Küçük öğünlerde panik yapmayın, on büyük fırsat ve trend için hazırlanın
2020'deki tüm catering çalışanları zorluklarla karşı karşıyadır ve büyük platformlar ayrıca çeşitli acil durum planları, öğrenme toplulukları ve canlı yayınlar başlatmıştır. Pek çok insan dükkan açamıyor, çalışanların güvenliğini korumak için ama büyük nakit akışının baskısıyla yüzleşmek için oturup bekleyemeyiz, gelecek gelmeden hazırlıklı olmalıyız.
Hezhonghe ekibi, herkes için düşüncemizi temsil eden bazı profesyonel trend analizleri sunar. Ayrıca size biraz fikir vermeyi umuyorum.
1 Çok boyutlu patlayıcı ürünler için fırsatlar
Geleneksel yiyecek içecek hizmetlerinin popüler ürünlerinin çoğu, bitmiş ürünlerin boyutuna dayanır ve marka bilinirliği, tüketiciler mağazaya gelmeden önce ve sonra bağlanır.
Salgından sonra tüketicilerin psikolojisi ve tüketim alışkanlıkları daha da gelişecek ve bir ürün için çoklu senaryolara olan talep artacaktır.
Gelecekte daha patlayıcı ürünler olacak Bitmiş ürünler, yarı mamul ürünler, gıda Üç form, yeme-içme, paket servis, paket servis ve yemek masaları gibi çeşitli senaryoları karşılayabilir ve çok kanallı bir satış ağı oluşturmayı kolaylaştırır.
Salgından sonra, üç tip patlayıcı ürün tüketicilerle hızlı bir şekilde bilişsel bir bağlantı kurabilir ve kısa sürede bölgesel bir çevrimiçi satış ağı düzeni oluşturabilir, aynı zamanda mağaza modelini daha iyi optimize edebilir ve çevrimdışı mağazalardan tasarruf sağlayabilir. maliyet.
Üç tip patlayıcı ürünün avantajları kaynakları yoğunlaştırabilir, merkezi satışlar, daha yüksek verimlilik ve daha fazla maliyet yapısı avantajları sağlayabilir. Merkezi tedarik daha büyük, satışlar daha yoğun ve dönüşüm oranı daha yüksek.
Üç formlu patlayıcı ürün aracılığıyla, sahne kombinasyon ürünlerini birbirine bağlamak, diğer ürün kombinasyonlarını üstlenmek ve dönüştürmek için temel trafiği katılaştırmak ve ayrıca bir sahne matrisi oluşturmak mümkündür. Geri satın alma talebini karşılamak için nüfus karmasını ve tüketim sıklığını artırın ve genişletin.
Online catering fırsatları patladı. Paket servisin yanı sıra, catering yemekleri kesinlikle büyük bir altın madeni. Geleneksel kanal ürünlerinden kanal markasına kadar, müşteriler kanaldan bağımsız olarak markayı tanımlamak ve kullanmak için zaman sınırını aşabilir (Haidilao'nun kendi kendine ısınan tenceresi, Baman'ın dana eriştesi vb.).
Birden çok kanaldan mağaza açma fırsatı
Salgın ortaya çıkmadan önce çoğu yemek mağazası tek bir trafik kanalına güveniyordu. Salgının patlak vermesiyle birlikte, Omni kanal operasyonu, mağazaların karlılığını ve mağazaların tek kanal trafiği ile başa çıkma risklerini önleme kabiliyetini artırmak için gerekli bir yöntem haline geldi.
Salgın sonrası birçok marka çok kanallı kumaş depoları ve derin kanal yetiştirme çalışmaları yapacak.Çok kanallı kumaş mağazaları arasında en önemli nokta farklı senaryo ve kanallarda farklı tipte mağazalar inşa etmektir.
Örneğin toplulukta, mağazanın SKU'su diğer kanallardan daha zengindir, çünkü topluluk mağazası tüketiciler tarafından yeniden satın alma sıklığına ihtiyaç duyar ve tüketicilerin mağazada her gün aynı şeyi yemesi imkansızdır. Ofis binalarının yakınında tüketiciler verimlilik istiyor, bu verimlilik kolaylık ve uygun maliyetli kombinasyon ve hatta lezzete yansıyor.
