Teklif veren reklamcılığın ardındaki Apple ve Google arasındaki rekabet
PC tarafında Apple ile Microsoft arasındaki rekabet sona erdi, ikisi de hem açık hem de kapalı olmanın başarılı olabileceğini kanıtladı.
Mobil İnternet çağında Google, Microsoft'u devraldı ve Apple ile yeni bir savaş turu başlattı, ancak teklif aynı kalıyor: kapalı mı yoksa açık mı? Bu PC çağının yeni bir baskısı gibi görünüyor ve spoiler mevcut .. Kimin öleceğine dair herhangi bir şüphe var mı?
Bunu söylemek gerçekten zor, olay örgüsü aynı olsa da, oyuncuların değişmesinden sonra belirli taktiklerde pek çok farklılık var. Aşağıdaki tabloda gösterildiği gibi, önce iki şirket arasındaki farklılıkları büyük bir perspektiften algılayalım:
Geçtiğimiz ay Google, kendi Pixel ileri teknoloji cep telefonunu piyasaya sürdü. Android sistemiyle (kapalı ekolojinin cazibesi) mükemmel bir kombinasyon sayesinde iPhone ile rekabet etmek istiyor. Apple'ın en güçlü cep telefonunun şu anda olduğu söylenmelidir. Google bundan başkası değildir.
İşlerin profesyonel lekesi
Jobs'un hayatının parlaklığı göz kamaştırıcı ve göz kamaştırıcı olarak tanımlanabilir ve çoğu zaman insanlara tanrıların yardımı gibi hissettirir, sanki her şeye kadirmiş gibi, tüm sağduyu kırabilir ve dünyanın imkansız olduğunu düşündüğü şeyleri yapabilir. Yalnızca Google, Apple ile olan çatışmada hayatta kalabilir ve hatta Joe'nun kariyerindeki en büyük iki başarısızlığı yaşamasına izin verebilir. Birincisi, Android'in pazar payında kesinlikle iOS'a liderlik etmesi, Google'ın saldırmak için inisiyatif alması ve Apple'ın savunmasıdır. İkincisi ise iAd'ın 6 yıllık operasyonun ardından emekli olması ... Bu sefer Apple saldırmak için inisiyatif aldı ve Google savundu.
Aslında Apple, günümüzün başarılarını esas olarak, son derece zor bir görev olması beklenen yenilikçi donanım ürünlerini sürekli olarak piyasaya sürerek başarabilir. Bununla birlikte, Google'ın İnternet reklamcılığı bir otur ve gör iş modelidir ve önümüzdeki birkaç yıl içinde yükseliş eğilimi göstermeye devam edecek. Abartmak gerekirse, Apple reklamcılık işinde Google ile rekabet edemezse, maratonu kaybetme ihtimali çok yüksek. Apple'ın "ince buz üzerinde yürümek, titriyor" olarak tanımlanabilecek mobil arama düzenini dikkatlice inceledim. Niyeti kötü ve acı verici değil.İleride fırsat bulduğumda daha fazla ayrıntı göndereceğim.
iAd, Apple App Alliance'dır.Reklam verenler, tüm dünyada iOS App'te kendi reklamlarını gösterme olanağına sahiptir.Apple ve geliştiriciler, 37'ye 7 oranına göre bölünmüştür. Jobs'un bir zamanlar bunun için büyük umutları vardı. 2010'da bu ürünü piyasaya sürdüğünde, iAd'ın mobil reklamcılığın yarısını işgal edeceğini ve Google ile rekabet edeceğini tahmin etti. 2015 yılına kadar bu oran bunun sadece% 5'iydi ve sonunda vazgeçmek zorunda kaldı. Pardon, sorun nedir?
Başarısızlığın nedeni temelde tek bir cümleyle özetlenebilir: Kabul edilemez. İnternet reklamcılığına hiç maruz kalmamış olan Apple için bu tamamen yabancı bir sektör. Nasıl oynayacağımı bilmiyorum ve Appleın doğal karakteriyle birleştiğinde tam bir başarısızlıktı.
