Li Guoqing: Bir daha asla aşkınızla iş kurma
Kaynak: Huajiehuashi (ID: huajiehuashi) Makaledeki görüşler bilginin konumunu temsil etmiyor ve yatırım tavsiyesi oluşturmuyor.
Bu sefer Li Guoqing ve karısı sonunda Dangdang'ı satacak.
9 Mart'ta, HNA Departmanının bir yan kuruluşu olan Tianhai Investment, Dangdang ile hisse alımı konusunda görüşmelerde bulunduğunu ve belirli işlem planının tamamlanmasının ardından kontrol haklarının değişmeyeceğini belirten bir duyuru yayınladı. Sektör tahminleri, Dangdang'ın satış değeri 1 milyar doları geçmeyecek.
Pek çok Çinli internet şirketinin romantik aşk hikayeleri var. Örneğin, Dangdang ile aynı yıl "doğmuş" Ali, Ma Yun ve karısı Zhang Ying ile birlikte bir iş kurdu; Dangdang'ın rakibi Jingdong, hatta adı Liu Qiangdong'un her birinin kendi ve eski kız arkadaşının adı. . Ancak bu şirketler büyüdükten sonra bunlardan biri çeşitli nedenlerden dolayı çoğu zaman geri çekilecektir.
Dangdang farklıdır Li Guoqing ve Yu Yu, kuruluşundan bu yana yaklaşık 20 yıldır cephede yan yana savaşıyorlar.
1. İlk görüşte aşk, 20 yılı aşkın süredir "anne ve eş dükkanı" ile el ele
1964 doğumlu Li Guoqing, "Li Dazui" lakaplıydı ve Pekin Üniversitesi'nden bir adamdı. Öğrenci birliğinin başkan yardımcısı olarak büyük karakterli posterler yazıyor, kampüste konuşmalar yapıyor ve hatta sınıf arkadaşlarına prezervatif dağıtıyor.
Dağınıklık! Bu o kadar koca ağız değil!
İkinci sınıftayken, bu küçük çocuk "Çin'deki Toplumsal Dönüşüm Üzerine Görüşlerim" adlı çok büyük bir başlıkla bir monografi yazmayı planladı. Bölüm dekanı ve Tayvanlı sosyoloji ustaları tarafından onaylandığını asla düşünmedi. Dazheng, kitap yayıncılığına ilgi duymaya başladı. Böylece bir kitap seti derledi, ilk baskı 900.000 kopyaya ulaştı ve kazandığı para iki Da Ben satın alabilirdi, bilirsiniz, henüz mezun olmamıştı.
Dangdang kurucusu Li Guoqing
1996 yılında, Wall Street'te kurumsal birleşme danışmanı olan Yu Yu, kendi kişisel krizini hissetti: 30 yaşından sonra henüz ailesi olmayan yaşlı bir kızdır. Daha sonra, bir arkadaşın Çin'de bir haber dergisi yaptığı ve Yu Yu da bunun bir kısmına yatırım yaptığı oldu. Derginin genel yayın yönetmeni sorunları ve diğer konuları ele almak için Çin'e gitti, bu yüzden yardım için Li Guoqing'e gitti. Birkaç ay sonra, Li Guoqing, iyi bir arkadaşının mezuniyet törenine katılmak için New York'a gitti Baş editör, insanların Pekin'de bana çok yardımcı olduğunu ve siz yatırımcılardan ve yöneticilerden birinin öne çıkıp birini yemeğe davet etmesi gerektiğini söyledi. O gün Yu Yu özgürdü ve kocası Li Guoqing ile tanıştı.
