli olarak tersine çevirdi.
Tanying'in lansmanı aslında FAW-Volkswagen'in son iki yıldaki ürün tasarımı ve marka yenileme stratejisinin devamı niteliğindedir. Tanying, Volkswagen tarafından ürün matrisinin genç rolü, marka gençleştirme uygulamasında "yeni güç" olarak görülüyor.
Fiyat aralığı 114.900 RMB ile 159.900 RMB arasında değişen A0 sınıfı bir SUV ürünü olan FAW-Volkswagen, daha fazla tüketici grubunu kapsamak için daha düşük bir fiyat eşiğine sahip genç tüketicileri çekmeye çalışıyor.
Bu strateji aynı zamanda markanın kendi içgörülerine de dayanmaktadır. Araştırmaya göre, genç otomobil alıcıları için FAW-Volkswagenin marka anlayışı, tüketicilerin "yeni neslini" şu şekilde anlıyor: "Eşsiz zevkleri var ve kendilerini bireysel olarak ifade etmeyi sürdürüyorlar; açıkçası iyimser ve hayattan eğlence kazma konusunda iyiler. ; Pozitifler, çok çalışarak aileleri ve kendilerine daha renkli hayatlar yaratmayı umuyorlar. "Çoklu yaratıcılık", "sonsuz olasılıklar", tutku ve cesaret "," özerklik ve bağımsızlık "ortak etiketleridir, onlar Çağdaş gelecek vaat eden gençlerin en iyi örneğidir. "
FAW-Volkswagen, bu potansiyel müşteri grubunun ve araba satın alma ihtiyaçlarının psikolojisindeki değişikliklere yanıt olarak, gençlerin özel ihtiyaçlarını karşılamak için yeni ürün saldırısı, entegre pazarlama, üretici ilişkileri ve markadan yukarıya doğru dört boyut aracılığıyla kapsamlı bir şekilde pazarlama inovasyonunu teşvik etmeyi amaçlamaktadır.
Aslında, marka gençleştirme stratejisinin son iki yılda etkili olduğu kanıtlandı. Lansmanından sonra Tange, birçok rakip marka SUV modelini geçerek beş haneli ortalama aylık satış hacmini korudu.
Genç ve yetenekli insanlar için sadece bir ulaşım aracı değil
Bununla birlikte, gençleşmeyi sürdürme stratejisi, marka sözcüsü olarak genç yetenekli şarkıcıları işe almaktan daha fazlasıdır. Pazar rekabeti daha yoğun hale geldikçe, gençlerin çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için ürün gücünün önemi apaçık ortadadır.
Her şeyden önce, genel araç alanı mimarisi perspektifinden, Tan Ying, MQB'nin A0 platformu üzerine inşa edilmiştir ve gövde boyutu 4194 mm * 1760 mm * 1601 mm'dir. MQB platformunun esnek genişletilebilirliği sayesinde Tanyingin dingil mesafesi, sınıfının lideri olan 2651 mm'ye uzatıldı ve net değer alanı 1787 mm'ye ulaşarak kullanıcılara konforlu bir sürüş deneyimi sağladı. Yol zırhı ile karşılaştırıldığında, Dedektif Gölge'nin şasisi 10 mm daha yüksektir ve daha iyi pasifliğe sahiptir.
Renk açısından Tanying, Tange'nin cesur renk eşleştirme tasarımına devam ediyor. Tanyingin yeni arabası, Tanying kırmızısı ve turkuaz yeşili dahil 8 gövde rengiyle geliyor. Bunların arasında, ana "Dedektif Kırmızısı" tropikal manzaranın canlılığının bir sembolüdür - Kiribati'deki Millennium Adası'nda ilk güneş ışını parladığında, tüm sahil bu özel kırmızıyı gösterecektir.
Araca girildiğinde, araca "uzanabilen" 4 çeşit trim paneli ve koltuklardaki renk eşleştirme seçenekleri, üst gölgenin geniş alanı, yeni orta konsol ve direksiyon simidi tasarımı ve kanatlı çift bel tasarımı ile birleştiğinde, arabayı yapar İç ve dış kısım hem doku hem de sportif.
Yeni otomobilin yeni Volkswagen marka logosunu benimsediğini belirtmekte fayda var, bu nedenle Tanying, Volkswagen marka yeni logosunu benimseyen ilk yurt içi pazarlanan model oldu. 90'lı ve 95'li yıllarda doğan ve "renk kontrolü" ile tanınan tüketiciler için, bir araba satın alırken bir araba hakkındaki ilk izlenim genellikle çok önemlidir. Görünüm açısından bakıldığında, ister çok sayıda yatay çizgi, ister üç boyutlu bir vücut bel kısmı ve sağlam bir gövde olsun, probun yüksek değerini sezgisel olarak hissedebilirsiniz.
