Aile yanında kalma balonu "perili bir eve" dönüşüyor
Titanium Media TMTPost.com
TMT İnovasyon Girişimcilik
Bu farklı WeChat hesabına dikkat edin: Titanium Media (ID: taimeiti)
"Aile yanında kalanların% 95'i para kaybediyor!" - Bu, bir aile yanında konaklama operatörü tarafından TBO ile yapılan bir röportajda yayınlanan ve sektörde dolaşan% 80 kar amacı gütmeyen beyanından daha uç bir ifadedir. "Kuşatma", sektörün içindeki ve dışındaki bilişsel muhalefetin en gerçekçi tasviri haline geldi.
Bu çılgınlığın ne zaman ortaya çıktığını izlemek zor ... Sektör standartları henüz birleştirilmediğinde ve yerel politikalar belirsizleşince, çeşitli sektörlerden oyuncular duygular adına koştu ve ülke çapında "dağlara ve kırlara gitme" inşaat zirvesine başladı. Özel sektör, ilgili departmanlar ve devlete ait işletmeler de dahil olmak üzere birçok partiden başkentler toplandı ve endüstri yavaş yavaş balonlar geliştirdi.
Boş konuşma gerçekleştirilemez ve piyasa davranışı sonunda işin özüne geri dönecektir. Gelgit azaldığında ve göz kamaştırıcı doluluk oranı birçok ünlü İnternet evinin iç çamaşırlarından koptuğunda, şunu sormaktan kendimizi alamadık: Eğer aile yanı konaklama sadece aletten fazlasıysa, nasıl karlı olabilirler? Yer seçimi hataları ve destekleyici tesislerin eksikliği büyük miktarda etkisiz yatırımla sonuçlandığında, alternatif kırsal versiyonda kaldırmanın kaldırılması sorunu nasıl çözülür?
Dar kar marjları
"İki yıl önce, aile yanında konaklamaların temelde bir geleceği olmadığını söyledim." Aile yanında konaklama endüstrisinin mevcut durumundan bahseden Hotel Property Network'ün kurucusu Feng Shaohui, mevcut kararın herhangi bir değişiklik olmaksızın hala eskisi gibi olduğunu söyledi. Ve bu ayar kademeli olarak onaylanmış gibi görünüyor.
Birkaç yıl süren yoğun pazarlama bombardımanından sonra, Moganshan İnternet ünlülerinin aile yanında kalma "yıldız ışığı" sönmeye başladı. 2016'da kış başlangıcından bu yana, birçok aile yanında konaklama sahibi doluluk oranının anormal bir şekilde düştüğünü ve piyasa koşullarındaki farklılığın öncekinden farklı olduğunu bildirdi.İlgili içerikler sık sık bildirildi. Moganshan'daki durum yalnız değil, birçok destinasyondaki aile yanında konaklama sektörünün de soğukta hız kazandığı anlaşılıyor.
"Lijiang için, misafirhaneler ve aile yanında konaklama endüstrisi azalmaktadır." Lijiang antik kentinde bir hanın sahibi olan Yang Yang (takma ad), yerel aile yanında kalma eğilimine ilişkin kişisel deneyimleriyle TBO'ya bu tür karamsar bir yargıya varmıştır.
"Aile yanında konaklama endüstrisinde bir öncü olarak, Lijiang 2013 yılında zirveye ulaştı." Yang Yang'a göre, Ulusal Gün tatili sırasında, normal satış fiyatı 80 TL 400'den fazla; lobi kanepe, bir gecede 200'e satılabilir; antik şehir 3 kilometre içinde park yeri yok ... Görünüşe göre gülünç bir dava ile o dönemde aile yanında kalma pazarının sıkılığını göstererek, "Normalde bir han kiralarsınız, belki bahçe bile inşa edilmemiştir. Fiyatı 1 milyon arttırırsanız, birisi onu alacak. "
Tam da buna karşılık gelen genişleme hızını hızlanmaya devam etmeye teşvik eden aşırı sıcak piyasa koşullarından kaynaklanıyor. O andan itibaren, piyasa durumu daha da kötüye gitmeye başladı.
