Geçmiş Moutai'ye, gelecek ise Hi Tea'ye mi ait?
"Ekonomik göstergeleri anlamak için bir resim"
Destekleyici tercüme videosu çevrimiçidir
Bu makale Xuangubao APP tarafından orijinaldir ve makaledeki görüşler yatırım tavsiyesi teşkil etmez.
Basında çıkan haberlere göre, Çin'in tanınmış çevrimiçi siyah çay markası Heycha, 8 milyar yuan'dan fazla bir değerleme ile en son finansman turunu tamamlamış olabilir Yatırımcılar arasında Tencent ve Sequoia Capital yer alıyor.
Sektör analistlerine göre, bu finansmanın ardından, Hi Tea yakında listeleme sürecine başlayabilir.
Xicha yetkilisi bu konuyu doğrulamamasına rağmen, bunu açıkça reddetmedi ve bu finansmanın söylentilerinin asılsız olmaması gerektiği anlaşılıyor.
Hey Tea'den bahsetmişken, herkesin en derin izlenimi, popüler olduğu ve yetersiz kaldığıdır. Yoğun saatlerde bir saat boyunca sıraya girmek sıradan bir şeydir. Özellikle yeni giren bazı şehirlerde beş altı saattir sıraya giren haberler sık sık haberlerde görülür.
28 Ocak Şangay'da kalabalık Hi Tea için sırada
Uzun kuyruk süresi tüketicilerin öznel duygularıysa, Hey Tea'nin performansı gerçekten mükemmeldir. Geçen yıl ağustos ayında şirket yöneticileri, Hey Tea'nin ülke çapında ortalama aylık gelirinin 100 milyon yuan'ı aştığını ve "tüm mağazaların karlı" olduğunu açıkladı. .
Para basma makinesi denen böyle bir İnternet ünlü şirketinin şu anda yeni bir finansman turu açmak için amacı nedir? Görünüşte gelişen şeyin arkasında, çay pazarında hangi sırlar saklı?
Tabii ki, yemek meraklıları bu konuda en çok endişelenmeli ... Eğer Hi Tea gerçekten piyasadaysa, sıraya girmeye gerek kalmayacak mı? Gelin bugün bu bardak meyve çayının efsanesine bir göz atalım.
01
6 yılda yüz bin defa nasıl yapılır?
Hey Tea'nin popülaritesinin hiçbir yerden doğduğu söylenebilir.Büyük şehirlerdeki çoğu insan adını ilk kez "içmek için N saat kuyruğa girmesi gereken bir sütlü çay dükkanı" gibi haberlerden öğrendi.
Ama çok az insan bunu biliyor Hey Tea'nin selefi, 2012'de Guangdong'da küçük bir şehir olan Jiangmen'in caddesinde doğan küçük bir dükkândı.
O sırada 21 yaşındaki kurucu Nie Yunchen mağaza dekorasyonu, menü tasarımı, ürün hazırlama ve diğer işlerden sorumluydu.Hava kötü olduğunda günde sadece birkaç fincan çay satabiliyordu ve cirosu sadece birkaç düzine yuan idi.
Günlük ciro onlarca yuan'dan birkaç milyona çıktı ve 100.000 katlık bu inanılmaz sıçrama sadece 6 yıl sürdü. Bu kesinlikle Çin'in "İnternette ünlü yemek" kültürünün patlak vermesinin tarihsel sürecidir, ancak aynı zamanda Xicha'nın benzersiz ticari sırlarından da ayrılamaz.
Her şeyden önce, iyi içme, şüphesiz bir çay markasının başarısı için belirleyici bir faktördür. Nie Yunchen bir keresinde medyaya verdiği bir röportajda, Hey Tea'nin sadece çayın harmanlanmasını ve seçimini değil, aynı zamanda kaynaktan çay çiftçileri ile iletişim kurma sürecini de içeren kendi kendine inovasyonun sonucu olduğunu söyledi.
