Eski Weili çalışanları yeniden kendi işlerini kuruyor: butik kurutucular yapıyor ve çamaşır makinesi işine devam etmeyi dört gözle bekliyor
İyi bir marka aynı zamanda bir bölge için güzel bir kartvizittir. 1990'larda Zhongshan, Guangdong'daki dört küçük kaplandan biri olarak biliniyordu. Bu, o sırada Zhongshan tarafından üretilen "on filo" ile ilgisi yok. "Bu, Zhongshan'ın üretildiği ve Zhongshan markasının görkemli olduğu dönemdi." WEINIG çamaşır makinelerinin eski yöneticisi Liang Weipei iç çekmek.
1980 yılında kurulan Weili, bir zamanlar Zhongshan ve hatta Guangdong'daki en "prestijli" girişimdi. Weili, Zhongshan'a pek çok zafer kazandırdı Şimdiye kadar, Zhongshan Şehrinde bu markanın birçok markası var Weili çamaşır makineleri, Zhongshan neslinin kalbinde silinmez bir hatıra haline geldi. Pazardaki hızlı değişimlerle, fon kıtlığı, yetenek eksikliği veya yönetim kavramlarının geri kalmışlığı nedeniyle, yeni yüzyılın başında "Weili" nin başını çektiği bir grup Zhongshan markası yavaş yavaş geri çekildi. Halkın gözü.
Weili çamaşır makinesi markası artık orada olmasa da, bir grup "eski Weili insanı" hala ev aletleri pazarının ön saflarında olmak için mücadele ediyor - eski Weili çalışanı Liang Weipei ve birkaç eski meslektaşı tarafından İngiliz teknolojisinin getirilmesi yoluyla kurulan Zhongshan Taiteng şirketi, Çamaşır kurutucu pazarı yeni bir yol açıyor. Yaptıkları çamaşır kurutucular uzun yıllardır Tmall ve JD.com satış şampiyonu oldu. Yeni Nantou fabrikası geçen yıl tamamlandı. Bu yıl Amerika Birleşik Devletleri, Güney Kore ve Avustralya'dan birbiri ardına sipariş aldılar. Melalenin üretim değerinin bu yıl tekrar artacağı iyimser. Şirket tarihinde yeni bir zirve.
gözden geçirmek
Eski çamaşır makinesi kralı büyük başarılar elde etti
Zhongshan Weili Çamaşır Makinesi Fabrikası 1980 yılında kurulmuştur. 1984 yılında Weili, Çin çamaşır makinesi endüstrisinin gelişimi için yeni bir dünya yaratmak için iki silindirli çamaşır makinesindeki teknolojik atılımına güvendi.O zamandan bu yana marka büyümeye devam etti ve sektördeki pazar payı yükseldi.Aynı sektörde yıllık 1 milyonun üzerinde üretim ve satış ile ilk şirkettir. Çamaşır makinesinin.
1989-1995 yılları arasında 6 yıl üst üste yurt içi satışlarda birinci sırada yer alan 30 milyon adetlik pazar payı halen rakipsiz ve Ulusal İstatistik Departmanı tarafından "Çamaşır Makinesi Kralı" plaketi ile ödüllendirilmiştir. Liang Weipei'nin hatırladığına göre, Weili'nin en yüksek zirvesinin üretim ve satış hacmi yılda 1,7 milyon üniteyi aşarken, ulusal pazarın kapasitesi yaklaşık 6 milyon adetti.
"1984 yılında, Çin'in çamaşır makinesi endüstrisi için CCTV ile ilk TV reklamını yaptık." Liang Weipei, birçok ailenin güçlü bir çamaşır makinesine sahip olmaktan gurur duyduğunu hatırlattı. Erken Pearl River Deltası'ndaki birçok kuruluş gibi, kusurlu kurumsal sistem ve sürekli marka geliştirme eksikliği nedeniyle, Weilinin sonraki gelişimi kısıtlandı.
İlk iş
Endüstrinin gelişmesine öncülük etmeyi umarak yeni çamaşır makineleri araştırın ve geliştirin
2005 yılının başında, aralarında Liang Weipei'nin de bulunduğu düzinelerce eski Weili çalışanı, profesyonel bilgi ve deneyimlerini ev aletleri üretim endüstrisine devam etmek için kullanarak Zhongshan Taiteng Investment Co., Ltd.'yi kurdu.
İlk başta gözlerini eski çamaşır makinelerine dikerler. O zamanlar çamaşır makinesi pazarı zaten Haier ve Little Swan gibi devler tarafından işgal edilmişti ve yeni markaların girmesi gerekiyor ve ürünlerde bir atılım olması gerektiğine inanıyorlardı. "Yıkıcı bir ürün yapmayı umuyoruz." Liang Weipei, bunun için yoğun bir yatırım yaptıklarını ve "çekilebilir tamburlu iç çamaşır makinesi" geliştirmek için İngiliz laboratuar teknolojisini tanıttıklarını söyledi.
