Çin Süper Ligi kulüp türev piyasası 4 yılda 20 kat artarak 10 milyon yuan'a ulaştı Bu küçük ve güzel iş fırsatını nasıl değerlendirebilirim?
Spor büyük iş 1272 Dönem, en iyi spor endüstrisi bilgi platformuna dikkat etmeye hoş geldiniz
Yazar: Yu millet
Spor büyük iş muhabiri
Pekin'in sokaklarında ve sokaklarında yürürken, böyle insanları her zaman görebilirsiniz, çantalarında, cep telefonu kılıflarında ve eşarplarında ortak bir logo var. Ya biri onlara bu logonun ne anlama geldiğini sorarsa? Bu takımın Beijing Zhonghe Guoan olduğunu söylemekten gurur duyacaklar.
Omuzlarında, ellerinde ve vücutlarında taşıdıklarına kulüp türevleri denir. Çin'de, kulüp türevleri piyasası hala emekleme döneminde. Yaklaşık 12-13 yıl, kulüp türevleri taraftarların hayatlarına entegre edilmeye başlandı. 2018 Dünya Kupası için yetkili FIFA Dünya Kupası maskotu Hangzhou Fude Brand Management Co., Ltd. (bundan böyle Fude olarak anılacaktır), 2013 yılında bir pazar araştırması gerçekleştirdi. O zaman, Alman Berlin Hertha Club'ın türev satışları 300- 5 milyon euro, aynı dönemde Süper Lig'de 16 kulüp türevinin toplam satışı sadece 500.000 yuan idi.
Çin Süper Ligi'nin artan popülaritesi ve tüketim yükseltmeleri çağının ortaya çıkmasıyla birlikte, taraftarların pastalar, giysiler, cep telefonu kılıfları ve diğer şeyler hakkındaki görüşleri artık sadece yiyecek ve giyimle ilgili değil. Kültürel ruha sahip üst düzey tüketim malları için yeterli miktarda var. Ödeme yeteneği ve istekliliği. Peki mevcut kulüp türevleri piyasası nasıl?
Tezgah satmaktan Guoan mağazalarını işletmeye kadar, Su Meng türevlerin hayatta kalması yolunda ilerledi.
Spor sektörüne göre, Süper Lig'in 16 + 2 (küme düşme) takımları için türevlerin mevcut gelişimi kabaca dört bölüme ayrılmıştır; bunların arasında Sports Window, Beijing Zhonghe Guoan, Shanghai Greenland Shenhua, Shandong Luneng Taishan, Tianjin Teda Yili'den sorumludur. , Yanbian Fude (indirgenmiş) türev geliştirme ve satış; Guangdong Gold Alliance, Guangzhou Evergrande Taobao, Shanghai SIPG, Guangzhou R&F, Tianjin Quanjian, Henan Jianye, Chongqing Dangdai Lifan, Jiangsu Suning Tesco'dan sorumludur. Liaoning Hongyun (küme düşmüş); Guizhou Hengfeng Zhicheng ve Changchun Yatai'den Guangzhou Ai Sports; Hebei Huaxia Fortune, Dalian Yifang, Beijing Renhe ise kendi türevlerini geliştiren ve satan kulüplerdir.
2017 Çin Süper 16 listesi
Sports Window tedarikçisi olarak Beijing Zhengyang Mingdao Sports Culture Co., Ltd. (Da Lai Tang) ve Nan Jun Sports Association ilgili kulüp türevlerinin tasarımından, üretiminden ve satışından sorumludur.
Beijing Zhengyang Mingdao Sports Culture Co., Ltd.'nin kurucusu olan Su Meng, aslen bir reklamcılık şirketinin tasarımcısıydı ve daha sonra kendi Pekin kültür ürünleri mağazasını açtı. Aynı zamanda bir futbol hayranıdır. Boş zamanlarında arkadaşlarının bazı hayranları tasarlamasına yardımcı olacak Maçı izle, birlikte giy ve maçı izle. 11. sezonda Guoan'ın türev ürünleri hala çok azdı. Taraftarlar çoğunlukla oyuncular için korsan oyun üniformaları giyerlerdi.Su Meng'in tasarladığı seyirci kıyafetleri birçok taraftarın sormaya yönelmesini sağladı ve bu da onun kulüp türevlerini keşfetmesini sağladı. İş fırsatları.
