ZX Ventures: Budweiser Group'un yeniliği için keskin bir avantaj
Masadaki düzenli Harbin Beer ve Xuejin'den Budweiser, Corona ve arkadaşların toplandığı bira restoranı Boxing Cat'e. Sosyal ortamlarda asla bulunmayan bu bira içeceklerinin hepsi Dünyanın en büyük bira grubu Budweiser Group (AB InBev).
Küresel bir yiyecek ve içecek devi olan Budweiser Group, işini büyütürken yenilikçi modellerle değişen pazarı karşılamak için sürekli olarak tüketicilerle, tüketici ihtiyaçlarına daha uygun ürünler ve daha verimli operasyon modelleri ile iletişim kurmanın daha iyi yollarını arıyor. .
Budweiser Group, ZX Ventures'ın kurulması sayesinde sürekli olarak sektördeki yenilik fırsatları ve mükemmel ortaklar arayabildi ve yatırım + kuluçka yoluyla bir kazan-kazan durumu elde etti.
FBIF 2019 Yiyecek ve İçecek İnovasyon Forumu'nda Kr8 İnovasyon Danışmanlığı, Budweiser'ın Küresel Zanaat Biracılık Bölümü Başkan Yardımcısı (ZX Ventures, AB InBev'de El Sanatları ve Özel Ürünler Başkan Yardımcısı) Jerome Pellaud ile görüştü Budweiser Group ve ZX Ventures'ın inovasyon, yatırım mantığı ve Çin pazarının düzeni hakkındaki görüşleri.
Budweiser'in Küresel El Sanatları Bölümü Başkan Yardımcısı Jerome Pellaud (solda)
ZX Ventures 2015 yılında kurulmuştur ve merkezi New York'ta bulunmaktadır. Şu anda Amerika (New York), Avrupa (Londra), Asya ve Pasifik (Şangay) ve diğer bölgeleri kapsayan dünya çapında 17 lokasyona sahiptir. (Parantez içindeki alan, bölge genel merkezinin konumudur).
2018 itibariyle, ZX Ventures'ın sağladığı faydalar, Budweiserın genel büyümesinin (Organik Net Gelir Artışı)% 10'una ulaştı. Pazardaki küresel kapsamı düşünüldüğünde, bu performans benzerleri arasında çok şaşırtıcı ve büyümeye devam ediyor .
Budweiser Group'un önemli bir kurumsal risk sermayesi organizasyonu olan Jerome Pellaud, ZX Ventures temel olarak, Dijital Ticaret (e-ticaret / son mil / teknoloji), el yapımı bira (El Sanatları ve Özel Ürünler), ürün markası deneyimi (Marka Deneyimi) ve azınlık sermaye yatırımı (Keşif) olmak üzere dört ana yenilik kategorisine odaklanmaktadır. ) Birkaç alan.
ZX Ventures (craft brewing) yatırım mantığı
Büyük şirketler ve başlangıç projeleri arasındaki işbirliği için bir köprü olan ZX Ventures, yatırım projeleri ve kuluçka yoluyla bir kazan-kazan durumu yaratır.
"1 + 1'in 3'e eşit olması gerektiğine inanıyoruz"
Jerome Pellaud, Global Craft Başkan Yardımcısı ve ZX Ventures, AB InBev'de Uzman
Öncelikle, büyük şirketler proje seçerken ürün portföyünü genişletme, marka genişletme, ölçeklenebilirlik gibi farklı hedefler ve koşullar belirleyecektir. Bir örnek olarak özel üretim birayı ele alalım. Özel yapım biranın daha bölgesel olduğunu ve çok yüksek derecede yerelleştirme gerektirdiğini düşünürsek (Yerel Toplum Duygusu), Her şeyden önce, ZX Ventures, başlangıç projesinin bölgede yeterince başarılı olup olmadığını değerlendiriyor ve ardından onu ZX Ventures kaynakları aracılığıyla diğer bölgelere ve hatta ülkelere tanıtıyor.
Çin'deki durum, Boxing Cat'in yatırımı ve genişletilmesidir.
Ürün ve markalara ek olarak, ZX Ventures, en son teknolojiler için start-up'larla da işbirliği yapacak.İşbirliği yöntemi yatırım holding ile sınırlı değil, proje işbirliği ve teknik alışverişler de olacak.