Belirli nedenlere bir göz atalım:
-
Bir milyon ABD doları tutarındaki her bir yatırımın eşiği (13 yılda 50 ABD dolarına ayarlanmıştır), Jobs başlangıçta TV'de reklam veren marka sahiplerinin hedefini belirledi ve bu fikrin tamamen yanlış olduğu söylenemez.Ne de olsa Apple tüm hızıyla devam ediyordu. Sadece çete sahiplerinin karizmasına güvenerek 60 milyon dolarlık bir ödül kazandılar, ancak bu aynı zamanda küçük ve orta ölçekli reklamcıların dışarıda bırakıldığı ve yetersiz talebe yol açtığı anlamına geliyor.
-
Reklamların formatı ve kalitesiyle ilgili yüksek gereksinimler, Apple'ın incelemesini gerektirir ve bu da garanti edilmeyen başlatma süresine yol açar. Aslında Apple'ın tutarlı tarzı bu. Jobs, reklamcılığın da iyi bir kullanıcı deneyimi olması gerektiğine inanıyor.Elbette düşük kaliteli reklamcılık ekolojiyi etkilememeli. Daha sonra Apple basitçe standart malzemeler sağladı ve reklamcılardan boşlukları doğrudan doldurmalarını istedi.Bu, bu tür bir düşüncenin tezahürüydü, aksi takdirde Apple olarak adlandırılmazdı.
-
Düşük reklam doluluk oranı çok ölümcül. Yalnızca büyük müşterilere odaklanmanın sonucu, reklamcılık için çok az talep olması ve geliştiricilerin çoğunluğunun yeterince yemek yememesidir. Sonunda, herkesin trafiği diğer platformlara kaydırması gerekir.
-
Platformlar arası olamaz ve yalnızca iOS'ta görüntülenebilir. Bu, Apple'ın kapalı ekosistemi tarafından da belirlenir ve temelde çözülemez.
-
Veriler yeterince açık değil ve dağıtım anında reklamların nerede görüntülendiği bilinmiyor.
-
Hedefleme ölçütleri fazla hassaslaştırılmış ve düşük gösterimlerle sonuçlanıyor. İAd arka ucu, kalabalığın ilgi etiketini belirleyebilir ve ayrıca başlatılacak Uygulama kategorisini belirleyebilir, bu biraz gereksiz görünüyor. Sonuçta Apple, küresel mobil pazarın yalnızca% 10'undan fazlasını kapsıyor ve hassas konumlandırma, hedef popülasyonda hızlı bir düşüşe yol açacak.
İAd ilk piyasaya sürüldüğünde Google'ın bir süre gergindi, ancak kısa süre sonra Apple'ın hiç oynamayacağını ve mobil terminalin gerçek rakibinin Facebook olduğunu keşfettiği düşünülebilir.
Cook geri dönüş yapıyor
Aşağıdaki şekilde (PC tarafı dahil) gösterildiği gibi, iAd mücadelesinin beş yıl boyunca rakiplerinin durumuna bir göz atalım. Google sadece pazar payını her geçen yıl artırmakla kalmadı, aynı zamanda PC tarafını güçlendirirken mobil tarafa da girme çabalarında bulundu. Temmuz 2015'te, Google resmi olarak Google Play'i (Google App Store, bundan sonra GP olarak anılacaktır) teklif sıralamasını başlattı ve bu, o sırada sektörde oldukça heyecan uyandırdı. Bir yıl sonra, Apple da aynı işin başladığını duyurdu ve bu, Google'ın trendlerine çok dikkat ettikten sonra alınmış bir karar olmalı.
Garip değil mi? GPnin teklif veren reklamları resmi olarak başlatıldıktan sonra hiçbir şey kalmamış gibi görünüyordu. Apple aynı hizmeti başlatmamışsa, herkes bunu unutmuş görünüyordu. Neler oluyor?
Sanırım ana nedenlerden biri, Google'ın reklamcılık sisteminin oldukça olgun olması. GP'de teklif veren reklamcılığın kullanılmaya başlanmasından önce, Google zaten uygulamaları tanıtmak için birçok olgun biçime sahipti ve GP teklif sıralaması bunlardan yalnızca biriydi ve GP, en iyi ihtimalle kullanıcıları uzaklaştırmaktı. Karar verme için en yakın kanaldır.
