Sıcak bir güzellik makyajı nasıl oluşturulur? Hangzhou'dan dönen çiftin girişimcilik hikayesini izleyin
2019-06-0509:02 | Zhejiang Haber İstemcisi | Muhabir Fang Zhenzi
İşçiler Hangzhou, Yayan'daki "Taphora" paketleme atölyesinde ürünleri paketliyorlar.
Guo Dong son zamanlarda o kadar meşguldü ki her gün telefonla konuşuyor: çeşitli ambalaj malzemesi tedarikçilerini hatırlatıyor, kendi lojistik şirketinin verimliliğini hatırlatıyor ve malları hatırlatması için fabrikayı arıyor. İşçilerin hepsi patronun bu yıl geçen yıla göre daha hızlı konuştuğunu söyledi.
Guo Dong, Hangzhou Yayan Cosmetics Company'nin genel müdürü ve eşi Ye Linlin de başkan. Geçen yıl Kasım ayında, Hangzhou Yayan ve NetEase Koala Factory Store, Yayan'ın "Tafran" markasını ortaklaşa kuluçkaya yatırmak için resmen bir işbirliğine ulaştı. O zamandan beri Guo Dong ve Ye Linlinin hayatı bir "e-ticaret ritmi" haline geldi. Geçmişte meşgul olmayan Mayıs ayında, bu yıl kavga ediyor gibi görünüyor. Her gün "Taphora" "Marka günü" ve ardından e-ticaret yıl ortası kutlaması olan "618" de ürünler yeterli olmalıdır.
Yanına yanaşan Netease Koala fabrikası mağazasının personeli, ona günde en az 20 mesaj gönderdi: "'Tafran'ı tanıtmak için kaynakları etiket gününde yoğunlaştıracağız. Mevcut ürün hattında fulleren stok çözümü bir ürün. Artık eğitim çok olgun, çevrimiçi veriler ve dönüşüm çok iyi ve her gün etikete ulaşmaya çalışacağız. En az on binlerce şişe hazırlanmalı ve satılmamalıyız. "
Geri dönen doktor bir Çinli "Estee Lauder" yaratmak istiyor.
"Taphora" aslında Hangzhou Yayan'ın ikinci "oğlu" dur.
Guo Dong ve Ye Linlin, hem Tsinghua Üniversitesi'nin en iyi öğrencileri hem de doktora derecesine geri dönenlerdir. Guo Dong, Boston Üniversitesi'nden bir doktora ve Ye Linlin, MIT'de biyokimya mühendisliği alanında doktora yaptı. Ye Linlin Amerika Birleşik Devletleri'ndeyken kozmetik ve cilt bakımı bilgisine ilgi duymaya başladı ve bu ilgisini profesyonelliğiyle birleştirdi. Ye Linlin, tanınmış denizaşırı markaların kullandığı ileri teknoloji ve formül araştırma ve geliştirmesinin kendi başına da yapılabileceğini keşfetti, bu yüzden kişisel olarak yüksek kaliteli bir yerli marka, bir "Çinli Estee Lauder" yaratmayı umarak bir "marka hayali" yaşamaya başladı.
Ebeveynlerinin desteğiyle Çin'e döndükten sonra, ikisi kendi kozmetik fabrikaları Hangzhou Yayan'ı açtılar ve "Çinli Estee Lauder" hayallerini ilk "oğulları" olan "Fanlin" markasına bağladılar.
Hangzhou Yayan Etkinlik Laboratuvarı'nda Ye Linlin, ziyaretçilere deneysel ekipman ve ilkeler sunuyor.
TV'den e-ticarete, fabrika markası oluşturma defalarca başarısız oldu
Şimdiye kadar hatırlayan Guo Dong ve Ye Linlin hala 2013'ün "en karanlık an" olduğunu düşünüyor.
Guo Dong ve Ye Linlin, 2009'dan beri art arda arazi satın aldı, fabrikalar kurdu, altyapı ve araştırma ve geliştirme ile uğraştı. 2013 yılına kadar ürünlerin "doğduğu" ve seri üretildiği tarih değildi, ancak yığılmış ürünlerin nasıl satılacağı büyük bir sorun haline geldi.
Evsel kozmetikler için 2003 - 2013 "altın on yıl" dır. 2000'li yılların başında piyasada kozmetik ürün eksikliği vardı .. "Herkes büyük hazineleri kullanır" çağında, herkes temel alışveriş merkezlerinin sattıklarını ve hangi reklamları koyduğunu satın aldı. Bu altın on yılda, Proya ve Nature Hall gibi Çin markaları, TV'de reklam vermek, ünlü sözcüleri davet etmek, mağazalara mal satmak ve süpermarketlere girmek gibi "geleneksel pazarlama modelleri" yoluyla marka fikirleri oluşturdular, kozmetik pazarında hızlı bir büyüme sağladılar ve bir yer edindiler. Topuktan yukarı. Ancak 21. yüzyılın ikinci on yılında bu geleneksel pazarlama yöntemi kırıldı.Sosyal platformlar, mobil internet ve e-ticaret gelişiyordu, biz medya geleneksel medyayı aşındırmaya devam etti ve reel ekonomi İnternet ekonomisinin baskısını hissetti.
