g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Kaybeden Luo Yonghao?

"Alay edilmeme arzusu tatmin edilmeye değmez."

Luo Yonghao girişimcilik belgeselinde "Ran Dian" dedi.

Aslında, 2006'da Niubo.com'daki ilk projesine başladığından beri, Luo Yonghao alay ve tartışmalara boğuldu.

Tartışma aynı zamanda Lao Luo'nun kendi kendini seçmesinin bir sonucudur. "Başkalarıyla kavga etmekten" hoşlanıyor ve kendisini renkli ve barbarca hikayelerin bu bölümüne atmaya daha istekli.

Tabii ki, son iki yıl tahmin edilemezdi. Arıtıcılar satın alındı, e-sigaralar adlandırıldı, kısa ömürlü mermi metin mesajları ve titreyen cep telefonları ... Ayrıca Lao Luo'yu yorgun ve yalnız yapan "bir çizgi yap ve bir satırı kır" büyülü laneti de var.

O zamandan beri, Lao Luo ile yeni bir alay etme turu ve ağızdan ağıza konuşma, İnternet çevresinin politik doğruluğu haline geldi.

Luo Yonghao sayısız şaka üretti ve sayısız şakayı destekledi.

Bir yandan, Lao Luo Gui'ye başarısızlığının nedenini veriyoruz: Eğilimi körü körüne takip edin, yönetimi anlamayın, yetkileri devretmeden sorumluluğu devredin, donanım yapmanın zorluğuna ilişkin yetersiz tahmin, zahmetli ve beceriksiz yukarı ve aşağı endüstri zincirleri ...

Öte yandan, Lao Luo'nun konumu hakkında çoğu kez şüphelerimiz var:

Bu şişman adam açık bir şekilde çapraz konuşma hakkında konuşuyor, neden teknoloji çemberinin suyuna gitmek istiyor; açıkça en iyi pazarlamayı yapıyor, neden paranoyak bir şekilde ürün arıyor.

Nesnel olarak konuşursak, Luo Yonghao, işini düzgün yapmayan bir "pazarlama hayaleti" olarak adlandırılabilir. Bangge sizi bugün Luo Fatty'nin pazarlama becerileri hakkında konuşmaya götürecek.

1. Altın cümle iletişim pazarlaması

Çekiçle ilgili her basın toplantısı, yeni ürün lansmanının en önemli özelliği.

Basın toplantısının Luo Yonghao'ya ait bir kişinin stand-up komedisi olduğu söyleniyor. Giriş bileti için savaşan çok sayıda hayran var, ama başka hiçbir şey için, Lao Luo'nun ağzına parlak bir nilüferle şahit olmak için.

Bu nedenle, basın toplantısı doğal olarak eski Luo Jin cezasının önemli bir kaynağı haline geldi. Etkinliğin sonunda, yeni Hammer telefonun yeni özelliklerini hatırlayamayabiliriz, ancak Luo Yonghao'dan bir veya iki cümle söylemek için ağzımızı açabiliriz.

İletişimin değerini oluşturabilecek şey, eski Luo Jin cümlesinin sık sık suratına dövülmesidir ki bu şüphesiz dramatik etkiyi arttırır.

Çekiç telefonlar 2500'den daha ucuza satıyor, ben senin torununum

Su pembesi kokmuş toprak kaplumbağalarının en sevdiği renktir

Gelecekte kaçınılmaz olarak reddedilen Apple'ı edinme ve onu yeniden canlandırma konusunda iyi bir iş yapmak, hayatımın geri kalanı için kaçınılmaz bir sorumluluktur.

Daha sonra Lao Luo, o zamanki altın cümlenin "büyük ölçekli gerçek bir tütsü sahnesi" haline geldiğini eylemlerle kanıtladı.

2. Övünen pazarlama

Altın cümlenin dövülme yayılması türetilmişse, bu pazarlamayla övünür.

Reklam endüstrisinde bir söz vardır: tüm pazarlama övünür.

