"Kristal Düğün" geliyor, Pekin Hyundai bayisinin söyleyecek bir şeyi var
Eason Chan'ın "On Yıl", kaç kişinin şarkı söylediğinin hikayesi. Hayat kaç on yıl olabilir? Onu bir ilişkiye sokmak on yıl için daha da zor.
Beijing Hyundai'nin resmi olarak kurulmasından bu yana 15 yıl geçti.
Bazı insanlar otomobil OEM'leri ile bayiler arasındaki ilişkiyi "ev sahipleri ve uzun vadeli işçiler" ile karşılaştırır ki bu doğru değildir. Daha canlı bir şekilde, ikisi arasındaki ilişki bir çift aşık gibidir. Ortak bir felsefeyle bir araya geldiğimiz için, birlikte yatırım yapıyoruz ve birlikte veriyoruz, zamanla belki ilişki yavaş yavaş kaybolur ve hatta çatışmalar olabilir, ancak her zaman içtenlikle iletişim kurabilir, çelişkilerle doğrudan yüzleşebilir ve birlikte ilerleyebiliriz .
1 yıl kağıt evlilik, 5 yıl ahşap evlilik, 10 yıl kalay nikahı, 15 yıl kristal evlilik geldi. 15 yıl, 7 yıllık iki kaşıntıyı kapsıyor ve 15 yıllık geçmiş, sağlam bir işbirliğinin güçlü bir kanıtıdır - Beijing Hyundai, kademeli olarak yıllık üretim ve bir milyon satış ile bir otomobil şirketi haline geldi ve ortak girişimlerde istikrarlı bir şekilde dördüncü sırada yer alıyor. Pazar konumu. Ve Pekin Hyundai'nin bayi mağazaları, mevcut ürün farklılaşması durumu altında çok şey kazandı.
Markanın kurulduğu günden bu yana 15. yılına giren Beijing Hyundai, aynı zamanda distribütörlerle kristal düğün işbirliği yılıdır. Yeni yılın başında Beijing Hyundai, yeni fırsatların ve zorlukların habercisi oldu, Çin-Güney Kore ilişkilerinde yaşanan değişikliklerle karşı karşıya kalan Beijing Hyundai bir miktar etkilendi. Ancak bu sefer, bayiler ve Beijing Hyundai her zaman bir arada durdu.Yeni Yuedong ve diğer yeni arabaların lansmanı yeni umutlar verdi.
Bunun arkasında, bayileri her zaman buna bağlı kılan nedir? Bu nedenle, Hao Che Jun, Beijing Hyundai Hangzhou All Access amiral gemisi mağazasının genel müdürü Zhang Jianbin ile röportaj yaptı. Onunla iletişim yoluyla, cevabı bulduk
görüşme hedefi:
Beijing Hyundai Hangzhou All Access Flagship Mağazası
Genel Müdür Zhang Jianbin
Bu markayı seçin
Çünkü Çin'deki çoğu tüketiciye uygundur
Zhang Jianbin, Beijing Hyundai'nin ilk otomobil markası olduğunu hatırlattı. Pekin Hyundai'nin seçimi yatırımcılarla alakasız değil. "Dört yatırımcının hiçbirinin otomobile yatırım yapma konusunda daha önce deneyimi yoktu. O zamanlar Çin, DTÖ'ye yeni katılmıştı ve Beijing Hyundai, DTÖ'ye katıldıktan sonra ilk ortak girişim markasıydı. O sırada bu markayı seçtiler."
O zamanlar başkalarının gözünde bu seçim güvenli değildi. Ancak Zhang Jianbin, Pekin Hyundai'ye güven duyuyor. "Bu marka, çoğu Çinli tüketici için daha uygun ve nispeten iyi ürün rekabet gücüne sahip, bu yüzden bu markayı seçtik." Zhang Jianbin'in görüşüne göre, diğer markalara kıyasla Beijing Hyundai'nin tüketiciler ve distribütörlerle çok iyi bir ilişkisi var. Samimi ve çok gerçek ", tüketicilerin ve distribütörlerin seslerini, önerilerini ve fikirlerini dinleyebilen Beijing Hyundai çok umut verici bir marka.
On yıldan fazla bir süre sonra, Beijing Hyundai, kademeli olarak yıllık üretim ve satış hacmi bir milyon olan bir otomobil şirketi haline geldi ve ortak girişimlerin dördüncü pazardaki konumunu istikrarlı bir şekilde işgal etti. Beijing Hyundai Hangzhou All Access'in amiral gemisi mağazası, 2013 gibi erken bir tarihte 5.000 yıllık satış notunu kırdı ve şimdi Doğu Çin'in önde gelen bayi mağazası haline geldi.