"Bu aşamada piyasadaki çamaşır makineleri temelde homojenizasyon rekabetine girmiş durumda. Teknolojiye ve diğer markalara sahipsiniz ama hepsinin ortak bir sorunu var - çamaşır makinesi tankının (iç ve dış tamburlar) sıhhi koşullarını korumak zor. Çamaşır tozu artıkları ve büyük miktarda giysi lifi birikimi bir kanalizasyona eşdeğerdir. Liang Weipei," çekilebilir tamburlu çamaşır makinesi "olasılığını gördüklerini ve bunun çamaşır makinesi endüstrisini süpüren bir" tüketim yükseltmesine "yol açacağına inandıklarını söyledi. "Belki çamaşır makinesi endüstrisinde bir devrim getirecek."
Ancak gerçek o kadar ideal değil. Ekibin büyük parayla inşa ettiği yeni tamburlu çamaşır makinesi, teknik kalite tamamlandığında risk sermayesinin tükenmesi nedeniyle seri üretime geçemediği için rafa kaldırılmış bir projeydi. Birkaç yıl süren başarısız girişimlerden sonra, ekip üyeleri ekonomik baskı nedeniyle şirketten çekilmeyi seçti. Liang Weipei, Tai Teng'in takip edilmesi konusunda ısrar etti ve 2011'de mevcut Melale Elektrikli Ev Aletleri'ni kurdu.
İkinci girişimcilik
Kurutma pazarını hedefleyen Xiaomi, OEM işbirliği arayışına girdi
Melale'nin kuruluşundan sonra Liang Weipei ve ekibinin karşılaştığı ilk soru "ne tür bir ürün yapılacağı" idi. Liang Weipei, Avrupa ve Amerika ülkelerinde elbise kurutucularının yüksek penetrasyon oranının her ailenin standart ekipmanı olduğunu, ancak Çin'de nadiren kullanıldığını ve büyük bir pazar potansiyeline sahip olduğunu söyledi.
Kurutma makinesinin yapısı çamaşır makinesininkine benzer ve teknik eşik nispeten düşüktür.Melalero'ya kesmek daha kolaydır. 2012'nin başlarında "CTT" markalı kurutucu piyasaya sürüldü.
Yeni ürünler piyasaya sürüldükten sonra, çevrimdışı tanıtım sorunsuz olmadı. "Çamaşır kurutucu tüketiminin mevsimselliği çok güçlü. Yağmur mevsimi sona erdiğinde satılamaz. Süpermarketlerde büyük miktarlarda mal dağıtmak gerçekçi değil." Dedi Liang Weipei. İkinci girişim bir darboğazla karşılaştığında, bir çift genç ona yeni fikirler getirdi. Alt katta piyango bileti satan çift, internet üzerinden çamaşır kurutma makinesi satmasına yardımcı olmayı teklif etti ve bir süre sonra onlarca kurutucu sattılar. Bu Liang Weipei'yi şaşırttı ve aynı zamanda internetten satış umudunu gördü. .
Bu bağlamda Melale, ürün satışlarını internete çevirmiş ve profesyonel bir online satış ekibi kurmuştur. Taobao ve Tmall amiral gemisi mağazalarının açılmasından sonra, kurutucuların satışları ilk ayda 7.100 yuan, ikinci ayda 30.000 yuan, üçüncü ayda 70.000 yuan ve dördüncü ayda 15 yuan'a ulaştı. On bin yuan, beşinci ayda 250.000'in üzerine çıktı.
"2018 yılında satışlarımız yaklaşık 25 milyonu buldu ve biz de Tmall ve JD.com'da tek ürün satış şampiyonları arasındaydık." Liang Weipei CTT'nin mevcut yıllık satış hacminin yalnızca 30.000 adetten fazla olduğunu ve ülkenin çamaşır kurutma makinelerinin olduğunu söyledi. Pazar kapasitesi sadece 100.000 adettir. "Pazar beklentileri hala çok geniş. Taobao tarafından sağlanan verilere göre, ucuz bez kurutucuların aylık satış hacmi 10 milyon adeti aşıyor ki bu hiç de büyük bir sipariş değil."