"Örnek olarak yazın en yoğun sezonunu ele alalım. Önceki yıllarda genellikle 10 Temmuz'da başlayıp 25 Ağustos'ta bitiyor, bu dönemde konut fiyatları üç kat artırılabilir. Ancak 2016'da 25 Temmuz'a ve 20 Ağustos'a ertelendi, Temel insanlar şehre gidiyor ve bu dönemde konut fiyatları yalnızca% 50'lik bir artışı sürdürmeye cesaret etti. Yang Yang, yüksek siparişlerin ardından, sektörün geliri üzerindeki baskının artmaya devam ettiğini söyledi. İki, üç yıl, bir ödeme beş yıllık hatta on yıllık bir ödeme haline geldi; şimdi Lijiang'daki herhangi bir hanı sorabilirsiniz ve temelde transfer etmeye hazırsınız. "
Sadece Lijiang değil, TBO'nun Xiamen, Dali, Yangshuo ve diğer yerlerdeki aile yanında konaklama sahipleriyle yaptığı önceki görüşmeler, doluluk oranlarındaki genel düşüş, kısalmış yoğun sezon döngüsü ve uzun vadeli düşük fiyat dalgalanmalarının farklı derecelerde göründüğünü öğrendi. Yayılma, sektörün beklentilerinin ötesinde bir şekilde artıyor.
Güzel kırsalda "Büyük Atılım"
Girenler kaçmak için etlerini kesmeye başlamış olsalar da, hayatın her kesiminin başkentleri hala ters yönde girişlerini hızlandırıyor.
"Küçük ve orta ölçekli mülk sahipleri sadece koşuculara eşlik edebilir. Aile yanında kalma eğilimi tamamen hükümet tarafından yönlendiriliyor." Amao, bu telaşlı "dağlara kırsala gitme" hareketinde, ilgili departmanların daha çok aile yanında konaklama yatırımı olarak hareket ettiğini söyledi. Ana güç. Geleneksel endüstriler durgunluk içinde olduğundan, geçiş aşamasında yeni ekonomik büyüme noktaları bulmak acildir ve ilgili yerel departmanlar yeni performans vurguları bulmaya isteklidir.
"Güzel köylerin inşasını teşvik etmek için, iyi manzaraya sahip ve otoyollara yakın çok sayıda köy dönüştürüldü. İkram ve alışveriş gibi küçük ticari caddeler inşaatı desteklemek için kullanılabilir, ancak konut büyük bir sorundur." Amao, doğrudan sözde paylaşım ekonomisi modeline (tamamen çiftlikte konaklama) atıfta bulunursanız, turistlerin konaklama deneyiminin misafir kalmanın temel taleplerini karşılayamayacak kadar zayıf olduğunu söyledi. Sonuç olarak, aile yanında konaklama inşası büyük umutlar doğurdu.
İlgili departmanların iradesinin önderlik ettiği güçlü tanıtım altında, çeşitli yerlerde aile yanı konaklama inşaatı eşi benzeri görülmemiş bir hal aldı. "Yangtze Nehri Deltası bölgesini örnek olarak ele alalım. Jiangsu'nun bu yıl güzel kırsal alanların inşasına 100 milyar yuan yatırım yaptığı söyleniyor. Zhejiang'daki bazı şehirlerde, yerel yetkililer, temelde ilgili makamların yatırımlarına eşdeğer olan aile yanında konaklama inşası için% 80'e kadar sübvansiyon sağladı. "
Sunulan sonuçlar oldukça sezgiseldir. Ülkenin her yerinden pansiyonlar kırsal kesimlerde ve dağlarda gruplar halinde ortaya çıktı, ancak "Doğmak sorun değil, kim yetiştirebilir?" Çoğu yerel ilgili departman operasyona katılamıyor ve bu da üçüncü taraf operatörleri doğrudan eğilimi takip etmeye yöneltti. Bir Maonun ifadesi Kafamı sıkarsam içeri girmek istiyorum şeklindedir. Bunun ne kadar fayda sağlayacağı bilinmemekle birlikte, üçüncü tarafın gerçek çalışma kabiliyetleri tartışmalı bir konudur.
