g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

JD Süpermarket'in "yeni stratejisi" nin arkasındaki büyük hamleler nelerdir?

Orijinal başlık | JD Süpermarket'in yeni büyüme noktası: Sanayi zincirinin yukarı ve aşağı akışına daha yakından bağlı

JD Süpermarket ile geleneksel perakendeciler arasındaki borsa ne kadar uzakta?
"Sınırsız Fabrika" JD Supermarket'in kategorilerini genişletmesine yardımcı olabilir mi?
JD Supermarket trafik kanallarını nasıl geliştirir ve bir trafik portalı matrisi oluşturur?
Tüketim artışı trendi altında, JD Supermarket tarafından hangi mavi okyanus kategorileri keşfedildi?

Jingdong Group'un başkan yardımcısı ve FMCG Business Group'un Tüketim Malları Bölümü başkanı Feng Yi geçtiğimiz günlerde ilk kez açıkladı JD Süpermarket'in "L.E.A.D" (lider) stratejisi . Bu yeni strateji dört ana girişimi içermektedir:

"Sınırsız Perakendecilikten Yararlanma"
"Kapsamlı Yetkilendirme (Yetkilendirme Ortakları)"
"Büyümeyi Hızlandırın"
"Toplam Ortak Yapım (DriveTraffic)".

Dört ana stratejinin içeriği, temelde JD süpermarket işinin tüm yönlerini içeren çok zengindir. Özetle, "Perakende Patronu Dahili Referans" APP (WeChat ID: lslb168), birkaç temel nokta olduğuna inanmaktadır: önde gelen perakendecilerle "üç bağlantı stratejisinin" gerçekleştirilmesini hızlandırmak, markaları güçlendirmek için tüm tedarik zinciri kaynaklarını açmak ve sınırsız fabrika yükseltmeleri oluşturmak Lojistik verimliliği, ürün kategorilerini, toplam akış kanallarını vb. Genişletmeye ve genişletmeye devam edin.

Çevrimiçi müşteri edinme maliyetleri giderek yükseliyor ve e-ticaret temettüleri yavaş yavaş yok oluyor, ancak Feng Yi, JD Süpermarket'in gelecekteki büyümesine hâlâ güveniyor. Çünkü Jingdong Süpermarket yalnız olmayacak, Markalar ve çevrimdışı mağazalarla daha fazla bağlantı JD Supermarket tarafından ortaya çıkarılan bu "birleşik vuruşlar", JD.com'un perakende stratejisinin önemli bir parçası haline geldi.

Çevrimiçi ve çevrimdışı ortamın hızlandırılmış entegrasyonu: 184 mağaza, JD.com ile envanter açıyor

JD Süpermarket'in gelecekteki gelişimi için bir numaralı strateji, özellikle Pekin Süper Planı, Pekin Zincir Planı ve Jing Teng Planı gibi çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonu derinleştirmek için bir dizi önlem içeren "sınırları olmayan tüm zincir" dir.

Çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonun bir modeli olarak, JD Süpermarket tarafından uygulanan "Pekin Süper Planı" sadece geçen yıl atılımlar yapmakla kalmadı, aynı zamanda tüm perakende sektörünün dikkatini çekti.

Jingchao planı, özellikle Jingdong Süpermarket ile çevrimdışı perakende devleri arasındaki "üç bağlantı stratejisinin" uygulanmasına atıfta bulunur. Birlikte çalışabilirliği depolayın , Kullanıcı birlikte çalışabilirliği ve envanter birlikte çalışabilirliği Şu anda en olgun işbirliği JD Süpermarket ve Wal-Mart'tır.

Üç bağlantı stratejisi Temel, envanterin birlikte çalışabilirliğinde yatmaktadır Örnek olarak JD Supermarket ve Wal-Mart arasındaki işbirliğini ele alın.Kullanıcı çevrimiçi bir sipariş verdikten sonra, sistem Wal-Mart mağazası ile JD deposu ve kullanıcı arasındaki mesafeyi otomatik olarak analiz edecektir. En yakın Wal-Mart süpermarket kullanıcıya ise, JD.com Wal-Mart deposuna daha yakın olacaktır. Malları alın, böylece lojistik verimliliği artırın.

Feng Yi, perakende patronlarının dahili referansına, üç bağlantı stratejisinin yüksek oranda tekrarlanabilir olduğunu söyledi.Wal-Mart'a ek olarak, BBK ve Carrefour gibi önde gelen perakende şirketleri de JD.com ile kademeli olarak envanter açıyor.

