Chu Shijian'ın kötü bir eli yenmek için her zaman bir yolu vardır
Romain Rowland, "Dünyada tek bir gerçek kahramanlık var, hayatı sevmek ve hayatın gerçeğini gördükten sonra hayat yaratmaktır."
Çin ticaret tarihinde, Chu Shijian zaten anıtsal bir figür ve kalite odaklı bir usta. Hala 74 yaşında savaşıyordu ve tecrübesi, canlılığın yaşla ilgisi olmadığını kanıtladı.
Şeker Kralı, Duman Kralı, hayattaki rollerini sürekli değiştiren Turuncu Kral Chu Shijian, geleneksel işletmelerde patlayıcıların kralı olarak adlandırılabilir.
1963 yılında, 35 yaşındayken, üretim ve operasyondan sorumlu olduğu Yuxi, Xinping İlçesindeki Manbeng Şeker Fabrikasına transfer edildi ve 1979 yılına kadar çalıştı. İşinin ilk yılında, daha önce para kaybeden bir şirket için 80.000, ikinci yıl 200.000 ve üçüncü yıl için 400.000 kar elde etti ve o zamandan beri şirketin yıllık faydaları daha da iyi hale geldi;
1979'dan 1996'ya kadar, yerel bir küçük sigara fabrikası geliştirmek için Yuxi Sigara Fabrikasına transfer edildi ve o zamanlar Asya'daki "1 Numaralı" tütün devi haline geldi. 60'lı yaşlarında, yerli meşhur sigaraların American Tobacco Company'den daha fazlasını oluşturduğunu fark etti;
2002 yılında 74 yaşında portakal yetiştirmeye başladı.Modern ekim yönetimi sayesinde, ABD ve Avustralya'da dönüm başına 3 tonu aşarak dönüm başına 4-5 ton portakal elde ederek uluslararası düzeyde bir atılım gerçekleştirdi. Aynı zamanda portakallar tatlı, pis kokulu, soyulması kolay ve ilham verici olduğu için piyasada "Chu Orange" ününü kazanmışlardır;
Chu Shijian'ın yoğun yaşam yolculuğu şirkete çok fazla iş ve yönetim bilgeliği kazandırabilir.Ayrıca yeniden organize etmek, yorumlamak ve dikkatlice tatmak için nedenlerimiz var.
"Şeker Kralı" nesli,
Zorlukta savaşmaya cesaret edin
1963 yılında, 35 yaşındaki Chu Shijian, Xinping İlçesindeki Manbeng Şeker Fabrikasının müdür yardımcısı olarak atandı. Manbeng Şeker Fabrikasının o sırada 100 çalışanı vardı ve faydalar son derece zayıftı. İlçe finansmanı her yıl 200.000 yuan'dan fazla sübvansiyona ihtiyaç duyuyordu ve genellikle maaşları ödeyemediler.
Chu Shijian göreve geldikten sonra nedenler aramaya başladı. Üretim sürecinin her adımını dikkatle gözlemledi ve kısa süre sonra şunu keşfetti: O zamanlar fabrikada ortalama olarak bir kat şeker kaynatılıyordu ve yarım kat kömüre ihtiyaç vardı ve yarım kat kömür birkaç külçe şeker fiyatına eşitti. Yakıt maliyeti çok yüksek.
Chu Shijian hemen küspe fermantasyonunu yakıt olarak kullanmaya karar verdi ve bu da şirketin yakıt maliyetlerini doğrudan% 85 oranında düşürdü.
Yakıt problemini çözdükten sonra, şeker kamışının iyice sıkılmadığını ve şeker veriminin son derece düşük olduğunu gördü. Makinede sıkma valsi sayısını 3'ten 9'a çıkardı, sıkma işlemi sırasında 40 derece ılık su ekleyerek Guangzhou Şeker Fabrikasından da öğrenmiş, bu küçük iyileştirmelerle şeker kamışının şeker çıkış hızı 1/3 artmıştır. O yıl Manbang Şeker Fabrikası sadece borçlarını ödemekle kalmadı, aynı zamanda 80.000 yuan kar elde etti.