Parlak bir akademik geçmişe sahip olan Ye Linlin, mezun olduktan sonra Unilever tarafından üst düzey bir yetenek olarak tanıtıldı ve Unilever Şangay Ar-Ge Merkezi'nde kozmetik Ar-Ge mühendisi olarak 2 yıl çalıştı. Ye Linlin, ürün araştırma ve geliştirme ve formül yapma konusunda sektörde kesinlikle bir yetenek; ancak pazarlama ve marka tanıtımı söz konusu olduğunda, Ye Linlin ve Guo Dong sıradan insanlardır.
Hangzhou Yayan Formülasyon Laboratuvarı'nda teknisyenler formülasyon deneyleri yapıyor.
Başlangıçta ikili, seleflerinin yöntemlerini gözlemleyerek, "rutini" özetleyerek ve ileriye doğru el yordamıyla "çalışma hegemonya ruhunu" uyguladılar. TV reklamı mı? oyuncular! Sözcü? Bul! Mağazaya? Dükkan! Promosyon için süpermarkete gitmek mi? Yap ... Bir dizi "rutin" aşağı indi, para paramparça oldu, marka gelişmedi ve satışlar ortalama.
E-ticaretin yükselişiyle Guo Dong, bazı arkadaşlarının Taobao'yu Tmall olmaya başladığını gördü ve bunun bir fırsat olduğunu düşündü. Ayrıca kendi Taobao mağazasını açmak, insanları işe almak, trafiği parçalamak ve araştırma ve bilgi edinmek için "çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantı kurmak" istedi. Çok para harcadım.
"O zamanlar Taobao onun adına çalışıyordu. Ona her ay ne kadar para ödüyordunuz, ilgilenmenize yardımcı oldu. Bunu düşündük. Güvenilir değildi. Hala kendi ekibimizi kurduk ve sanatçılar, metin yazarları dahil bir düzine veya yirmi kişiyi işe aldık. Promosyon, müşteri hizmetleri ve satış sonrası tamamlandı.
"Tüm insanlar varsa, mağaza nasıl yapılır? Taobao'daki bazı insanlar, yarı al ve yarı bedava gibi önce onu daha ucuza yapmayı öneriyor. Örneğin, bir posta ücreti ödeyerek ürünü alabilirsin, bu da çok popüler olduğu o zamanlar da dahil olmak üzere bazı satışlar yaratır. Dokuz yuan ve dokuz ücretsiz gönderim, ancak bir ürünün maliyeti on yuan'dan fazla ve dokuz yuan ve dokuz ücretsiz gönderim gönderilecek. Bu yeterli değilse, promosyon için ödeme yapın ve trenlerden çok sayıda geçiş var. O zamanlar bir mehtap idik Geçiş treni 500.000 yuan'dan fazlaya mal olabilir, ancak satışlar yalnızca birkaç yüz bin yuan. "Dedi.
İlk markayı yaratmanın yolu ne kadar zordu? Birkaç yıl sonra, Guo Dong hala birkaç rakamı çok net hatırlıyor.
"Yuhang'a her gün bakın" bir Weibo göndermesine yardımcı oldu, Yayan Taobao mağazası o gün 5000 yuan sattı.
Youku'daki bir kanal "Ye Linlin's Day" adlı bir videonun hazırlanmasına yardımcı oldu. O gün Yayan'ın resmi web sitesi bir düzine tıklamadan 25.000'e çıktı.
Ama sonunda, Guo Dong hala İnternet ile oynamadı.
"Son olarak hesaplandığında, ROI 1: 1'den az, yani hala para kaybediyoruz."
E-ticaret oyununu değiştirin, profesyonel konuları profesyonellere bırakın
Şans eseri Guo Dong ve Ye Linlin, NetEase'in Koala Fabrika Mağazası çalışanlarıyla tanıştı. Anladıktan sonra çift, bu modelin Yayan için çok uygun olduğunu düşündü - marka ve pazarlama Netease Koala Fabrika Mağazasına teslim edildi ve sadece iyi oldukları ürün geliştirme ve üretim parçalarına odaklanmaları gerekiyor.
"Daha önce de pazarlamada birçok girişimde bulunduk. Genel bir çerçeve keşfedebilsek de, çerçeveyi uygulama sürecinde bu yönün aslında çok fazla pratik deneyim ve beceri gerektirdiğini göreceğiz. Tüm yollar tekrarlandı. Harç çok yüksek. "Dedi Guo Dong.