Arkadaşım, bir iş kurmak için bir şirket yöneticisinden atladı. 14 pansiyon açtı, ancak şimdiye kadar hala para kazanmıyor. Ne zaman para kazanabileceğini bilmiyor ve nerede para kazanacağını bilmiyor. İşlemi adına yapmak için ilgili departman ve departmanlarla sık sık iletişim kurun, ancak gerçek etki konusunda yalnızca ihtiyatlı bir iyimser kalabilir, "Operasyon bile maliyet yatırımı gerektirir. Gelirin maliyeti karşılayacağına dair bir garanti yoksa, bu et mi yoksa bir ocak mı?"
"Çok sayıda aile yanı konaklama kırsal kesimde iniş yapmaya devam ettikçe, ürün arz ve talep uyumsuzluğu ve yetersiz işletme kapasitesi gibi sorunlar büyümeye devam edecek. Gelecekte kentsel yozlaşma ikilemi kırsal kesimde sahnelenebilir. Büyük yatırım sonunda çok sayıda güzel perili ev yaratacaktır. "Amao doğrudan bu korkunç sonucu verdi.
Sorun nerede?
"Tüm pazarın arzı çok hızlı büyüdü, özellikle son iki yılda, bazı yerlerdeki yeni mağaza sayısı sürekli ikiye katlanıyor." Wadangwasher'ın kurucusu Lai Guoping, bunun mevcut endüstri ikileminin önemli bir nedeni olduğunu söyledi. .
"Herkes bir sorunu gözden kaçırmış olabilir. 5 yıldızlı otellerin inşası dışında, kentsel oteller temelde stok mülklerinin yenilenmesidir; ancak kırsal alanlarda, ticari kullanım için aile evlerini yasaklayan yasal sınır aşılırsa, aile yanında konaklama arzı neredeyse sınırsız olacaktır. Çünkü tüm evler tadilat için kullanılabilir. Stok yenileme, büyük ölçekli güzel kırsal inşaat aynı anda artışlar üretirken, arz ve talep dengesizliği eğilimi açıkça düşünülebilir.
Arzdaki irrasyonel artışın yansıttığı diğer taraf, sektöre giriş önündeki düşük engellerdir.
"Mülk sahiplerinin aksine, sözde kazanç sağlamayanlar, endüstri için daha kapsamlı yetenekler gerektiren aile yanında kalan yatırımcıları ifade ediyor." Sektör içerisinden Dong Yang (takma ad), saha seçimi, ürün, operasyon, iletişim ve pazarlama dahil, Yukarıda belirtilen aile yanında kalışlardan en az biri tam bir ürün olabilir.Çok sayıda aile yanında konaklama işletmecisi en az bir noktayı yapamaz, hatta sadece bir noktayı yapabileceklerini söyler.Para kazanmamak mantıklıdır.
"İlk yıllar da dahil olmak üzere, birçok kişi bu alana girdi ve çoğu profesyonel değildi. Pazar doymadığında, üründe bazı kusurlar olsa bile yine de para kazanabilirler. Ancak, mevcut yoğunlaşan endüstri rekabeti, pazar karlarının seyrelmeye ve rafine edilmeye devam etmesine neden oldu. Operasyon bir zorunluluk haline geldi ve pek çok profesyonel olmayan kesinlikle teste dayanamayacak. "
Yoğunlaşan rekabetin kapsamı Çin ile sınırlı değil, giden seyahatin hızla artması ile yurt içi turist destinasyonlarının pasif olarak küresel rekabete katıldığı bir gerçek haline geldi.
"Aslında, 2014 yılından bu yana, başlıca yurt içi destinasyonlar küresel rekabete girmiştir. Yurt içi turist destinasyonlarının son iki yılda keskin bir şekilde düşmesinin nedeni aslında doğrudan bu eğilimle ilgilidir. Birçok olgun denizaşırı turistik destinasyonla karşılaştırıldığında, Yurt içi turistik destinasyonları iyileştirmek için çok fazla yer var. "Lai Guoping, bu birçok yerli turist destinasyonunun karşılaşması gereken bir gerçektir.
Özetle, çok sayıda operatörün profesyonel olmayan doğası ve yoğunlaşan pazar rekabeti, kârlılığın azalmasının önemli nedenleridir; ancak kalkınma açısından bakıldığında, aile yanında konaklamalar, bu yüzyılın başındaki ekonomik oteller gibi sermayenin yardımıyla hızlı bir ölçek elde edememiştir. Anlaşıldı, kendi kişisel cazibesi bir kısıtlama haline geldi.