Borsaya kayıtlı bir şirketin başkan yardımcısının Sonata'yı satın almasının hikayesi, Zhang Jianbin'in hafızasında hâlâ taze. İş yöneticisi arabayı satın aldıktan sonra, özellikle daha önce hangi modelleri düşündüğünü ve sonunda Pekin Hyundai'nin ürünlerini neden seçtiğini konuşmak için Zhang Jianbin'i bulmaya gitti. "O zamanlar, Buick, Chevrolet gibi birçok ortak girişim markası vardı, ancak başkan yardımcısı, Pekin Hyundai'ye olan güvenimi daha da artıran Sonata ürünlerimizi seçti" Zhang Jianbin güldü, "İlk başta, bizi satın almasını beklemiyordum. Araba. "
Görünüm, kalite, ürün gücü
Pekin Hyundai'nin rekabet baskısına karşı "katili"
Son yıllarda, kendine ait markalar ortak girişim kampında gittikçe daha etkili hale geldi.Zang Jianbin, Pekin Hyundai için Pekin Hyundai'nin kendi markalarının saldırısı altında olduğunun ve üst düzey markaların baskısıyla karşı karşıya olduğunun söylenmesi gerektiğine inanıyor. "Bayilerimiz için daha zor ve daha fazla baskı."
Zhang Jianbin'in görüşüne göre Beijing Hyundai'nin "öldürücü özelliği" her şeyden önce ürün avantajlarıdır. Zhang Jianbin, "Görünüşe ek olarak, ürün kalitesi ve itibarı da iyidir; maliyet performansı açısından, ürünlerimiz zengin konfigürasyonlara sahiptir; satış sonrası açısından, biz Hizmetlerimiz, onarım maliyetlerimiz ve bakım maliyetlerimiz de çok düşük ve çok makul. "
Zhang Jianbin, "Bağımsız markalar daha uygun maliyetli olabilir, ancak Beijing Hyundai'nin ürün kalitesi açısından daha iyi olduğunu düşünüyorum." Dedi.
On yıldan fazla bir süredir
Pekin Hyundai'ye güveniyorum
Geçmiş hakkında konuşurken Zhang Jianbin, Pekin Hyundai'nin de on yıl önce bir krizle karşı karşıya olduğunu hatırladı. "2008 mali krizi sırasında, pek çok insan piyasa hakkında iyimser değildi. Sadece Pekin Hyundai bunun ülkenin yargılarının çoğuyla tutarsız olduğunu söylemeli, ancak gerçekler bizim kararımızın doğru olduğunu kanıtladı çünkü bu kararı bizim için verdik. Pek çok hazırlık pazarı tatmin etti ve Beijing Hyundai'nin hızlı gelişimini sağladı. Bunun Pekin Hyundai için bir dönüm noktası olduğu da söylenebilir. "
Günümüzde Çin'in otomobil pazarı dünyayı sarsan değişikliklere uğradı.En popüler modeller sedandan SUV'a geçti ve araba fiyatları gittikçe daha uygun hale geliyor. Bayiler, muazzam karlar çağından itibaren yetersiz karlar çağına girmişlerdir. Tüketicilerin daha fazla seçeneği var ve bayiler daha fazla zorlukla karşı karşıya ... Beijing Hyundai ve bayilerinin dönüşümle nasıl yüzleştiği gerçek bir sorun.
Tüketici ihtiyaçlarının nasıl daha iyi anlaşılacağı, satıcının Zhang Jianbin'in gözündeki "yanıtı" dır. "Tüketimde daha fazla seçenek var, bu nedenle tüketici ihtiyaçlarını daha iyi anlayabilmemiz, pazara uyabilmemiz ve kendimizi sürekli olarak ayarlayabilmemiz gerekiyor."
Öte yandan Beijing Hyundai, bayilerin karlılığını sağlamak için farklılaştırılmış pazarlama ve çeşitli teşvikler ve sübvansiyonlar kullanıyor ve "Bu bize çok fazla destek verdi." Zhang Jianbin dedi.
"Bu yıl, siyasi olayların Pekin Hyundai için de bir engel olduğunu düşünüyorum." Zhang Jianbin, şu anda karşılaşılan zorlukların Beijing Hyundai için eşi görülmemiş zorluklar olduğuna inanıyor, ancak aynı zamanda iyimser - "Karşılaştığımız zorluklar gerçekten daha da zor. Zor. 2007'de de zor olmamıza rağmen, piyasa fiyat ayarlamalarıyla hemen toparlanabilir, ancak şimdi sadece fiyat ayarlamalarından kurtulmak kesinlikle zor.Bu nedenle mevcut zorluklar ürünlerden, fiyatlardan vb. Kaynaklanmalıdır. Farklı açılardan ayarlayın. Beijing Hyundai'nin güçlü sisteminin desteğiyle iyi olacağına inanıyorum. "
2-4 hat pazarı
Uçsuz bucaksız dünya umut veriyor
Pekin Hyundai'nin gelişiminin ilk aşamalarında, tüketiciler yeni satın alımlar yoluyla otomobillere sahip olsalar da, son yıllarda tüketiciler, yaşamın yeni aşamasında otomobil ihtiyaçlarını karşılamak için yedek satın alımları kullandılar. Ürünlerden hizmetlere, tüketici talebi giderek artıyor.
