ABD imparatoru bir sefere çıkar ama hiçbir şey büyümez! Lincoln'ün Başarı Yolunda
Çin'de otomobillere olan talep çok büyük Son yıllarda, çeşitli yerler motorlu araçların sayısını kontrol etmek için satın alma kısıtlama politikasını yavaş yavaş yaygınlaştırmaya başlamış olsa da, bu yine de tüketicilerin otomobil satın alma hevesini azaltamaz. Pek çok yabancı otomobil üreticisi, Çin pazarının öneminin farkında ve altın için Çin'e geliyor. İç pazardan kaybolan bazı markalar da tekrar geri dönmeyi seçti. Lincoln onların temsilcisi. 2014'te Çin pazarına döndüğünden bu yana, Lincoln'ün satışları artmaya devam etti ve 2016'da başarılı bir şekilde Çin'deki ilk on lüks otomobil satışına girdi. Lincoln sadece iki veya üç yılda böyle bir başarıya imza attı Lincoln başarı için ne yaptı?
Marka imajını yeniden şekillendirin ve görünürlüğü artırın
Marka çok gizemli bir şey.Çin'de tüketiciler markalarla, özellikle de arabalar gibi büyük ürünlerle ilgili çok endişeli. Niş markaları seven ve bireysellik peşinde olanları bir kenara atın. Çoğu tüketici araba satın alır. Markadan etkilenecek, marka bilinci ve itibar, karar verme süreçlerini bile etkileyecektir. Uzun yıllardır otomotiv sektöründe yer alan Lincoln, bu gerçeği çok iyi biliyor ve giderek daha rekabetçi hale gelen Çin pazarında bir şeyler yapmak istiyorsa, ilk görevi marka imajını şekillendirmektir. Çoğu Çinli tüketicinin Lincoln hakkındaki izlenimi, genişletilmiş bir nezaket arabası konseptinde kalmaya devam ediyor. Örnek olarak Che Amca'nın annesini ele alalım Bir sohbette ona Lincoln markasını bilip bilmediğini sordum Cevabı basitti, evlendiğinde kullandığı çok uzun düğün arabası. Gerçekten de, genişletilmiş Lincoln, zamanlarının lüksü ve asaleti ile eş anlamlıdır.
Bu bir tür duygu, Çinli tüketicilerin kalbindeki Lincoln'ün markası. Lüks bir markanın duyguları ve konumu zaten yerinde. Lincoln'ün yapması gereken, tüketicilere bir zamanlar üstün markanın geri döndüğünü, yine aynı lüks ve asil olduğunu bildirmek için tanıtmak ve duyurmaktır, ancak fiyat hiç bu kadar insanlara bu kadar yakın olmamıştır, bu sefer Samimiyetle dönün. Hepimizin bildiği gibi, marka bilinirliğini artırmanın en iyi yolu reklam vermektir. Lincoln bu alana çok yatırım yaptı. Para harcamaya cesaret edin, bu, reklam yatırımı açısından Lincolnün Che Amca hakkındaki ilk izlenimidir. Çaba, kazançla orantılıdır. 2016nın ilk üç çeyreğinde, tüm Lincoln modellerinin satışları 21.000e ulaştı, bu da sevindirici bir satıştır. Başarı, Lincoln'ün reklamcılığa yaptığı dev yatırımın en iyi getirisidir. Pazarlama yöntemleri basit ama etkilidir.
Satış ağını genişletin ve bayi sayısını artırın
Lincoln, 2014 yılında Çin pazarına resmi dönüşünden bu yana, bir satış ağı oluşturmaya ve bayi kapsamını genişletmeye odaklanmış ve büyük ilerleme kaydetmiştir. 2016 sonunda Lincoln, ülke genelinde 65 Lincoln Merkezi ve yedi şube kurmuştur. Akran basında çıkan haberlere göre, 2017'de Lincoln, Çin'deki işini genişletmeye devam edecek ve 2017'nin sonuna kadar ülke çapında 80 Lincoln Merkezi ve 20 şube kurmayı planlıyor.