"Aile yanında konaklamalar için kârlılığın önünde birkaç büyük engel var. İlk mevsimsellik çok güçlü, bu da düşük ve yoğun sezonları çok açık hale getiriyor; ikinci aile yanında konaklama şu anda marka bilinirliğinden yoksun ve onu tanıtmak için çok sayıda üçüncü taraf platformuna güvenmek zorunda; üçüncü aile yanında kalmanın ekonomik ölçeği çok sınırlı. İşgücü maliyeti kontrolü ile hizmet kalitesini dengelemek zordur. Ölçek ekonomisi, Amao'nun vurguladığı aile yanında kalmanın en büyük ölümcül noktasıdır.
"Kar elde etmek ekonomik ölçek gerektirir. 8 odanız ve 10 odanız var. Ön büro olsun, yönetici donanımlı olsun, garson donatılsın, çarşaflar donatılsın? Ekonomik ölçeğin darboğazı nerede?" Kapasite nasıl çözülür? "Amao'ya göre, ölçeğin ardından (14 mağaza) kar için hala bir umut olmadığı göz önüne alındığında, aile yanında kalmaya yönelik mevcut yüksek yatırım ateşi azalmazken, arkadaşlar aktif olarak nakit para kazanmaya çalışıyorlar.
Olası gelecek
Sektöre göre, aile yanında konaklama gelişiminin ilk aşamasında, piyasa fiyatlarının çoğu şişirilmiştir. Bununla birlikte, üst düzey insanlar ürün deneyimine özellikle dikkat ederler.Fiyat gerçek deneyimle eşleşmediğinde, düşen doluluk oranı, birçok sözde üst düzey aile yanında kalmanın durumunu daha utanç verici hale getirir ve makul bir fiyat aralığına geri dönmek, kabul etmek zorunda oldukları bir gerçeklik olabilir.
"Öz-medya etkisinden etkilenen herkes ucuz ürünler üretmeye isteksizdir, ancak aslında temel talep en istikrarlı olanıdır." Lai Guoping, hizmet seviyesi ve stil atmosferinin, özellikle de 2000'in üzerindeki ürünler temelde tüketim olarak etiketlenir ve bu tek seferlik bir davranıştır. "Bu kadar yüksek fiyatlandırma hiç uzun vadeli değildir. Piyasa gerilediğinde, fiyat doğal olarak düşecektir."
Aile yanında konaklama sayısının büyük ölçüde artması, giriş engelleri çok düşük olan kitle fonlaması projeleriyle doğrudan ilişkilidir. Asıl temettüler beklentilerin çok altında olduğunda ve karlılık zorlukları alacaklıların geri çekilmesiyle sonuçlanacaksa, buna karşılık gelen anlaşmazlıklar kaçınılmazdır. Sektör, önceki ara sıra vakalarla karşılaştırıldığında, 2017'deki ilgili ihtilafların yoğun bir salgın dönemine girebileceğini söyledi ve o sırada endüstri entegrasyonunun ilerlemesi hızlanmaya devam edecek.
"Tamamen standartlaştırılmış ekonomik otellerin aksine, 3 ila 5 marka temelde tüm pazarı tüketmiştir; toplam pazar veya marka sayısı ne olursa olsun, ekonomik otellerden daha fazla aile yanı konaklama olacaktır. Gelecekte 30 olabilir. ~ 50 marka aynı anda hayatta kalıyor ve toplam pazar temelde bunlardan oluşuyor. Lai Guoping, sermaye ve kanallar da dahil olmak üzere sektör entegrasyonunun hızlanmasıyla, küçük ve güzel İnternet ünlülerinin aile yanında kalmalarının yanlış bir teklif haline geleceğini söyledi.
Ek olarak, mevcut güzel kırsal yapıların birçoğunun çoğunlukla donanım üzerine inşa edildiği ve tek bir formata sahip olduğu için, gerçek turist deneyimi ve geri satın alma oranı dahil olmak üzere elde tutma etkilerinin beklenenden çok daha az olduğu ve hayatta kalma oranının çok düşük olacağı ve organik bir kompleksin inşasının çok düşük olacağı belirtilmelidir. Sorunu çözmenin etkili yollarından biri olarak kabul edilir. Lai Guopingin açıklamasına göre, "çevredeki tatil yerlerinin destinasyonu büyük bir eğilimdir" ve bazı aile yanında konaklamalar, aynı mantığı izleyerek onları malikâneleri yeniden adlandırmaya başladı.