Bir süre sonra Yu Yu bir iş gezisi için Pekin'e döndü ve kaldığı otel Li Guoqing'in şirketinin karşısındaydı. Yu Yu, "Li Guoqing her zaman bana geldi ve sonra çıkmaya başladık. Daha sonra evlenmeyi teklif etti. Bunun doğal olduğunu düşündüm. Onunla kalmak çok pratik, rahat ve güzeldi. Ben de o zamanlar evlenmek istedim. Bir ev istedim. Kiminle evleneceğinin önemli olmadığını bile düşündüm. Evlenme zamanı çok önemliydi. Evlenmek istediğinde ortaya çıkan kişi temelde oydu. "
Li Guoqing 1996'da Amerika Birleşik Devletleri'nde Yu Yu ile tanıştı ve ikisi ilk görüşte birbirlerine aşık oldu. Aynı yılın Ekim ayında ikisi New York'ta evlendi.
Li Guoqing ve Yu Yu
Yu Yu da tuhaf bir kadın, kuzey lehçesinde çok perişan. Birbirini 3 aydan daha az bir süredir tanıyan bir adamla flaş bir evlilik yaptım, ondan sonra elindeki işi çabucak bitirdi ve eşinin bir iş kurmasına yardım etmek için hemen Çin'e geri döndü. Li Guoqing kitap yayıncılığı sektöründe olduğu ve Yu Yu, Amazon'u ABD'de kitap satın almak için kullandığı için, duygularını ve deneyimlerini kocasıyla paylaştı.
İki kişi, bu uygun İnternet tüketiminin gelecekte ana akım haline geleceği konusunda hemfikirdi. Çift bir numara oynadığı anda, Sina'da rastgele bir ilan yayınladılar, birkaç kişiyi işe aldılar ve Dangdang'ı internete koydular. O yıl 1999, Jack Ma'nın Alibaba'yı kurduğu yıldı.
Li Guoqing CEO olarak, Yu Yu ise başkan olarak görev yapıyor. Biri iç stratejiden sorumlu, diğeri ise dış ilişkilerden sorumlu. İki kişi Dangdang hisselerinin neredeyse yarısını paylaşıyor. Bu iş bölümü ve işbirliği Dangdang'ın kuruluşundan bu yana neredeyse hiç değişmedi. Sermaye tarafından defalarca görülmesine rağmen, ancak uzun bir mücadeleden sonra, Dangdang, Çinli İnternet şirketleri arasında nadir görülen böyle bir "anne ve pop dükkanı" modelini sürdürdü.
2. Egemenliği terk etmemek, dev zeytin dalını defalarca reddetmek
Dangdangın 20 yıllık geliştirme kariyerinde devlere katılmak için birçok fırsat vardı, ancak hepsi Li Guoqing ve karısı tarafından şirketin kontrolünü kaybetmek istemedikleri için reddedildi.
En eskisi 2004'teydi O yılın Ocak ayında Amazon, Dangdang hisselerinin% 70 ila% 90'ını 150 milyon ABD Doları karşılığında satın almayı teklif etti ve fiyatın 100 milyon ABD Doları ile 1 milyar ABD Doları arasında müzakere edilebileceğini ve kesinlikle kontrol edilmesi gereken tek bir şart olduğunu söyledi. Ancak, birçok iletişimden sonra Li Guoqing ve karısı aynı fikirde değildi.
Li Guoqing daha sonra şunları hatırladı: "2004 yılında, satışlarımız sadece 100 milyon yuan idi. Amazon, 150 ila 200 milyon ABD doları değerinde olduğumuzu söyleyerek bizi satın almak istedi. O zamanlar, kocamız ve ben Dangdang'daki hisselerin% 50'sine sahiptik ve sattığımızda 500 milyonu nakde çevirebildik. RMB. Yu Yu mutfakta heyecanla bir ileri bir geri yürüyordu ve biz kafam karışmıştı. Daha sonra onu üç veya dört yıl daha Amazon'a üç ila dört milyar dolara satmayı düşünerek satmamaya karar verdim. "
Altı yıl sonra, Dangdang, Çin'in ilk B2C hissesinin tacıyla Amerika Birleşik Devletleri'ne indiğinde, Li Guoqing hayatını satmayı seçmediği için çok şanslıydı çünkü Dangdang'ın hisse senedi fiyatı o gün 13,91 ABD dolarından 29,91 ABD dolarına iki katına çıktı ve piyasa değeri 2,3 milyar ABD dolarına ulaştı. . Dangdang.com'un resmi tanıtımına göre, "Hisse senedi fiyatı listeleme gününde% 86 arttı ve 103 kat yüksek PE ve 313 milyon ABD doları IPO finansman tutarı, Çinli şirketlerin denizaşırı listelemelerinin P / E oranı ve 2010 yüksek teknolojili Asya-Pasifik bölgesi Kurumsal finansmanda iki tarihsel zirve vardır. "
2010 Dangdang, Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açıldı
Dangdang çevrimiçi olduğunda ilginç bir anekdot var. CEO Li Guoqing zili çaldığında, New York Borsası başkanına "İki kez kapıyı çalabilir miyim?" Dedi. Diğer taraf, "Piyasayı açmak için bir kez kapıyı çalarız ve yine piyasayı kapatırız. Bu kafa karışıklığına neden olursa ne yapmalıyım?"