Chu Shijian 16 yıldır şeker fabrikasında çalışıyor ve hayatta kalmanın eşiğinde olan küçük bir şeker fabrikasını Yuxi'deki en karlı işletmeye çevirdi. Onun azimli ve adanmış canlılığına güvenen Chu Shijian, on yılda herkesin güvenini ve saygısını kazandı.
Chu Shijian bu yılları hatırladı ve şöyle dedi:
"Büyülü bir yerim olduğundan değil, öğrenmede iyiyim ve çocukluğumdan beri böyleyim. İnsanların yaşarken bir şeyler yapmaları ve bir şeyleri iyi yapmaları gerektiğine dair her zaman bir bilince sahip oldum."
18 yıl sürdü,
Hongta efsanesini yarattı
Girişimcilik nedir? Chu Shijian şunları söyledi: Girişimcilik kötü bir şirketi iyi bir şirkete, karsız bir şirketi de kârlı bir şirkete dönüştürmektir.
1979'da 51 yaşındaki Chu Shijian, Yuxi Sigara Fabrikasına ilk kez girdi ve ondan önce gördüğü şey bir depresyondu. Fabrikanın verimliliği, çalışanların geliri ve refahından bahsetmeye bile gerek yok.Çalışanların ortalama yıllık geliri 300 yuan'dan az.Birçok çalışan ve aileleri, on metrekarelik toprak embriyo evinde toplanmış durumda. Elli yaşındaki Chu Shijian bu "pisliği" devraldı ve harap olmuş tütün fabrikasında Büyük İleri Atılım devrimini başlattı.
1985'te Chu Shijian, Amerika Birleşik Devletleri ziyareti sırasında öğrendiği yeni yönteme göre 1.768 dönümlük bir arazide tütün yaprağını denemek için altı ilçedeki çiftçilerle bir sözleşme imzaladı. Arazi ölçümü, arazi edinimi, sıra aralığı, toplam gübreleme ve gübreleme yapısı açısından, teknisyenler çiftçileri birlikte çalışmaya yönlendirdi ve deney büyük bir başarıydı.
Chu Shijian, üretim, satış ve hammaddelerin üç bağlantısındaki sistem engellerini aşmak için eşi görülmemiş bir yöntem geliştirdi: yeni bir tütün sistemi - üçü bir arada: tütün şirketlerini, sigara fabrikalarını ve tütün tekel bürolarını birleştirmek. , Üç marka, bir grup erkek, bir lider. 1987 yılında Yuxi Sigara Fabrikası ciro, kar, kar ve vergi gibi sert göstergelere güvenerek sektörde ilk kez 1 numara oldu. 1989'da Yuxi Sigara Fabrikası'nın üretimi bir milyonu aşarak 1.13 milyon kutuya ulaştı.
Yuxi Sigara Fabrikası, yenilik yapma ve meydan okuma cesaretinden dolayı, 1990'ların ortalarında 10 yıllık sıkı çalışmanın ardından nihayet gelişiminin zirvesine ulaştı. Ülkeye 10 milyardan fazla vergi ödedikten sonra, fabrikanın vergiden sonra hala 6-7 milyar karı var. . "Hongtashan" ve "Hongmei" tanınmış yerli markalar haline geldi ve coşkuyla arandı. Tütün fabrikaları "ulusal işletmelerin bayrağı", Chu Shijian ise "Asya Tütün Kralı" oldu.
Hayatta her zaman inişler ve çıkışlar vardır,
Ruh aktarılabilir
1999'da ekonomik sorunlar nedeniyle Chu Shijian ömür boyu hapis cezasına çarptırıldı ve siyasi haklarından ömür boyu mahrum bırakıldı. 2001 yılında 73 yaşındaki Chu Shijian, azaltılmış bir hapis cezası aldı ve tıbbi şartlı tahliye edildi.
