Great Wall Motors Wei Jianjun, Üretici İlişkisini Konumlandırıyor: Uzun Vadeli İlgi Topluluğu
Rüzgar güçlü otları bilir, zorluktaki gerçek aşkı. Bu nedenle, birkaç gün önce Great Wall Motors bayisinin üreticiye yazdığı ortak mektup özellikle dikkat çekiciydi.
Birkaç gün önce, bu mektubun baş kahramanı da ayağa kalktı ve muhabirlerle yaptığı bir röportajda, Great Wall Motors Başkanı Wei Jianjun da mektubu görünce duygularını nadiren ifade etti ve şöyle dedi: "Krupiye, mektupta ağlama ve üzüntü paylaşabileceğimizden bahsetti. Birlikte zorlukların üstesinden gelmek için çok heyecanlıyım. Aynı zamanda, bayilere Great Wall Motors'a olan güvenleri ve destekleri için çok minnettarım. On yıllar boyunca, bayi arkadaşlarımız Great Wall'un büyümesine eşlik ediyor. "
Fabrika ve iş dünyası arasındaki ilişkiyi konumlandırmak: uzun vadeli bir çıkarlar topluluğu
Wei Jianjun, OEM'ler ve bayiler arasında hem işbirliği hem de oyun oynayan ortaklardan bahsederken, bunu bir balık-su ilişkisi, uzun vadeli bir çıkarlar topluluğu olarak konumlandırdı. Bunlar arasında özellikle "uzun vadeli" kelimesini vurguladı."Neden uzun vadeyi içeriye koyuyorsunuz ve Great Wall Motors'un tarzına ve kültürüne aşina olanlar, hızlı başarı ve kısa vadeli faydalar peşinde koşmaya isteksiz olduğumuzu biliyorlar." Wei Jianjun'un görüşüne göre, otomobiller pek çok maldan gerçekten farklı ve dayanıklı tüketim malları. İyi distribütör yoksa ve uzun vadeye odaklanmadan marka oluşturmak zordur ve kullanıcı memnuniyeti ve sadakati tesis edilemez.
Wei Jianjun, "Biz de küçük şirketler tarafından geliştiriliyoruz. İş yapmamıza gerek yok, ancak birbirimizin öz saygısına ve kişiliğine zarar vermemeliyiz. Bu, Great Wall'un tüm bayi ortaklarına yönelik muamelesinin en önemli kısmı." Dedi.
"Benzersiz beceri": bölgesel distribütör acentesi
Çin Seddi'nin üretici ilişkilerini sürdürmedeki deneyimi sorulduğunda, Wei Jianjun nadiren dikkat edilen yönetim ayrıntılarına dikkat çekti."Great Wall Motor'un bayiler için yetkilendirme modeli diğer otomobil şirketlerinden çok farklı. Bölge bayi acentesi. Bunun amacı bayilerimizi bir alanda daha büyük ve güçlü kılmak, böylece kurumsal değer ve kişisel değer elde edilebilsin. Etkili koruma. "Dedi Wei Jianjun.
Büyük olmak kullanıcılara fayda sağlıyor mu? Wei Jianjun, "İyi yapmazsanız, bayinin kendi itibarını da etkileyecektir. Bu, bayilerin bir alanda daha az şiddetli fiyat rekabetine sahip olmalarını ve kullanıcılara titiz ve özenli hizmetler sunmak için daha fazla motivasyona sahip olmalarını sağlar."
Wei Jianjun gazetecilere verdiği demeçte, Çin Otomotiv Endüstrisi Müşteri Memnuniyeti (CACSI) değerlendirmesinde Great Wall Motor'un Haval markası ve WEY markasının "Satış Hizmet Memnuniyeti" ve "Satış Sonrası Hizmet Memnuniyeti" kategorilerinde birçok kez birincilik kazandığını ve modellerinin defalarca şampiyonluklar kazandığını söyledi. Kullanıcıların tanınması ve işin büyümesi, bayileri de Great Wall'un yönetim modeli ve felsefesine daha fazla katılmaya itti.
Fabrika ve iş "her şey başarılıdır ve her biri zarar görür."
Wei Jianjun, Çin Seddi ve bayiler arasındaki ilişkiyi özetlerken, "Yıllarca süren samimi işbirliğimiz sayesinde, bu kadar uyumlu bir sonuçla bugüne geldik." Dedi.Wei Jianjun şunları söyledi: Şimdi en büyük bayilerimizden birinin Great Wall Motor markası için oyunculuk konusunda uzmanlaşmış ve her yıl 60.000 ila 70.000 araç satan 60 veya 70 mağazası var. Heilongjiang'daki bayilerimizden birinin 4S dahil yaklaşık 50 mağazası var. Sadece 26 mağaza var. Pekin'deki bir bayi, Pekin'deki sayı kısıtlandıktan sonra kademeli olarak mağazalarını Yunnan'a ve diğer bölgelere genişletti. Şu anda 31 mağaza var ve yılda 35.000 araba satıyor. "
Muhabirler bulun, raporlar isteyin, yardım isteyin, büyük uygulama pazarlarında "Qilu One Point" APP'yi indirin veya WeChat uygulaması "One Point Intelligence Station" üzerinde arama yapın. Eyaletteki 600'den fazla ana akım medya muhabiri çevrimiçi rapor vermenizi bekliyor! Rapor etmek istiyorum