Nitekim bu yılın haziran ayından bu yana model genişlemeye devam etti.BBC ve Carrefour'un yanı sıra Ginza, Bingfeng ve Xinya da katıldı ve çevrimdışı mağazalar için yeni satış alanları açtı. Şu anda, JD Daojia ve JD Logistics'in ortak dağıtım modeli mağazalar açtı 184 işletme , SKU aşıyor 500 adet , Sipariş başına maliyeti ortalama olarak azaltın % 30 .

Pekin zincir planının ardından Planın öncülü aslında Mead Johnson BBS projesiydi ve daha sonra Mead Johnson'dan daha fazla anne ve çocuk markasının yanı sıra gıda ve diğer hızlı tüketim malları kategorilerine genişleyerek çevrimiçi ve çevrimdışı B2B2C'nin tam bağlantısını gerçekleştiren önemli işletmelerden biri haline geldi.

JD Süpermarket ve Meiye arasındaki işbirliği, anne ve bebek endüstrisinde bir mihenk taşıdır, çünkü plan batan marka kanallarının acı noktalarını hedef almıştır. JD Süpermarket ile işbirliği yapmadan önce, Mead Johnson ürünleri birinci ve ikinci kademe şehirlere dağıtılabilirdi, ancak üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere batma sürecinde profesyonel lojistik hizmetlerinin eksikliği ve sonunda karmaşık durumu kontrol edememe gibi birçok zorlukla karşılaşırdı. .

Bununla birlikte, Pekin zincir projesi aracılığıyla JD Supermarket, Mead Johnson'a yalnızca kanal batma, hantal tedarik bağlantıları ve zayıf terminal kontrolünün zorluklarını çözmede yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda çevrimdışı mağazalardaki yüksek tedarik maliyetlerinin sorunlu noktalarını da çözdü. Şu anda, Mead Johnson'a ek olarak, Nestlé, Maximilian, Fang Guang ve Beinmate kademeli olarak pilot işbirliği başlatıyor.

Tam zincirli sınırsız stratejinin bir diğer dikkate değer noktası, Jingteng planıdır. Dış dünya, Jingteng'in takım oluşturmasına aşina değil, ancak Jingdong madenciliği sosyal trafiğinin oynanışına aşina değiller. Jingteng, özellikle Jingdong Süpermarket ve Tencent'in Jingdong alışveriş işinde, sosyal trafikte ve doğru kalabalık analizinde stratejik işbirliği yapacağını planlıyor. .

Bunlar arasında, "JD Buying", JD'nin sosyal e-ticaret platformudur. Hızlı bir büyüme sağlamak için sosyal trafiği kullanan son 1 Kasım Jingdong'da, Jingdongun kuru gıda siparişleri, geçen yılın aynı döneminin 15 katıydı ve temizlik ürünleri siparişi geçen yılın aynı dönemine göre 13 katıydı, pirinç siparişi ise geçen yıldı. Aynı dönemde 153 kez.

Jingteng Planının yardımıyla JD Purchase hızla artıyor.

Markaları güçlendirmek: Wujie Fabrikası, kısa vadeli garantili ürünlerin satışını araştırıyor

"Kapsamlı yetkilendirme", JD Supermarket için marka sahipleri ile işbirliğini derinleştirmek için önemli bir stratejidir.Bu bağlamda, JD Süpermarket marka sahiplerini teknoloji, tedarik zinciri, veri ve pazarlama gibi altyapılarla güçlendirmeye devam etmektedir.

JD.com'un marka sahiplerini çok yönlü olarak yetkilendirme becerisinin, JD.com'un kendi kendini yöneten bir e-ticaret şirketi olarak başlamasıyla çok ilgisi var. Geçtiğimiz dönemde, dış dünya da pek çok markanın JD platformunda yeni ürün lansmanı yapmaya istekli olduğunu görebilir.

Nedenlerden dolayı Feng Yi, bir yandan JD.comun orijinal lisanslı ürünlerinin konumlandırılmasının marka sahiplerinin ihtiyaçları ile tutarlı olduğuna inanırken, diğer yandan JD.com kendi kendine çalışan bir e-ticaret şirketi olarak başladı ve güçlü bir perakende altyapısına sahip. Teknoloji, veri açma, pazarlama, lojistik ve diğer hizmetler dahil olmak üzere eksiksiz tedarik zinciri hizmetleri sağlayın.

Şu anda, yerleşmiş markaların çoğunda JDnin kendi kendine işletilen amiral gemisi mağazaları ve resmi amiral gemisi mağazaları var, ancak ister bağımsız ister amiral gemisi mağazalar olsun, bir marka ekibi faaliyet gösteriyor. Bu nedenle, kendi kendine çalışan mağazalar ve amiral mağazalar, genellikle farklı zaman noktalarında farklı oyun tarzları ile pazarlama stratejilerinde birbirleriyle işbirliği yapabilirler ve koordinasyon sorunsuzdur.

