Bayi içerdekiler, yeni bir araba alırken mayın tarlalarına basılmaması gereken sırları sızdırdı!
Araba bayileriyle pazarlık yapmaktan hoşlanmayabiliriz, çünkü müzakere onların geçimlerini sağlamaktır.Kendi çıkarlarını en üst düzeye çıkarmak için bizimle konuşma sürecinde her zaman bize para harcamaya çalışırlar. Ancak iş süreçleri hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak, bayiden yeni bir araba aldığımızda kandırılmamıza ve aşırı ekonomik kayıplara neden olmamıza yardımcı olacaktır.
Yeni veya kullanılmış bir araba alırken çok gergin olmamıza gerek yok. Evden ayrılmadan önce, hangi arabayı istediğimizi ve bunun için ne kadar ödememiz gerektiğini anlamak için bazı pratik yöntemler kullanabiliriz. Bayilerle konuşurken iyi davranmak bize büyük güven verecektir ve bize kesin faydalar da sağlayabilir. Aşağıdakiler, araba satın alırken kullanabileceğimiz bazı genel yöntemlerdir.
1. Size uygun olabilecek birkaç araba, kamyon veya SUV seçin.
2. İlgilendiğiniz birkaç aracı karşılaştırın ve analiz edin, artılarını ve eksilerini tartın.
3. Seçtiğiniz yeni veya kullanılmış arabaları bir tabloda listeleyin, ardından birkaç aday model seçin ve en beğendiğinizi seçene kadar yavaş yavaş ortadan kaldırın.
Ancak hangi modeli istediğinizi bulduğunuzda, yine de bayi ile ilgilenmeniz gerekir. Bu nedenle Amerikan Otomobil Derneği otomobil satın alma uzmanları ve otomobil bayileri bize bazı önerilerde bulundu, bayinin showroom'una adım attığımızda ne söylemememiz gerektiğini ve ne söylememiz gerektiğini bize anlattı. Şimdi bir göz atalım!
Aylık ödemelerden bahsetme
Amerikan Otomobil Derneği Oto Tamir ve Satın Alma Direktörü John Nielson şunları söyledi: "Asla aylık ödemeler hakkında konuşmaya başlamamalısın. Sadece araba satın alma fiyatlarını müzakere etmeye odaklanmalısın. Aylık ödemelerden bahsetmeye başladığınızda işler sıkıntılı hale geliyor. Ayağa kalkın, çünkü birdenbire bunun 24 veya 36 taksite bölünmesi gerektiğini bilmediğinizi ya da bir otomobil kredisi seçerseniz faizin ne olduğunu bilmediğinizi anlarsınız. "Bayi sizi daha uzun bir taksitli model seçmeye ikna ederse, Ödenen faizden daha fazla kar elde edin.
Eski arabanızı yenisiyle değiştirmek istediğinizden bahsetmeyin, ancak eski arabayı önceden satabilirsiniz
Bayiler fonların dolaşımda olmasını umarlar, bu nedenle bir araba alırken, hemen eskisiyle ticaret yapmak istediğinizi belirtmek size maksimum fayda sağlamayabilir. Çünkü bayi fikrinizi öğrendiğinde, takas yoluyla daha fazla para kazanmak istediğinizi bilecek. Eskiyi yenisiyle değiştirmek sadece bir numara olabilir ve sonunda size para kazandırmayabilir. Satıcı eski arabanın fiyatını verdiğinde, yeni arabanın fiyatından neredeyse hiç vazgeçmeyecek. Artık kullanılmış otomobil pazarı giderek daha aktif hale geldiğine göre, eski arabanızı kullanılmış otomobil pazarında önceden satabilirsiniz.
Asla yeni bir arabanın fiyatının ana endişeniz olduğunu unutmayın.
American Automobile Association Nielson'un önerisi yukarıdakine benzer, ancak Nielson bunu farklı bir perspektiften ileri sürdü. Nielson, "Eskisini takas etmek istediğinizi söylemekte sorun değil, ancak bayi ile konuştuğunuzda her zaman yeni arabanın fiyatına dikkat edin." Yeni arabanın fiyatını mevcut arabanın değeri ile düşürmek söz konusu olduğunda, sonunda ödemeniz gereken toplam tutarı alırsınız. Yukarı ve aşağı dalgalanacak. Şu anda, otomobil alıcıları yeni arabanın fiyatına fazla dikkat etmeme eğiliminde, ancak yeni arabanın fiyatı müzakerenin ana noktası.
Bayilerin ilgisini çekin
Bayiye acilen bir araca ihtiyacınız olduğunu söylemek akıllıca olmasa da, bayiye araba satın almak istediğinizi söylemekte yanlış bir şey yoktur. Bayilerin de geçimini sağlamak için para kazanması gerektiğini anlamalısınız. Dolayısıyla, sadece bir göz atmak istediğinizi düşünürlerse, gerçek satın alma işleminden önce hala uzun bir zaman vardır, zamanlarını boşa harcadığınızı düşünebilirler, bu nedenle onlardan çok fazla ilgi görmezsiniz.
Bayiye gitmeden önce tercihli önlemler hakkında bilgi edinin
Potansiyel otomobil alıcıları, ödevlerini önceden yapmalı, bayide hangi indirimlerin mevcut olduğunu öğrenmeli ve ardından hangi arabaların sizin beklenen fiyata uygun olduğunu hesaplamalıdır. Daha sonra bayinin showroom'una girmeden önce en iyisi önceden bir araba kredisi hazırlamaktır. Satış elemanı bir araba kredisi için başvurduğunuzu bilirse, sizi yüksek faizli bir krediyi kabul etmeye ikna etmek için elinden geleni yapmayacaktır.
Nakit kral değil
Göz önünde bulundurmanız gereken faktörlerden biri, nakit ödeme yapmayı planlayıp planlamadığınızdır. Nakit ödeme yapmayı planlıyorsanız, Virginia, ABD bayisinde satış temsilcisi olan Bill size önceden söylememeniz gerekenleri söyleyecektir. Şöyle dedi: "Bayiler seninle bir arabanın fiyatı hakkında konuştuğunda, araç kredisinin arkasından para kazanmak istiyorlar. Onlara peşin olarak nakit ödeyeceğini söylersen, krupiye bu parayı senin üzerinden kazanamayacağını biliyor. Bu yüzden size daha düşük bir fiyat vermeyecek.
Bayiden araç kredisine başvurduğunuzda fikrinizi değiştirebilirsiniz.
Kredi onayını geçseniz bile fikrinizi değiştirebilirsiniz. Araba fiyatları için pazarlık yaparken, en iyisi bir bayiye araba kredisi başvurusunda bulunma niyetinde olmadığınızı açıklamamaktır. Bayiye, onlardan bir araba kredisi için başvurmayı planladığınızı bile söyleyebilirsiniz. Fiyatı tartıştıktan sonra "fikrimi değiştirdim" dedi.
Araba satın alma konusunda çok tecrübeli olmayanlar için, yukarıdakiler bazı çok pratik hususlardır. Distribütörlerle iş yaparken, bu önlemleri aklımızda tutmalıyız Distribütörlerin fikirlerimizi kolayca gözden geçirmesine izin vermeyin. İnisiyatifi kendi elimizde tutun, böylece daha sorunsuz bir şekilde iyi bir fiyat alabilelim.