Taraftarların daveti üzerine, maç günü, Su Meng, kendi tasarımı olan taraftarları daha çok izleyen üniformalar yapacak ve "oyalanmak" için dış sahaya gelecek çünkü ondan önce ağırlıklı olarak kendini giyiyor ve kumaş piyasadaki korsan formalardan daha rahat. Birçoğu, benzersiz tasarım anlayışı ve nispeten uygun fiyatla birleştiğinde, Su Meng'in standı son derece popülerdi ve Da Laitang'ın adı da geçti.
Giderek daha fazla hayran satın aldıkça, dükkanı sadece Guoan ürünleriyle dolu olmakla kalmıyor, aynı zamanda Gongti'deki Guoan hayran temalı mağazasının müdürü oldu. Su Meng'e göre, resmi olarak belirlenmiş bir dağıtım birimi olarak, yapılan her ürün için yetkilendirme ücretinin belirli bir yüzdesi sonunda kulübe verilecek ve ürünleri izlemek için sahteciliği önleme etiketleri var.
Gulou'da Da Laitang Fan Mağazası
Su Meng, sporun büyük işletmesine, son iki yılda taraftar türevlerinin satış kanallarının Da Laitangın Taobao mağazası, Gongtinin resmi hayran mağazası ve Gulounun kendi kendine çalışan mağazası ve Soda Sports Know Qiu Di olduğunu söyledi. Serbest vuruşlar ve diğer ajans satış platformları ve ilgili kulüplerin özelleştirilmesi vb., Yıllık yaklaşık 5 milyon gelir elde edebilir.
Yaklaşık 5 milyon melek tur finansmanı alan Nanjun Sportsun patlayıcı termos bardak satışları bir milyonu aştı
Kulüp türevleri pazarının sürekli genişlemesiyle, giderek daha fazla şirket ona katıldı. 2015 yılında kurulan Nanjun Sports, Pekin Zhonghe Guoan Kulübü'nden bazı türev kategorilerinin yetkisini aldıktan sonra, art arda birkaç popüler ürün tasarladı. . Bunlar arasında Guoan kişiye özel termos bardakların satışları yaklaşık 2.000'e ulaştı ve bu tarzın sınırlı sayıda üretilen ürünleriyle birlikte satışlar bir milyonu aştı.
Guoan özelleştirilmiş termos kupa
Spor büyük işletmesi, Nanjun Sports tarafından işletilen Guoan MAX WeChat alışveriş merkezindeki ürünlerin fiyatlarının ucuz olmadığını tespit etti.Termos kupasının fiyatı 449'a, elektrikli diş fırçası 249'a ve dizüstü bilgisayarın 69 yuan'a ulaştı, ancak Nanjun Sports'un kurucusu Ma Nan, kazanmadıklarını söyledi. para.
"Satın aldığımız şey termos marka termos, bu Guoan özelleştirilmiş ürün kabı, resmi fiyat 375, çünkü Guoan ve termos markası arasında doğrudan bir bağlantı yok, bu yüzden termos bunda sadece bir dökümhane rolü olarak hareket ediyor. Ondan fincandaki logosunu kaldırmasını ve bunu tasarım felsefemize dahil etmesini isteyeceğim. Aynı zamanda, termosun Guoan kişiye özel kapları tanıtmasına ve satmasına izin verilmez. Her ihtimale karşı, Ma Nan da fincan ambalaj kutusunu değiştirdi. , Orijinal modeli kullanmadı, ancak Apple'ın yapması için ambalaj kutusunu yapan bir dökümhane buldu.Ona göre, kutunun üretim maliyeti yaklaşık 30 yuan / parçaya ulaştı.