Şu anda, farklı kanallar için farklı mağaza türleri tasarlamayı, farklı senaryolarda kullanıcıların ihtiyaçlarını farklı SI sistemleri ile karşılamayı ve geliştirme sürecinde kanal stratejilerini ayarlamayı düşünmek gerekiyor.
İyi bir kanal stratejisinin ardında eşleştirilen şey ürün ve fiyattır.Bu eşleşmelerle marka, zincir geliştirmede daha iyi tanıtılabilir ve geliştirilebilir.
Ayrıca salgının ardından kademeli olarak çeşitli kanallardaki mağazalar açılacak, markalar da daha fazla müzakere fırsatı kazanacak ve seçim yapacak daha çok dükkan olacak.
Maliyet yapısının yeniden yapılandırılması için 3 Fırsat
Salgından etkilenen genel pazar ortamı azaldı ve geliri artırmak zor.İşletmelerin hayatta kalması için harcamaların kısılması en önemli önceliktir. ağırlık Yeni fırsatlar yaratacak bu yapının oluşturulması, aynı zamanda işletmenin hayatta kalması için zorunlu olan stratejik bir harekettir!
Mevcut ürün yapısının maksimum brüt kar marjını analiz etmek için verilerin kullanılması. Ürün yapısının optimizasyonu ve ayarlanması yoluyla, merkezi tedarik zinciri birleştirme, ürün standardizasyonunu iyileştirin ve kargo hasar oranını azaltın. Ürün merkezileştirme ve ekipman zekası, operasyonel verimliliği artırmak ve istihdam maliyetlerini düşürmek için etkili fırsatlardır.
Franchise geliştirme modeli (dahili + harici) daha da doğrulandı, riskleri paylaştı ve birlikte geliştirildi. Daha az insan, yüksek verimlilik, aynı zamanda ekipman akıllı ve standardize edilmiştir ve toplam maliyet yapısı düşüktür. Merkez (birleştirme) maliyet yapısını ve yukarı ve aşağı ilişkilerin geliştirme alanını daha da optimize edin.
Ek olarak, geleneksel gıda nasıl marka haline getirilir? Bitmiş ürün kategorisinde 1 numaralı marka nasıl yapılır? Hezhonghe'nin kurucusu Yao Zhe, birkaç yönden başlayabileceğimize inanıyor:
Kültür duygusu, kategori tarihini marka mirasına dönüştürür.
Kategori, markanın köküdür. Kökler olmadan yüksek ağaçlara sahip olmak zordur; kültür kategorinin toprağıdır ve verimli topraklar güçlü bir kök sistemi yetiştirebilir.
Tanıdık sahneleri adeta bir ritüele dönüştürerek yeni aktive edildi.
Geleneksel kategoriler için bir ritüel duygusu yaratmak, deneyim duygusunu geliştirmek ve kutudan çıkarmak için yerinde üretimi kullanmak, müşterilerde tanıdık ve samimi duygusal rezonans uyandırabilir.
Minyatürleştirme, ürün minyatürleştirme ve mağaza minyatürleştirme.
Küçük ürünler daha fazla tüketim senaryosuna uyum sağlayabilir ve küçük dükkanların verimliliği artırması ve maliyetleri düşürmesi daha kolaydır.
Daha genç, genç müşterilere sana aşık olmaları için bir sebep ver.
Daha genç satış, hizmet, ödeme ve pazarlama yöntemlerini benimseyen marka genç ve enerjik, markanın canlılığı daha güçlü.
Rekreasyonelleştirme, "yemek +" modeli.
Günümüzde catering tüketimi, temel fiziksel ihtiyaçlardan psikolojik ihtiyaçlara doğru yükselmiş ve fonksiyonel tüketimden ruhsal tüketime doğru gelişmiştir.
Kullanıcıların ürünleri kısa sürede elde etmesini sağlamak ve en yüksek ciro verimliliğini artırmak için operatörün ürün üretim verimliliği, daha entegre ve akıllı ekipman olsun, yüksek verimlilik.
Hızlı ciro ve yüksek verimlilik, özellikle üretim hızı, ön mağaza ve arka sahanın tedarik zinciri sistemi sorunlarını çözmeli, çekirdek patlayıcı ürünleri vurgulamalı, patlayıcı ürünlerin çevreyi sürmesine izin vermeli ve özellikle çekirdek tepe döneminde üretim verimliliği ilk düşünce haline gelmelidir. Ürün.
