Yeni ürünün fiyatı iki aydan az bir sürede düşüyor! Akıllı kapı kilidi şirketleri ne yapmak istiyor
Farklı markaların akıllı kapı kilitlerinin fiyat farkı on kata kadar çıkıyor, piyasadan sonra iki aydan kısa bir süre içinde tanınmış markaların akıllı kapı kilitlerinin fiyatı kesildi ... Gelişen çağda akıllı kapı kilitlerine ne oldu?
01
Yılda beş kez
Pek çok kişinin gözünde, akıllı kapı kilitlerinin pazar potansiyeli çok büyük. Bu tanınmayı destekleyen argüman, Çin'in akıllı kapı kilidi pazar penetrasyon oranının sadece 2 olduğunu açıkça belirten "2017 Çin Akıllı Kilit Uygulama ve Geliştirme Teknik Raporu" ndan geliyor. Avrupa, Amerika ve Japon pazarları ile karşılaştırıldığında, Çin'in büyük tüketici pazar tabanı, akıllı kapı kilitlerinin büyük bir pazar alanına sahip olduğunu belirlemektedir.
Peki bu veriler bir yıl sonra nasıl değişti? "2018 Çin Akıllı Kilit Uygulama ve Geliştirme Teknik Raporu", Çin'in akıllı kapı kilidi pazarının penetrasyon oranı bir yıldan kısa bir süre içinde% 2'den% 10'a değişti , Bu değer değişiminin arkasında, tüm akıllı kapı kilidi pazarının% 400 büyüdüğü anlamına geliyor!
Birçok kişi hala akıllı kapı kilitlerinin güvenliğini, fiyatını ve hatta tasarımını tartışırken, terminal pazarı şaşırtıcı bir büyüme kaydetti ve birçok akıllı ev ürünü arasında öne çıkıyor.
Aslında bir yıl önce çoğu kurum ve medya 2018'de akıllı kapı kilitlerinin penetrasyon oranının% 6,25 civarında olacağını tahmin ediyordu. Pazar büyüklüğü 2017'ye göre iki katına çıktı. Penetrasyon oranının tek seferde yükseleceğini hayal etmek zor. % 10 ve mevcut duruma bakılırsa, yükselmeye devam etmek mümkündür.
02
Akıllı kapı kilidi şirketi körü körüne çalışıyor
Master Titanium (dnbxman) bir önceki makalede "Bir defaya mahsus bir ürün mü? Akıllı kapı kilitleri dünyası" başlıklı makalede açıkça belirtilmişti. Akıllı kapı kilitleri, "düşük frekanslı talep" ürün kategorisidir Tüketiciler akıllı bir kapı kilidi satın aldıktan sonra, üç ila beş yıl içinde tekrar satın alma olasılıkları çok düşüktür.
Yaklaşık bir buçuk yılda bir cep telefonlarının değiştirme sıklığıyla karşılaştırıldığında, akıllı kapı kilitlerinin görünüşte büyük pazar potansiyeli akıllı kapı kilidi üreticileri için muhtemelen bir defalıktır.
Üç ila beş yıl içinde, akıllı bir kapı kilidi kullanıcısı kazanırsanız, rakibinizin bir müşteri kaybedeceği anlamına gelir. Bir artı bir eksi, büyük bir pazarda dalgalara neden olmayabilir, ancak akıllı kapı kilitleri için İşletmeler söz konusu olduğunda, bu bir ölüm kalım meselesidir.
Belki gelecek çok parlak, ama yarına kadar yaşamak zorundasın. Pazar ne kadar büyük olursa olsun, sonunda üç ila beş yıl içinde tek seferlik bir pazar olacak ve bu pastayı yemek isteyen binlerce şirket var. Akıllı kapı kilit şirketleri aynı zamanda bir yarış oyununa başlamak zorundadırlar: Birincisi, pazar payı kazanırsa, önce parayı iade edebilir ve hayatta kalmak ve ürün geliştirmeye yatırım yapmak için paraya sahip olabilirler.