"Aslında, donanım sorunu çözmüyor. Temel öz, içerik ve insan." Dong Yang, ilgili departmanların liderliğinin güzel görünümlü bir köy inşa etmek olmadığını söyledi. Özünde, yetenekli yapımcıları köyde toplamak ve gelmelerine izin vermek. Kişiselleştirilmiş ürünler yaratmak, çeşitli iş formatları oluşturmak ve son olarak bir kırsal kültür turizmi endüstrisi ekolojisi oluşturmak. "İlgili bir departman olarak, çeşitli politika desteği, altyapı inşasını destekleme ve çeşitli tanıtım ve promosyonların koordinasyonu dahil olmak üzere yalnızca ekolojik toprağı korumaya ihtiyacı var."
Dong Yang, böyle bir ekosistem temelinde, projenin hayatta kalması (risk önleme yeteneği) ve gelişimi (finansman yeteneği) önemli ölçüde iyileştirilecek, bununla ilgili özel bir açıklama yaptı.
"Tek bir aile yanında konaklama arı gibidir ve bir kompleks bal peteği gibidir. Bir arı herhangi bir nedenle hayatta kalamasa bile, ekoloji hala sabit olduğu için tüm petek boyutu etkilenmeyecektir. Üstelik tek bir aile yanında kalmanın boyutu çok küçük. Sermaye için yanaşmayı tek tek yapmak çok verimsizdir. Bununla birlikte, çeşitli iş türlerinin kırsal bir komplekse entegrasyonu şu anda sermayeyi çekecektir. Sadece hacimle ilgilenmiyorlar, çünkü risklere direnmek için kapsamlı ekolojik yetenek de daha güçlü. "
Kırsal karmaşık işin sürekli zenginleşmesi ile ürün ambalajı daha çeşitli hale gelecektir. Mevcut tek kâr modeli altında, çeşitlendirilmiş gelirin araştırılması, aile yanında kalanların kapsamlı gelirini etkili bir şekilde tamamlayacaktır.
"Seyahat ve konaklamanın deneyim sahnesi olarak, aile yanında konaklama çok güçlü bir trafik dönüşüm etkisine sahip olmalıdır. Gelecekte, genel pazarlama planı tek bir konaklama ürününe odaklanmak yerine kırsal bir komplekste bir birim olarak tasarlanabilir. Manuel, ebeveyn-çocuk, dış mekan projeleri vb. Dahil yapılabilir. Paket satışları. Ancak esas, konaklama deneyimini sağlamak için ürünün en iyisi olması gerektiğidir ve daha sonra yatay bağlantıların mümkün olması. "Dong Yang dedi.
Lai Guoping'e göre şu anda Wadangwashe'nin kurum dışı gelirinin üçte biri% 20'ye ulaşabiliyor ve tüm mağazaların yaklaşık% 10'a yayılması gerekiyor.Bu, Wadangwashe'nin gelecekte atılımlara odaklanacağını vurguladığı bir yön. . "Turizm konaklaması çok karmaşık bir sahnedir. Belirli bir kapalı döngü tasarımını tamamladığınızda, çeşitlendirilmiş gelir potansiyeli çok büyüktür. Nihai sonuca ulaşmak ve ardından 1: 1 oda geliri elde etmek mümkündür."
Gerçekçi meydan okuma
Güzel köylerin inşası, büyük ölçekli aile yanında konaklama üretimini beraberinde getirdi ve kırsal versiyonun "stoktan arındırılması" en önemli öncelik haline geldi, ancak çok sayıda proje karaya çıkmaya başladığından, kendi sonuçları mahkum olabilir.