Sonuç olarak, Guo Dong ve Ye Linlin ve eşi "Taphora" markalarını NetEase Koala Fabrika Mağazasına devretti. NetEase Koala, marka konumlandırması dahil, ürün ambalaj tasarımı, detay sayfası çekimi, metin yazarlığı, ürün kalite kontrolünden pazarlamaya kadar "tek noktadan dadı hizmeti" sağlar.
"Taphora'nın orijinal sıvı markasını veri analizi ve pazar deneyimine dayanarak bulmasını öneriyoruz. Ortaya çıkan bir alt kategori olarak orijinal sıvı olan kozmetik ve cilt bakım ürünleri pazarı, şu anda Guo Dong ve Ye Linlin'in formül avantajları ile birlikte yükselen bir pazar. Çok iyi bir orijinal marka yapabilirsiniz. "NetEase Koala Fabrika Mağazası sorumlusu sorumlu kişi dedi. "Şimdi gerçekler bizim kararımızın da doğru olduğunu kanıtladı. Geçen yıl Double Twelve'de resmi olarak lanse edilen bir marka olarak büyüme hızı çok hızlı."
NetEase Koala'nın resmi web sitesi, Tufflan marka sayfası.
Guo Dong, "Bu süreçte büyüdüğümüzü düşünüyorum. Koala Fabrika Mağazası bana çok şey öğretti." Dedi. Örneğin, kalite denetimi açısından NetEase Koala Fabrika Mağazası, endüstri lideri bir kalite denetim ekibine ve sektör gereksinimlerini aşan kalite denetim standartlarına sahiptir. Guo Dong, o sırada bir parti ürünün depoya gönderildiğini ve raflara koyulmaya hazır olduğunu hatırlattı.Koala Fabrika Mağazası'nda yapılan kalite incelemesinde de ışık deneyinin yapılmadığını ve reddedildiğini ortaya çıkardı. O zamandan beri Guo Dong, sıkı bir fabrika içi kalite kontrol süreci formüle etti. "Netease Koala'nın fabrika denetimi artık neredeyse endüstri ölçütü haline geldi. Watsons'ın fabrika denetimlerine benzer şekilde çok resmi fabrika denetimleri yapıyorlar. Üçüncü taraf bir SGS uluslararası standart kalite denetim kuruluşuna sorun. Fabrika denetimini geçen fabrikalar yaygın olarak kullanılacak. Sektördeki tanınırlık benim için daha fazla OEM müşterisini çekecek. "
Ürünü daha mükemmel hale getirmek için her iki taraf da bazen küçük bir detayı uzun süre parlatır. Örneğin ürün 15ml veya 30ml olarak mı üretilmelidir? Guo Dong, endüstri deneyimine dayanarak, piyasadaki mevcut rakip ürünleri değerlendiriyor. 15 ml'lik paket daha yüksek bir pazar payına ve daha güçlü bir pazar payına sahip.Büyük veri analizine göre, kozmetik ürünleri en yüksek dönüşümle 100-200 yuan olarak fiyatlandırılıyor. Bu aralıkta fiyatlandırmak istiyorsanız, maliyet açısından Guo Dong'un 15 ml'lik ürünler üretmesi önerilir. İki tarafın deneyimi birbirini tamamladı ve kısa sürede bir anlaşmaya vardı ve sonunda 15 ml'lik bir şişe "Tafran" serisi orijinal likit ürünlere sahip oldu.
Ürün tanıtımı ve marka inkübasyonu ile ilgili olarak, Netease Koala Fabrika Mağazası kendi oyun ve mantığına sahiptir. "Tam bir 'Tafran' marka tanıtım planı seti oluşturduk, 'Tavlan'ın ana savaş alanını Xiaohongshu'ya yerleştirdik, istasyonun dışına çıkardık ve istasyonun içinde patladık."
TV'den e-ticarete, Hangzhou Yayan'ın yolculuğu, markalar yaratan birçok yerli güzellik fabrikasının özüdür. Bu kategorinin özelliğinden dolayı, marka baskısı olmayan cilt bakım ürünleri çoğu zaman tüketicilerin güvenini kazanmakta başarısız oluyor ve sert kozmetik pazarında yer edinemiyor. Bu marka savaşı altında başkaları için çalışmak için uzlaşmayan fabrikalar, sayısız kez devam etti ve sayısız kez yenilgiye uğradı, tüm becerilere sahipler ve nihayet göz alıcı büyük isimlerin kaderinden kaçamazlar.
NetEase Koala, Xiaomi Youpin ve Necessary Mall tarafından temsil edilen kuluçka fabrika e-ticareti, sektördeki yüksek kaliteli üretim fabrikalarının dönüşümü ve yükseltilmesi için yeni bir yol sağladı.
Gelecek için Guo Dong ve Ye Linlin kendinden çok emin: "NetEase'in yardımıyla" Tafran "ın 70 yıl veya yüzlerce yıl içinde" Estee Lauder "gibi gerçekten bir marka olacağına inanıyorum."