2002 yılında, 74 yaşındaki Chu Shijian, Bingtang Orange'ı kendi işini kurmak için bir proje olarak seçti. O ve eşi Ma Jingfen, portakal yetiştirmeye başlamak için 10 milyon yuan'den fazla para topladı ve 2.400 dönümlük dağlık araziye sözleşme yaptı.
74 yaşında işine başladığında, kemiklerine kazınmış orijinal motivasyon, inatçılık ve isteksizlik ile desteklenmelidir.
Dedi ki, "Hayatımın servet desteğine ihtiyacı yok. Zenginlikten yoksun değilim. Ya da bir zamanlar bir sigara fabrikasına düştüm, sonra işimin önünde imajımı yeniden kurmam gerekiyor, ama değil. "Bu tür bir girişimci canlılık, onun canlılığının işlevinden kaynaklanıyor, yapacak bir şeyler olmalı," Bir şeyler yapmama izin vermezseniz, belki yakında yaşarım. "
Portakal ekmenin ilk birkaç yılında, yöneticileri işe almak kolay değildi, bu yüzden Chu Shijian en başından her şeyi kendi başına okuyarak ve uzmanlara sorarak öğrendi. Çapayı kendiniz toplamanız veya meyveyi kendiniz toplamanız gerekmese de Chu Shijian, meyve ağaçlarının her gün nasıl büyüdüğü ve sorunların neler olduğu konusunda çiftçiden daha dikkatli. Su kaynağından başlayarak, toprağın organik madde oranı, budama sıklığı ve meyve sayısı konusunda endişelenmelisiniz.
"Chu Cheng" in baş ürün sorumlusu olan Chu Shijian, meyve ağacı büyümesinin her yönünü doğru bir şekilde kavramak için eksiksiz bir kalite kontrol sistemi kurmuştur. 2002'den 2010'a kadar Chu Shijian, ürünün arka plan çalışmasını, kalitesini ve çıktısını temelde tamamladı.
Chu Shijian, tarımı yönetmek için gelişmiş ve bilimsel bakış açılarının kullanılmasını savundu ve bazı endüstriyel sistemleri tarıma tanıttı. Çiftçilerin ve işletme yöneticilerinin yeterli ekim bilgisi ve teknolojisine sahip olması gerektiğini düşündüğü görüşünde, Narenciye Araştırma Enstitüsünden uzmanları her yıl iletişim ve iletişim kurmaları için bahçeye davet ediyor.
Chu Shijian, portakal ekimi konusunda ciddi ve titizdir. Chucheng, Chukan'dan Shijian Orange'a, giderek çeşitlenen bir kategori sistemi oluşturmuştur.
Ürün kalitesi garantilidir ve satış ve itibar da mevcuttur. Kasım 2012'ye kadar, e-ticaret platformunun lansmanının ilk gününde, Pekin'de 1.500 kutu ve 7 tondan fazla satarak inanılmaz bir rekor kırdı.
Bugün, Chucheng'in yıllık üretimi 10.000 tonun üzerinde ve kârı 60 milyon yuan'ın üzerinde. Chu Shijian tarafından Ailao Dağı'nda inşa edilen "Chucheng Malikanesi" iş dünyasında bir model oldu.
Aralık 2015'te yeni "Chu Shijian'ın Biyografisi" resmi olarak yayınlandı. Kitabın ön saflarına Chu Shijian binden fazla kelimeden oluşan bir önsöz yazdı ve şöyle dedi: Yıllar içinde temiz bir vicdanla en çok yaptığım şey vasat bir hayat yaşamak değildir.