Buna ek olarak, Nanjun Sports'un kurucu ortağı Ji Yan şunları vurguladı: "Biz mal satan bir şirket değiliz. Ürünleri seçer ve marka yaparız. İster dizüstü bilgisayar ister bardak olsun, üzerindeki desen sadece bir etiket değil, bizim Guoan tarihinin klasik anlarını rafine eden ikon ikonunun orijinal tasarımı, kulübün markasını değil aynı zamanda kültürel çağrışımını da temsil ediyor. Ürünün kalitesi seyirciler tarafından bir bakışta görülebilir. Bu detaylar markanın değerini bir ölçüde yansıtıyor. "
Ma Nan aynı zamanda şunları ekledi: "Herkes hayranların harcama gücünün olmadığını düşünmeden önce, ancak gerçek şu ki, hayranlar etiketli spor türevlerini satın almak istemiyorlar. Ürünlerin kültürel değerine ve kullanım değerine daha fazla önem veriyorlar, bu nedenle şirketimizin konumu Hayranlar saf kültür ve kaliteli ürünler üretir. "
Nanjun Sports bu yılın Nisan ayında yaklaşık 5 milyon melek turu finansmanı aldı.Gelecekte ekip üretkenliğini kademeli olarak artıracak, taraftarlar tarafından onaylanan daha fazla ürün tasarlayacak ve ürün kalitesini sağlamak için tedarikçilerini kademeli olarak zenginleştirecekler.
Yerel kulüp türev piyasası mekanizması henüz mükemmel değil, Shenhua taraftarları en çok kulübün resmi ürünlerini destekliyor
Yurt içi kulüp türev piyasası sıfırdan bir aşama yaşandıktan sonra, kusurlu piyasa mekanizmasının dezavantajları yavaş yavaş ortaya çıkmıştır. Bu sadece yaygın bir korsanlık sorunu değil, aynı zamanda yerel kulüpler türevlerin geliştirilmesinde tek tip standartlardan yoksundur ve hatta rapor örneklerini inceleme ve onaylama aşamasında sıkışıp kalmışlardır.
Alman iç işletme departmanının genel müdürü Mo Tianfei, Sports Business'a Rusya'daki Dünya Kupası için tasarım kılavuzunun 600'den fazla sayfaya sahip olduğunu ve Dünya Kupası türevlerinin üretimi için spesifikasyonların ve üretim süreçlerinin ayrıntılı olarak formüle edildiğini söyledi. Fude'nin yerel kulüplerle pazarlık yaptığı ve kulübün türevlerin tasarımını iyileştirmesine yardımcı olmak için kendi müsabaka lisans verenlerinin deneyimlerini kullanacağı bildirildi.
Ayrıca Beijing Zhonghe Guoan ve Shanghai Greenland Shenhua gibi sadece birkaç yerli kulüp stadyumda kendi resmi taraftar mağazalarına sahip ancak hem mağazanın genel tasarımı hem de ürünlerin zenginliği açısından Avrupa kulüpleriyle yakın ilişkileri var. boşluk. Ve bu, yerli kulüplerin taraftar kültürünün inşasında sıkı çalışması gereken yön.
Bayern Münih'in Kulüp Türevleri Mağazası
Taraftar türevlerinin piyasa değerinin, popüler oyuncu temsilcilerinden çok daha düşük olduğu doğrudur. Şu anda, iyi bir transfer dönüşü, taraftarların biriken tüketimini birkaç yıldır dengeleyebilir, ancak uzun vadede, kulüp türevlerinin değeri, oyuncu menajerlerinden ve hatta takım performansından bir dereceye kadar daha iyidir.
Everton'un mavisinin gerçek bir Liverpool hayranının evinde görünemeyeceğini bilmelisiniz. Benzer şekilde, bazı Shenhua hayranları da etraflarındaki kırmızı şeylerden itilebilir. Bu, kulüp kültürünün yumuşak gücüdür. Çin'deki ilk profesyonel kulüplerin temsilcisi olarak Beijing Zhonghe Guoan 25 yıldır kurulmuştur. Asıl taraftarların çoğu zaten ebeveynlerdir. Bu nesil ebeveynler çocuklarına Beijing Zhonghe Guoan formasını giydirdiğinde çocuklar bilinçleneceklerdir. Guoan hayranlarının bir üyesi olun.