Hammadde açısından da Hey Tea, o dönemde piyasada yaygın olan çeşitli tatlandırıcı tozları kararlılıkla terk etmiş, süt örtüsü olarak gerçek peynir kullanmakta ısrar etmiş, gerçek meyveleri ve gerçek çay yapraklarını ekleyerek o dönemde piyasada Hey Çayın tadını çıkarmıştır. Yeterince şaşırtıcı.
Süt kapakları için özel olarak tasarlanmış fincan kapakları ve gençlerin estetiğini karşılayan ürün ambalajı ile birlikte Hey Tea, o dönemlerde sokaklarda ciddi homojenlik ile sütlü çay dükkanlarının önüne ürünler açısından ön planda olduğu söylenebilir.
Özel değiştirilebilir kapak
Tüketicilere süt kapaklarını tatma kolaylığı sağlar
İyi içeceklere ek olarak, markanın genel paketleme operasyonu da çok önemlidir.
Nie Yunchen, ağızdan ağza iletişime dayalı bir mağaza konumlandırma yöntemi keşfetti, yani zaten istikrarlı bir hayranı olan bir mağaza konumundan başlayıp ağızdan ağza iletişim kapsamında yeni mağaza fırsatları arıyordu. Bu şekilde, sadık hayranlar, bir sonraki mağazanın popülaritesini getirecek olan, akraba ve arkadaşlara tavsiye ederek Hey Tea'nin "musluk ordusu" haline gelecektir.
Bu tür ağızdan ağza yayılmaya ve göçe dayanarak Hey Tea, Jiangmen'den Zhongshan'a, Shunde'den Foshan'a gitti ve sonunda Phoenix Nirvana'yı tamamlayarak birinci kademe Guangzhou şehrine indi.
Nie Yunchen, Heycha'nın Shenzhen'e geldikten sonra Şangay'a gitmeyi planladığını hatırlattı, "çünkü birçok Şangaylı Shenzhen'e gelecek ve çayımızı Shenzhen'de alacak. Shenzhen'i geçip doğrudan Şangay'a giderseniz, kesinlikle işe yaramayacak."
Nie Yunchen, her yeni Xicha mağazasının açılışındaki sıcak kuyruğun, işin insanları "kendi kendini yönetmesi ve gerçekleştirmesi" için işe alıp almayacağı olup olmadığını sorgulayan çevrimiçi soruyla ilgili olarak, Nie Yunchen, bunun sadece dış dünyanın açılış mantığını anlamamasından kaynaklandığını söyledi.
En başından beri Heytea'nın müşteri konumlandırması, 20 ila 30 yaş arası beyaz yakalı işçiler, özellikle 20-25 yaş arası genç beyaz yakalı işçilerdir. Bu tüketici grupları, özellikle arkadaş çevrelerindeki ağızdan ağza pazarlamadan etkilenen, internette ünlü yiyeceklerin peşinde koşuyor ve lezzetli yemekler için birkaç saat sıraya girmekten çekinmeyecekler.
Bu konumlandırma ile Hi Tea, mobil interneti ve büyük veriyi de aktif olarak benimsiyor. Hey Tea, tüketici araştırmasına çok odaklanmıştır. Pazarlama departmanı, veri analizi, mağaza satış verilerinden tüketici eğilimlerini araştırmak, yani her zaman pazar eğilimlerine dikkat etmek, her mağazanın gelirini, ürün satışlarını ve farklılaşmasını analiz etmek ve sürekli olarak yeni ürünler piyasaya sürmek konusunda uzmanlaşmıştır. Bu, Hey Tea'nin kısa ömürlü bir İnternet ünlüsü olmamasını, ancak yavaş yavaş çay endüstrisinin "elçisi" haline gelmesini sağlar.
02
Pist şiddetli
Hey Tea'nin kuruluşundan bu yana, söylentileri hesaba katmadan, üç tur finansmandan geçti.İşletme performansında para sıkıntısı olmadığı açık, ancak Hey Tea'nın finansman hızı durmadı.Bu, şiddetli endüstri rekabeti ile yakından ilgili.
