Yukarıdan ve aşağıdan saldırı altında, plastikleştirme endüstrisi "yeniden şekillendirildi", şirket çok yönlü bir "entegre hizmet sağlayıcıya" dönüştü ve yeni fiyatlandırma modeli daha sonra arandı
Bu yılki plastikleştirme endüstrisi biraz zor! Bir yandan, yeni üretim kapasitesi genişlemeye devam ediyor ve fiyatlar düşmeye devam ediyor; Öte yandan, ticaret sürtüşmeleri gibi faktörler nedeniyle, aşağı havza talebi genel olarak iyimser değil ve stok satışları yavaş.
İstatistikler, son 7 ayda PP (polipropilen), LAYPE (doğrusal düşük yoğunluklu polietilen) ve diğer plastik ürünlerin fiyatlarının sırasıyla% 24 ve% 16'lık kümülatif düşüşlerle düşmeye devam ettiğini gösteriyor. Ticaret sürtüşmelerinin etkisi altında, alt şirketlerden gelen siparişler önemli ölçüde düşüyor ve yukarı akış plastikleştirme kapasitesi önümüzdeki birkaç yıl içinde üretimin zirvesine ulaşacak. Yalnızca 2019'da yeni kapasite 5,65 milyon tona ulaşacak.
Yurt içi ve yurt dışı arz ve talepteki bu büyük değişikliklerle karşı karşıya kalan yerli poliolefin bazlı plastik kimya endüstrisi zincir işletmelerinin durumu nedir? Kısa bir süre önce, bir aracı kurumdan bir grup Çinli muhabir, Shandong, Nanjing, Hangzhou ve diğer bölgelerdeki plastik işleme ve ticaret şirketleri üzerinde derinlemesine fabrika araştırmaları yürüttü ve cepheden gelen sesleri dinledi.
Saha araştırmasından yola çıkarak, bu şirketler pazardaki bu değişikliklerin daha çok farkındaydı ve ilgili dağıtımları önceden gerçekleştirdiler. İster hammadde üreticileri, ister ürün şirketleri veya tüccarlar olsun, tümü riskleri önlemek için ilgili önlemleri almıştır. Bazı üst düzey şirketler, envanter tüketmeden satışlarını yavaşlatırken, alt şirketler hammaddelerin envanter günlerini azaltır.
Daha fazla şirket, keskin fiyat dalgalanmalarının neden olduğu risklerden korunmak için fiyat keşfi ve riskten korunma gibi vadeli işlem ticareti işlevlerini kullanarak vadeli işlem piyasasına aktif olarak katılmaktadır. Bazı düşünceli tüccarlar yeteneklerini sürekli olarak yükseltiyorlar.Tezgah üstü opsiyonlar ve haklar ticareti gibi yeni türev araçlarda, sadece kendi başlarına riskleri azaltmakla kalmıyor, aynı zamanda müşterilere müşteri bağlılığını artırabilecek ve piyasa ortamını iyileştirebilecek tek elden hizmet sunuyorlar. Bugün, büyük değişikliklerle daha fazla pazar alanı kazanın.
Yeni yukarı akış üretim kapasitesi yoğun bir şekilde serbest bırakılır ve aşağı havza ticaret sürtüşmeleriyle karşılaşır
Geçen yılın ikinci yarısından bu yana, PP (polipropilen) ve LLDPE (doğrusal düşük yoğunluklu polietilen) gibi plastik ürünlerin fiyatları sürekli bir düşüş eğilimi gösterdi. Bu yılın Haziran ayı ortasında, Doğu Çin'de çekme kalite PP'nin fabrika çıkış fiyatı yaklaşık 8540 yuan / ton oldu ve Kasım 2018 ortasındaki 11.000 yuan / tondan Mayıs ayı sonunda% 24 düşüşle 8410 yuan / tona düştü; aynı dönemde Shandong bölgesine film kalitesinde LAYPE teslim edildi. Fiyat% 16 düştü.