Bununla birlikte, Feng Yi'ye göre, kendi kendine çalışan mağazalar ile resmi amiral gemisi mağazalar arasındaki kullanıcı çakışması aslında çok düşük. Çoğu kategoride tüketici çakışması% 10'u geçmiyor . Bunun nedeni, ikisinin ürün kategorileri ve özelliklerinde belirli farklılıkları olmasıdır.

JDnin kendi işlettiği amiral mağazasının satış için uzun kuyruklu olmayan ürünleri seçeceği anlaşılıyor çünkü bu tür ürünler hızlı tiraj ve hızlı ciroya sahip. Bununla birlikte, resmi amiral gemisi mağazasında, 20.000 ila 30.000 profesyonel ürün değerinde olan Lego gibi uzun kuyruklu ürünler yer alacak ve bu tür uzun kuyruklu ürünler resmi amiral mağazasında satılacaktır.

Bununla birlikte, JDnin kendi kendine çalışan amiral gemisi mağazasının avantajı, kullanıcıların tüketim davranışlarını hızlı bir şekilde analiz edebilmesi ve tedarikçilerden alınan bazı ürünleri kullanıcı tercihlerine göre özelleştirip altını çizebilmesidir, böylece marka sahipleri tüketici ihtiyaçlarını karşılayan ürünler üretebilir. Örnek olarak Unicharm'ın bezini ele alalım: Kullanıcı tüketim verilerine göre JD.com, ürünün ambalajını tüketicilerin haftalık tüketimini karşılayacak şekilde biraz genişletti.

JD Süpermarket'in gelecekteki stratejisinde, marka sahiplerinin kapsamlı yetkilendirilmesi derinleşmeye devam edecek ve önemli önlemlerden biri "sınırları olmayan fabrika".

Wujie Factory, JD.com'un tedarik zinciri optimizasyonunun temsili bir ürünüdür ve üretimden satışa kadar kesintisiz bir bağlantı sağlar. JD.com, özellikle, bazı kısa vadeli garantili ürünlerin doğrudan fabrikadan ve ardından şehir içi dağıtım istasyonuna gönderilebilmesi ve son olarak kullanıcıya teslim edilebilmesi için yukarı yönlü fabrikalarda depoları doğrudan dağıtmak için marka sahipleriyle işbirliği yapar.

JDnin geleneksel teslimat yolu üreticileriyle karşılaştırıldığında, ürünleri JD Okura'ya teslim eden Okura, malları kentsel dağıtım istasyonlarına teslim eder ve sonunda bunları kentsel dağıtım istasyonlarından kullanıcılara teslim eder. Sınırsız Fabrikanın oluşturulması şüphesiz lojistik verimliliğini büyük ölçüde artırır ve aynı zamanda Platform ürünlerini etkili bir şekilde zenginleştirin, çünkü Wujie Fabrikası esas olarak kısa vadeli sigorta ürünleri için uygundur.

Wujie Fabrikası'nın geçtiğimiz yıl Kasım ayında resmen açıldığı ve kendi kendine çalışan raf ömrünün sadece 7 gün olduğunu ve Zhou Hei Ya'nın müşterilere hızlı bir şekilde teslim edilebileceğini ve böylece kullanıcı deneyimini daha da iyileştirdiği bildirildi. Ayrıca Wujie Factory projesine Mars, Hsu Fu Chi, Dali gibi birçok marka da katıldı.

Yeni büyüme noktalarını keşfedin: Birçok mavi okyanus kategorisinin büyüme oranı% 100'ü aşıyor

E-ticaret müşterilerinin maliyeti gittikçe yükseliyor olsa da, çevrimiçi penetrasyon oranı belirli bir darboğaza ulaşmış gibi görünüyor ve yeni artımlı alan bulmak acil. Ancak son iki yılın tüketim verilerinden JD Supermarket, bazı mavi okyanus kategorilerinin hızla yükseldiğini ve giderek daha fazla satışa katkıda bulunduğunu tespit etti. Bu amaçla, JD Süpermarket, mavi okyanus kategorisinin büyüme potansiyeline odaklanmaya başladı.

Geçmiş döneme ait satış verilerinden, bu mavi okyanus kategorileri özellikle şunları içerir: gıda dışı yaşam tarzı kategorileri, erkek vücut cilt bakımı, tamponlar, kedi maması, banyo temizliği, yüz mendilleri, vb. Hızlı büyüme ile; yiyecek ve içecek kategorisi altında, sadece atıştırmalıklar, Meyve suyu, ithal ambalajlı su, bira, ithal bisküviler vb. Hızla büyüdü ve bu kategorilerin çoğu% 100'den daha hızlı büyüdü. Bu mavi okyanus kategorilerinin, tüketim artış eğilimi ile birlikte büyüdüğü görülebilir.

