China Resources Double Crane: Satış giderleri% 70 arttı, Ar-Ge hala ortak taklide odaklanıyor
Haberler 15 Mart'ta China Resources Double Crane (600062) 2018 yıllık raporunu yayınladı.Rapor, şirketin raporlama döneminde 8.88 milyar yuan ana ticari gelir elde ettiğini, yıllık bazda% 28.08 artış gösterdiğini ve 911 milyon yuan net olmayan kar (ana şirkete atfedilebilir) gerçekleştirdiğini gösterdi. Yuan,% 11,57 artış.
Geçtiğimiz üç yılın performansına bakıldığında, gelir hala güçlü ve net olmayan kârın büyüme hızı yavaşlamaya başladı.Bu, esas olarak hükümetin "iki faturalı sistem", tutarlılık değerlendirmesi ve giderlere yol açan hacimli tedarik politikalarından etkileniyor. Özellikle satış giderleri keskin bir şekilde arttı ve bu da karları etkiledi. Politika açısından ilaçların fiyat indirimi bir trend haline geldi ve ilaçların dolaşımına getirilen kısıtlamalar kısa vadede işletmelerin satış giderlerini artıracak, ancak uzun vadede yavaş yavaş azalması gerekiyor.
Veri kaynakları:
Herkese açık verilere göre
İş açısından, kronik hastalık işi geliri bir önceki yıla göre% 27 arttı, kan basıncı alanı% 21 arttı, şeker düşürme alanı% 7 ve lipit düşürücü alan% 41 arttı. Kan basıncını düşürmek için temel ürün olan 0'ın satış geliri bir önceki yıla göre% 4 arttı.
Özel iş geliri bir önceki yıla göre% 58 artarken, pediatrik ilaç alanı% 31, ana ürün Kelisu satış geliri bir önceki yıla göre% 11, nefroloji ilaç alanı% 40 ve ana ürün periton diyalizat satış geliri bir önceki yıla göre% 40 arttı; Yeni konuşlandırılan zihinsel / sinirsel alan, 146 milyon yuan gelire katkıda bulundu.
İnfüzyon iş geliri bir önceki yıla göre% 22 arttı, temel infüzyon çözümleri hafif arttı ve esnek ambalaj satışları% 10 arttı, bunun BFS geliri bir önceki yıla göre% 61, düz yumuşak infüzyon geliri ise% 42 arttı.
Veri kaynağı: yıllık raporun ekran görüntüsü
Giderler açısından, raporlama döneminde satış giderleri yıllık% 70,08 artışla 3,194 milyar yuan idi. China Resources Shuanghe, bunun esas olarak şirketin işletme gelirindeki artıştan ve şirketin ulusal politika ayarlamaları gibi dış ortamdaki değişikliklerden kaynaklandığını söyledi ve pazarlama stratejilerini kademeli olarak ayarladı ve pazar faaliyetlerine yatırım yaptı. Artan ve yoğunlaştırılmış akademik tanıtım ve tanıtım çabaları.
veri kaynağı:
Herkese açık verilere göre
Satış giderlerindeki keskin artışın raporlama döneminde% 38,83 olan satış gider oranını doğrudan artırdığını, aynı sektördeki benzer firmaların satış gider oranının ise% 27,35 olduğunu belirtmek gerekir.
Sonuç olarak, şirketin net satış marjını doğrudan etkileyecektir. Kamuya açık veriler, şirketin 2015'ten 2018'e brüt kar marjlarının sırasıyla% 53.11,% 57.43 ve% 63.35 olduğunu ve giderek artan ve satış harcamalarından etkilendiğini gösteriyor. Aynı dönemde net satış marjı% 13.45,% 13.74 ve% 12.03 oldu ve hafif düşüş gösterdi.
