Otomobil pazarı kışın erken gelir, Dongfeng Yueda Kia neden pazara karşı büyüyebilir?
2018 kışı biraz erken geldi ve güneyin çoğu, kışın karı erken başlattı. İç otomobil pazarı için bu kış daha da erken geliyor. Eylül 2018'den itibaren, beklenen Golden Nine Silver Ten planlandığı gibi görünmedi, ancak otomobil pazarı nispeten büyük bir negatif büyüme yaşadı. 14 Ocak 2019'da Çin Otomobil Üreticileri Birliği 2018 otomobil üretim ve satış verilerini yayınladı. Veriler, 2018 yılında politika ve makroekonomik faktörlerden etkilenen üretim ve satışların yıl başında beklenenden daha düşük olduğunu gösteriyor.Yıllık otomobil üretimi ve satışı, bir önceki yıla göre% 4,16 ve% 2,76 düşüşle 27,809 milyon ve 28,81 milyon oldu.
Ancak, tüm üreticiler negatif büyüme yaşamadı, Dongfeng Yueda Kia bir istisna.
Resmi istatistiklere göre Dongfeng Yueda Kia, Aralık 2018'de 51.609 araçla bir önceki aya göre% 29 artış elde etti. Şimdiye kadar 2018'de Dongfeng Yueda Kia, yıl boyunca toplam 370.002 araç satarak, bir önceki yıla göre% 2,8'lik bir artışla art arda altı ay boyunca pozitif bir büyüme gösterdi ve 5 milyon üretim ve satış kilometre taşını başarıyla aştı.
Öyleyse, Dongfeng Yueda Kia neden pazara karşı büyüme sağlayabilir?
Ürün geliştirme, ana akım tüketicilerin psikolojik beklentilerini karşılar
Otomobil pazarının olumsuz büyümesi sadece ekonomik ortamla değil, aynı zamanda üreticilerin ürünleriyle de yakından ilgilidir. Otomobil pazarındaki ana tüketici artık 90'lar sonrası nesildir.Üreticinin ürün geliştirme, ana akım tüketici grubunun psikolojik beklentilerini karşılayamazsa, er ya da geç satışlar keskin bir şekilde düşecektir. Bu nedenle, ancak ısrarla müşterilerin ihtiyaçlarına odaklanarak ve tüketicilerin psikolojik beklentilerini karşılayan ürünler geliştirerek zorluklardan kurtulabiliriz.
Bu nedenle, otomotiv gözlemcileri Dongfeng Yueda Kia'nın 2018'de trendin karşısında büyüyebileceğine ve ilk çabanın ana akım tüketicilerin psikolojik beklentileri doğrultusunda araştırma ve geliştirme ve pazar modellerine atfedilmesi gerektiğine inanıyor.
Mevcut pazardaki köklü değişikliklere ve tüketicilerin gençleşen ve gençleşen eğilimine yanıt olarak Dongfeng Yueda Kia, SUV pazarını derinleştirmeye devam ediyor. 2018 yılında Dongfeng Yueda Kia, kentsel SUV'nin yaratıcısı olan yeni nesil akıllı koşu modelini piyasaya sürdü ve modeli, tüketicilerin "seçim fobisini" iyileştirmesi için uygun olan manuel şanzıman ve otomatik şanzımana basitleştirdi. Aynı zamanda gençler için ilk SUV olan Yipao piyasaya sürüldü.
Bu iki SUV yalnızca birçok akıllı konfigürasyonla standart olarak gelmekle kalmıyor, aynı zamanda piyasadan ve tüketicilerden hızla geri bildirim alan çok uygun bir fiyata sahip. Her iki SUV'nin aylık satışları temelde 10.000 adedin üzerindedir.
Yeni nesil akıllı koşu, Yi koşu ve diğer en çok satan modeller, "Tüketicilerin Favori 2018 Popüler Modelleri" ve "2018 Yılın Trend Modelleri" gibi yetkili medya tarafından verilen 20'den fazla ödül kazandı ve genç tüketici gruplarının yeni favorileri haline geldi ve pazar trendlerini kontrol etti.
Dongfeng Yueda Kia, pazara çeşitli ana akım kentsel SUV'leri sunarken, yeni enerji ve sedan pazarı gibi diğer pazar segmentlerini de hesaba kattı. Dongfeng Yueda Kia, sedan, SUV, crossover ve yeni enerji gibi pazar segmentlerinde premium modeller piyasaya sürdü. İstatistiklere göre 2018 yılında SmartTrain, K3 ve KX CROSS'un üç modelinin her biri yılda 60.000'den fazla araç sattı ve K5 Pro ve KX3 EV gibi yeni stratejik modeller de iyi performans gösterdi. Bir dizi ana satış modelini işgal etme stratejisinin başarısı, Dongfeng Yueda Kia'ya, markanın toparlanması için önemli bir destek haline gelen aşağı yönlü pazardaki baskıya karşı güçlü bir yetenek kazandırdı.
Bu nedenle, ana akım tüketicilerin psikolojik beklentilerini karşılayan ürünler, Dongfeng Yueda Kia'nın trende karşı büyümesinin temel nedenidir.