Zhongda Futures'ta enerji ve kimya analisti Zhang Jun, "Bu piyasa fiyatı düşüşünün ana nedeni, yeni üretim kapasitesi yoğunlaşmasının piyasaya getirdiği endişelere ve Çin-ABD ticaret sürtünmesinin neden olduğu aşağı havza talebindeki azalmaya bağlanabilir." Dedi. PE (polietilen) açısından 2019-2023 yılları arasında yaklaşık 30 yerli firmanın, 2019 yılında 2,3 milyon tonunun üretime geçmesi planlanan toplam 14,7 milyon ton yeni kapasite olan PE ekipmanı eklemeyi planladığı anlaşılmaktadır.
PP (polipropilen) açısından, 2019'dan 2023'e kadar 30 yerli rafineri ve kimya projesi yoğun bir şekilde üretime alınacak. Bunlar arasında Jiutai Energy, Satellite Petrochemical, Hengli Petrochemical, Zhejiang Petrochemical Phase I ve diğer projelerin 3.35 milyon tonluk ek kapasite ile 2019 yılında faaliyete geçmesi ve 2014'ten sonra ikinci üretim zirvesi olması planlanıyor. Bu yeni cihaz serisinin devreye alınmasının, yurt içi yıllık PP üretimini% 9,5 artışla yaklaşık 2 milyon ton artırması bekleniyor.
Yukarı yöndeki yeni kapasite keskin bir şekilde artarken, alt pazar, ticaret sürtüşmesi nedeniyle talepte bir düşüşle karşı karşıya. Pek çok plastik ürünün ihraç edildiği Zhejiang Eyaleti, her zaman yerli plastik ürünlerin işlenmesinde kilit bir il ve plastik ürünlerin ticaretinde önemli bir il olmuştur. İlgili istatistikler, 200 milyar ABD Doları tutarındaki tarifeli mallar listesinin plastik ürünleri içeren kısmının 8 milyar ABD Doları olduğunu ve 2018'de Çin'in ABD'ye yaptığı toplam plastik ürün ihracatının% 43'ünü oluşturduğunu, toplam yurt içi plastik talebinin% 3,5'ine eşit olduğunu ve etkinin tolere edilemez olduğunu gösteriyor. Azımsamak.
Zhejiang'daki büyük ölçekli bir plastik tüccarı olan Zhejiang Specialty Petrochemical Co., Ltd.'nin genel müdürü Yuan Xiaoming, "Alt müşterilerimiz, özellikle de birçok küçük ve orta ölçekli müşteri, genel olarak ihracat siparişlerinin son zamanlarda önemli ölçüde düştüğünü bildirdi." Özel bir bakış açısıyla, PE (polietilen) nedeniyle ) Ve PPnin ana ihraç ürünleri (borular, ambalajlar vb. Gibi) ek tarifeler listesinde yer alıyor. Alt pazardaki şirketlerin siparişleri büyük ölçüde azaldı ve bu da ticari sürtüşmelerden büyük ölçüde etkileniyor; ancak, PVC ürünleri esas olarak döşeme için ihraç ediliyor. Döşeme, PVC'nin (polivinil klorür) aşağı akış ürünlerinin yalnızca yaklaşık% 9'unu oluşturur, bu nedenle etki nispeten küçüktür.
Shandong Dawn Chemical Co., Ltd.'nin genel müdürü Yang Shuhai, "Ticari sürtüşmelerin etkisiyle Çinin Kuzey Amerikaya plastik ürün ihracatı azalacak ve iç talep fazla artmayacak. Emlak, otomobil, ev aletleri ve diğer endüstriler olacak. Plastiklere olan talep nispeten istikrarlı. Pazar arz ve talebinin asimetrisi fiyatlar üzerindeki aşağı yönlü baskıyı artırdı. "Shandong'da plastik ticareti, modifiye malzeme işleme ve yeni malzeme geliştirmeyi entegre eden büyük ölçekli bir işletme olarak, yıllık ticaret hacmi 200'ü aşıyor. Milyon ton. 2019 ticaret hacmi planı 2,7 milyon ton ... Üretim ve satın alma talebine ek olarak, tüm Dawn Group bu yıl 3 milyon ton tedariki aşacak.