Şu anda Google, varlıkları paketler ve Evrensel Uygulama Kampanyası (bundan sonra UAC olarak anılacaktır) aracılığıyla herkese sağlar. Entegre kanallar şunlardır:
-
Google arama
-
Google Oyun
-
Youtube
-
Google Reklam Ağı
-
Google ile işbirliği yapan diğer üçüncü taraf ağlar
Teslimat süreci çok basittir (Adwords tarafından belirlenir). Aslında, bu tamamen otomatik bir işlemdir. Anahtar kelime sağlamadan sadece bazı temel bilgileri girmeniz gerekir ve sistem otomatik olarak devreye girer, bu tamamen aptalca.
Yüzeyde mükemmel, ama aynı zamanda bir dizi soruyu da gündeme getiriyor:
-
Temelde manuel optimizasyona yer yoktur, hatta yaş ve cinsiyet gibi bazı temel konumlandırma imkansızdır
-
UAC, paketlenmiş bir çözümdür ve kanallardan biri için optimizasyonu desteklemez
-
Reklamın nerede görüntülendiğini bilmiyorum
-
Veriler açık değil, reklamverenler yalnızca çeşitli kanalların getirdiği tıklamalar ve indirmeler gibi verileri gösteren kapsamlı bir raporu görebilir.
Tüm bunlar Apple tarafından yakından izleniyor.Cook, bunun karşı saldırı için mükemmel bir fırsat olduğuna inanıyor. İAd fiyaskosunu yaşadıktan sonra, bu kez Apple, bir noktadan, yani App Store'un teklif verme sıralamasından saldırmayı planlıyor, ancak arkasında gizli. Daha büyük hırs. Bu nedenle Apple hızlı hareket etti ama temkinli davrandı.Gizli bir ekibin WWDC'deki resmi açıklamaya Nisan 2016'da bir teklif reklam sistemi geliştirmesi şaşırtıcıydı.
Ancak bu sefer Apple'ın iyi hazırlandığına inanmak için nedenimiz var.Şimdi, iAd ile birlikte iki sistemi aşağıdaki tabloda karşılaştırın ve Apple'ın niyeti açıkça ortaya çıkıyor.
Yukarıdaki tabloda vurgulanmaya değer birkaç nokta var.
ilk , Google kısa süre önce UAC'yi 2.0 sürümüne yükseltti ve çeşitli işlevler ekledi: 1. iOS'u kapsar; 2. Görüntü materyallerinin yüklenmesini destekler; 3. Uygulamadaki önemli olaylara göre optimizasyonu destekler.
ikinci Apple, UAC'de konumlandırma koşullarının eksikliğini gördü ve aynı zamanda çok detaylı iAd konumlandırma sorununu da özümsedi.Artık kalabalık ilgi alanlarına dayalı hedefleme sağlamıyor. Bunun yerine, yalnızca aşağıdaki dört gruba başka temel yönelimler sağlıyor. Kişisel olarak bunun hala görece olduğunu düşünüyorum. Uygun.
üçüncü , Hiç kimse Apple'a reklamların nerede görüntülendiğini bilmediğinden bir daha şikayet etmeyecek.GP'deki görüntü konumu nispeten sabit olsa da, reklamverenlerin sistemi kontrol etmenin hiçbir yolu yok, bu nedenle reklamlar yalnızca GP'de görüntüleniyor. Bunun Google'ın bir hatası olduğunu düşünüyorum. , Ancak Google'ın zengin bir tarihi mirası var, Apple gibi hafife almak imkansız.
Not: Google, Eylül ayında GP reklamlarında iki ince ayar yaptı:
1. Reklam alanı artık en üstte görüntülenmeyecek ve doğal olarak sıralanan Uygulamayla çakışmayacaktır;
2. Bazı reklam alanı kaynağı eklendi. Kullanıcı deneyimi açısından Apple'dan daha iyidir.
dördüncü Apple, anahtar kelime düzeyinde hacim verilerini eşi benzeri görülmemiş bir şekilde açtı.Bu ASO için çok önemli bir veri ve geliştiriciler arasında da çok popüler.