Açıkçası, çoğu akıllı kapı kilidi şirketi tüketicilerden, medyadan ve hatta araştırma kurumlarından daha net görebilir ve daha net düşünebilir. Ürün tasarımını ve işlevlerini sürekli iyileştirmek ve tüketicileri iyi ve kötü ürünleri ayırt etmek için eğitmek için büyük çaba sarf etmek yerine, daha fazla ödeme yapmak daha iyidir. Satış kanallarına çarpmak, anahtar kelime aramaları için rekabet etmek ve e-ticaret reklam alanları mevcut piyasa koşullarına daha uygun.
Bunun etkisi aslında oldukça iyi Akıllı kapı kilit satışlarının görece zayıf olduğu e-ticaret platformunda bile 2017 yılında Tmall platformunda akıllı kapı kilidi ödemelerinin sayısı 2016'ya göre% 126,52 arttı. Bu, akıllı kapı kilitlerinin satışları hala çoktur. Daha zayıf kanal.
Aslında, Akıllı kapı kilitlerinin ana nakliye kanalı hala B2B mühendislik tedarikidir. Birçok gayrimenkul geliştiricisi, rafine dekorasyon projelerinde akıllı kapı kilitlerini standart olarak benimsemiştir ve Door Industry Group, birçok dekorasyon kanalının tanıtımıyla birlikte akıllı kapı kilitlerini teşvik etmek için akıllı kapı kilit şirketleriyle aktif olarak stratejik işbirliği yapmaktadır. Akıllı kapı kilidi satışlarının odak noktası hala budur.
Ayrıca, alışveriş merkezleri, süpermarketler ve hatta ilçe pazarlarındaki çevrimdışı itmelerin yarattığı satışlar, çevrimiçi satışlardan daha düşük değildir.Toplu tüketiciler için, kapı kilitleri ve diğer ev güvenliği ile ilgili ürünler satış öncesi ve satış sonrasıdır. Daha güven verici olacak.
Tek seferlik devasa pazar ve çeşitlendirilmiş satış kanalları, birçok akıllı kapı kilidi şirketine "Sekiz Ölümsüz Denizden Geçme ve her biri sihirli güçlerini gösterme" imkanı vermiştir, ancak "sınırlı bir süre içinde mümkün olduğunca çok pazar payı alma" politikası birçok kişiyi yaratmıştır. Satış baskısı altında akıllı kapı kilit şirketleri sık sık hamleler yapıyor.
03
Kasırga altında fiyat kaosu
Aile güvenliği fiyatla ölçülebilir mi? Ancak akıllı kapı kilitleri olabilir, ancak sorun şu ki mevcut akıllı kapı kilidi fiyatları son derece kafa karıştırıcı.
BT teknolojisi oyuncuları RTX 2080 ve RTX 2070 arasındaki farkı net bir şekilde anlayabilir ve dizüstü bilgisayar alanında 8. nesil Core i5'in neden 7. nesil Core i7'den daha iyi olacağını anlayabilir.Kaç kişi 2.000 yuan ve 6.000 yuan akıllı kapı kilidinin doğru olduğunu söyleyebilir Yuan Akıllı Kapı Kilidi arasındaki fark nedir?
Akıllı kapı kilitleri, çok kısa bir piyasa yağış ve salgın süresine sahip olabilen endüstriyel standartlarda üretilen ürünlerdir.Ayrıca, akıllı kapı kilit pazarının tamamı, karşılaştırmalı referans değeri ile nispeten adil bir standarda sahip değildir.
JD.com'da, oteller ve aile yanında konaklamalar için bazı akıllı kapı kilitleri dört ila beş yüz yuan'a kadar düşük bir fiyata satılabilirken, Samsung ve Philips gibi dünyaca ünlü markaların ürünleri dört ila beş bin yuan gibi yüksek fiyatlara satılıyor. Florit, Luke, Lumi ve Guojia gibi yerli markaların ürünleri yaklaşık 2.000 yuan'da tutulmaktadır. , Kaotik piyasa fiyatı tüketicilerin satın almasını engelleyecektir, ancak nispeten istikrarlı ana fiyat, tüketicilerin kişisel marka algılarına göre satın almalarına izin verir, ancak en sıkıntılı şey, satış baskısı altında fiyat farklılıklarının kaçınılmaz olarak ortaya çıkmasıdır. .