Düşük inşaat maliyeti.
İster inşaat maliyetleri ister işçilik olsun, küçük kategoriler olsun, bir mağaza açma maliyetinden tasarruf etmek, tek bir mağazanın iade süresini iyileştirmek ve körü körüne yatırım yapmamak gerekir. Yüksek maliyet, mutlak yolcu akışı ve yüksek frekans gerektiren yüksek bir başabaş noktasına yol açacaktır. Verimlilik devam edemediğinde, Yetersiz yolcu akışı, sürekli kayıplara neden olacaktır.
4 Güvenlik bilincinin yakaladığı fırsat
Tüketiciler güvenliğe her zamankinden daha fazla önem verecek. Güvenlik, birçok markanın güvenilirliği ve marka bilinirliği açısından daha önemli bir bağlantı haline gelecektir.
Kendi kategorilerimiz, ürünlerimiz ve modellerimiz için güvenlikle ilgili değer noktalarını ayırmalı ve iyileştirmeli ve ardından tüketici farkındalığı oluşturmak ve güçlü bir rekabet oluşturmak için bunları güvenilirlik, ürün özellikleri, mağaza teşhir vb. Gibi temas noktalarına yerleştirmeliyiz. güç.
İlk olarak, bir numaralı strateji olarak güvenliği artırın.
Salgın döneminde, catering ana işi çoğunlukla paket servislerde yoğunlaşmıştır.Bu sırada büyük zincir markaların avantajları vurgulanacaktır. Alışılagelmiş paket servisin çeşitli özelliklere sahip olması gerekirken, salgın sırasındaki paket servisi bir güvenlik duygusu gerektirir.
Güvenlik, büyük markaların günlük olarak büyük önem verdiği bir görevdir.Örneğin, KFC ve diğer tavuklar, bu markalar yıllar içinde müşterilerin güvenini biriktirmiş ve salgında liderlik yapabilmektedir. Bu nedenle temiz, parlak ve hijyenik salgın sonrası catering markalarının kesinlikle ilk stratejisi olacak ve kullanıcıların mağazaya girmesinin ilk sebebi olacaktır.
İkincisi, temel bir kimlik bilgisi oluşturan çok yönlü güvenlik tanıtımı.
Bu salgının ana tehdidi insandan insana bulaşmadır. Salgın sırasında odak, çalışanlara güvenlik duyurularıdır, ancak salgından sonra ihtiyaç duyulan şey restoranlarda kapsamlı bir güvenlik ekranıdır. İş için kapının açılmasından her gün, her eylemin müşterilere bir güvenlik sinyali vermek için güvenlik bilinci eklemesi gerekir.
Örneğin garsonların üniforma ve temiz kıyafetleri gibi restoranın temizlik süresi, malzemelerin tedarik süresi, sofra takımlarının dezenfeksiyonu, üretim süreci, üreticinin sağlığı vb. Her adımda güvenliğe ulaştıktan sonra, en önemli şey, kişinin kendi şirketinin en güçlü güvenilirliğini incelemek ve salgın sonrası rekabetten çıkmak için marka yayma silahı haline gelmektir.
Üçüncüsü, temel bileşenlerin güvenliğinin farkında olun.
Salgının krizi içerikte olmasa da, bileşenlerin tanıtımı her zaman özellikle önemli bir konu olmuştur. Özellikle sıradan müşterilerin kafasında güvenlik tehlikelerine yatkın olan gıda bileşenlerinin müşterilere güven vermesi gerekir.
Örneğin, koyun eti şişleri geleneksel olarak önyargılı kategorilerdir Bu zamanda, bileşenlerin kaynağı ve işleme akışı gösterilmeli ve hatta açık dosyalar halinde sunulmalıdır.
Ek olarak, temel içerik maddelerinin bulunduğu kategoriler için, temel bileşenlerin güvenlik bilincini değerlendirmeliyiz. Örneğin Heyshu BBQ'nin taze kesilmiş kuzu, güvenli kuzu markasını ele geçirmektir, herkes kuzu şişlerine daha çok güvenir.
