Depozito, tam indirim, indirimler, hediyeler - Double 11 indirim rutininin başlangıcı
Birçok arkadaş, 2017 Double 11'in son yıllardaki en erken, en karmaşık ve en yorucu Double 11 olduğunu söyledi. Sadece satıcının tercihli düzenlemelerini ve algoritmalarını anlamak zor değil, aynı zamanda aşırı karmaşık oyun aslında kullanıcının katılım zorluğunu derinleştiriyor ve katılım coşkusunu kolayca tüketiyor.
Taobao ve Tmall'ı örnek alalım, sadece kırmızı zarflar var Gökyüzünde uçan "meşale kırmızı zarflar" ın yanı sıra, küresel karnaval kırmızı zarfları, takım kırmızı zarfları, marka karnaval kırmızı zarfları, AR kırmızı zarflar gibi göz kamaştırıcı kırmızı zarflar da var. Bunun hakkında düşün.
Bence Double 11 kırmızı zarfın bir kişinin matematiğiyle ilgisi yok, "hafıza" ve "sabır" ile.
Çünkü ne almak istediğinizi, kaç kupon aldığınızı, indirim koşullarının neler olduğunu ve indirimin ne zaman sona erdiğini hatırlamanız gerekiyor ... Kupon sayfası miktar ve türüne göre sınıflandırılamaz, yani bunlar İşleri sabırla çözmeli ve sonra onları hatırlamaya çalışmalısınız.
Ancak bunu söylemişken, işleri bu kadar karmaşık hale getirmemize kesinlikle gerek yok, bu sadece endişelerimizi artırıyor - Double 11 indiriminin doğasını ve rutinlerini tanımak, Double 11'de mantıklı bir şekilde alışveriş yapmamıza ve çok fazla gereksiz şey satın almayı bırakmamıza yardımcı olacaktır. şey.
Tercihli yöntem aşağıdaki üç kategoriden kaçamaz:
Karmaşık kullanım kurallarını düşünmeyelim. İlk olarak, üç tür indirimi tanımalıyız:
1. Tam indirgeme: Örneğin, 99-20, 199-60 veya 299-100 indirimler. Bu sefer Tmall Double 11 "Depozito" 500 yuan değerinde bir kupon satın almak için 99 yuan harcamak gibi kılık değiştirmiş tam bir indirim hesaplayın; bu, belirli bir ürün için 401 yuan tam indirime eşittir.
2. İndirim: Doğrudan indirimler, Double 11'de en yaygın indirim.
3. Hediyeler: Yani, 300 yuan üzeri alışverişler için bir güç bankası gibi tüketim belirli bir miktarı karşıladıktan sonra ücretsiz hediyeler verilir.
Bazı işletmeler Double 11 sırasında faaliyetlerini artıracak ve bunları üst üste koymak için yukarıdaki yöntemleri uygulayacaktır.İndirimin gücünü ayrı ayrı değerlendirebilirsiniz.
Üç tercihli yöntem nerede?
1. Tam indirgeme rutini
Tam indirgemenin kullanımı oldukça kolaydır Tüketicilerin ne kadar "aldıklarını" en sezgisel şekilde ölçmelerine olanak tanır, ancak aslında, tüketiciler büyük olasılıkla tam indirgeme rutinine girerler.
Birinci rutin: Ülkeden tüketime. Tam azaltma, tüketimin belirli bir miktara ulaşmasını gerektirir, ancak bu genellikle gerçek tüketim ihtiyaçlarınızı aşar ve bu da aşırı tüketiminize neden olur. Örneğin, Taobao ve JD'de tanınmış bir atıştırmalık markası. Yıl boyunca 199-100 atıştırmalıklar, ancak 200 yuan'den fazla atıştırmalık satın alıyorsunuz, çoğu zaman hiç yiyemiyorsunuz veya hızlı bir şekilde yemekten yoruluyorsunuz ve nihayet sadece konukları eğlendirmek ve hatta sürelerinin dolmasına izin vermek için kullanılabilir.
Rutin 2: İşletmelerin "stoklarını boşaltmasına" yardımcı olun. Tam indirgeme genellikle ürün yelpazesini belirtir ve bu ürünler muhtemelen kötü satılır, uygun maliyetli ürünler, yıldız ürünlerin tam indirgeme olması gerekmez. Tüketiciler, "tam indirim" indirimini belirleyerek, tüccarın kusurlu ürünleri "stoktan çıkarmasına" yardımcı olmaya eşdeğerdir ve ayrıca neşeyle, çok fazla avantaj elde ettiklerini düşünürler.