Bu kaba bir fikir değil. Övünen pazarlama teknoloji endüstrisi için uygun olmasa da, sağlık ürünleri, erken eğitim vb. "Algılanan değerin" çok güçlü olmadığı endüstriler için daha uygundur, ancak Lao Luo'nun övünen pazarlamasının onu o dönemde teşvik ettiğini itiraf etmeliyim. Yetersiz bütçenin çekici, Hammer Teknolojisinin görünürlüğünü hızla genişleterek, yayılması için birçok ücretsiz virüs getirdi.

Lao Luo, esas olarak üç nesne etrafında kendi kurallarına sahip olduğuyla övünüyor: Ürün müthiş, şirket harika ve şirket harika.

Aşağıdaki resme benzer bir dizi geri sayım posteri, aciliyet duygusu yaratmak için zekice bir gerilim yaratmakla kalmaz, aynı zamanda yukarıdaki metin yazarlığı Lao Luo'nun "övünen pazarlamasının" tipik bir örneğidir. Daha akıllıca, çürük domateslerin ve çürük yumurtaların görsel efektleri üflenirken denize eklenmiş, bu da seyirciyi tiksindirmesin diye büyük konuşmanın utancını bir ölçüde ortadan kaldırmıştır.

3. Pazarlamayı konumlandırma

Bu çok önemlidir çünkü konumlandırma teorisi, küresel ticarileşme tarihindeki en etkili pazarlama kavramıdır.

Konumlandırma pazarlaması, ürünün hedef tüketicilerin zihninde net, özel ve ideal bir konumda olmasını sağlamaktır. Pazarlamacı tarafından tasarlanan pozisyon Ürünlerini rakip markalardan ayırmak için farklı bir oyun kullanmaları gerekir.

gibi

Xiaominin ilk konumlandırması nihai fiyat-performans oranıdır ve hedef kitle, performans deneyimini önemseyen 20 ila 30 yaşındaki bilim ve mühendislik çocuklarıdır;

OPPO ve vivo konumlandırması, fotoğrafın değer boyutuna odaklanmaktır Hedef kitle, küçük kasabalardaki genç insanlar, özellikle de modern yaşam tarzlarını takip eden kızlar.

Konumlandırma ile ilgili olarak Lao Luo, özel alt bölümlerdeki yerel avantajları hedefleyerek daha iyi bir iş çıkardı. Örneğin, Lao Luo her zaman Hammer cep telefonunun "Doğu Yarımküre'deki en iyi cep telefonu" olduğunu, Nut R1 için bulduğu pozisyonun "dünyanın en güzel beyaz cep telefonu" olduğunu iddia etmiştir.

Elbette, sözde konumlandırma sadece bir satış noktasıdır. Lao Luo kendi satış noktalarını bile yaratacak, örneğin Hammer o yıl "Artistic Youth Edition Nut Phone" u piyasaya sürdü ve "gerçekten sanatsal gençliğe ait bir ürün" olduğunu iddia etti.

Dar bir alandan kesilen bu konumlandırmalar sadece sözde "zanaatkar ruhu" konseptini ihraç etmekle kalmadı, aynı zamanda Lao Luo'yu bazı niş hayranlar için bir idol haline getirdi.

4. Senaryo pazarlaması

Senaryo pazarlaması, büyük konferansların özellikle kullanmayı sevdiği bir pazarlama yöntemidir.

Basın konferansındaki senaryo pazarlaması, meslekten olmayanların terimleriyle, yerinde göstermek, senaryoları simüle etmek ve ardından ürünü bir kullanıcı gibi deneyimlemektir. Amaç, tüketicilere sahnenin duygusunu hissettirmek ve duyguyu ödemeye teşvik etmektir.

Ancak bu yaklaşım iki ucu keskin bir kılıçtır. Sunumun iyi olduğunu söylememize gerek yok; bir hata varsa, kullanıcının güvenini kaybetmek kolaydır. Utanç verici bir şekilde, Lao Luo geçen yıl ana ürün olan "Nuts TNT Workstation" ı yerinde sergilediğinde, sık sık küçük hatalar yaptı ve birçok sipariş kaybetti.

