Coca-Cola, Çin pazarında satış için nasıl lisanslandı?
Coca-Cola'nın doğuşu 1886 yılına kadar izlenebilir. O zamanlar eczacı Pemberton, Atlanta, Georgia, ABD'deki evinin arka bahçesinde yeni bir şurup aroması yaptı, ancak bu şurubun yüz yıl sonra dünyanın en popüler içeceği olacağını asla hayal etmedi.
Şu anda dünya çapında 1,7 milyar tüketici her gün Coca-Cola ürünlerini içiyor ve saniyede yaklaşık 19.400 şişe içecek satılıyor. Şu anda Coca-Cola, 2018'de dünyanın en değerli 100 markası arasında 14. sırada yer alıyor; Coca-Cola Çin'de tüketiliyor 15'ten fazla markadan 50'den fazla içecek seçeneği sunuyor ve ürünlerinin Çin'deki günlük tüketimi 150 milyon fincana ulaşıyor.
Coca-Cola, Çin'e 1927 gibi erken bir tarihte girdi ve 1940'ların sonlarında Coca-Cola'nın en büyük denizaşırı pazarı haline geldi. Ancak 1949'da ABD Büyükelçiliği'nin çekilmesiyle Coca-Cola da Çin anakara pazarından çekildi. O zamandan bu yana geçen 30 yıl içinde, tadı Çin tıbbına benzeyen bu tür bir içecek ana kara pazarında hiç görünmedi.
Coca-Cola'nın Çin'e dönüşü 1976'da başladı. O dönemde Çin henüz reform yapmamış ve açılmamıştı, ülkede yabancı fonlu bir şirket yoktu ve Çin ile ABD büyükelçilik düzeyinde diplomatik ilişkiler kurmamıştı.
O sırada Coca-Cola'nın başkanı Martin, o zamanlar Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Çin İrtibat Bürosu'nun ticaret sekreteri Tong Zhiguang'a başvurdu ve dileğini dile getirdi: Coca-Cola'yı Çin'e ihraç etmeyi ve Çin'de bir Coca-Cola dolum tesisi kurmayı umuyordu. Tong Zhiguang'ın yanıtı, "Çin'e girmek için hâlâ çok erken."
Ancak bu açıklamalar, Martin'in Çin pazarını açmaya devam etme kararlılığından vazgeçmesine neden olmadı. Bu görüşmeden bu yana, Coca-Cola irtibat bürosuna bedava Coca-Cola verdi ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Çin irtibat bürosunun yetkililerini Atlanta'daki merkezini ziyaret etmeye davet etti.
1977'de Martin Tong Zhiguang'ı tekrar buldu ve bir kez daha Çin'e dönme isteğini dile getirdi. Martin bu kez daha ikna edici bir gerekçe ortaya koydu: Çin'de bir fabrika kurulması Çinlilere kola satmak değil, özellikle Çin'e seyahat eden Avrupalılar ve Amerikalılar olmak üzere yabancı tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamaktır. Martin ayrıca Amerikan askerleriyle hiçbir bağlantıları olmadığını, ancak para kazanmak için soda satan bir şirket olduğunu açıkladı.
1978'de Çin'deki durum yavaş yavaş netleşti ve Çin-ABD ilişkileri yeni bir dönüş yaptı. O dönemde COFCO'nun genel müdürü Zhang Jianhua, o zamanki Dış Ticaret ve Ekonomik İşbirliği Bakanı Li Qiang tarafından desteklenen Onbirinci Merkez Komitesinin Üçüncü Oturumu öncesinde Coca-Cola'nın tanıtılmasını önerdi. Tong Zhiguang, Zhang Jianhua ve diğerlerinin çabalarıyla 13 Aralık'ta Coca-Cola ve COFCO sonunda Beijing Hotel'de bir anlaşma imzaladı.
Anlaşma, ABD'nin Çin'deki büyük şehirlere ve turistik bölgelere Coca-Cola kutuları, tenekeleri ve şişeleme ekipmanı sağlamak için tazminat ticareti ve diğer yöntemleri kullanmasını ve şişeleme fabrikalarının kurulmasından önce Çin'de özel şişeleme fabrikaları kurup bunları satmasını şart koşuyor. Coca-Cola, COFCO tarafından konsinye yoluyla satılacaktır.
17 Aralık 1978'de Çin ve Amerika Birleşik Devletleri, "1 Ocak 1979'dan bu yana büyükelçilik düzeyinde diplomatik ilişkilerin kurulduğunu" ilan eden Çin ve ABD arasında Diplomatik İlişkilerin Kurulmasına ilişkin Ortak Bildiri yayınladılar. Bütün bunlar, Coca-Cola'nın keskin duygusuyla iç çekmem gerekiyor. Coca-Cola buzların kırılmasının işaretlerini keskin bir şekilde gözlemledi ve Yeni Çin'in kurulmasının ardından Çin pazarına giren ilk yabancı şirket oldu.
1980'lerde Pekin Hutong'da Coca-Cola satış noktası
Aslında, 1927 gibi erken bir tarihte, Coca-Cola, Shanghai-Zhengguang ve Soda Fabrikasında bir fabrika kurmuştu. Ancak, COFCO, fabrikayı eski zeminde yeniden inşa etmek için 1979'da Şangay yetkilileriyle temasa geçtiğinde, Şangay buna şiddetle karşı çıktı. Çaresizlik içinde olan Coca-Cola, Pekin Wulidian'da şişeleme fabrikasını kurdu.