Li Guoqing, "Adımız ne? Dangdang, iki kez kapıyı çalmalıyız." Bu kadar komik bir açıklama ile karşı taraf hemen rahatladı: "Eh, sadece iki kez vur."
Böylece Li Guoqing zile iki kez vurdu: "Dang Dang"
Ancak, listenin başarısı Dangdang'ın Pingchuan caddesine ayak basmasına izin vermedi, bunun yerine risk sermayesi bu yola düşkündü, çılgınca aşırı kilo aldı ve yoğun pazar rekabeti. Dangdang'ın piyasadaki konumu nihayetinde sürekli para yakan Jingdong tarafından aşıldı ve piyasa değeri ciddi bir şekilde sadece 500 milyon ABD dolarına düştü ve nihayet 2015'te özelleştirmeyi ve listeden çıkarmayı seçti.
İkinci sefer Baidu tarafından yapıldı. 2013 yılında Baidu'nun kurucusu Robin Li, Baidu yöneticilerini işbirliğini görüşmek üzere Dangdang'a getirdi, ancak Amazon gibi Li Guoqing ve Peking'in usta kardeşi Robin Li henüz pazarlık yapmadı ve temel noktalar hala hisse oranı ve işlem fiyatı.
2014 yılında Dangdang üçüncü kez devler tarafından tercih edildi. Li Guoqing ve eşi o zaman kabul etmeyi seçtiyse, korkarım bugünün e-ticaret pazarı yeniden yazılacak. Ancak son iki seferde olduğu gibi, Li Guoqing ve karısının güçlü istekleri yoktu ve sonunda fırsatı kaçırdılar. Li Guoqing, 2014 yılında Tencent'in Dangdang'da hisse satın almayı teklif ettiğini, Tencent'in hisselerin% 33'ünü istediğini ve onlara Haolebuy'un yönetimini verdiğini, ancak kabul etmediğini ve yalnızca% 25'ini vermeye istekli olduğunu ve Haolebuy'u almaya isteksiz olduğunu söyledi. Ayrıca, Tencent'in iki yıllık ücretsiz trafik için sözleşmede yazması konusunda ısrar etti. Müzakereciler Tencent'e döndükten sonra, Li Guoqing ve karısının hırsı olmadığını söylediler ve sonunda sona erdi.
Dangdang ile görüşmeyi başaramayan Tencent, JD.com'u buldu. Kısa bir süre sonra Tencent, JD.comun listelenmeden önce ödenmemiş adi hisse senetlerinin% 15'ini oluşturan JD.coma 214 milyon ABD doları yatırım yapacağını duyurdu. Ayrıca, o yıl İnternet endüstrisinde önemli bir olay haline gelen Paipai.com ve Yixun.coma iki "çeyiz" gönderdi. Şimdi Jingdong, 65 milyar ABD dolarına kadar piyasa değeri olan bir şirket haline geldi.