Marka itibarı, kurumsal satış iyileşmesinin önde gelen göstergesi haline geldi
Pazar ne kadar değişirse değişsin, tüketici grupları nasıl değişirse değişsin, otomobil ürünlerinin kalitesi ve markası, bir otomobil seçerken tüketiciler için öncelikli konulardır. Ve Dongfeng Yueda Kia'nın yerel otomobil pazarındaki yüksek itibarı, şüphesiz kurumsal satışlardaki toparlanmanın öncü bir göstergesidir.
Otomobil markasının itibarı nasıl oluşuyor? Otomobil üreticilerinin ürünlerinin mükemmel kalitede, hedeflenmiş pazarlamaya ve eksiksiz satış sonrası hizmete sahip olmasını gerektirir.
Her şeyden önce, ürün kalitesi açısından Dongfeng Yueda Kia her zaman lider olmuştur.
2018 Çin Otomotiv Müşteri Memnuniyeti Endeksi (C-ACSI) test sonuçlarında, Dongfeng Yueda Kia'nın K2, KX CROSS ve Smart Running üç modelinin tümü pazar segmentinde birinci sırada yer alarak tüketicilerin beğenisini ve takdirini kazandı.
Ürün ve markanın iki temel noktası çözüldükten sonra, pazarlama ve hizmet de devam etmelidir.
İkinci olarak, pazarlamada Dongfeng Yueda Kia, genç tüketici gruplarını hedefliyor.
2018'de Dongfeng Yueda Kia, gençlerin yaşamlarına aktif bir şekilde entegre oldu ve gençlerin sıkı çalışmak için bir araya geldiği bir dizi alan seçti, bu da yaygın olarak kabul gördü. Dongfeng Yueda Kia ve iQiyi ortaklaşa süper ağ "Robot Hegemonyası" nı oluşturdu, bir zeka eğilimi başlattı; anavatandaki dağların ve nehirlerin ihtişamını takdir etmek için aşırı yolculukta yenilikçi bir şekilde "Çin'in Entelektüel Bedeninin Batısına Giden Yol" koşu hattı faaliyetlerini gerçekleştirdi, markayı ve ürünleri gerçekten bırak Gençler arasında yürüdü.
Son olarak, satış sonrası hizmette kendini gösterir.
Dongfeng Yueda Kia her zaman "önce müşteri" nin temel değerine bağlı kalır ve araç sahiplerinin endişelerini önlemek için kullanıcılara kalite güvencesi, kaza koruması ve bakım koruması açısından kapsamlı araç bakım hizmetleri sunar. Aynı zamanda Dongfeng Yueda Kia, hizmetlerini kullanıcıların günlük yaşamlarına genişletti ve tüketicilerle derinlemesine bir iletişim köprüsü kurdu, örneğin otomobil sahiplerini 2018 "Müşteri Takdir Yılı" nda Avustralya Açık'ı izlemeye davet ederek uzun vadeli ve oldukça ayrıcalıklı promosyonlar başlattı Faaliyetler vb. Hizmet kalitesini pragmatik olarak iyileştirir.
Ürün kalitesi, hedef tüketici grupları için hassas pazarlama ve kapsamlı satış sonrası hizmet sistemi kapalı bir marka itibarı döngüsü oluşturur.Bu aynı zamanda Dongfeng Yueda Kia'nın eğilime karşı büyümesinin ve güçlü bir toparlanmanın anahtarıdır.
Sonuna yaz
Yaklaşık 30 yıllık hızlı büyümenin ardından, iç otomobil pazarı ilk kez negatif bir büyüme dönemine girdi ve büyük olasılıkla norm haline gelecektir. Ancak, 16 yıldır Çin pazarını yetiştiren Dongfeng Yueda Kia olarak marka mirası, teknoloji birikimi, ürün matrisi, kalite itibarı ve pazarlama stratejisine göre inşa edilen sistemin kombinasyonu, onu en güçlü zırh ve en keskin silah haline getirdi. , Pazar şoklarına direnmesine izin verirken, aynı zamanda "ortak girişim sonrası dönemde" diğer markalara karşı savaşabilir ve bir karşı trend saldırısı gerçekleştirebilir.
Otomobil gözlemcileri, 2025NTF geliştirme stratejisinin rehberliğinde Dongfeng Yueda Kia'nın Çin'in otomobil endüstrisinde bir numaralı kamp olma şansına sahip olacağına inanıyor.
Bu makale otomobil gözlemcileri tarafından orijinaldir. Herhangi bir intihal yasal sorumluluk için araştırılacaktır.
(Operasyon personeli: He Shuguang)
> > > > > > > > > > > > > >
Önceki harika makalelerin gözden geçirilmesi:
Bahar Şenliği sırasında eve döndüğünüzde araç kullanmak için ne tür bir navigasyon sistemi güvenilirdir?
Kalorifer ve klimayı gece boyunca arabada bırakmak güvenli midir?
4S mağazaları her zaman 5000 kilometrede bakım yapılması gerektiğini söylüyor, müşterileri mi çekiyorlar?
Park yerim dolu veya engellenmişse ne yapmalıyım?
Araba camı camı yağmurlu günlerde neden buğulanıyor?
Özel arabanın bakımı ne sıklıkla yapılmalıdır?