Daha verimli bir çalışma modu veya daha sezgisel tüketici etkileşimi arayın. Örneğin, fabrika üretimine uygulanan teknolojinin tanıtımı için Jerome Pellaud, biranın tazeliğini sağlamak için sıcaklığı gerçek zamanlı olarak izlemek için Nesnelerin İnterneti teknolojisi aracılığıyla üretim çözümlerinden birini paylaştı. Proje ilk olarak İtalya'da başlatıldı ve şu anda Çin, Avustralya ve diğer ülkelere inmeye çalışıyor.
İnovasyon her zaman parlak, belirsizlikle dolu değildir veya başarısız olabilir
Jerome Pellaud, inovasyonu teşvik etmenin zorluklarını ve risklerini paylaştı. Sonuçta, mevcut işletmelerle karşılaştırıldığında, inovasyon başarısızlığı olasılığı hala nispeten yüksek. Diğer büyük şirketlerin karşılaştığı sorunlar gibi, yenilikçi ortaklarla entegrasyon, kurumsal veya kültürel olsun, çok büyük bir projedir.
Büyük işletmelerin büyük bir hacimde operasyonlarını sürdürebilmelerinin nedeni sistematik ve organize operasyonlara bağlıdır, ancak aynı zamanda esneklik eksikliği, yetersiz yanıt ve Parti A'nın duyguları (Bürokrasi) gibi eksiklikleri de beraberinde getirecektir.
Öte yandan, yenilikçi projeler çevik tepki, düz organizasyon, ancak sistematik organizasyon eksikliği ile karakterize edilir. Görünüşte birbirini tamamlayan iki yapı, uyumsuzluk nedeniyle işbirliğinde ters etki yaratabilir. İlgili kişiler ve projenin ilerlemesini sağlayacak mekanizma anahtar haline gelmiştir. Bununla birlikte, son tahlilde, daha derin olan kısım, inovasyon kültürünün aktarılmasıdır.
Derinlemesine işlenmiş ve yenilikçi kurumsal kültür - Sahiplik, İletişim ve Güven
İşletmeler için yeteneklerin değerini tekrar etmeye gerek yoktur.
ZX Ventures'daki görev için yetkin kişiler, sözde aynı özelliklere sahiptir. Kahraman ruhu (Sahiplik) ve girişimci ruh (Girişimcilik).
İnovasyon sadece yeni markaları ve iyi ürünleri keşfetmek değil, aynı zamanda süreçlerden, iletişim verimliliğinden ürünlere kadar inovasyonu takip etmektir Bu aynı zamanda yetenekleri seçerken ZX Ventures'ın temel kriteridir.
Büyük şirketlerde yeniliği teşvik eden sadece ZX Ventures değildir.Sadece proaktif olan ve start-up kurucularla aynı girişimci ruha sahip kişiler sistemde esneklik bulabilir, büyük şirketlerin düzenini anlayabilir ve engelsiz iki yönlü iletişim kurabilir.
"Her iki dili de konuşmaları gerekiyor. Büyük kurumsal ihtiyaçları ve girişimcilerin nasıl düşündüğünü anlamak için. Ve biz bu yetenekleri hem dışarıdan hem de içeriden araştırıyoruz."
Jerome Pellaud, Global Craft Başkan Yardımcısı ve ZX Ventures, AB InBev'de Uzman
Ancak yeteneklerin yanı sıra belirli bir mekanizmanın kurulması da büyük işletmeler için çok önemlidir. ZX Ventures'ta her proje, 3-5 yıllık bir stratejik plan ve operasyon sırasında karşılaşılan zorlukları ortaklaşa oluşturmak için her yıl yönetim kurulu ile 4 düzenli toplantı yapmaktadır. Jerome Pellaud, ZX Ventures'ta güvenin kurulmasının, markanın başarılı olup olmadığı ve teknolojinin son teknoloji olup olmadığı kadar önemli olduğunu paylaştı. Sadece başlangıç projelerinin ihtiyaçlarını dikkatlice dinleyerek ve yardım sağlayarak bir kazan-kazan durumu elde edebiliriz.
ZX Ventures bir projeye yatırım yaptıktan sonra, genel bir yatırım kurumu gibi kurucu ekibini değiştirerek onu yönetmeyecek, ancak ortakların iyi olmadıkları alanlarda gelişmesine yardımcı olmak için endüstri bilgisi sağlayacaktır.