Üçüncü Rutin: Yararlanmak için daha fazla para harcayın. Tam azaltma miktarının ayarı öğrenilir. 199-100'ü dış dünyaya duyuran yukarıda belirtilen belirli atıştırmalık markasını örnek olarak alın, ancak bu indirime gerçekten katılmak istiyorsanız, genellikle en az 220 yuan veya daha pahalıya mal olur. Benzer bir çukur da var, "Aç mısınız?" Bazı paket servis dükkanları 25-10 gibi tam indirimler sunacak, ancak sipariş ettiğinizde temel pilav dışında 30 yuan'ın altında neredeyse hiç yemek bulunmadığını görüyorsunuz. . .
Bu numarayı oynayan en 666 e-ticaret şirketi JD.com'dur.
2013'ten 2014'e kadar, JD.com ve Dangdang uzayan bir "kitap savaşı" yaptı, ancak JD.com, bir kitap satıcısı olan Dangdang'ı yenmek için yalnızca "tam indirim" numarasını kullandı. O zamanlar, Dangdang'ın stratejisi çok sayıda kitabı "% 40 ila% 30 indirimli" olarak satmaktı.
Aslında kitabın fiyatı arka kapağa yazıldığı için açıkça işaretlenmiş ve tamamen şeffaftır.Diğer ürünlerden farklı olarak fiyat isteğe göre değiştirilebilir.Bu nedenle Dangdang için% 60 ila% 70'lik uzun vadeli indirim Jingdong'un ara sıra 199-99'dan daha azdır. Daha büyük. Ancak, JD.com indirimlerle dolu olduğunda daha fazla tüketici yine de kitapları biriktirmeyi seçecek ve daha yüksek bir gerçek indirime sahip olan Dangdang'a daha az gidecek.
İkincisi, indirim rutini
Yukarıda belirtildiği gibi, ürünün fiyatı sabit olduğunda, indirim tüketiciler için oldukça uygun maliyetlidir. Ancak, çoğu durumda, indirimler çoğunlukla "orijinal fiyatı üzerinden artırılan" ürünler için kullanılır.
Rutin 1: İndirimden önce fiyatı artırın. Örneğin, bir giysi parçasının orijinal fiyatı 200 yuan ve çift onbir promosyonda% 50 indirimli, ancak orijinal fiyat 399 yuan'a yükseltildi, bu da indirim yapılmamasına eşittir. Bu tür bir "sözde indirim" çok rapor edildi, bu yüzden tekrar etmeyeceğim.
2. Rutin: İşletmelerin "stoklarını boşaltmasına" yardımcı olun. Tam indirgeme rutini gibi, aynı zamanda iyi satılmayan ürünleri de indirir ve tüketicileri satın almaya çeker, ki bu aslında bir tür kılık değiştirmiş stoktan çıkarma işlemidir.
Üç, hediyeler rutini:
Birçok insan bir set Nescafe kahve aldığında, enfes "fincan" ı tercih ediyor.
Rutin 1: Hediyeler genellikle insanların orijinal meta değerinin yargısını görmezden gelmesine neden olur. Davranışsal iktisatta, bu bir "dayanak etkisidir" ve hediyeler aslında referansınız için bir "sabit fiyat" görevi görür.
Bir kahve + refakatçi seti 89 yuan olarak fiyatlandırılırsa ve sloganı "39 yuan değerinde bir kahve fincanı ile gelirse", birçok kişi referans olarak 39 yuan'ı kullanır ve 89 yuan fiyatının çok değerli olduğunu düşünür - aslında, 39 yuan fincanın satın almak istediğiniz kahvenin kalitesiyle hiçbir ilgisi yok ve bu tüketiciler gerçekten kahve içmek istemiyor. Fincanı çıkarırsanız ve fiyat 39 yuan düşerse, yine de kahve için 50 yuan ödeyecek misiniz? Pek çok insanın tereddüt edeceğine inanıyorum.
Rutin 2: Hediyelerin değeri genellikle belirtilen fiyattan daha düşüktür. Ayrıca, yukarıdaki kahve fincanı, tüccarın 39 yuan etiketi gerçekten 39 yuan değerinde mi? Ha ha.
2013 ve 2014'te Double 11 ile çıldırdım, ancak hala "stokları tükenen" çok sayıda "paralel ithalat" satın aldım.
Bu nedenle, indirim rutinini netleştirdikten sonra, indirim yöntemi ne kadar karmaşık olursa olsun, sadece tükettiğimizde alışverişin özüne, yani "ihtiyacım olanı al" kavramına dönmemiz gerekiyor -Gerçekten neye ihtiyacım olduğunu bir düşün, yapma Bundan yararlanmak için stok yapıyorum.Aksi takdirde, panik satın alma davranışımı bekler ve daha sonra görürsem, "Neden bu kadar aptaldım?"
