"Güvenilmez" fikrini gerçeğe dönüştürürsek, katil IoT ürünleri 65 ülkede nasıl popüler hale gelebilir?
Girişimcilikle ilgili insanlar, şeyler ve para hakkında bilgi edinin, ücretsiz takip etmek için üstteki tıklayın!
Metin | Liu Yan
Resim | Görüşülen kişi tarafından sağlanmıştır
Sadece bir yıl önce kurulan SENSORO (Çince adı: Beijing Shengzhe Technology Co., Ltd.) 2014 yılında büyük fikir ayrılıklarına sahipti. Kendi kendine geliştiğinde Düşük güç sensörü CEO Zhao Wuyang, yurtiçi ve yurtdışında geniş çaplı kapsama alanı elde ettikten sonra dikkatini iletişim baz istasyonlarına çevirdi. Sensörden baz istasyonuna 100 m sinyal kapsama alanı 10 km Sensörün ultra uzun mesafeli iletişim sorununun üstesinden gelmek istiyor.
Bununla birlikte, düzenli bir toplantıda bir mühendis, CEO Zhao Wuyang'dan ciddiyetle bir mesaj istedi: "Tony (Zhao Wuyang), ister yönlendirici ister iletişim baz istasyonu olmak isteyip istemediğimizi tekrar teyit edebilirsiniz? Bu hiç de bir kavram değil." Yüksek eşiklere sahip iletişim baz istasyonları, araştırma ve geliştirmeye on milyonlarca yatırım ve daha yüksek risk çıktısı anlamına gelir.Teknoloji çöküşü yaşayan bir start-up şirketi için bu bir fantezi gibi görünüyor.
"Katil" uygulamasının doğuşunun arkasında ne oldu? SENSORO, 60'tan fazla ülke ve bölgede şehir düzeyinde IoT sinyalinin şehir düzeyinde geniş kapsamlı kapsamını hızlı bir şekilde nasıl fark ediyor?
İmkansızı mümkün kılın
Ekibin muhalefetinde Zhao Wuyang, en temel teknik teorik araştırmadan başlayarak bir atılım aramaya başladı: dünyanın en modern akademik kağıt kütüphanesini araştırdı ve Google Translator ile anlamadığı İngilizce kelimeleri okudu. Aynı zamanda, takımın eksikliklerini telafi etmek için Huawei, Ericsson, Microsoft ve Devlet Anahtar Laboratuvarı iletişim alanındaki birçok doktora ve kıdemli uzman da dahil olmak üzere diğer şirketlerden bir grup yetenekli mühendisi davet etti.
"Biz, emek yoğun değil, teknoloji odaklı bir şirketiz. AlphaGo gibi birçok yabancı teknoloji inovasyon şirketinin başlangıçta çok sayıda insanı yok." Bir start-up şirketinin kurucusu olan Zhao Wuyang, teknik zorluklarla mücadele etmeye cesaret etti.
Zhao Wuyang, teknoloji ürünleri hayranı. Google Glass ve iPhone gibi ürünler çıktığında, denemek için kaçınılmaz olarak onları satın alacak. Nokia, Microsoft ve Intel gibi teknoloji şirketlerinin geliştirme geçmişi ve teknolojik gelişme geçmişini çok iyi biliyor. Çiplerin, iletişim baz istasyonlarının, yapay zekanın ve diğer teknik alanların araştırma ve geliştirilmesine yatırım yapma cesareti, endüstriyel gelişme haritasını türetmesi ve her şeyin birbirine bağlanması konusundaki kararından kaynaklanıyor. Onun endüstriyel mantığı, bir grup teknik uzmanın onayını kazanmak için de daha kolaydır. "Gerçekten üst düzey mühendislerin çoğu maaşla ilgilenmez. Paradan hiç bahsedemezler. İnsanlar Google'a, Baidu'ya ve Ali'ye döner ve maaşları çok yüksektir. Mantıksız bir şey söylerseniz işe yaramaz. Birlikte çalışmaya istekli olmalarının nedeni Mücadele, yaptığımız şeyin değerini anlıyoruz ve önümüzdeki üç ila beş yıl içinde Gerçek Her Şeyin İnternetine inanıyoruz. "Sektör vizyonu hakkında konuşmak Zhao Wuyang'ın yetenek katili.