Budweiser Group tarafından desteklenen zanaat birasını örnek olarak ele alan ZX Ventures, kalite ve gıda güvenliği test eğitimi, tedarik becerileri, tedarik zinciri ve perakende düzeni sağlayacaktır. Bunlar, daha küçük girişimlerin daha az iyi olduğu veya nispeten az kaynağa sahip olduğu alanlardır.
Fırsatlar ve zorluklar bir arada var: ZX Ventures'ın hikayesi ve Çin pazarı
Budweiser Group tarafından desteklenen ZX Ventures, yurtdışında birçok başarılı vakaya sahipti. Çin pazarı ne olacak? Jerome Pellaud da cevabı verdi.
İlk olarak Jerome Pellaud, Çin'in özel önemini Budweiser Group ile paylaştı. Örnek olarak ev yapımı birayı ele alalım. Çin'in pazarı çok büyüktür ve bu, dünyadaki diğer ülkelerle karşılaştırılamaz. Aynı zamanda, tam olarak gelişmemiştir. Amerika Birleşik Devletleri'nde butik biranın pazar penetrasyon oranı yaklaşık% 20'dir; Belçika ve Birleşik Krallık Muhtemelen% 15-18; ancak Çin'de% 1'den az.
Bu, ZX Ventures için bir meydan okuma ve fırsattır. Buradaki zorluk, Çinli tüketicilerin özel üretim bira konusundaki farkındalığının hala oluşturuluyor olmasıdır. Çeşitli aromalar, farklı içerik formülasyonları ve lezzetler, tüketicilerin ürünün değerini algılamasını sağlamalıdır.
Öte yandan, fırsat, Çin'de biranın% 90'ından fazlasının yemek sahnesinde tüketilmesi ve Çin'in beslenme çeşitliliğinin dünyaca ünlü olması gerçeğinde yatmaktadır. Çok aromalı özel yapım bira seçimi tamamen aynıdır ve farklı yemekler için uygun seçenekler sunar.
Bu pazar geçmişine dayanarak, ZX Ventures, Çin'in butik bira pazarına açılacak. Faaliyetleri arasında Wuhan'da kurulan Asya-Pasifik bölgesinde ilk zanaat bira fabrikasının kurulması, Budweiser Group'un denizaşırı zanaat bira üretim teknolojisinin tanıtılması, Çin'in butik bira restoranı Boxing Cat'in satın alınması ve barların açılması ve Chicago markalı Goose Island'ın piyasaya sürülmesi yer alıyor. Bekle.
Ayrıca ZX Ventures, butik biranın değerini tüketicilerle daha iyi anlatmak için özel bir departman kurdu - bira pazarı eğitimine odaklanmak için Bira Bilgi Ekibi. Her türlü eylem, ZX Ventures'ın Çin pazarına yaptığı vurguyu yansıtabilir.
Budweiser Group altında bir yatırım kurumu olarak, daha iyi bir sinerji elde etmek için yatırım stratejisi Budweiser Groupun genel stratejisiyle yakından bütünleştirilecektir. Kr8 ayrıca Jerome Pellaud'dan Çin'deki Budweiser Group'un genel düzenini paylaşmasını istedi.
Budweiser Group, Çin'deki orta ve üst düzey bira pazarına her zaman daha fazla odaklanmıştır.Budweiser ve Corona, temsilci ürünleridir. Ve bu aynı zamanda butik birasının düzeniyle de örtüşüyor.Amaç, yüksek kaliteli birayı, giderek daha varlıklı hale gelen ve daha yüksek ve daha yüksek deneyim bekleyen Çinli tüketicilere ulaştırmak.
Sadece pazar değil, Çin bir öğrenme cenneti ve bir inovasyon beşiğidir
Zanaat birasının penetrasyon oranı açısından Çin diğer ülkelere göre biraz daha yavaştır.
Bununla birlikte, teknolojinin ilerlemesi ve pratik uygulama senaryolarının zenginliği dünyanın lideridir. Gelişmiş e-ticaret, uygun mobil ödeme vb. Dahil olmak üzere, markalar ile perakendeciler ve tüketiciler arasındaki etkileşimin verimliliğini ve etkinliğini bozmuştur. ZX Ventures'ın küresel kapsamı ve kilit bölgeleri bağlamında, ZX Ventures'ın önemli misyonu, Çin'de yenilikçi çözümleri keşfetmeyi ve öğrenme olarak yurtdışı pazarlara Çin'de başarılı vakalar sunmayı da içeriyor.