Şu anda yeni nesil çayın pistinde yer alan Hey Tea'nin yanı sıra Nay Xue ve Lele Tea diğer iki dikkat çekici marka.
Naxuenin çayı 2015 yılında kuruldu ve kitlesi "20-35 yaş arası beyaz yakalı kadınları" hedefliyor. Bu konumlandırmaya dayalı olarak, mağaza tasarımı modayı öne çıkarıyor ve kadın estetiğine uyuyor.
Çeşitlilik açısından Nayuki'nin fiyatı Hey Tea'ninkinden daha yüksek olup, "1 + 1" e ulaşmak için ekmek satışı ile müşterinin birim fiyatını da artırmaktadır. > 2 "ürün etkisi. Nayuki'nin ürün geliştirme ve yenilik sıklığı daha yüksek. Menkul kıymetler firmasının araştırma raporunda yer alan istatistiklere göre Heycha yeni bir ürünü yaklaşık 2 ayda ve Nayuki'yi ayda bir tanıtıyor.
Lele Çayının gelişme süresi Xicha ve Naixue çayından daha geç olmasına rağmen daha hızlı gelişmiştir. Bu yıl ülke çapında 100 mağazanın olması bekleniyor.
Ürünler açısından, Lelecha Lelecha'nın ana işi "yumuşak Avrupa çörekler + taze meyveli yoğurt çayı" dır. Diğer iki rakibinin aksine, Lele Teanin ana geliri ekmek satışından geliyor. Lelechanın pişirme / çay içecek oranı yaklaşık 7: 3'tür ve kış ekmeği satışları toplam satışların yaklaşık% 70'ine ulaşabilir. Çay içeceklerinin daha popüler olduğu yaz aylarında bile Lelechanın ekmek satışları % 50-60'a ulaşın.
Lele Tea içeceklerinin fiyat dalgalanma aralığı nispeten küçüktür. Menkul kıymetler firmasının araştırma raporunun istatistiklerine göre, tüm içecekleri 20 yuan civarında yoğunlaşmıştır. Ne 15 yuan'dan düşük ne de 30 yuan'den yüksek içecekler yoktur (bireysel sezon kısıtlamaları hariç). Sınıflandırma dikkate alınırsa, konsantrasyon daha yüksektir. Bununla birlikte, Lele Çayın avantajı, daha fazla tekrar müşteriyi çekmek için düşük fiyatı ve yüksek maliyet performansında yatmaktadır.
China Merchants Securities'in araştırma raporu, Mevcut çay endüstrisi tipik bir mavi okyanus pazarıdır.Tedarik tarafındaki ürün türleri benzerdir ve aşırı teknoloji, sermaye ve yeterlilik engellerine gerek yoktur. Bu aynı zamanda bazı markaların özelliklerinde bariz farklılıkların olmamasına da yol açar.Ayrıca, her marka tüketici grubundadır. Kapsama alanı, kar modeli ve diğer yönler de çok farklı değil, bu nedenle en iyi markalar arasındaki rekabet abartı değil.
Belirleyen bu piyasa modelidir Kim ilk önce finansmanı kullanabilir, hatta büyüyüp güçlenmek için halka açılabilirse, pazar fırsatlarını yakalayabilir.
Sadece Heycha değil, Nayuki de durmadan finansman yolunda ... Geçen yılın Mart ayı itibarıyla Nayuki, 6 milyar yuan değerinde üç tur finansmanı tamamladı ve bazı medya kuruluşlarının yeni finansman turunun yakında tamamlanacağını söyledi. Üçün en küçüğü olan Lele Tea de bu yılın Nisan ayında, yeni mağazaların genişletilmesi için yaklaşık 200 milyon yuan tutarında bir Ön-A turu finansmanı tamamladığını duyurdu.
03
Geçmiş Moutai'ye, gelecek ise Hi Tea'ye mi ait?
Çay işinin ne kadar cazip olduğunu söylemeye gerek yok.Öğle molalarında büyük şehirlerin iş bölgelerinde dolaşan beyaz yakalı işçiler bu pazar için en iyi açıklamayı yaptılar.