Ayrıca türev ürünlerin tasarımı da çok önemlidir.Tüketiciler takımı beğendikleri için satın almamış olabilirler ama takımın ürünlerini satın aldıktan sonra kulüp taraftarı olmak da çok mümkün.İnsanlar çoğu zaman bir grubun ihtiyaçlarına entegre oluyor. Bu sadece bir sebep: Beckham'ın yakışıklılığını sevdiği için İngiltere'yi destekleyecektir .. Türevler yeterince sevimli olduğu için kulübün hayranı olması da mümkün.
Çok sevimli tasarımlara sahip Evergrande Club türevleri
Kulüp türevlerinin doğal düşmanı olan korsan ürünler sadece kalite güvencesinden yoksun olmakla kalmaz, aynı zamanda kulüp ile taraftarlar arasındaki ilişkiye de ciddi şekilde zarar verir.
Bu bağlamda, spor sektörü de düzinelerce Çin Süper Ligi kulübü taraftarı ile rastgele röportaj yaptı. Taraftarların yaklaşık% 80'i, türevlerin kalitesi iyi olduğu sürece fiyatın benzer ürünlere göre çok yüksek olmadığını ve orijinal ürünleri desteklemeye istekli olduklarını söyledi.
Bazı hayranlar, "Her neyse, korsan kopyalar almayacağım. Satın alacak param olmasaydı forma giymezdim. Aynı rengi giymek güzel olurdu. Artık hayranlar için daha fazla kıyafet var ve resmi formalar gerçekten pahalı değil. "Bazı hayranlar gülümseyerek şunları söyledi:" Orijinal ürünler satın almak ve kulübü imzalamakla suçlamak benim için daha mantıklı. "
Büyük spor şirketlerinin anketine göre, 16 Çin Süper Ligi takımı arasında, Shenhua taraftarları kulübün orijinal ürün satın alma çağrısına en çok yanıt verdi. Bu oran neredeyse% 100'e ulaştı. Bazı taraftarlar bunun kendilerine ait bir kültür olduğunu ortaya çıkardı. Kim korsan kopya satın alırsa Küçümsenmiş.
Shenhua taraftarları en çok kulübün resmi ürünlerini destekliyor
Çin Süper Ligi kulüplerinden en fazla yetkiye sahip bir türev ürün geliştirme ve satış birimi olarak Guangdong Golden Union Cultural Development Co., Ltd.'nin genel müdürü Wu Yufeng, 8 milyarlık yüksek telif hakkından Ping Anın 5 yıllık sözleşmesinin 1 milyar yenilenmesine ve sahadaki taraftar sayısına kadar taraftar sayısının yıldan yıla istikrarlı bir şekilde arttığını söyledi. , Süper Lig'in marka kültürü gelişiyor. Bu bağlamda kulüp ufuklarını açmalı, sadece stadyumda işbirliğini, biletleri, reklamları ve telif haklarını görmemeli, bu gelirler kulübün gelirinin sadece bir parçasıdır.
Kulüp ve taraftarlar arasındaki entegrasyonu güçlendirmenin yanı sıra, türevler de kulüp için marka tanıtımında rol oynayabilir. Türevlerin satışları, taraftarların kabulü ile doğru orantılıdır ve ancak taraftarların yüksek düzeyde kabul görmesiyle sponsorları çekebilirler, bu da kulübün gelişmesiyle olumlu bir döngü oluşturur. Mekan içindeki sponsorluk iadeleri, mekan dışındakilerden farklıdır. Mekandaki hemen hemen tüm izleyiciler, ister yerinde ister TV önünde olsun, hayranlardır. Mekan dışındaki kapsama daha geniştir ve tüm grubun iş birliğini yönlendirmek için türevlerin geliştirilmesi kullanılır. Kulübün markası etkisini daha da artırabilir.
Mevcut Çin Süper Ligi kulüp türev piyasası hala nispeten kaotik bir durumda olmasına rağmen, 2013'te 500.000'den 2017'de yaklaşık 10 milyona (Fuder tahminlerine göre), kulüp türevleri piyasasının hızla genişlediği ve bu rakamlar bir kenara bırakıldığı inkar edilemez. , Kulübün yumuşak gücünün çıktısı, türevlerin getirebileceği gerçek "iş fırsatı" olabilir.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