Şangay Otomobil Fuarı'ndan önce Beijing Hyundai, "müşteri odaklı" konseptini daha önemli bir stratejik konuma getiren "Beklenmediklerinin Keyfini Çıkarın Pekin Hyundai Akıllı Servisi" adlı yeni bir hizmet markası lanse etti. Zhang Jianbin, Pekin Hyundai'nin bu hizmet konseptini pazar ortamına ve müşteri ihtiyaçlarına yanıt olarak veya başka bir deyişle otomobil pazarının gelişimine yanıt olarak ortaya koyduğu bu hizmet anlayışına fazlasıyla katılıyor. "Müşteri odaklı olmanın gerçekten gerekli olduğunu düşünüyorum. Müşteriler bizim eski sahiplerimizdir." Ürettiğiniz şeyi sattığınız, ürettiğiniz şey "çağı geçti. Şimdi, müşterilerin ihtiyaç duyduğu şeyi üretiyoruz. Ne, müşterilerin neye ihtiyacı var, ne satıyoruz. Bence Beijing Hyundai, bu konsepti pazar talebine uygun olarak açıkça ortaya koydu. "
Birinci sınıf bir bayi olarak Zhang Jianbin'in daha derin bir duygusu var: "Müşteri ihtiyaçlarını karşılamazsanız, arabamızı satın almayacak, müşteri ihtiyaçlarını karşılamazsanız hizmetlerimizi kabul etmeyecektir, bu nedenle tüm başlangıç noktalarımız, Tüm pazarlama faaliyetlerimiz dahil, hepsi müşteri ihtiyaçlarına dayalıdır. "Zhang Jianbinin görüşüne göre, üreticilerin desteğiyle, bayiler müşteri odaklı veya müşteri odaklı pazarlama faaliyetleri alacak. Daha fazla destek ve destek. Erdemli bir ağızdan ağıza çemberi oluşturacak.
Zhang Jianbin, otomobil pazarının gelecekteki gelişimi hakkında kendi görüşlerine sahip. "Beijing Hyundai ürünlerimiz için, bağımsız markalar ve lüks markalar tarafından sıkıştırılıp aşağı itilmesine rağmen, hala bir talep var. Ürünlerimizi güzelleştirmenin yanı sıra seyahat hizmetlerimizde veya satın alma yöntemlerimizde kullanılabilir mi? Daha fazla çeşitlilik, daha fazla tüketim seçeneği sunun. "Ona göre Beijing Hyundai'nin en büyük avantajı, distribütörlerin OEM'lerle iletişim ve iletişim kurma becerisinde yatıyor ve pazar ihtiyaçlarına göre hızlı bir şekilde uyum sağlayabiliyorlar. Şiddetli pazar rekabetinde, Beijing Hyundai'nin hala birçok avantajı var. "Özellikle geniş 2, 3 ve 4 katmanlı şehirlerde hala büyük pazar beklentilerimiz var."
Zhang Jianbin'in dediği gibi, bu Pekin Hyundai'nin tarihindeki en stresli yıl olabilir, ancak üreticilerin bir dizi önlemi ve pazarın çeşitli işaretleri bayilere umut verdi.
Aynı girişimci ruha sahip ortaklarla çalışmak son derece mutlu. On yıldan fazla süren iniş ve çıkışların ardından Beijing Hyundai ve bayileri aynı onuru ve rezaleti paylaştı. Yıllarca süren sıkı çalışmanın ardından, Beijing Hyundai bayileri ile iyi geçinmek için mükemmel bir yol buldu.
Beijing Hyundai'nin ilk 15 yılında, "müşteri odaklılık" anlayışına dayalı olarak verimli sonuçlar elde etmiş, işletmeye hızlı gelişme getirme öncülüğünde bayilerle kazan-kazan durumu elde etmiştir. Bir ortak olarak, her zaman müşterilerinin ihtiyaçlarına kendini adamış bir otomobil şirketi ile işbirliği yapıyoruz.Pekin Hyundai'nin önümüzdeki 15 yıl boyunca takip etmemiz ve bağlı kalmamız gereken yüksek kaliteli bir ortak olduğunu söylemek abartı olmaz.
Gelecekte otomobil pazarında tehlikeler olabilir ve Beijing Hyundai ve Zhang Jianbin, geliştirme için yeni yollar açmak için birlikte çalışacak.