Topluluk temelli mağazalar için 5 Fırsat
Salgın sırasında, alışveriş merkezleri, ulaşım merkezleri ve manzaralı yaya caddeleri gibi ülke genelinde kalabalık yoğunluğu yüksek kanallar ciddi şekilde etkilendi. fakat Tüketicilere yüksek kolaylık sağlayan ve yüksek yapışkanlığı koruyan topluluk kanalları daha güçlü bir uygulanabilirliğe sahip olacaktır.
Orijinal topluluğun etrafındaki markasız mağazaların yerini yavaş yavaş marka zincirleri alacak ve topluluk temelli ikram zincirleri yükselmeye başlayacak. Fast food ve daha yüksek standardizasyon gibi kategoriler topluluğun içine daha fazla batacaktır.
Kullanıcıya olan mesafe görece yakın olduğu için, işten yolda sipariş verme ve onu evde teslim alma gibi çeşitli tüketici talep olasılıkları olacaktır.
Topluluk yemeklerinin rahatlığı gittikçe daha etkili hale gelecek, bunu bahsettiğimiz çok boyutlu patlama stratejisindeki mantıkla birleştirmek, birbirine kenetlenen bir süreçtir.
Kullanıcılar çevrimiçi ve çevrimdışı alışverişleri gittikçe daha kolay hale getirdiğinde, bu markalı mağazalar daha fazla trafik alacak çünkü kullanıcılar çevrelerindeki markalara daha fazla güvenecek. Kendi örneğimizi ele alalım, evimin yakınında paket sipariş ediyorum.Genellikle 20-30 dakika içinde teslim ediliyorlar.Bu süre zarfında, ürünün tadı en iyisi.
Bu aynı zamanda dağıtım yarıçapını daha iyi kısaltabilir ve paket servis dağıtım sisteminin verimliliği daha yüksek olacaktır. Dahası, gelecekte, daha fazla paket temassız paketler haline gelebilir ve eve teslim edilmesi zorunlu değildir, bu nedenle topluluk mağazaları tarafından toplanacaktır. Bu nedenle, ne kadar yakın olursanız, fırsat o kadar artar. Topluluk mağazaları için iş fırsatları çok büyüktür.
Sahne temelli paket servis için 6 Fırsat
Salgın öncesi gıda dağıtım verileri açısından bakıldığında, tek kişilik siparişlerin oranı% 96,6'dır. Tek kişilik düzen, temel akış girişidir ve arkasındaki farklı senaryoların kombinasyonunu bir kişi yürütür.
Salgının ortaya çıkması nedeniyle paket servisi olan restoran sahnesi de değişti. Tekilden çok kişili paket servis senaryolarına trafiğin yakınsaması, ürün birçok senaryonun bir kombinasyonu tarafından domine edilecek Aile portre paketi, ofis paylaşım kıyafeti, iki / dört kişilik paket vb.
Yani paket servis menüsünde yapısal değişiklikler olacak, Paket kombinasyonu ilk tercih olacak , Artık bir kişi birden fazla kişinin ihtiyaçlarını temsil ettiğinden, tüketici siparişi karar verme etkinliğini artırın.
Aynı zamanda, verilere dayalı olarak farklı paketlerin fiyatlandırmasının belirlenmesi ve bazı tam azaltma faaliyetleri ile trafiğin hızlı bir şekilde yakalanması gerekmektedir.
Ek olarak, set öğünün, temel gıda + tabaklar + atıştırmalıkların yanı sıra lahana turşusu balığı ve güveç gibi birden çok kişinin ihtiyaçlarını karşılayabilecek ürünler gibi farklı senaryoların ihtiyaçlarına göre uyarlanması gerekir.
Aynı zamanda salgının etkisiyle akşam yemeği için restoranın iş için açık olmayabileceğini de göz önünde bulundurmalıyız. Küçük catering ürünleri, akşam yemeğinin ürün grubu için marjinal olabilir , Bu daha fazla sahne trafiği alacaktır.
Bu nedenle, paket servisi olan restoranın sahnelenmesinin çok iyi bir fırsat olduğunu düşünüyoruz, çünkü tüketici nüfusunun tabanı değişmedi, ancak çevrimdışından çevrimiçine geçti, önceden düzenlemeler yapmalı ve kendi koşullarınıza göre sahne bazlı bir paket paket ürün yapısı oluşturmalısınız.
