Yüksek rütbeli ve yüksek dönüşüm oranlı bir liste nasıl oluşturulur? Önce yemek servisi: Amazon ve müşteriler
Bir satıcı bir Amazon listesi oluşturduğunda, yalnızca platform sıralama kurallarına uymakla kalmamalı, aynı zamanda tüketicilere etkili bilgi sağlamalıdır. Ancak bu şekilde ürün arama sıralamalarını ve müşteri dönüşüm oranlarını iyileştirebiliriz.
Kısacası, satıcılar iki amaca hizmet etmek zorundadır: Amazon ve müşteriler
1. Amazon listelemesinde en yaygın 3 hata
Bir örneğe bakalım. "Çikolata parçacıklı kurabiyeler" aranırken, aşağıdaki liste arama sonuçlarının ilk sayfasında sekizinci konumdadır ve En Çok Satanlar Sıralaması yaklaşık 179.000'dir, bu da satış büyümesinin çok yavaş olacağı anlamına gelir.
Amazon En Çok Satanlar Sıralaması, Amazon'un satış sıralamasını ifade eder. Bu sayı, belirli bir kategori altındaki ürünlerin satışlarını karşılaştırmak için kullanılabilir.Sıralama ne kadar yüksekse, o kadar fazla satış. Amazon, bu değeri arama algoritmasında bir faktör olarak kullanacaktır.
1. Başlıkları yığmak için anahtar sözcükler kullanın
Amazon satıcılarının liste kaydı oluştururken yaptığı en büyük hatalardan biri, listeleme başlığını üst üste koymak için anahtar kelimeleri kullanmaktır. Anahtar kelimelerin arama sıralamalarını iyileştirebileceği doğrudur, ancak mantıksız başlıklar tüketicileri sattığınız ürün konusunda kafasını karıştırabilir. Ürün başlığı tutarlı ve okunması kolay olmalıdır.
2. Dilbilgisel mantık
Satıcıların yapma eğiliminde olduğu ikinci hata, liste bilgilerini yazarken dikkatlice kontrol etmemeleridir. Çok fazla sayıda satıcı doğrudan "Ürün Ekle" alanına listeleme bilgilerini yazıyor. Bilgileri girdiler ve çeki tekrar okumadan sayfayı doğrudan Amazon platformuna yüklediler.
Cümle yapısı ve dilbilgisi hataları gibi çeşitli faktörler, ziyaretçileri tereddüt eder ve alışveriş davranışından vazgeçirir.
3. Liste optimize edilmemiş ve test edilmemiştir
Son olarak, satıcılar listeleri tüketiciler ve Amazon platformu için optimize etmeyi ihmal etti. Başlık, bir dizi yararlı karar verme bilgisi (tüketiciler için) ve arama terimleri (Amazon için) içermelidir.
Farklı Amazon bağlantı noktalarının ürün başlıklarında farklı kısıtlamalara sahip olduğunu unutmayın.
Yukarıdaki şekilden de görülebileceği gibi, her bir listeleme başlığının uzunluğu farklıdır. Amazon gereksinimleri aşağıdaki gibidir:
(1) Masaüstü - başlık için 160 karaktere kadar
(2) Tablet terminal başlığındaki Amazon Uygulaması 141 karaktere kadar
(3) Başlık için 84 karaktere kadar mobil tarayıcı
(4) Cep telefonunda Amazon Uygulaması-başlık için en fazla 78 karakter
(5) Sponsorlu reklam (kenar çubuğu) - 34 karaktere kadar başlık
2. Özellik Madde İşaretleri nasıl yazılır (ürün özellikleri)
Satıcılar ürün özelliklerini yazdıklarında, içerik ve uzunluk açısından aşırı uçlara gitme eğilimindedirler, ya çok kısa ya da kısa ya da uzun biçimlidir ve anahtar kelimeler tekrarlanır.
Örnek bir
Örnek iki
İlk örnekte neredeyse hiç bilgi yok. İkinci örnekte, çok fazla gereksiz metin de dahil olmak üzere çok fazla içerik, ziyaretçilerin alışveriş kararları vermesini engelleyecektir.
Aşağıdaki örnek yalnızca Amazon'daki ürünlerin sıralamasını iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda tüketicilerin alışveriş kararlarını da teşvik eder.
Örnek üç
Çoğu kişi ürünleri tanıtmak için mermileri varsayılan olarak kullansa da, satıcıların dönüşüm oranlarını etkili bir şekilde artırmasına yardımcı olabilecek başka birçok madde işareti yöntemi vardır, örneğin:
1. Ürün avantajlarını listeleyin
Ürün özelliklerini listelemeden önce müşteriye hangi avantajları elde edebileceğini söyleyin. Örneğin, yukarıdaki üçüncü örnekte, satıcı, tüketicilere hangi faydalardan yararlanabileceklerini bildirmek için aşağıdaki cümleyi en üste koyabilir:
"Memnuniyetiniz garantilidir. Birinci sınıf çikolatalı bisküvinizi şık kutusunda ya da paranızı iade edin."
2. Belirli müşteri grupları için
Belirli müşteri gruplarını hedefleyen madde işaretleri de satışları teşvik edebilir. Örneğin, aşağıdaki cümle, yiyeceğin Yahudi yönetmeliklerine uygun olduğunu ve Hanukkah hediyesi olarak kullanılabileceğini gösterir.
"Sertifikalı Koşer ürün, bu lezzetli atıştırmalıkları Hanukkah hediyesi olarak kolayca kullanabileceğiniz anlamına geliyor."
3. Diğer kullanımları gösterin
Dördüncü madde olarak satıcılar, alışveriş yapanlara ürünün diğer kullanımlarını göstermeye devam edebilir (şirket çalışanlarına ve müşterilere verilebilecek küçük hediyeler):
"Zarif kurumsal hediye, iş arkadaşları ve müşteriler tarafından kesinlikle takdir edilecektir."
3. Ürün açıklaması nasıl yazılır
Ürün açıklaması uygunsa, satışları artırmak için de önemli bir araç haline gelebilir.
Satıcıların yaptığı yaygın bir hata, ürün özelliklerini doğrudan kopyalayıp ürün açıklama alanına yerleştirmektir. Bu bir alan israfıdır. Satıcılar, satışları teşvik etmek için ürün özelliklerinin ve açıklamalarının birbirini tamamlamasına izin vermelidir.
Örneğin, aşağıdaki açıklama özellikle insanların bisküvi yeme iştahını uyandırabilir!
Genel olarak, içerik ve uzunluk arasında bir denge sağlayarak, Listeleme yalnızca Amazon arama motoru kurallarına uymakla kalmaz, aynı zamanda ziyaretçilerin dikkatini de çekebilir.
Bir satıcı liste oluşturduğunda, müşteri perspektifinden düşünürse ürün sıralamalarını ve müşteri dönüşüm oranlarını iyileştirmek daha kolay olacaktır.
(Kaynak: Hugo Net)