Lai Guoping, Kaynaklar açısından bakıldığında, şartlar yeterince yüksek kaliteli ise, çevredeki peyzajın turist destinasyonunun ekolojik temeli haline gelmesi ön şartı vardır. Bağımsız gelişime izin veren kapsamlı formata dayanarak denemeye hazırız, ancak kapsamlı ekolojide en önemli şey insanlardır. Çoğu ilgili departman, genellikle varsayımsal ekoloji olan şeylere hakimdir. Donanımları istifleyerek hedeflerine hızlı bir şekilde ulaşmayı veya başarılı olması zor bir kültürel temayı zorla yaratmayı umuyorlar. "
Öte yandan, kanallar ve kaynaklar arasındaki oyun ebedi bir konudur ve bu, oteller için ve hatta aile yanında konaklamalar için geçerlidir.
"Aile yanında konaklamalar için, mevcut OTA devleri temelde trafiği tekelleştirse de, aile yanında konaklama ürünlerinin kişiselleştirilmesi açısından, yalnızca uygun maliyetli OTA arayışı, aile yanında konaklama ürünleri için müşteri elde etmek için ideal bir kanal değildir." Diyor Lai Guoping, 2 ile 3 gün boyunca katı olmayan çevre tatillere olan talep hızla arttı ve konaklama büyük ölçüde yerdeki oyun tarzının içeriği ile ilgili olacak.Örneğin, benzer bir zaman paketi içinde tasarlanıp konaklama + aktivite içeriği şeklinde sunulabilir mi? Geliştirme için yeriniz olsun.
"Ancak şu ana kadar, sektördeki hiç kimse yeterli gelişme potansiyeli göstermedi. Yeni platformlar için fırsatların nasıl bulunacağı, sektörden sonra trafik edinimindeki durumu kırmanın anahtarı olacak."
Yukarıda bahsedilen uygulayıcıların statükosuna geri dönersek, endüstrinin kaotik gelişimi ve yetenek açığı önemli bir faktördür.Lai Guoping, mevcut birçok aile yanında kalma eğitiminin şaşaalılığından bahsetti.
"İnternette ünlü olan çeşitli aile yanında konaklamalar için gittikçe daha fazla eğitim kursu var, ancak bunların genellikle herhangi bir profesyonelliği yok. Genel olarak, ilgili teorik sistemlerin yapımı, endüstrinin gelişmesiyle eşzamanlı olarak geliştirilmelidir. Sektör daha olgun hale gelirse, profesyonel iş bölümü Hızlı iyileştirme ile, nitelikli ve mükemmel eğitim kurumları doğal olarak ortaya çıkacaktır. Bununla birlikte, bir bütün olarak sektör, şu anda ikna edici işletim deneyimi ve olgun vakalardan yoksun olan vahşi bir dönemdedir. Pratik yönler söz konusu olduğunda, hala birçok zorluk var. "
Ancak tüm sorunların dayanak noktası, aile yanında konaklama endüstrisinin atılım yönü nasıl tartışılırsa tartışılsın, yasallığının kaçınılmaz bir konudur. Yerel politikanın düzenleyici standartları kavrayışı her zaman sektörün başını sallayan "Aşil" topuğu olmuştur Bu aynı zamanda kurumsal sermayenin aile yanında kalma sektörüne girmesinin önünde ciddi bir engeldir.
"Xiamen'deki Gulangyu Adası'nı örnek olarak ele alırsak, aile yanında kalanların% 90'ının yasal bir işletme ruhsatı yok, çünkü BRIC Zirvesi önümüzdeki Eylül'de başlatılacak ve yerel düzenlemeler operatörlerin 4 ay boyunca ehliyet olmadan kapılarını kapatmalarını gerektiriyor. Bu temelde" büyük temizlik "e eşdeğer. Lai Guoping, Jiangsu ve Zhejiang gibi bazı alanların yerel politikalarda esnekliğe sahip olmasına rağmen, bunları büyük ölçekte gevşetmenin imkansız olduğunu söyledi. "Sermaye güvenliği ile gizli politika riskleri arasındaki temel çelişki asla çözülemeyebilir."
Profesyonel yardımcınız olun, Titanium Media Pro (Professional Edition) burada, daha zengin bir profesyonel bilgi hizmeti sistemi, tıklayın "Orijinali okuyun"
-SON-
Çok az WeChat zorlaması, bir sonraki Titanium Media Uygulaması daha zamanında olacak
Bunu anlamadım Roman dünyası