Buna ek olarak, Zhao Wuyangın ekibi ileriye götürmeye cesaret ettiğine olan güveni, SENSORO tarafından erken aşamada başarıyla geliştirilen ve üretilen bir modelden geldi. Bluetooth Düşük Enerji Sensörü - "Yunzi". Bu ürün, Appleın iBeacon sözleşmesinin yayınlanmasından sekiz ay önce (Eylül 2013) piyasaya sürüldü. Dünyanın en küçük ve en ince Akıllı sensör modülü. Çevresindeki sıcaklık, ışık, hareket ve diğer değişiklikleri sürekli olarak algılayabilen ve piyasaya sürüldükten sonra dünya çapında 60'tan fazla ülkeye hızla satılan çeşitli yüksek hassasiyetli sensör çiplerini entegre eder. Infiniti, Unilever vb. Müşterileri haline geldi.
Düşük güçlü Bluetooth sensörü "Yunzi",
O dönemde dünyanın en küçük ve en ince akıllı sensör modülüne sahiptir.
Düşük güçlü Bluetooth sensörü "Yunzi" nin SENSORO'nun sensör endüstrisindeki yerini belirlediği söylenebilir. Zhao Wuyang'ın "Yunzi" yi geliştirmesi, Nokia Research web sitesinde yayınlanan radyo işaretçisi yayını üzerine bir makaleden esinlenmiştir. Zhao Wuyang'ın ekibi, Nokia Research'ten bir makaleyi, yalnızca güvenlerini güçlendirmekle kalmayan, aynı zamanda Nokia Büyüme Fonu'nun (İngilizce adı: NGP) tanıtımı için zemin hazırlayan bir ürüne dönüştürdü.
Zaman, iletişim baz istasyonu araştırma ve geliştirme dönemine geri döndü. O sırada, ekip her gün tartışma ve endişe halindeydi. Zhao Wuyang'ın teknoloji ve ürün ayrıntıları için talepkar gereksinimlerine ek olarak, geliştirme süresi başlangıçta tahmin edilen sekiz aydan bir buçuk yıla uzatıldı. Son olarak, 18 Eylül 2016'da SENSORO tarafından geliştirilen Alpha iletişim baz istasyonu, Chaoyang, Pekin'deki Wangjing'deki dış mekan kulesine indi. Üç büyük iletişim operatörüne ek olarak China Tower'a inen ilk özel işletme olun.
Bu Alpha iletişim baz istasyonunun yeniliği, sinyal kapsama yarıçapının ulaşabilmesidir. 10 km Kadar destekler Binlerin sayısı Ağ terminal ekipmanı. Baz istasyonunun parçaları siyah bir ekipman kutusunda saklanır, taşıması kolay Ve kurulum süreci mühendislerin katılımını gerektirmez, sıradan personel montajı 15 dakikada, montajı 30 dakikada tamamlayıp 45 dakikada devreye alabilir.
Zhao Wuyang her zaman minimalist endüstriyel tasarım konseptini savundu. Örneğin, düşük güçlü Bluetooth sensörü "Yunzi", bir zamanlar sektördeki "en güzel sensör" olarak adlandırılıyordu. Geliştirdikleri IoT baz istasyonu, 54 ülkeden ürünler arasından sıyrıldı ve Alman Red Dot Ürün Tasarım Ödülü, iF Endüstriyel Tasarım Ödülü ve "Tasarım dünyasında Oscar" olarak bilinen Amerikan IDEA Endüstriyel Tasarım Altın Ödülü'nü kazandı. Ağ endüstrisinde birden fazla ödül kazanan tek ürün.
Bu baz istasyonu, düşük güç tüketimi, düşük maliyetli, uzun mesafeli iletim ve 10 kilometreye kadar sinyal kapsama yarıçapı ile karakterizedir.
Ek olarak, çip teknolojisinde atılımlar yapmak için bir buçuk yıl daha harcadılar ve dünyanın en küçük çift kanallı IoT çipini geliştirdiler. Şu anda SENSORO, orijinal sensör şirketinden uçtan uca bir IoT servis çözümü sağlayıcısına dönüştü, yani uçtan uca bir IoT teknolojisi çözümü oluşturmak için çipler, iletişim modülleri, sensörler, iletişim baz istasyonları ve bulut platformları sağlayabilir. Akıllı itfaiye alanında uygulanmıştır.
"Killer" uygulamasının arkasındaki sıcaklık
Zhao Wuyang teknik bir geçmişe sahipti ve bir iş kurmak için okulu bırakan bir üniversite öğrencisiydi. Birinci yılında yüzbinlerce yuan kazandı. İkinci girişimi DSP reklam platformu yapmaktı ve Çin'deki ilk DSP uygulayıcıları grubu oldu. Büyük veri tekelinin darboğazını gördükten sonra, 2013'te üç kişi ve üç bilgisayardan başlayarak üçüncü girişimini başlatmak için çabucak döndü. Zhao Wuyang'ın orijinal fikri, çevrimiçi ve çevrimdışı trafiği bağlamak için Bluetooth düşük enerji teknolojisini kullanmaktı. O yıl, Origin Capital'den bir melek tur yatırım aldılar.