Teklif reklamcılığının aslında Appleın Google ve Facebook için stratejik düzeni olduğu görülebilir, ancak alınan derslerle bu sefer iyi öğrendim ve tek bir cümleyle özetledim: küçükten başlayın, büyük arayın.
Çin önemli bir hareket
Sektör, ihale ilanlarının önümüzdeki yılın başlarında Çin'e giriş yapacağına dair söylentiler yapıyor.Bu açıklama elbette bir spekülasyon değil, resmi bir söylem değil. Çin'de oynanacak reklamların teklif verme yeteneği iki noktaya bağlıdır: Biri sistemin Çince'yi anlama yeteneği, diğeri ise Amerika Birleşik Devletleri'ndeki operasyon. Appleın şu anki Çince anlayışına göre çok hızlı olmayabilir, ancak stratejik bir perspektiften bakıldığında Apple eylemlerini hızlandırabilir.
Apple'ın gözünde Çin gerçekten çok özel bir pazar. Her şeyden önce bu herkesin imrendiği devasa bir pazar; ikincisi sıralamaları gözden geçirme ve sıralamaları yasa dışı bir şekilde manipüle etme durumu son derece belirgindir; son olarak bu, Google ile Facebook arasında rekabetin olmadığı bir pazar.
Bu nedenle, Çin'de teklif sıralamalarını mümkün olan en kısa sürede başlatmak doğrudur.Çince anlamak yeterli olmasa da, mevcut App Store kullanıcı arama deneyimi iyi değildir. Bir reklam alanı eklemek kullanıcılara neden olmamalıdır Geniş şikayet yelpazesi. Bu süre zarfında, algoritma sürekli olarak ayarlandı ve bu büyük hamleye paralel olabilecek ihlallere yönelik baskı artırıldı. Ayrıca, Apple'ın fethetmek için en çok çaba gösterdiği bir sonraki dilin İngilizce'ye ek olarak Çince olduğuna inanıyorum.
Bu nedenle, bir gün Apple aniden Çin'de ihale sıralamasının başladığını duyurursa, herkes hiç şaşırmamalı, hazır olun, sektörde kesinlikle iniş çıkışlar olacaktır.
Son zamanlarda biri sık sık şu soruyu soruyor: Teklif reklamları geldiğinde hala ASO olarak kullanılıyor mu? Aslında, ASO'yu nasıl anladığınıza bağlıdır. ASO'yu ücretli satın alımlar olarak anlıyorsanız, bütçenin bir kısmını teklif sıralama sistemine taşımayı düşünebilirsiniz. Ancak ASO'nun indirmelerden daha fazlası olduğunu defalarca vurguladım, Apple'ın ne dediğine bakalım (not: resmi teklif sistemi arka planından alınmıştır).
Arama Ağı Reklamları, hangi reklamın gösterileceğini belirlerken alaka düzeyine öncelik verir. Bu nedenle, uygulama adınızı, görüntülerinizi, açıklamanızı ve anahtar kelimelerinizi çekici ve alaka düzeyi yüksek olacak şekilde oluşturmanız her zamankinden daha önemlidir
Alaka düzeyi, teklif sıralamasında en yüksek öncelik faktörüdür. Bu nedenle, Uygulama adını, grafik öğelerini, açıklamayı ve anahtar kelimeleri optimize etmek her zamankinden daha önemlidir. Lütfen bunların yeterince çekici ve oldukça alakalı olduklarından emin olun.
Dolayısıyla cevap çok açık: Temel ASO optimizasyonu özellikle önemli hale geliyor ve teslimatın etkinliğini ve çıktısını doğrudan belirliyor. Bu nedenle, aptal olmayın ve doğrudan ifade edin, çabanın yarısı ile bir çarpan etkisi elde etmek için sayfayı ve anahtar kelimeleri optimize edin.
Leifeng.com'dan orijinal makale, lütfen yeniden basımın kaynağını belirtin