Elbette, daha fazla genç tüketiciyi çekmek için tek başına görünüm şüphesiz yeterli değil.Tanying'in benzersizliği, sadece bir ulaşım aracı olmaması, sizi farklı yol koşullarında veya yaşam sahnelerinde getirecek olmasıdır. Farklı deneyimler ve duygular için gelin.
Sadece gençlerin şehir içi ulaşımının çeşitlendirilmiş ihtiyaçlarını tam olarak karşılamakla kalmaz, aynı zamanda tüketicilerin şehir sınırlarını aşma özlemini tam olarak tatmin edebilir. Tanying, tutkulu sürüşünü tatmin ederek ve arzuyu kontrol ederek istediği gibi sürüş ve kontrol konusunda da uzmandır.
Kırsal kesimde insansız bir yolda durmak ve güzel manzaraya bakmak istiyorsanız, büyük boyutlu panoramik sunroof, sürücülere en büyük açılı bir görüntüleme platformu sağlayacaktır. Biliyorsunuz, bu boyuttaki sunroof, Audi A6L'deki sunroof ile aynıdır ve en büyük sunroof üretim şirketi Webasto Panorama, sunroof bileşenlerinin tedarikçisidir.
Arabadaki sessiz alanın keyfini çıkarmanın yanı sıra Tanying, sürücülerin dinamik vuruşlar ve akıllı yaşam deneyimi yaşamalarına da olanak tanıyor. Harita navigasyonu ve diğer sürüş bilgilerini 10,3 inç büyük ekran üzerinde entegre edebilen Volkswagen'in en yeni nesil Aktif Bilgi Ekranı tam LCD dijital enstrümanını kullanıyor. Ve orta konsolun 8 inçlik renkli dokunmatik ekranı sayesinde sürücü, Car Play ve Car Life'ı cep telefonu sistemine bağlanmak, en sevdiği MP3'leri çalmak veya aramaları tamamlamak ve aile veya meslektaşları ile iletişim kurmak için kullanabilir. Ek olarak, Beats Audio ses sistemi, 6 hoparlör ve 1 subwoofer, 8 kanallı 300W güç, dalgalı ama çamurlu değil, kalın ama rahatsız edici olmayan bir dinleme deneyimi getiriyor.
Yingying'in sadece bir ulaşım aracı olmadığı, aynı zamanda gençlere farklı türde bir sürüş keyfi getiren mobil küçük bir eğlence kompleksi olduğu söylenebilir.
SUV stratejisine güvenen FAW-Volkswagen yeniden ortaya çıktı
Kolaylaştırılmış ama basit olmayan Tanying, FAW-Volkswagen'den miras kalan Alman kalitesini ve sürüş deneyimini sürdürüyor ve tüketicilerin bireysel ihtiyaçlarını daha da karşılamak için orijinal temelde cesurca yenilikler yapıyor.
Genç tüketiciler için detaylı tasarım, gelişmiş akıllı konfigürasyon, pratik alan ve daha iyi sürüş deneyimi, bu unsurlar genç tüketicilerin otomobil satın alma ihtiyaçlarını doğrudan karşılayabilir. Şiddetli pazar rekabeti karşısında, herhangi bir araba için, ancak her yönden daha iyi olduğunda daha olağanüstü olabilir.
Tange ve Tanyue 2018'de satışa çıktıktan sonra, bu iki model, FAW-Volkswagen'in geçmişte hiç dokunmadığı boş bir pazar segmentini kapsayan SUV pazarına girdi. FAW-Volkswagen şimdi Tanying'i piyasaya sürerek küçük, kompakt ve orta SUV segmentlerinin kapsamını tamamladı.
FAW-Volkswagen markası SUV pazarına diğer otomobil şirketlerinden daha geç, tutarlı kalite ve yeterli ürün gücüyle girmesine rağmen, iki model FAW-Volkswagen'in SUV pazarında bir yer edinmesine hızlı bir şekilde yardımcı oldu. FAW-Volkswagen'in 2019 yılında Çin'in otomobil pazarı satışlarındaki lider konumunun, SUV segmentinde lanse ettiği ürünlerinin popülerliği ile doğrudan ilişkili olduğu söylenebilir.
FAW-Volkswagen, 29 yıl önce Çin'e girdiğinden beri, Çin otomobil pazarındaki değişikliklerin derinlemesine farkındaydı ve pazardaki lider konumunu elde etti. Yeni nesil tüketicilerin psikolojisini kavramaya çalışan FAW-Volkswagen gençlerle yüzleşmek çok iş yapabilir.