"Güçlü öğrenme yeteneği ve uygulama yeteneğine ek olarak, Tony düşünmeye ve yapmaya cesaret ettiği için daha güçlüdür ve sektördeki pek çok insanın güvenilmez bulduğu fikirleri gerçeğe dönüştürür. Şirketin sahip olmadığı yetenekleri bulmada iyidir ve Bir grup teknik uzmanın güvenini kazanabilirim ve harika liderlik becerilerine sahip olabilirim. "Origin Capital'in kurucu ortağı Ran Lizhi, Entrepreneurship'e söyledi.
Ekim 2017'de, Kamu Güvenliği Bakanlığı İtfaiye Departmanı, kilit görev olarak "kentsel IoT yangından korunma için bir uzaktan izleme sisteminin inşasını" listeleyen "Akıllı Yangından Korunma" İnşaatının Kapsamlı Şekilde Teşvik Edilmesine İlişkin Kılavuz Görüşler yayınladı. Temel teknik rezervlerini tamamlayan SENSORO'nun sadece politika temettüleri penceresinde durduğu söylenebilir.
SENSORO ilk olarak Microsoft hızlandırıcısına yerleşti. Hızlandırıcıda yaptığı konuşmada, C-round yatırımcısı olan Northern Light Venture Capital Deng Feng, SENSORO, gelecekte on milyarlarca tek boynuzlu at olacak . Dedi ki: "SENSORO bir 'öldürücü' uygulama senaryosu buldu ve teknolojisi çok benzersiz, diğerleri bulamıyor. Bu pazarı düşünün, temelde çip onun elinde ve teknoloji onun elinde. 'Katili' bulduğunuzda Seviye 'uygulaması, sahne inanılmaz. "
Zhao Wuyang, birkaç yıl sonra SENSORO'nun yangınla mücadele alanına adım atacağını beklemiyordu. Ona göre teknoloji soğuktur, ancak yangından korunma alanına girmek insanların güvenliğine bir parça koruma katabilir ve değerini gerçekten anlayabilir. "Çok etkileyici olan şey, 2018 Noel arifesinde sabahın erken saatlerinde IoT yangından korunma sistemimizin üç kişilik bir aile için yangın uyarısını başarıyla gerçekleştirmesidir. Bu, güvenlik ve can kurtarma için bir teknoloji ve sıcaklığı olan bir teknolojidir."
SENSORO CEO'su Zhao Wuyang
Şimdi, şirketin sağladığı şey Erken uyarı, zamanında uyarı ve doğru konumlandırma ile şehir düzeyinde akıllı yangın uyarı servis sistemi. Örnek olarak Pekin'in kentsel-kırsal sınır bölgesindeki Feijia Köyü'nü ele alalım. Tipik bir "dokuz küçük" site. Yüksek personel yoğunluğuna ve yetersiz yangın kontrolüne sahip, anahtarsız bir yangın söndürme birimidir. Yangın riski çok yüksek bir alandır. Yangın çıktığında itfaiye aracı içeri giremez ve personelin erken kaçması zordur.
SENSORO'nun IoT akıllı yangından korunma sisteminin temel işlevi, sorunları oluşmadan önlemektir. Sistem temel olarak, duman konsantrasyonunu, sıcaklığı ve diğer koşulları izlemek için kullanılan sensörlerle kablosuz yangından korumaya dayanmaktadır.Santiyenin yenilenmesi ve kablolanması gibi karmaşık prosedürlere gerek kalmadan doğrudan belirli bir ortama kurulabilir. Düşük inşaat maliyeti . Dahası, tüm sistem, sinyalleri kablosuz iletimle on kilometreye kadar uzaktaki baz istasyonlarına ileten çok seviyeli bir bağlantı alarm mekanizmasıdır. Ortamda duman gibi bir anormallik tespit edildiğinde, sensör bulut erken uyarı sistemine anında bir erken uyarı mesajı gönderecektir. Sistem erken uyarı sinyalini alıp yangın tehlikesi olduğunu belirledikten sonra sorumlu ilgili kişiye ve hatta yangın tehlikesi dahilindeki herkesi telefon, SMS, platform alarmı ve diğer yöntemlerle bilgilendirecek ve ardından ikinci seviye erken uyarı bilgilerini iletecektir. Örneğin, sistem şunu soracaktır: "Shengzhe Güvenlik Servisi, duman sensörünüzün Feijia Village X'in X Katında bir erken uyarı meydana geldiğini size hatırlattığını hatırlatır."