Kurumsal Risk Sermayesi, yiyecek ve içecek devleri için keskin bir kenar
ZX Ventures ölçeğinden, düzeninden ve inovasyon modelinden, büyük işletmelerin inovasyona büyük miktarda talepte bulunduğunu ve giderek daha açık olma eğiliminde olduğunu görebiliriz. Budweiser Group'a ek olarak Pepsi, Coca-Cola, Nestlé ve tanıdık büyük şirketlerimiz de çok çalışıyor.
Ve kurumsal risk sermayesi (Kurumsal Risk Sermayesi), orta ve uzun vadeli stratejik düzene, yardımcı finansal getirilere daha fazla önem veren ve yatırım hedefleri ile bir kazan-kazan durumu yaratan genel kurumsal inovasyon portföyünde önemli bir rol oynar. Yatırım, esas olarak azınlık öz sermaye yatırımı biçimindedir (Azınlık Yatırımı) (MA, kısa vadeli kalkınmaya odaklanan Çoğunluk Yatırımıdır).
Kaynak: BCG Analizi
Büyük şirketler, yeni pazarlara girmek ve yeni ürünler geliştirmek için risk sermayesini kullanabilir; ayrıca, iyi olmadıkları alanlarda aşırı yatırım ve gelişmeden kaçınmak için yeni teknolojilere yatırım yapabilir; rakiplerin izinsiz girmesini önleyebilir ve endüstriyel zincir düzenini iyileştirebilirler.
Genel özel risk sermayesinin finansal getiriye daha fazla önem veren mantığı ile karşılaştırıldığında, daha fazla sabır, kurumsal risk sermayesinin en büyük avantajı gibi görünüyor ve aynı zamanda inovasyon inovasyonunun özüdür - gerçek inovasyonun elde edilmesi kolay değildir, sulama gerektirir, eğitime ihtiyaç duyar.
Sabır proje seçimi, sermaye yatırımı ve kaynak yatırımı yönünde uygulanmaktadır. Genel olarak, kurumsal risk sermayesi ile işbirliği eşiği daha yüksektir.Projenin gücüne ek olarak, kurumsal iş ile uyumlu olup olamayacağına dair daha fazla koşul vardır.
Genel olarak, kurumsal risk sermayesi nispeten bol miktarda bulunur ve özel risk sermayesi genellikle birden fazla kurumdan ortak yatırım gerektirir.
Buna ek olarak, kurumsal risk sermayesi daha çok kurumsal geliştirme düzenine dayanır ve proje ile işbirliği daha derindir ve çalışmaya başlamak için zaman harcamaya daha isteklidir. Genel olarak, özel girişim sermayesi genellikle çıkışı tahmin etmek için birkaç zaman düğümü kurar. Mülkün faydalarını maksimize etme zamanı doğrudur. Kanallar, üretim, tedarik zincirleri, pazarlama vb. Dahil olmak üzere büyük işletmelerin zengin endüstriyel kaynakları tarafından desteklenen, onlar tarafından sağlanan yardım çok özel ve pratiktir.Hala büyümekte olan ortaklar (başlangıç projeleri) için stratejik seviye Farklı avantajlar ve teşvikler sağladığını düşünürsek.
CVC'nin en tipik uygulamalarını ve operasyonlarını yukarıda bahsedilen ZX Ventures yatırım mantığından, sağlanan kaynaklardan ve ana şirketin genel stratejisi ile koordinasyonundan görebiliriz.
Elbette kurumsal risk sermayesinin de riskleri var. Girişimlerin inovasyon ekolojisi anlayışı ve kendi rol konumlandırmaları, çabanın yarısı ile iki kat daha fazla sonuç elde etmek ve tüketicilere gerçekten yıkıcı ürünler ve deneyimler getiren ve aslında üretim kapasitesini yükselten yenilikçi projelerle bir kazan-kazan durumu yaratmak için tartılmalıdır.
Büyük işletmelerin inovasyon ekosistemine katılımı ile daha güçlü olması ve daha fazla pazar potansiyeli ortaya çıkarması beklenmektedir.
Yeterli değil
"36Kr İnovasyon Danışmanlığı" WeChat halka açık hesabı sizi bekliyor.
Aşağıdaki QR kodunu tarayın veya WeChat'te "36 İnovasyon Danışmanlığı" (ID: Kr8-36Kr-Innovation) arayın, inovasyon geride kalmıyor.