China Merchants Securities Research Report tahminleri, Büyük bir şehirdeki en iyi marka mağaza için, müşteri sipariş hacmi 800 ise, müşteri birim fiyatı 40 ve brüt kar marjı% 50 ise, yıllık satış geliri yaklaşık 10 milyon yuan'a ulaşacak, net kar yaklaşık 1 milyon yuan olacak ve net kar oranı% 11 olacaktır. Biçimle karşılaştırıldığında, kar oranı kayda değerdir.
Bunun ana nedeni, yüksek kat verimliliği ve yüksek brüt kârda yatmaktadır.Maliyet tarafındaki işçilik ve kira nispeten yüksek bir oranı oluştursa da, İlk tek seferlik yatırımın geri ödeme süresi yaklaşık 1,5 yıldır , Sermayeye yeterince çekicidir.
Cinda Securities'in araştırma raporu, endüstri büyüme oranı perspektifinden bakıldığında, çay endüstrisinin aşağı yönlü talebinin büyümeye devam ettiğine işaret etti. Tüketim gücünün iyileştirilmesi ve tüketim kavramlarının değişmesiyle birlikte çay, insanların görüş alanına giderek daha fazla giriyor ve hafif, ferahlatıcı ve sağlıklı etkileri insanların ihtiyaçlarını karşılıyor.
Çin'in yerli çay satışları 2009'da 1 milyon tondan 2015'te 1,72 milyon tona yükseldi ve yıllık bileşik büyüme oranı% 9,2 oldu ve yavaşlama eğilimi yok.
Aynı zamanda, insanların çaya olan tüketici talebi daha bol ve rafine hale geldi ve yenilikçi ve ayırt edici çay ürünlerinin insanların beğenisini kazanması muhtemel. Gençler artık kahve, gazlı içecekler ve enerji içeceklerine alternatifler arıyor ve Hey Tea tarafından temsil edilen yeni nesil çay markaları, bu "gıda ekonomisi" nin büyük talebini gördü ve pazar lideri haline geldi.
Pazar katılımcıları, Hey Tea'nin bu finansman turu uygulanabilirse, elde edilen fonların büyük olasılıkla yeni mağazalar açmak için kullanılacağına, bir bardak çay için birkaç saat beklemenin ikilemini azaltacağına ve Hey Tea'yi ihtiyaç duymak yerine daha yaygın ve kullanılabilir hale getireceğine inanıyor Anların gösterdiği düşük frekans tüketimi.
Ek olarak, Hi Tea artık WeChat Mini Programına girmiştir Tüketiciler Mini Program üzerinden sipariş verebilir, teslim edebilir ve kuyruk ilerlemesini gerçek zamanlı olarak kontrol edebilir.
Tencent'in hissedarlığıyla Hey Tea, WeChat ve diğer katil trafik uygulamalarını mobil İnternet çağında kullanacak ve şüphesiz müşteri kazanımı, büyük veri analizi ve pazarlama planlaması açısından daha kullanışlı olacak ve rakiplerle aradaki boşluğu genişletecek.
Mart 2018'de "Hey Tea", Hong Kong'da Tenren'in çayını işleten bir franchise şirketi olan Benshi International'da (1705) listelendi ve o gün% 200'ün üzerinde bir artış kaydetti. Şimdi sahibi de çevrimdışı piyasada ve sermaye piyasasında. Azmak.
Eski neslin likör tercihi, Moutai gibi boğaları ve ayıları aşan efsanevi beyaz at stoğunu uydurmuştur.Aynı zamanda markanın hendeği üzerinde oturan ancak genç neslin tüketici eğilimini temsil eden Hey Tea'dir. Ne kadar ileri gidebilir?
VIP görmek ve duymak için abone olun, üye topluluğuna katılın
Tam metin bitti.
Sabrınız için teşekkür ederiz, lütfen "Bakıyorum" u tıklayın