SENSORO, tüm yangın uyarısı verilerinin büyük veri analizi yoluyla, hangi yerlerin gizli güvenlik tehlikeleri olduğunu, yüksek riskli alanlara ait olduğunu ve yangından korunma denetimine ihtiyaç duyduğunu özetleyecek ve ardından düzeltmeler yapacaktır. "Bu aslında, hükümetin iş odaklılıktan veri tahminine, orijinal deneycilikten bilimsel karar almaya geçişini etkili bir şekilde teşvik etmek içindir." SENSORO'ya göre, Pekin'deki Feijia Köyü'ndeki 5.000'den fazla oda SENSORO yangın uyarı hizmet sistemine bağlanmıştır ve kapsama oranı % 80, altı ay içinde yaklaşık 7.000 erken yangın tehlikesini başarıyla uyarıyor. Zhao Wuyang, Chuangyebang'a iletişim baz istasyonlarının kurulumunun da çok basit olduğunu ekledi. Mevcut birçok iletişim teknolojisinin gerçekleştirilmesinde, maliyetin% 70'i mühendislik maliyetlerine harcanırken, SENSORO'nun mühendislik maliyetleri neredeyse sıfırdır.
Tüm ağ dağıtım sürecinde, aslında üstesinden gelinmesi gereken çok fazla zorluk vardır. SENSORO, birçok stratejik yatırımcıyı katılmaya çekme avantajına sahiptir. Örneğin akıllı güvenlik alanında bir yerleşime sahip olan Bosch ve iletişim ekipmanlarının geliştirilmesi ve üretiminde son derece profesyonel olan Nokia. Zhao Wuyang, girişimci devlete bir örnek verdi: " Nokia Büyüme Fonu Bize yatırım yaptıktan sonra iki taraf derinlemesine işbirliğine başladı. Nokia bize sadece ekipman sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda bize öğretiyor Ağı dağıtın ve kanalı optimize edin ve daha fazlası. Örneğin, Fransa ve İç Moğolistan'daki baz istasyonu kurulum projelerinde, Nokia teknik ekibi bize çok destek verdi. "
Uygulama senaryosunu belirledikten sonra SENSORO daha hızlı çalışıyor. Şehir düzeyinde IoT akıllı yangın söndürme hizmetleri, ülkenin dört bir yanındaki müşterilerle Pekin, Ningbo, Lhasa, Nanjing ve Yichang dahil olmak üzere ülke genelinde bir düzineden fazla şehirde uygulanmıştır. 65 Ülkeler ve bölgeler 700 Marka. 2022'de Kış Olimpiyatları ilk kez Çin'de yapılacak.Genting Kış Olimpiyatları SENSORO IoT akıllı yangın hizmeti uygulamasını tanıtacak. Yaklaşık 10.000 ağa bağlı akıllı cihaz, "gökyüzünün gözleri" gibi olacak ve günün 24 saati güvenlik izleme hizmeti verecek. Şimdi, 4000 metre yükseklikte karla kaplı plato da SENSORO'nun IoT sinyaliyle kaplanıyor ve şehir düzeyinde akıllı yangın uyarı hizmeti Jokhang Tapınağı ve Ramoche Tapınağı gibi yerlerde konuşlandırıldı.
SENSORO IoT Akıllı Yangın Hizmetinin olağanüstü özelliği, SENSORO'nun inşaat dağıtımına yatırılan tüm donanım ve yazılım tesisleri için bir kuruş ücretlendirmemesidir. Daha iyi yangın izleme etkileri elde etmek için tek başına herhangi bir ürün satmazlar ve hatta zaman zaman ekipmanı aktif olarak güncellerler. Zhao Wuyang, şirketin kâr modelinin tahsilat yapmak olduğunu söyledi Operasyon hizmet ücreti , Sonuçta topluma hizmet eder.
"Çinli IoT şirketlerinin ürün çıkarma ve endüstriyel uygulamalarda dünya lideri olabileceğine inanıyoruz. Çin halkının yeni şeyleri kabul etmesi nispeten kolaydır ve pazar ve nüfus tabanı çok büyük. SENSORO gibi şirketler, Teknolojiyi sanayileştirmek kolaydır . " Bosch Risk Sermayesi Yönetici ortak Ingo Ramesohl, Entrepreneurship'e söyledi. Bosch Ventures on yıldır kurulmuş, dünya çapında teknoloji projeleri aradılar ve Çin'in gelişme trendlerini gördükten sonra birliklerini Çin pazarına konuşlandırmaya başladılar. SENSORO, bir asırdır Çin'deki yatırımları ilk kurumsal.
Metin: Liu Yan