Aynı zamanda, Çin'in köklü markaları da JD platformunda inanılmaz bir büyüme oranı gösteriyor. Bu yılın Ocak ayında, JD Süpermarket, 13 il ve belediye zamana bağlı marka birliği ve 100'den fazla FMCG şirketi ile birlikte, zamana sahip şirketlerin perakende reform eğilimine uyum sağlamasına ve dönüşüm ve yükseltme elde etmesine yardımcı olmak için ilk "China Time-Honored Brand Unbounded Retail Alliance" ı kurdu.

Geçtiğimiz üç yılda, Çinin JD Süpermarketlerindeki geleneksel markalarının satışları geçti 13 milyar . İttifakın kurulmasından bu yana, köklü markaların aylık büyüme oranı% 300'ü aştı.

Feng Yi, önümüzdeki üç yıl içinde yıllık 1 milyardan fazla satışa sahip bir zaman onuruna sahip şirket ve 100 milyondan fazla yıllık satışı olan 10 şirket olacağını söyledi.

Buna ek olarak, JD Supermarket, farklılaştırılmış ürünleri daha da yaratmak ve kendisinin ve marka sahiplerinin rekabet gücünü artırmak için C2M, özelleştirme, özel yeni ürünler ve diğer modelleri geliştirmeye devam edecek.

JD Süpermarketleri için, emtialar şüphesiz temeldir.Üstün kategorilerin rekabet gücünü korumak, çevrimiçi penetrasyonu artırmak ve mavi okyanus kategorilerinin artan pazarını genişletmek, gelecekte JD Süpermarketleri için hala önemli konulardır.

Ancak ürün optimizasyonuna ek olarak, JD Süpermarket daha fazla kanal trafiği açıyor ve JD Süpermarketini çok kanallı bir trafik portalı matrisine dönüştürmeye çalışıyor.

Jingdong Süpermarket, düzenini genişletmek için zamana karşı yarışıyor. Feng Yi: "Bu stratejiler şu anda devam ediyor ve ayrıca yeni başlatılan ve bir aydır test edilen yeni projeler de var."

Bu amaçla, Jingdong Süpermarketi ve anne ve bebek endüstrisindeki "Mum.com", "Childcare.com", "Parents World" ve "Take Mom" gibi dikey medya, birlikte "Jingmeng Projesi" - Anne ve Bebek Medyası Birliği'ni başlattı. "Yuerwang" ve JD Data entegrasyonu gerçekleştirdi ve reklamverenlerin çoklu platform reklamcılığını gerçekleştirmelerine yardımcı oldu. "Mom.com" altındaki e-ticaret platformu "Mama Yipin", teknik yollarla JD.com'un yaklaşık 500 SKU ürününe erişime sahiptir, çift platformlu doğru kullanıcı yönlendirmesini gerçekleştirir ve medya platformlarının e-ticaret hizmetlerinin verimliliğini artırmasına yardımcı olur.

Trafiği yönlendirmek için diğer kanalları kullanmanın tipik bir örneği, JD Supermarket ve Sassoon'un trafiği yönlendirmek için Douyin gibi platformları kullanmasıdır. Etkinlik sırasında Sassoonun günlük satışları 11 kat, yeni ürün satışları ise üç katına çıktı.

JD Süpermarket'in hızlı büyümeye devam edip edemeyeceğine bakılmaksızın, bu yeni stratejide öncekine kıyasla birçok yeni değişiklik var.Bu değişikliklerin JD'nin sınırsız perakende yaratma stratejisiyle yakından ilişkili olduğunu dikkatlice gözlemlemek zor değil. Bu açıdan bakıldığında, JD Supermarket'in bu yeni stratejilerinin başarısı, JDnin perakende altyapı hizmet sağlayıcısı olma hedefini büyük ölçüde etkileyecektir.

Not:

WeChat abonelik hesabının büyük revizyonu nedeniyle, ticari emlakla ilgili en son bilgileri kaçırmak istemiyorsanız, unutmayın "Yıldız" Winshang.com Yazımızı ilk kez görebilmeniz için ~

Lütfen parmağınızı uzatın ve mevcut okuma arayüzünde 4 seçeneğine tıklayın:

" Üç nokta " İkinci satır" Resmi hesabı görüntüle " Sağ üst köşeyi tıklayın" Üç nokta " Tıklamalısınız" Yıldızı ayarla "