Lincoln China'nın resmi web sitesinden, Lincoln artık ülke çapında 72 bayiye çıktı Yetkili bayiler yalnızca Pekin, Şanghay, Guangzhou, Hangzhou, Chengdu, Xi'an ve diğer büyük şehirlerde değil, aynı zamanda Xinjiang, Ningxia ve Gansu gibi uzak illerde ve şehirlerde de faaliyet gösteriyor. Lincoln satış ağı tüm ülkeyi kapsamıştır. Araba üretebilmek için birinin sizin için araba satması gerekir. Lincoln, ülke çapındaki tüketicilerin tüm Lincoln modellerini koşuşturmadan deneyimleyebilmesi ve satın alabilmesi için bir satış ağı oluşturmak için hiçbir çabadan kaçınmamıştır. Bu, Lincoln'ün başarısının da önemli bir parçasıdır.
Ürün yelpazesini zenginleştirin, dislokasyon rekabeti
Ürün tanıtımı açısından Lincoln de harika bir iş çıkardı.Lincoln, 2014'te ikinci kez Çin'e girdiğinde, iki yıl içinde beş model tanıtacağını duyurdu. Artık 2017'nin ilk çeyreği geçti ve yakın zamanda resmi olarak lanse edilen büyük amiral gemisi SUV Lincoln Navigator, Lincoln bu kararlı taahhüdünü yerine getirdi. Lincoln Continental ve Navigator gibi ağır modellerin piyasaya sürülmesiyle, Lincolnün ürün yelpazesi çok eksiksiz hale geldi. Tüketiciler, ülke çapındaki Lincoln bayilerinde çeşitli düzeylerde ve türde Lincoln ürünlerini deneyimleyebilirler. Satış büyümesi çok geniş kapsamlı bir öneme sahiptir.
Lincoln Continental söz konusu olduğunda, Lincoln'ün Cadillac CT6'ya benzeyen yanlış yerleştirilmiş pazarlama stratejisinden bahsetmek zorundayız. Orta ve büyük bir otomobil olarak konumlandırılmış olmasına rağmen Lincoln Continentalin vücut boyutu uzunluk, genişlik ve yükseklik açısından rakiplerinden üstün ve gelişmiş Teknoloji yapılandırması onu daha teknolojik ve akıllı hale getirir. Bunu kanıtlayacak net veriler olmamasına rağmen, Lincoln Continental'in Lincoln satışlarının, Lincoln'ün satışlarını artırmada bir rolü olmalıdır. Navigator'ın piyasaya sürülmesiyle birlikte, kesinlikle daha fazla Çinli tüketicinin kalbinde Lincoln'ün Amerikan lüks markalarının anısını uyandıracaktır. Orijinal ürünlerin iyileştirilmesi ve güçlerinin artırılmasıyla birlikte yanlış hizalanmış pazarlama stratejisi, Lincoln'ün son yıllardaki başarısının tesadüfi olmadığını tam olarak kanıtlıyor.
Daxing "Lincoln Way", samimi hizmet
Günümüzün küresel bilişim ve dijitalleşmesinde, tüketiciler artık sadece ürünün kalitesini aramakla kalmıyor, satış sonrası ve hizmet destek sistemlerinin eksiksizliği ile daha çok ilgileniyorlar. Lincoln, bu konuda keskin bir kavrayışa sahip ve tüketicilere benzersiz bir müşteri deneyimi sunmak için "Lincoln Way" hizmetini güçlü bir şekilde destekliyor. Şu anda, Lincoln otomotiv endüstrisinde en yüksek bayi müşteri memnuniyetine sahip ve evde olma duygusu, tüketicinin tercihi Lincoln haline geldi. Birincil faktör. Satışta "Lincoln Way" hizmetinin büyük itici gücü nedeniyle, Lincoln, tüketicilere daha iyi bir hizmet deneyimi sunmaya devam ediyor ve Lincoln Center çalışanlarının, Lincoln College ve bayi hizmet becerileri yarışmaları gibi çeşitli yollarla tüketicilere hizmet vermesini daha da geliştiriyor. Kabiliyet.
Lincoln Çin Başkanı Bay Mei Aiming, bir röportajda, Lincoln'ün ana enerjisinin üç şeye odaklandığını, biri Lincoln markasının farkındalığını daha da artırmak, diğeri ise Lincoln markasının erişilebilirliğini ve bayi kapsamını daha da genişletmek olduğunu söyledi. Üçüncüsü, "Lincoln Way" hizmetini daha da iyileştirmektir. Sıkı çalışma ve bu üç şeye bağlılık Lincoln'ün başarısının taşıdır.
Oto | Araba | Nokta | Yorum
Tanınmış KOL amca arabası yaratıma öncülük etti
Araba imparatoru olmana izin ver
Öne çıkan içerik, benzersiz görünümler, derinlemesine yorumlar