Aracılar sadece bu şekilde hissetmekle kalmıyor, aynı zamanda üst düzey üreticiler de zor bir eleme durumuyla karşı karşıya. Donghua Energy, Çin'in ithal sıvılaştırılmış petrol gazının en büyük entegre operatörüdür. Kuruluşundan bu yana, ağırlıklı olarak sıvılaştırılmış petrol gazı olmak üzere alkan kaynaklarının ithalatı, satışı ve derin işlemesine odaklanmıştır. PP PP (poliüretan) üretmek için esas olarak propan dehidrojenasyon (PDH) ekipmanı kullanır. Propilen). Donghua Energy Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı Yi Sishan da aynı düşünceye sahip, "Bu yıl plastik kimyasallara yönelik genel talep çok iyimser değil ve stoklar yavaş."
Alt müşterilerin bağlılığını artıran orta ve üst düzey şirketler, çok yönlü "entegre hizmet sağlayıcılara" yöneliyor
Üretim kapasitesinin artması ve talebin kısıtlanmasıyla, plastik endüstrisindeki yukarı ve aşağı yönlü poliolefin işletmeleri, faaliyetlerinde zorluklarla karşı karşıyadır. Bununla birlikte, PVC, LAYPE, PP ve diğer plastikleştirilmiş ürünler Çin'de halihazırda piyasada olduğundan, keskin fiyat dalgalanmalarının neden olduğu risklerden korunmak için vadeli işlemlerin fiyat keşfi, hedging ve diğer işlevleri kullanarak vadeli işlemler piyasasına daha fazla şirket aktif olarak katılmaktadır.
Bazı düşünceli tüccarlar yeteneklerini sürekli olarak yükseltiyorlar.Tezgah üstü opsiyonlar ve haklar ticareti gibi yeni türev araçlarda, sadece kendi başlarına riskleri azaltmakla kalmıyor, aynı zamanda müşterilere müşteri bağlılığını artırabilecek ve piyasa ortamını iyileştirebilecek tek elden hizmet sunuyorlar. Bugün, büyük değişikliklerle daha fazla pazar alanı kazanın.
Zhejiang Specialty Petrochemical Co., Ltd.'nin genel müdürü Yuan Xiaoming, müşterileriyle aralarındaki kar modelinin daha çok bir oyun olduğunu açıkladı, ancak son iki yılda bu oyun karı modelini kademeli olarak ortadan kaldırdılar.Özel Petrokimya artık küçük ve orta ölçekli işletmeler için konumlandırıldı. Kullanıcı hizmeti. "Örneğin, piyasa fiyatı yükselirse, piyasada bahse girmek isteyebiliriz ancak malları satmak istemiyoruz. Şimdi piyasa fiyatı yükseliyor. Alt pazarda bizden mal satın alacağını umuyoruz. Aşağı akım bizden mal satın aldığı için iş hacmimiz büyük. Bazı finansal araçlar hedging için kullanılabilir. Spot satıyorum ve vadeli satın alıyorum. Şimdi iş modeli çeşitlendi. "
"Ayrıca, müşterilerimize koruma sağlamak için seçenekler satın alarak kârın bir kısmını müşterilerimize vermekten vazgeçmeye hazırız, o zaman müşteriler müşterilerin bizimle olan bağlılığını artırmak için bizimle işbirliği yapmaya daha istekli olur, şimdi müşterilerimize şu gibi birçok hizmet sunuyoruz: Fiyat ticareti, haklar içeren ticaret vb. "Yuan Xiaoming, ayrıca son iki yılda bankaların çekirdek müşterileri desteklediğini söyledi. Özel petrokimya ürünleri, bazı küçük ve orta ölçekli kullanıcıların finansman zorluklarını ve pahalı finansman sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için kendi avantajlarını da kullanacak. Alt müşteri hizmetleri. Şirketin endüstri avantajlarını geliştirmek için çeşitli hizmetler aracılığıyla.