Akıllı kapı kilidi endüstrisindeki uzmanlara göre, çoğu OEM akıllı kapı kilidinin mevcut fabrika çıkış fiyatı yaklaşık 500 yuan'dır.İşlev ve görünüm tasarımı nispeten yeni ise, maliyet yaklaşık 600 yuan olacaktır.Bu maliyet birkaç bin yuan liste fiyatı ile karşılaştırılır. Fiyat savaşı kesinlikle son derece şiddetli olacak.
Farklı markaların akıllı kapı kilit firmaları arasındaki fiyat savaşı kaçınılmaz ise, aynı markanın kendisi ile fiyat savaşına girmesi de anlaşılmaz olacaktır.
Örnek olarak Lenovo Lecoo akıllı kapı kilidini ele alalım: Piyasada bir aydan fazla süredir ve ürünün fiyatı satın alındığında 2,280 yuan'dan 1.499 yuan'a ve ardından Double 11'de 1.099 yuan'a düştü. Bu kadar çok ürün modelinin fiyat modeli sadece Lecoo akıllı kapı kilitlerinin kaotik piyasa stratejisini yansıtabilir.Bu sadece eski hayranlar için bir zarar değil, aynı zamanda kendi markalarının değerini de küçümsemektir.
Üreticiler, böyle bir fiyat stratejisinin marka kredisine ve kullanıcı sadakatine kalıcı zarar vereceğini gerçekten bilmiyor mu? Nasıl olduğunu bilmek, fiyat her zaman satışları açmanın en doğrudan ve etkili yoludur Akıllı hoparlörler neredeyse donanımsız bir fiyata piyasayı kapabilir Akıllı kapı kilidi şirketlerinin daha öne çıkmayacağını kim garanti edebilir?
04
Risk sermayesinden para kazanın veya kullanıcılardan para kazanın
Lenovo Lecoo akıllı kapı kilitlerinin fiyatının kısa sürede düşürülmesi, Master Titanium'un (dnbxman) arkadaşları arasında pek çok küçük ortak arasında tartışmalara yol açtı.
Dnbxman'ın dikkatli okuyucuları, birçok yerli akıllı kapı kilidi markasının "yeni" olduğunu keşfetmiş olabilir. Büyük markalar bile akıllı kapı kilidi ürün kategorisini çalıştırmak için ayrı bir yeni alt marka kullanmayı sever. Bu yaklaşım bir yandan tüketici pazarına bir takım yeni fikirler vermek, öte yandan işletmelerin iç kuluçka mekanizması ile ilgilidir.
Alt markaların girişimci ekipler şeklinde şirket içinde kuluçkalanması, birçok akıllı kapı kilit şirketinin mevcut uygulamasıdır.Bu yükselen markaların ticaret ekipleri şirket içinde nispeten bağımsızdır.Kuruluşlarının başında ana şirketten fon ve personel desteği alabilirler. Kolayca tamamlanabilen melek turuna eşdeğerdir, ancak büyümeye devam etmek ve kendinizi büyütmek için para ve kaynak elde etmeye devam etmek istiyorsanız, fon ve kaynak almaya devam etmek için potansiyel dolu görünen bir rapor kartı sunmanız gerekir.
Bunu gören birçok küçük ortak, birçok marka akıllı kapı kilidinin neden umutsuzca satış sattığını anlıyor, değil mi? Sonuçta, satış verileri, girişimci ekibin potansiyelini en sezgisel olarak yansıtabilecek bir değerdir ve aynı zamanda risk sermayesinin marka değerlendirmesinin anahtarıdır.Kısa sürede daha büyük şirketler haline gelmek ve sermaye piyasasında para kazanmak isteyen girişim kapitalistleri için Rüyalar açıkça para kazanmaktan daha büyüktür.