Dangdang, Jingdong'a Karşı: Li Guoqing, Liu Qiangdong'a Karşı
Wall Street'te doğan ve sermaye operasyonlarında iyi olan Dangdang'da Yu Yu, esas olarak yatırımcı ilişkileri, finansman ve diğer konularla ilgilenmekten sorumludur, ancak avantajları Dangdang'a uygulanmamıştır. Yu Yu'nun, diğer rakiplerin güçlü finansmanı sürecinde sık sık yatırımcıları "sakladığı" ve fonları "sakladığı" anlaşılmaktadır. Bazı insanlar bunun nedeninin Li Guoqing ve karısının sermayenin yalnızca kâr için olduğuna inanması olduğuna inanıyor. En büyük hissedarı kaybederseniz Konum, görmek istemedikleri şirketin kontrolünü kaybederler. Bu aynı zamanda, daha önce Dangdang'a yatırım yapan IDG ve Tiger Fund gibi kurumların listelendikten sonra varlıklarını boşaltmalarının nedenlerinden biri olarak kabul ediliyor.
İlk olarak Dangdang'ı kuran Li Guoqing ve eşi, şirketin kontrolünü kaybetme korkusuyla geçmişte sermaye getirme konusunda isteksizlerdi.Şimdi, eskisi gibi olmadığında şirketi satmaya hazırlar. Konuya aşina insanlar, en önemlisi genel eğilim olan birçok neden olduğunu ortaya çıkardı. Ne de olsa, Dangdang'ın aralarından seçim yapabileceği çok fazla hedef yok. Mevcut e-ticaret ve yeni perakendecilik modeli oldukça istikrarlı ve iki dev Alibaba ve Tencent'in dünyası.
3. Karı koca sürekli farklılıklara sahiptir ve Dangdang dönüşümü de zordur
Eskiden Çin'in B2C e-ticaretinin halka açılan ilk aurası olan Dangdang, artık e-ticaret pazarında kimsenin statüsüne yakın.
Veriler, 2010'da halka açıldığında Dangdang'ın B2C pazarında% 9,2'lik bir paya sahip olduğunu ve bir yeri olduğunu gösteriyor. Geçen yılın üçüncü çeyreğinde Dangdang'ın payı% 0,4'e düştü ve bu neredeyse ihmal edilebilir düzeydeydi.
Dangdang'ın piyasa konumunun iç ve dış etkileşimler nedeniyle sürekli olarak düşmesinin başlıca nedeni şudur: üst düzey karar verme yavaştır. Dangdang'ın geride kalmasının en büyük nedeni, Li Guoqing ve Yu Yu arasındaki güçlerin ayrılmasıydı. Bazı önemli kararlarda anlaşmazlıklara, iç sürtüşmeye, gelişimin altın dönemini kaçırmaya ve fırsatları kaybetmeye yatkınlardı. Li Guoqing ve Yu Yu 60'larda doğarlar ve strateji formülasyonunda geri kalırlar. İçeride inovatif bir fikir ortaya çıktığı anda kar elde etmenin ne kadar süreceğini ve başarısız olursa ne yapacağını tartışmak gerekir, bu pek çok şey için böyledir ve yönetim anlaşmazlığa düşmüştür.
Dış dünya, Li Guoqing ve karısını model bir girişimci çift olarak görüyor, ancak iki kez kamuoyuna açıkladılar: Tekrar seçme şansı olursa, bir daha birlikte iş kurmayacağım.
Li Guoqing böyle bir arkadaş çevresi yayınladı:
Metin içeriği:
Sözde evlilik ... bazen onu çok seviyorum ... bazen onu bir atışla öldürmek istiyorum ... çoğu zaman onunla bir silah satın alırken ve yemeyi severken tanışırım. Yiyecek ........ Yiyecek aldım ama silah almayı unuttum .......... Eve birkaç gün gittikten sonra silah almam gerekiyor ..........
Dangdang özelleştirildiğinde, Li Guoqing, karı koca girişimciliğinin sefaletinin, yönetimde birbirlerini ikna etmenin zor olduğunu, bunun da karar alma ve uygulamada düşük verimlilik ve hatta hayata daha fazla zarar vermesi olduğunu düşündü.