Aslında, altı yıl önce Luo Yonghao, Smartisan OS akıllı telefon işletim sistemini piyasaya sürdüğü konferansta bir demo hatası yaşadı. Ancak mükemmel kullanıcı arayüzü tasarımı ve kullanıcı dostu etkileşimli deneyimi ile Hammer hayranları, yetersizliklerini ve uzun ömürlü anlayışlarını da ifade ettiler.

5. Porselen pazarlama

Adından da anlaşılacağı gibi, Ticari olmayan işadamlarının basın toplantısına basın toplantısı denmez.

Sektör düzeyinde büyük bir boşluğu olan rakip bir ürünse, "" yi "pengci" ile değiştirin.

Bu noktada Lao Luo profesyonel becerilerini kullanır. İster "Apple'ı edinme" tehdidinde bulunun, ister açık bir şekilde Apple'ın "siri" sinin düşük zeka olduğunu ve Apple'ın bir kasaba şirketi haline geldiğini söyleyin, endüstri patronunu çeşitli yöntemlerle duyurmanın bu yüksek profilli tarzı, gerçekten de konular yaratabilir, yeterince dikkat çekebilir ve Görünürlüğünüzü artırmak için.

6. Pazarlamadan yararlanın

Dar anlamda, pazarlamadan yararlanmak, sıcak noktalarda otostop yapmaktır.

Bu yöntem sadece düşük maliyetli olmakla kalmaz, aynı zamanda konuları hızlı bir şekilde fermente edebilir, ön düzeni ve ön ısıtmayı kaydedebilir; bu, büyük şeyler yapmak için az miktarda para harcamak olarak tanımlanabilir. Pazarlamadan yararlanmak zaman ve para maliyetlerinden tasarruf sağlamış ve birçok şirkete marka tanıtımının tatlılığını getirmiştir.

Tabii ki, sıcak noktalar ovmak istediğiniz şey değil, ovalayabilirsiniz. Yalnızca yüksek düzeyde yaratıcılığa sahip olmakla kalmayıp, aynı zamanda marka ile uygun bir ilişki derecesi oluşturmalıdır. Ancak o zaman en büyük etki elde edilebilir.

Bu iki nokta, doğal olarak Luo Pang'ın güçlü yönleridir. Lao Luo ürün üretemez, ancak metin yazarlığı tasarlama konusunda hala oldukça yeteneklidir.Neredeyse her yeni metin yazarlığı bir kargaşaya neden olabilir.

7. Sınır ötesi pazarlama

Bir marka için sınır ötesi pazarlamanın en büyük yararı, başlangıçta alakasız unsurların birbirine girmesine ve birleşmesine izin vermektir. Markaya üç boyutluluk ve derinlik hissi vermek için, marka tonunda en büyük tamamlayıcılığı elde etmek için.

Geçtiğimiz yıl Hammer, tanınmış bir prezervatif markası olan Okamoto ile bir crossover oynadı ve ortaklaşa "Okamoto × Hammer Technology Red Line Ortak Markalı Set" i piyasaya sürdü.

İlk bakışta, ikisi birbiriyle alakasız görünüyor. Aslında, cep telefonunun kendisinin Cep telefonu kılıfının koruyucu önlemleri ve pil ömrü, Okamoto'nun koruyucu ve dayanıklı özellikleriyle örtüşüyor.

Öte yandan, işçilik ruhu da Hammer Technology ve Okamoto arasındaki marka rezonansı. Hammer Technology, zanaatkarlık ruhuna her zaman hayran olmuştur ve Okamoto daha da çok öyledir.Sektör, prezervatifin sınırının 0.05 mm olduğunu düşündüğünde, Okamoto, maliyetten bağımsız olarak insan gücüne ve malzeme kaynaklarına yatırım yaptı. Birkaç nesil ısrardan sonra, sonunda 0,03 mm'lik bir atılım geliştirdi. Cinsel ürünler.

Bu nedenle, başarılı sınır ötesi pazarlama, ürün işlevi korelasyonu ve kullanıcı deneyimi tamamlamasıyla marka tonalitesine ve ahenkine dayanır.