7 Kendi kendine oluşturulmuş topluluk üyeleri ve dağıtım sistemleri için fırsatlar
Geleneksel üyelik sisteminin iyi bir şekilde bakımının yapılmaması nedeniyle, pek çok catering şirketinin veri platformlarında iyileştirilmiş veriler görülemez. Ardından topluluk üyeleri tek bir mağazaya dayalı bir satış ağı oluşturabilir ve hepsi görünür hale gelir.
Örneğin, topluluğun yakınında, etrafımda 1000 aileden oluşan küçük bir topluluk sistemi kurdum Bu sistemde, sık sık bakım ve dağıtım yapabilir ve aynı anda hedeflenen teslimat için çevrimiçi üye platformlarını ve hatta bire bir hizmetleri içe aktarabilirim.
Bu trafik tabanı yeterince büyüdüğünde, her mağaza kendi dağıtım personelini oluşturabilir ve rezervasyon sistemi ile birlikte, kullanıcılar için gerekli ürünleri zaman dilimlerinde itip dağıtabilir, böylece mağaza verimliliğini ve brüt kar alanını artırabilir.
Kendi kendine inşa edilen topluluklar sürekli olarak korunabilir ve biriktirilebilir ve hatta ücretli üyelere dönüşme olasılığı bile vardır.Yapışkanlık artmaya devam ederken, sadece yemek ürünleri değil, aynı zamanda yarı mamul ürünler ve hatta gıda malzemeleri de daha fazla ürün satışı olasılığı vardır. Satış.
Çin'de temsili bir sosyal yemek şirketi olarak Baman, pirinç eriştesini seven ve onlarla derin duygusal bağlar kurarak onları sadık ve sıkı kullanıcılar haline getiren bir grup genci bir araya getiriyor ve aynı zamanda marka bağlılığını da artırıyor. O dönemde topluluk yaklaşık 1 milyon kişiye ulaştı.
Tabii ki, bu sadece bir topluluk değil, aynı zamanda ofis sahnesinde kendi kendine oluşturulmuş bir topluluk ... Bunun arkasında, grup alımları veya grup yemekleri için talep yaratacak ve tek bir müşteri birim fiyatından kapsamlı bir müşteri birim fiyatına değişecek olan sahneler için daha fazla talep olacak.
Yeni bir küçük catering markasına hazırlanmak için en iyi zaman için 8 fırsat
Bu dönem yeni bir marka için en iyi hazırlık dönemi olmalı ... Daha önceki tecrübelerimize göre genel olarak Şubat, Mart ve Nisan aylarında hazırlanıp, Mayıs ve Haziran aylarında genişleyip Temmuz ve Ağustos aylarında gelişip katılacağız. Salgın dönemi.
Bunun yerine, çok fazla hazırlık süresi başlattı ve iyi düşünülmemiş ve aceleyle desteklenmeyen birçok projeye izin vermeyecektir. Zaman dilimleri açısından bunun iyi bir şey olduğunu düşünüyoruz ve salgından sonra daha fazla dükkan boş olacak ve daha fazla yer seçeneğimiz olacak.
Küçük restoranların yeni markasının hazırlık süresi eski markanınkinden daha zordur Hazırlık süresi yeterliyse daha derinlemesine planlama, ürün geliştirme, sop kurma vb. Tabii ki, bu kısım hala belirli güç ve hazırlıklara sahip insanları ikram etmeyi amaçlamaktadır.Yemek deneyimi olmayan bazı yatırımcılar salgın bittikten sonra içeri girerken dikkatli olmalıdır.
Çinli yerel markaların hızlı yükselişi için 9 fırsat
Salgının ortaya çıkması catering sektörünün markalaşmasını da hızlandırdı.Tüketiciler ölçek ve güvenlik duygusu ile markaları tercih ediyor.Çok sayıda karı koca mağazasının güvenilmez ciroları ve gıda güvenliği sorunları tüketicilerin vazgeçmesi gereken ilk seçenek olacak.
Son yıllarda Çinli tüketicilerin kültürel kimliği ve çeşitli bölgelerde özel atıştırmalıkların artmasıyla birleştiğinde, Çinli yerel markalar yeni fırsatların habercisi olacak.
Kültürel özgüveninin gelişmesiyle birlikte tüketicilerin yerli zincirlere, özellikle tüketicinin günlük ihtiyaçlarına yakın yerel markalara olan güveni artmıştır. İlk güven noktası olarak kaliteye, hijyene ve sağlığa daha fazla önem verin.