"Bir sürü kural koyduk ve yatak odasına geri döndük ve iş hakkında konuşmadık. Sonunda mutfağa geri döndük ve tekrar konuştuk. Sohbet yoğun olduğu zaman, uyumak için yatak odasına geri döndüm ve uyuyakaldım. O hala gecenin ortasında dolaşıyordu. Bazen. Döndüğümde uyandığımı sandı ve benimle tekrar konuştu. "Li Guoqing her ikisinin de çok güçlü olduğunu söyledi. Bazen başkan bir toplantı yaptığında Yu Yu itiraz etti ve masayı okşadı.
Yu Yu muhafazakar ve kararlıdır, maceracı değil. Li Guoqing, bir şeyi başarmak için Yu Yu'yu ikna etmeye yetecek kadar zaman harcayacak ya da tam tersi, iki kişi aynı fikirde olamazlarsa, üç ay daha erteleyecekler. Geçmişte, Li Guoqing giyim kategorilerini tanıtmak istediğinde, Yu Yu, kayıplara neden olacağı ve finansal performansı etkileyeceği için aynı fikirde değildi. Daha sonra, ilk yıl 10 milyondaki kaybı kontrol etmek için bir uzlaşma yöntemi benimsendi ve Yu Yu kabul etti.
Ancak para yakan e-ticaret pazarında, özellikle giyim kategorisinde, yeterli mali destek olmadan istenen etkiyi elde etmek zordur. Daha sonra orijinal literatürde, dijitalde ve diğer işlerde durum aynıydı.Yu Yu kırmızı bir kayıp çizgisi çizerdi ve kayıp belirli bir sayı on milyonları geçemezdi. Bir yandan gelişmesi gerekiyor, diğer yandan kırmızı bir çizgi çizdi Dangdang bir dereceye kadar birçok işletmeye para harcadı ama sonuç alamadı.
Daha sonra Li Guoqing ve karısı, her biri kendi işini yöneten iş yönetimi alanındaki işi bölmeye başladı. Ancak ikisi iş bölümü konusunda bir çıkmaza girdiğinde, bazen oğullarından hakem olmasını istediler. Oğlunun bir zamanlar Li Guoqing'e çok yaratıcı ve yenilikçi olduğu, ancak yeterince istikrarlı olmadığı için yeni bir işi yönetmesini tavsiye ettiği söylenir.Etrafta bir şeyler yapmayı sever ve altındaki ekibi yormak kolaydır ve Yu Yu, Dangdang'ın tam operasyonuna uygundur çünkü bir şeyler yapar. İş istikrarını yönetmek için düşünceli ve uygun olan Dangdang'ı seviyorum, ancak dezavantajı çok temkinli olması.
Sonunda Li Guoqing ve Yu Yu, oğullarının önerisine göre gerçekten bölündü.
2015 yılında, Dangdang bir risk sermayesi fonu kurulduğunu duyurdu. İlk yatırım miktarı 200 milyon yuan idi. Esas olarak e-ticaret, çevrimiçi eğitim, dijital okuma ve diğer alanlara erken yatırım için 1 milyar yuan sosyal sermaye getirmeyi planlıyor. Mayıs 2017'de Li Guoqing, Dangdang Risk Sermayesi Fonu'nun kendisinden sorumlu olacağını ve bazı stratejik yatırımlar ve yoğun kuluçka yapacağını kamuoyuna açıkladı ve bunu ikinci girişimi olarak görüyor.
Ancak son birkaç yıldır Li Guoqing büyük projelere yatırım yapmadı.En bilinen yatırım 00'dan sonra doğan girişimciler. Yu, hisselerinin% 8'ini kurduğu Noah Continental'e 1 milyon yuan yatırım yaptığını söyledi. Girişimci, "çılgınca sözleriyle" tanınır. En tipik olanı, "temel bir maaş tuttuğu, on yıllık bir hayatı kralın ihtişamında bir gün gibi yaşadığı" için yetişkinlerle alay etmesidir. Bununla birlikte, Li Guoqing'in yatırımı da "yutturmacanın ana amacı" olarak kabul edildi.