8. Yetkili onay

Kullanıcıların güvenini artırın ve ivme kaybedilemez.

Dolayısıyla, bir ürünü tanıtmak için, herkes otoritesini geliştirmek için beyinlerini harap edecek:

Ünlü platformu,

Big Brother Yuvarlak Masa,

Hangi tanınmış medya haber yaptı,

KOL'un hangi sektörleri değerlendirdiği,

Orada kaç tane stratejik ortak var,

Kaç tane patent verildi?

Nut R1 piyasaya sürüldüğünde, Lao Luo, yüksek görünümünü göstermek için son zamanlarda tüm uluslararası ödülleri aldı. Bu ödüllerin güçlü olup olmaması önemli değil, önemli olan daha çok ödülün olması.

9. Etkileşimli pazarlama

Lao Luo, basın toplantısında sıkı bağırmanın yanı sıra çevrimiçi etkileşimli iletişime de büyük önem verdi.

Düzenli etkileşimli Soru-Cevap ve kullanıcı geri bildirimi koleksiyonuna ek olarak, iyi etkileşimli pazarlama, sosyal etkileşime yükseltilebilir. Yani, kullanıcıları etkileşimli pazarlama faaliyetlerini iletmeye yönlendirmek, böylece kullanıcılar yeni iletişim kanalları haline gelsin, viral etkiler elde etmek ve sosyallik oluşturmak en iyisidir.

2017 Nut PRO konferansından önce, Lao Luo kasıtlı olarak Hammer arkadaşlarının çevrimdışı buluşmasının bir haritasını çıkardı. Hammer kullanıcıları kendilerini bu harita üzerinde konumlandırarak "organizasyona yakın" hissi yaratabilirler.

Luo Yonghao, bu faaliyete yanıt olarak şunları söyledi: Tek bir kıvılcım, bir çayır yangını başlatabilir. O sıralarda, bu olay Hammer arkadaşlarının kimlik ve aidiyet duygusunu tatmin etti ve hayranların Hammer telefonlarına olan yapışkanlığını artırdı.

10. Pazarlama duygusu

Duygusal pazarlama, esas olarak ürün değerlerinin çıktısını ifade eder. İyi bir duygusal pazarlama, ürünü sıcak tutabilir ve ürünün katma değerini artırabilir.

Lao Luo'nun en iyi pazarlama yöntemi, "yeniden tanımlama" cümlesiyle temsil edilen duygularının bayrağını taşımaktır:

Kişisel bilgisayarı yeniden tanımlamak

Ofis ofis paketini yeniden tanımlayın

Bilgi arama yolunu yeniden tanımlayın

Anlık mesajlaşma araçlarını yeniden tanımlayın

...

En meşhur alıntı da var:

"Dünyayı değiştirmek istiyoruz, kötü paranı kazanmak değil!"

New Oriental'da mükemmel bir öğretim görevlisi olan Lao Luo, duygulara hitap etmenin önemi konusunda çok bilgili: duygusal pazarlama yoluyla, başkalarının benimle en yumuşak duygularla özdeşleşmesine ve görüşlerimi kabul etmesine izin verin.

Sonuç

Her durumda, Lao Luo'nun pazarlama becerileri, çağdaş dijital çevrede benzersiz bir iz bırakmaya mahkumdur. Ama aynı zamanda çözülemez bir gerçeği de biliyoruz:

Ürün 1, pazarlama 0 ve üründen uzakta pazarlama anlamsız.

Şu anda, Luo Yonghao hâlâ günlük kaygı ve ikilem içinde, ancak onu basitçe ve kaba bir şekilde "hiçbir şeyi olmayan bir zavallı" olarak tanımlamak adil olmayabilir. Tarihçi Huang Renyu bir keresinde yazmıştı. "Beş Yıl" şunu yazdı:

Bir karakterin sadakatine, iyiye ve kötüye tek taraflı bir açıdan bakılamaz.

Genel üst düzey genelleme her zaman hayal gücünü içerir.