Yıllık rapora göre, China Resources Double Cranein mevcut ana pazarlama modeli, gelirin% 39'unun yaratıldığı terminal promosyon modelidir. Ana ürünler kronik hastalık ürünleridir (No. 0, Compressor, Tangshiping, Pitavastatin kalsiyum) Film vb.) Esas olarak şirket tarafından kontrol edilen promosyon ekibi aracılığıyla, akademik rehberlik, hastaneler ve kategorilere ayrılmış uzmanlar yönetir, akademik etkinlikler ve konferanslar düzenler ve üst düzey hastaneler aracılığıyla birincil tıbbi terminallere liderlik eder ve tıbbi terminal reçeteleri perakende terminal satışlarını yönlendirir.
İkincisi, gelirin% 31'ini oluşturan ticari dağıtım modelidir.Ana ürünler temel infüzyonlar ve genel ilaçlar olup, görsel sipariş sistemi ile ilaç alımlarının online işlemleri gerçekleştirilmektedir. Şirket, 2018'de 72 birinci seviye ticari müşteri ekledi, 61 ikinci seviye müşteriyi azalttı ve kanal düzeni ağını ayarlayıp düzleştirdi.
Üçüncüsü, gelirin% 30'unu oluşturan yatırım aracı modelidir.Ana ürünler pediatrik amino asitler, sitikolin sodyum tabletleri (psikiyatrik), irbesartan dağılabilir tabletler (esansiyel hipertansiyon), alfa kemik (kemik) Hastalık), mannitol (beyin ödemi), Lifuxing (üreme sistemi enfeksiyonu), invert şeker vb.
Envanter açısından, amlodipin besilat tabletlerinin envanteri (tutarlılık değerlendirmesini geçen) 113,58 milyon oldu, bir önceki yıla göre% 48,71'lik bir envanter artışı ve nifedipin sürekli salimli tabletler (II) (Bechling) envanteri yıllık bazda% 76,48 arttı. Ulusal Temel İlaç Listesinde; Citicoline Sodyum Tablet (Nobayi) stokları bir önceki yıla göre% 68,49 arttı; B Sınıfı ilaçlar Ulusal Temel İlaçlar Listesi'nde yer almıyor; içi kapalı polipropilen infüzyon torbaları (BFS) stokları bir önceki yıla göre% 193,87 arttı.
Araştırma ve geliştirme açısından, şirket raporlama döneminde araştırma ve geliştirmeye 280 milyon yuan yatırım yaptı ve şirketin işletme gelirinin% 3.40'ını oluşturdu; bu, esas olarak tutarlılık değerlendirme yatırımındaki, kardiyovasküler sistemdeki ve anti-epileptik ilaç araştırma ve geliştirme projelerindeki artıştan kaynaklandı.
2018 yılında, şirketin toplam 280 milyon yuan Ar-Ge yatırımı ile toplam 100'den fazla araştırma projesi (tutarlılık değerlendirme projeleri dahil); toplam 2 üretim onayı, 1 klinik onay ve 2 jenerik ilaç tutarlılığı değerlendirmesi; toplam 10 ulusal Patent yetkisi, 5 ulusal patent başvurusu.
Endüstri ile karşılaştırıldığında, China Resources Double Crane'in Ar-Ge'ye yatırımı nispeten düşüktür ve sektördeki benzer şirketlerin ortalama% 6,7 Ar-Ge yatırımı vardır.
Veri kaynağı: yıllık raporun ekran görüntüsü
China Resources Double-Crane ayrıca, şirketin Ar-Ge yeteneklerinin nispeten yaygın taklitlere odaklandığını, özellikle de şirketin ürünlerde gelecekteki büyümesini sınırlayacak olan harici Ar-Ge kurumlarıyla işbirliği eksikliğine odaklandığını ve ayrıca şirketin gelecekte daha da zenginleştirmek için ürün tanıtımı ve dış işbirliğine odaklanmasını gerektirdiğini belirtti. ürün hattı.
Buna ek olarak, şirketin ana işi büyük miktarda infüzyona sahiptir. Dördüncü nesil infüzyon, BFS ürünleri yoluyla türünün ilk örneği olmasına rağmen, infüzyon kontrolü, direnç sınırlaması ve teklif verme gibi faktörler nedeniyle genel büyüme yavaş. Fiyat indirimleri nedeniyle sektör kârı devam edecek. Azaltın, maliyet ve verimlilik için daha yüksek gereksinimler ortaya koyun.