Shandong Daun Chemical Co., Ltd.'nin genel müdürü Yang Shuhai, mevcut plastik endüstrisi ticari tedarik yöntemlerinin iki türe ayrıldığını açıkladı: Biri, bir kıyaslama tutarı olan uzun vadeli bir sözleşme, diğeri ise, "Alt müşterilerimize tek elden hizmet çözümleri sunmak istiyoruz." Niceliksel olmayan bir satın alımdır ve iki satın alma yönteminin fiyatları piyasada mevcuttur. Geçmişte, tüccarların satın alımları esas olarak CNPC ve Sinopecin uzun vadeli kooperatif tedarikine dayanıyordu. 2012'den önce, uzun vadeli kooperatif tedariki Dawnın toplam tedarikinin% 70 ila% 80'ini oluşturuyordu. Yerli üretim kapasitesinin artması ve daha fazla özel teşebbüsün üretime katılmasıyla, piyasa arz tarafının ana gövdesi daha bol hale geldi ve piyasa odaklı ticaret ve fiyatlandırma eğilimi gösterdi.
Yang Shuhai, "Yeni üretim kapasitesi üretime girdikçe, büyük üst pazardaki şirketlerin pazarlık gücü kademeli olarak zayıflayacak ve alt müşterilerin pazarlık gücü kademeli olarak artacaktır." Dedi. Şu anda, Dawn Group'un iki satın alma yönteminin oranı yaklaşık 1: 1'dir. Piyasa odaklı satın alma modeli, vadeli işlem fiyatını ön plana girmek için önemli bir referans olarak alan piyasa odaklı bir fiyatlandırma yöntemini de doğurmuştur.
Yalnızca aracılar değil, üreticiler de müşteri bağlılığını artırmak için aktif olarak finansal ürünleri kullanıyor. Donghua Energy Co., Ltd. Genel Müdür Yardımcısı Yi Sishan, Donghua Energy'nin satış sonrası satışlarının yarısının uzun vadeli sözleşmelere dayandığını söyledi. Ürünlerin kalan yarısının satış sürecinde, vadeli işlem fiyatlarına atıfta bulunacaklar. Örneğin, uzun piyasaya bakıldığında, Biraz daha az satacak; piyasa kısa olduğunda biraz daha fazla satacak ve aşağı havza alıp satacak. Şu anda, Donghua Energy başlangıçta vadeli işlemlere katılıyor ve mevcut hedge oranı yaklaşık% 10'dur. "Vadeli riskten korunmaya katılmak, sektör için kesinlikle iyidir. Şimdi poliolefin endüstrisi işletmelerinin vadeli riskten korunmaya katılım derecesi giderek artmaktadır. Erken aşama, esas olarak vadeli işlem şirketlerinin risk iştiraklerine dayanmaktadır ve daha sonraki tüccarlar katılır. Şimdi orta ve büyük aşağı havza Fabrikalar ve yukarı akış fabrikaları da işin içinde. "
Peki, tüccarlar satış sonrası satışlarını nasıl fiyatlandırıyor? Kısacası, tüccarlar vadeli işlem araçlarını kullanarak alt şirketlere bir spot fiyatlandırma tedarik planı ve alt taraftaki şirketlerin ileriye dönük tedarik ihtiyaçları için ileri teslimat sağlamak üzere temel fiyat ticareti yapmak için kullanırlar, bu da alt taraftaki tüketici şirketlerinin ileriye dönük tedarik maliyetlerini kilitlemelerine ve kaçınmalarına yardımcı olabilir. Fiyat artışı riski. Şu anda, temel fiyat ticareti giderek plastik kimya pazarında ticari fiyatlandırmanın ana yolu haline geldi. Eksik istatistiklere göre plastik kimyasal ürünlerin yurt içi ticaretinde vadeli fiyatlara dayalı baz ticaret oranı% 70'i aşıyor.
Özel Petrokimya, daha önce spot satışlar için temel ticareti benimseyen bir ticaret şirketidir. Yuan Xiaoming, temel alım satımın geleneksel tek alım fiyatlandırma yönteminden daha esnek olduğunu, bu da teklif karşı tekliflerin sıklığını azaltabileceğini ve vadeli işlemler ile hisse senetleri arasındaki etkileşimi daha sık hale getirebileceğini ve piyasa eğilimlerinin kavranmasının daha doğru olduğunu söyledi.