Özellikle Çin fast food ürünleri hızlı marka gelişimi için fırsatlar yaratacak. İster gıda maddelerinin korunması isterse kullanıcıların marka değeri konusundaki kendi farkındalığı olsun, büyük ölçüde gelişti.
Marka pazarlamasına yardımcı olacak çevrimiçi kısa videolar için 10 Fırsat
Pek çok marka kısa video geliştirmenin en hızlı iki yıllık trafiğinin getirisini kaçırdıklarını düşünerek markalarını kısa video platformunda ifşa etmediler.Ancak bu salgını yaşadıktan sonra daha fazla tüketim ve potansiyel tüketim ev yaşantısının temelini oluşturacaktır. Ve 5G döneminin gelişiyle birlikte, Kısa videolar, tüketicilerle etkileşim kurmak için resimlerin yerini alacak yeni bir trend haline gelecektir.
Gelecekteki catering markalarının tanımı "fiziksel mağaza + paket servis" ile sınırlı olamaz, ancak "Fiziksel deneyim + paket servisi olan restoran + e-ticaret perakende + kısa video" Çok kanallı matris.
Örneğin, Haidilao, kendin yap yemeklerinin ve diplerinin kısa video aktarımı yoluyla, yeni bir tüketici yemek deneyimi dünyasının kapılarını açarak mağazalara trafik çekiyor. Catering markaları ayrıca yeni kar büyüme noktaları elde etmek için kısa video platformlarında gıda bazlı ürünler satabilirler.
Markanın kısa video içeriğinin tüketicilere daha fazla yayılmasını sağlamak için şu 4 nokta takip edilebilir:
A.Faydacı iletişimi azaltın ve tüketicileri eğitmek için daha fazlasını yapın
İzleyiciler, genellikle çok fazla marka implantı içeren videolardan, ortaya çıkar çıkmaz tiksinti duyar. Bu tür malzemelerin denize düşmesi kolaydır ve trafik çekemez. Markalar, örneğin tüketicilerin ilgisini çekmek için farklı yemeklerin isimlerinin uygulamalarını, tatlarını ve kaynağını tanıtarak yemek kültürü veya yemek deneyimi hakkındaki bilgileri izleyicilere yaymak için ifade biçimlerini değiştirebilirler.
B.Marka yerleşimini hayata geçiren bağlamsal etkileşim
Güncel popüler şakaları veya BGM'yi izleyin veya ilginç şaka planları oluşturun, markayı günlük hayata ve eğlence sahnelerine entegre ederek video içeriğini zengin ve ilginç hale getirin. Örneğin, bir Sevgililer Günü çiftinin komik şaka videosunda, çift belirli bir marka sütlü çay tutmaktadır ve izleyicinin odak noktası şakanın kendisidir, ancak marka bilgileri gömülüdür.
C. Video prodüksiyonunun profesyonelleşmesi
Serin video prodüksiyonu ile izleyici videonun melodisine ve atmosferine sokulacak ve böylece izleyicinin dikkatini çekecektir. Örneğin, bir çay markası sütlü çay yapma sürecini gişe rekorları kıran sihirli bir etkiye dönüştürür ve ona bir ritim verir.
D. Pasif iletişimi zamanında aktif iletişime dönüştürün
Marka pazarlama etkinliklerini, izleyicilerin övgü vb. İletmesine ve toplamasına olanak sağlamak, yüksek refah faydaları, ücretsiz faturalar, aşırılık yemekleri, nakit kırmızı zarf çekilişleri vb. Sağlamak, pasif iletişimi aktif kitle iletişimine dönüştürmek, patlayıcı trafik oluşturmak için kullanmak.
Salgın altında şikayet edecek, spekülasyon yapacak hiçbir şey yok ve fırsatlar herkes için adil.
Ancak ayağa kalktığımızda, harekete geçtiğimizde, tüm bunlarla cesurca yüzleştiğimizde ve sağlam bir plan yaptığımızda, en iyi salgını bahar çiçek açarken başlatabiliriz. Salgının yakında geçeceğine inanıyorum!
Kaynak Hezhonghe
Yeniden yapılanma Yemek O2O-Xiaobei
-SON-
Salgına yanıt vermek , Catering O2O ortak uzmanları, zorlukların üstesinden birlikte gelmek için ücretsiz kamu refahı sınıfları başlattı!