Noah Continental'in 16 yaşındaki CEO'su tarafından söylendi
Dangdang'da Yu Yu, finansal gücü kontrol ediyordu, ancak şimdi tam olarak çalışmak için elinde daha fazla güce sahip. Bu yılın Ocak ayında Dangdang, organizasyonel yeniden yapılandırmayı duyurdu. Veri işi, ağ literatürü ve diğer işletmeler Dangdang başkan yardımcısı Chen Lijun'dan, CTO Li Haitao e-kitap geliştirme işinden sorumlu ve başkan yardımcısı Zhang Wei, kendi kendine yayınlama ve fiziksel kitapçı işinden sorumlu. Li Guoqing yalnızca bir halkla ilişkilerden sorumludur. birim.
Bu, Li Guoqing'in bir zamanlar doğrudan yönettiği yeni iş grubunun işlevlerinin sekteye uğradığı ve gücün azaldığı anlamına geliyor. Yu Yu'nun tekeline eşittir ki bu da çok iyidir, onu yönetemeyen iki kişiden daha iyidir.
HNA'nın Dangdang'ı satın alma planı aslında bir yıl önce müzakerelere başladı, ancak Lis ve karısının tutarsız fikirleri nedeniyle ertelendi. Li Guoqing, Dangdang'ın bağımsız olarak listelenmesini isterken Yu Yu onu satmak ister. Nihai sonuç, söylemeye gerek yok, onun "evin başı" olduğunu biliyor. Li Guoqing ayrıca üzüntüyle "oğlu" Dangdang'a açıklamak için bir Weibo gönderdi.
Amal, ne tür bir e-ticaret şirketi olursa olsun, başarının veya başarısızlığın ve modelin kurucunun kişiliği ve kurucunun örüntüsü tarafından belirlendiğine inanıyor. Dangdang'ın ikili bir karakteri var.Li Guoqing'in kültürel kişiliğinin, gerçek ticaret tüccarı Yu Yu'nun tereddütlü ve muhafazakar karakteri ile birleştiğinde, sonunda tüm fırsatları kaçırması şaşırtıcı değildir. Ama aynı zamanda muhafazakarlık yüzünden de, Dangdang genişlerken zamanında fren yapabildi ve hayatını kurtardığı düşünülüyordu.
Dangdang, Çin'deki en eski B2C e-ticaret şirketlerinden biridir ve en iyi kategoriye girer ve sermaye tarafından tercih edilen ve çok para alan ilk B2C partisi olarak kabul edilebilir. Zhuoyue satın alındı ve Amazon'un fiyat savaşlarından pek hoşlanmadığı rakipleriyle tanıştı ve her zaman karlı oldu. 2010 yılına kadar, JD.com kitap yapmak için çaba sarf etti ve Dangdang'ın kategorilerini genişletmek ve kendi lojistiğini oluşturmak için beş veya altı yılı vardı! "Ne yazık!"
New York Borsası'nda listelenen ilk B2C e-ticaret şirketi olan Dangdang, erken başladı ancak geç bir bölümle yakaladı. Dangdang sona erdi ve Li Guoqing birkaç yıldır iyi bir kart aldı.Tıpkı Chu ve Han'ın hegemonya için mücadele etmesi gibi Xiang Yu da açıkça Liu Bang'i yok edebilir ve bir hanedan kurabilir. Hongmen ziyafetinde kararsızdı ve fırsatı kaçırdı, sonunda utandı ve çaresiz kaldı. Ve yeni şeylerin kabul edilememesi ve yapı eksikliği, uzun vadeli vizyon ve durumun kontrolü açısından da yenilmesini sağladı. Umarım resmi endişelerden kurtulmuş olan Li ve karısı, gelecekte tanrıların çifti olabilirler.
Hoşçakal Dangdang.
Çiçek Sokak Çiçeği (ID: huajiehuashi)
Kaba değil karakterlere odaklanın, dikkatinize hoş geldiniz