Özellikle, bu yılın Mart ayı ortasında KDV indirimi planının yürürlüğe girmesinden sonra, vadeli işlemler fiyatları düştü ve PVC1905 vadeli işlem sözleşmesinin indirimli spotu 200 yuan / tondan fazla düştü.Katma değer vergisi faktörü düşüldükten sonra, üst pazardaki fabrikalardan satın almaktan bile daha düşüktü. Bu nedenle, özel petrokimyasallar nokta fiyat satış modelini benimsedi, spot envanterin bir kısmını sattı ve ardından vadeli işlem piyasasından satın alarak stok maliyetlerini düşürürken, depolama maliyetlerini ve sermaye maliyetlerini düşürdü.
18 Mart'ı örnek olarak ele alırsak, o gün spot piyasa fiyatı 6.400 yuan / ton idi ve 1905 sözleşme fiyatı 6.200-6.400 yuan / ton aralığında dalgalandı. Çoğu alt müşteri, büyük fiyat dalgalanmaları nedeniyle satın almaktan korktu. Özel petrokimya ürünleri 1905 sözleşmesine dayanıyordu. Fiyat artı 100 yuan / ton müşteriye sipariş fiyatını verme hakkı verir.Müşteri 6,250 yuan / tonluk sipariş verdiğinde, yer siparişi tamamlandığında spotu 6,350 yuan / ton fiyatından müşteriye satacak ve tutacaktır. 1905 sözleşmesi 6250 yuan / tona mal oldu.
Bu iş sayesinde müşteriler, mallardan 50 yuan / ton daha düşüktür; özel petrokimyasalların toplam envanteri değişmezken, spot envanter vadeli sanal envantere dönüştürülür ve envanter maliyeti 150 yuan / ton azaltılır, kapsamlı potansiyel faydalar 100 yuan / ton.
Aynı PP sanayi zincirinde yer alan Zhejiang Kaili New Material Company, yıllık yaklaşık 150.000 ton üretimiyle büyük bir yerli BOPP film üreticisidir. Şirketin satış direktörü Luo Zhiwei, üretim risklerini kontrol etmek için şirketin, esas olarak uzun vadeli müşteriler için ürün satışları için temel ticaret modelleri kullandığını söyledi. "Temel ticaret yöntemi çok esnektir. Alt müşterilerle sözleşmeler yaptığımızda, fiyatı belirlemek için vadeli işlem fiyatı artı belirli bir prim ve indirim kullanabilir ve müşterilere piyasayı yargılamak için yeterli zaman verebiliriz. Hammaddelerin fiyatını belirlemek için çalışma koşulları. "
Baz ticarete ek olarak, bazı şirketler OTC opsiyonlarını da denemeye başladı. Yuan Xiaoming, geleneksel hedging işleminin, riskleri korurken kârların bir kısmını da koruyabileceğini söyledi. OTC seçenekleri, doğrusal olmayan riskleri koruyabilen ve riskten korunma yöntemlerini artırabilen hataya dayanıklılık, çeşitlilik ve esneklik özelliklerine sahiptir.Risk yönetimi perspektifinden, geleneksel riskten korunmaya iyi bir tamamlayıcıdırlar.
Bu yılın Mart ayının başında, katma değer vergisi indirimi pazara belirsizlik getirdi.Bu dönemde, bir parti ithal PE özel ürün sevk edildi ve varış süresinin bir ila iki ay olması bekleniyor. Maksimum zararı 75 yuan / ton olarak kilitlemek için opsiyon ticaretini kullandılar. Haklar sona erdiğinde ve Nisan ayı başlarında gerçekleştiğinde, spot fiyat 8660 yuan / ton ve 1905 sözleşmesinin kapanış fiyatı 8610 yuan / ton oldu. Giriş anındaki fiyata göre, spot ton başına 90 yuan, opsiyon karı 65 yuan ve kapsamlı zarar sadece 25 yuan idi.
Brokerage China, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