O zamanlar sözde "fabrika" aslında COFCO'nun Pekin şubesinin kızarmış ördek fabrikası tarafından boşaltılan bir atölyeydi. Çin tarafı konsantre meyve suyu satın almak için yılda 300.000 ABD doları harcıyor ve diğer üretim hatlarının tümü Coca-Cola Company tarafından ücretsiz olarak bağışlanıyor. Yaklaşık 1 milyon ABD doları tutarında yatırım yaptıktan sonra, Coca-Cola'nın Çin'deki ilk şişeleme tesisi nihayet tamamlandı ve Nisan 1981'de faaliyete geçti.
Pekin fabrikası tarafından üretilen kok, başlangıçta sadece turistik otellere tedarik ediliyordu. 1982 yılında Ticaret Bakanlığı'nın onayı ile tedarik sonrası kalan ürünlerin Pekin Şeker Endüstrisi Tütün ve Alkol Şirketi tarafından Pekin'de piyasaya sürülmesine izin verildi. Bu kış bir hafta sonu, Coca-Cola'nın Pekin şubesi büyük alışveriş merkezlerinde bir şişe Kola sattı ve bir balon veya bir çift yemek çubuğu verdi. Bu tür bir blustery promosyonu, medyadan hemen güçlü bir tepki aldı. İlgili liderlerin talimatları: Sadece yabancılara satış yapın, bir şişe Çinli değil. Dış Ticaret ve Ekonomik İşbirliği Bakanlığı, satışları durdurması için Pekin'i bilgilendirmek zorunda kaldı. Bir gecede tüm Coca-Cola mağaza tezgahından çekildi.
1983 yılında bazı yerler Coca-Cola'nın "Coca-Cola'nın kafein içerdiği ve sağlık standartlarının gereklerini karşılamadığı" gerekçesiyle piyasada satılmasını engelledi.
Bu iddiayı çürütmek için Coca-Cola, Çin hükümetine lobi yapmak için dünyanın dört bir yanındaki 200'den fazla ülke ve bölgeden toplanan kafein hakkındaki bilgileri kullandı.
Nedeni şudur: Çin geleneksel içeceği "çay" aynı kola konsantrasyonundan 6 kat kafein içerir, ancak Çinliler bunu her zamanki gibi içer; kahve onlarca kez Coca-Cola'nın kafeinini içerir, ancak hiçbir ülke onu satmayı yasaklamaz. Kahve. Daha sonra COFCO öne çıktı ve Pekin'de üretilen Coca-Cola'nın% 96'sının yurt içinde üretilen hammadde olduğunu ve Coca-Cola'nın tedarik ettiği konsantrenin maliyetin yalnızca% 4'ünü oluşturduğunu belirtti. Pekin'de yurt içinde satılan Coca-Cola, yalnızca ülkenin dövizinin yüzde bir kısmını harcamakla kalmadı, bunun yerine ülke için çok fazla döviz kazandı. Gerçekler karşısında Coca-Cola döndü ve yurtiçi satışlar için talimat aldı.
Ekim 1986'da İngiltere Kraliçesi Çin'i ilk kez ziyaret etti. British Broadcasting Corporation BBC bir belgesel çekti. CCTV filmi yayınlamak için satın almak istedi, ancak parası yoktu, bu nedenle diğer tarafın 200.000 yuan sponsorluk ücreti sağlayabileceğini umarak Coca-Cola'yı buldu ve geri dönüş, filmden önce ve sonra Coca-Cola reklamları yayınlamaktı.
O dönemde CCTV, yabancı sermayeli işletmeler için reklam yapılmasına izin vermiyordu, sponsorluk kabul edildiğinde, yetkili medya aracılığıyla tüketicilerle doğrudan yüzleşmek nadir bir fırsattı.
Artıları ve eksileri tarttıktan sonra, Coca-Cola cesur bir karar verdi: bir yıldan fazla karını CCTV'de görünme fırsatı ile takas etmek. Bu reklam tüm Çin halkına böyle bir mesaj iletti: Coca-Cola Çin pazarında açıkça satılabilir!
O zamanlar, ortalama bir insanın maaşı ayda sadece birkaç on yuan iken, bir şişe kola satın almak, maaşın neredeyse yedide birine denk gelen 40 sentten fazlaya mal oluyordu. Ancak Coca-Cola çok farklı bir şey, Çin tıbbı gibi ama Çin tıbbı değil, çay gibi ama çay değil, şekerli su gibi ama şekerli su değil, bu da insanları tuhaf hissettirmeye yetiyor.
Her türlü şüphe ve şüpheleri ortadan kaldırma zihniyetiyle, bazı yetenekli tüketiciler bu pahalı "lüksü" denemeye ve tadını çıkarmaya başladı. Coca-Cola giderek insanlar için iyi bir hediye haline geldi. Eski bir Coca-Cola çalışanı olan Zhang Shoujun'a göre, "Coca-Cola salınır serbest bırakılmaz işler kolay. Hemşirenin karısını doğurması için hediye iki şişe Kola ve hemşire o zaman mutluydu."
1984'te sıradan Çinliler, Coca-Cola ile Amerika Birleşik Devletleri'nde Time Magazine'in kapağına çıktı.
İnsanların harcama gücünün kademeli olarak gelişmesiyle, nadir bulunan egzotik bir ürün olan Coca-Cola, sessizce popüler oldu ve moda oldu. Bu eğilim, Time Dergisi'nin 1984'teki ilk sayısının kapağına da yansıdı.