2018'de Melale, fabrikasını Southern District'ten Nantou'ya taşıdı ve gelişimi yavaş yavaş yoluna girdi. "Şu anda, Amerika Birleşik Devletleri, Güney Kore ve Avustralya'dan siparişler imzaladık. Kendi kendine çalışan ürünler de dahil olmak üzere, bu yılki cirosunun 35 milyon yuan'a ulaşması bekleniyor." Liang Weipei, geçen yıl Xiaomi ekolojik zincir personelinin, işbirliğini görüşmek için kapıyı ziyaret etme girişiminde bulunduğunu açıkladı. "Melale'nin Xiaomi ekolojik zincirine katılmasını istiyorlar ve hala işbirliği şartlarını müzakere ediyorlar."
Liang Weipei, bir sonraki adımın çamaşır kurutma makinesi pazarını istikrarlı bir şekilde genişletmek olacağını ve aynı zamanda para biriktirmeyi, çamaşır makinesi işini yeniden kazanmayı ve "çekilebilir tamburlu çamaşır makinesini" piyasaya gerçekten sunmayı umduğunu söyledi.
Deneyimden bahset
Aynı seviyedeki rakipler için Panasonic'ten daha yüksek fiyat nedir?
Tamburlu kurutma makineleri pazarı geniş olmasa ve şu anda piyasada pek çok rakip ürün bulunmamakla birlikte Haier, Midea, Panasonic ve Siemens gibi tanınmış markalar da var CTT'nin yeni bir marka olarak öne çıkması kolay değil. Liang Weipei, yeni ürünler geliştirmedeki kendi deneyimini özetleyerek, doğru konumlandırma ve ürün farklılaştırmanın anahtar olduğunu söyledi.
"CTT en başından beri Panasonic üretimiyle kıyaslama yapıyor ve Panasonic'in tüm kalitesini ve Panasonic'in işlevlerini karşılayabiliyoruz." Liang Weipei şu anda her CTT kurutucunun fiyatının Panasonic'in aynı seviyedeki ürünlerinden onlarca yuan daha pahalı olduğunu söyledi. Marka tanınmıyor ve fiyatı diğerlerinden daha pahalı CTT tüketicilerin ödeme yapmasını ve kademeli olarak tek ürün şampiyonu olmasını nasıl sağlıyor?
"Ürün kalitesi açısından mükemmel teknolojiye, yüksek gereksinimlere ve yüksek standartlara sahibiz. Aynı zamanda, CTT'nin benzer ürünlere göre özellikleri ve avantajları var. Panasonic makineleri gibi ürünün katma değerini artırmak için donanımın çeşitli ayrıntılarını dikkate alıyoruz. Zamanlayıcı kontrolleri için bilgisayar kontrolleri ekleyeceğiz ve giysiler kuruyken kıyafetleri durdurma özelliğimiz; başkaları elektronik kontroller kullanırsa, görsel akıllı kontrollere geçeceğiz; teknoloji ekleyeceğiz, hizmetler ekleyeceğiz ve insanların gerçekten ihtiyaç duyduğu ürünleri üreteceğiz. "Dedi Liang Weipei. Marka kurmak, farklılıklar yaratmayı ve farklılaştırılmış ürünler üretmeyi gerektirir. "Örnek olarak farklı marka klima çamaşır makinelerini ele alalım. Teknik parametreler çok farklı değil, ancak kaliteli markaların fiyatları daha yüksek olacak. Bu, markanın gücü.
Yıllar süren gelişimin ardından, mevcut ev aletleri pazarı giderek daha olgun ve rekabet dolu hale geldi. Zhongshan işletmeleri için artık bir markayı yeniden inşa etmek kolay değil, çünkü pazarın çoğu kızıl deniz haline geldi ve homojen ürünler yapmak için rekabet edebilmek zor. Liang Weipei, Zhongshan işletmelerinin pazar segmentlerini araştırmanın ve farklılaştırılmış ürünler üretmenin yolu olduğuna inanıyor.
"Büyük ev aletleri şirketleri de sorumluluğu üstlenmeli ve tüketim yükseltmelerine rehberlik etmeli ve yeni ev aletleri pazarlarına aktif olarak yatırım yapmalı. Başkaları pazarı açtıktan sonra sermaye ve kapasite ölçeği avantajlarıyla pazara girmek yerine, bir 'kasap' yoluyla pazarı ele geçirmelidirler. "Liang Weipei, büyük markalı ev aletleri şirketleri için, tüketicilerin daha yüksek kaliteli ürünleri deneyimlemelerine ve daha iyi bir yaşam kalitesinin keyfini çıkarmasına olanak tanıyan teknolojik temettüleri serbest bırakmak için inisiyatif almaları gerektiğini söyledi.
Koleksiyon Güney + muhabir Wu Jie Lei Haiquan Stajyer Fu Mengya
[Resim kaynağı] CTT Online Mağazası, Zhongshan Net
Yazar Wu Jie; Lei Haiquan
[Kaynak] Southern Press Media Group Southern + Müşteri