Ana şirketin desteği için satışlarını değiş tokuş etmek için ellerinden gelenin en iyisini yapması gereken büyük şirketler tarafından kuluçkaya yatırılan markaların yanı sıra, çoğu akıllı kapı kilidi girişiminde de bu sorun var.Bu aşamada, B-end veya C-end pazarına ürün satarak gerçekten para kazanıyorlar mı? ? Yatırımcılara satış verilerinin satılması açıkça daha iyi getiri sağlayabilir.
Bu oyunun oynanmaya devam etmesi pek olası değil.Sonuçta, akıllı kapı kilidi endüstrisinde önde gelen üç ila beş şirket ortaya çıktığında, kaçınılmaz olarak hızla kapanacak olan bir sonraki sermayeyi bulmak zor olacak, ancak oyun sırasında bazı insanlar rahatlasa bile Ürün üreten firmalar, fiyat savaşlarının kızıl denizinden ve fiyat indirimlerinden tehdit edilmemeyi zor bulabilir.Fiyatlarda indirim yapmak zorunda kalan bu yüksek kaliteli markalı ürünler, pazar tüketicilerinin fiyatları toparlaması için en iyi hedeftir.
Tüketiciler açısından bakıldığında, akıllı kapı kilidi üreticilerinin sermaye para kazanma yöntemleri kısa sürede kendilerine doğrudan etki etmeyecek ve hatta pazarlığı bile alabilecekler. Ancak kaotik piyasa fiyatlandırması altında akıllı kapı kilidi üreticileri gözlerini çevirirse Tüketicinin cebi ne olacak?
Aslında, binlerce akıllı kapı kilidi şirketi arasında, birçok akıllı kapı kilidi şirketi, "el tutacak" niteliklere bile sahip olmadıklarını bilir, ancak böylesine güzel bir pazar için, bir parça yağsız yemek çok fazla. Üzgünüm. Bu tür akıllı kapı kilidi şirketleri ürün satamazlar, risk sermayesi bulamazlar, ancak para kazanma hayallerini paketleyip satabilirler.
Yüz binlerce yuan'lık özel bir franchise'dan 10.000 yuan'lık bir mikro-ticaret acentesine kadar, ürün satmanın para kazanmak için hızı, açıkça hayaller satmak kadar hızlı değildir. Bu, dnbxman'ın arkadaşlarının, paylaşılan bisikletlerin sonunda katılma oyununu düşünmelerine neden oluyor mu?
Zengin hayaller yaratmak için paylaşılan "500.000 aylık 6 milyon gelir yatırımı", teknolojiyi kucaklayan ve yeni işleri tanıyan kaç yatırımcıyı tuzağa düşürdü. Akıllı kapı kilitlerinin aynı oyunu oynayamayacağını kim söyledi?
Elbette, akıllı kapı kilidinin katılmak için iyi bir niyeti olabilir. Büyük pazar potansiyeli, yatırımcılar yatırımlarını geri kazanmadan önce balonun patlamasını riske atmaz, ancak sorun şu ki, başlangıç ücreti ve depozito hala yatırılıyor, değil mi? Çeşitli geçici depolama maliyetlerinin oluşturduğu sermaye havuzu ile akıllı kapı kilit şirketleri, sermayenin kendisinin sermaye akışına, ürüne yatırım getirisini tamamen elde edebilir mi? Belki gelecekte olacak.
Dnbxman'dan ipuçları: Aynı zamanda, aynı anda yarışan akıllı kapı kilitleri, eninde sonunda devlerin savaşına dönüşecek. Çekirdek teknolojisi olmayan küçük markaların eninde sonunda ortadan kaldırılması kaçınılmazdır.Sadece ortak servet yaratımına katılma hikayesine bakın. Yatırım dikkatli olmalı.
Küçük aslanın en sevdiği tavuk budu ayırma çizgisi