Chu Shijian, gençken annesinin memleketinde geçimini sağlamasına yardım etti. Geçtiğimiz birkaç on yılda silah taşıdı ve savaşlarda savaştı, bir zamanlar devlet kurumlarında görev yaptı ve daha sonra uzun süredir iş yapıyordu.Herkesin kıskandığı muhteşem bir deneyim oldu. Ayrıca hayatın en alt noktasına düştü.
Dedi ki, başkalarının hayatım hakkında konuşurken beni övmesini beklemiyorum, umarım benim hakkımda konuştuklarında son cümleyi söylerler: "Bu kişi, Chu Shijian, hala bir şeyler yaptı."
Yaptıklarınıza layık olun, sizinle birlikte olan insanlara layık olun, ciddi olun ve hedeflerinizi belirledikten sonra hedeflerinizi takip edin. Sanırım bu Chu Shijian'ın kişisel değer çağrışımı ve aynı zamanda kıdemli girişimciliğinin değerinin bir açıklaması. Çin'in en ilham verici girişimcisi olan Chu Shijian'ın orijinal özlemlerindeki azmi ve ısrarı, her şirketten ve her girişimciden öğrenmeye değer.
Büyük desen, büyük yaşamı belirler
Girişimcinin bulunduğu yerin yüksekliği işletmeninkinden daha yüksek olmalı ve daha uzağa bakmalıdır. Chu Shijian'ın deneyimi aşırıya ulaştı ve bize insanüstü iyimserlikle yeni bir aydınlanma sağladı.
Nietzsche'nin dediği gibi, "Harika bir kişilik bu dönemi kendi bedeninde aşabilir."
Chu Shijian, Çinli girişimcilerin övgüye değer bir ruhunu temsil ediyor: zanaatkarlık, yani profesyonellikle bir şeyleri aşırıya kadar yapmaya odaklanma ruhu.
Uzun vadeli stratejik planlama
Chu Shi fitness'ta dört boyutlu bir bilgi yapısına, yani profesyonel derinliğe, bilgi genişliğine, felsefeye ve net bir vizyona sahiptir. Yönetim özünü ifadelerle tanımlamak için, zanaatkarlık ruhuna sahip stratejik bir girişimcidir. Chu Shijian tarafından yapılan stratejik planın birkaç ana özelliği vardır:
Birincisi, uzun vadeli planlama, uygulamayı vurgular ve sonuçsuz bir mektuptan ziyade amaca yönelik bir uygulamadır. Örneğin, bazı şirketler bir yıllık, üç yıllık ve beş yıllık planlarını formüle etmeye devam ediyor, ancak sistematik uygulama yapmadılar;
İkincisi, Chu Shijian'ın uzun vadeli planı geçmiş başarıları terk etmeye cesaret etti. 1994 yılında, Yuxi Sigara Fabrikası Çin'in en büyük sigara fabrikası haline geldi ve dünya pazarında olumlu bir konuma sahip, ancak Guansuo Barajı projesinin inşasının nedeni, Chu Shijian'ın mevcut başarıları ve gelecek için terk etmesine dayanıyor. Savaşta alınan kararlar;
Üçüncüsü, derin yenilik: Bu, mevcut durumdaki nicel bir değişiklik değil, niteliksel bir değişikliktir. Guansuoba projesi sadece ölçek olarak birkaç kez genişletilen yeni bir fabrikanın inşası değil, aynı zamanda Chu Shijian tarafından inşa edilen dünyaca ünlü tütün fabrikalarıyla karşılaştırılabilecek modern bir fabrikadır.
Chu Shijian, uzun vadeli stratejik vizyona sahip bir girişimcidir.Gelişmiş ekipmanı cesurca tanıtmasından işçilerin refahının iyileştirilmesine kadar, acil çıkarlarını asla sınırlamadı. Bazıları, Chu Shijian'ın en iyi olduğu şeyin öngörü ve uzun vadeli davranışa sahip olmak olduğunu, sadece vizyonunun ileride olduğunu değil, aynı zamanda nihai sonucu beklemek için büyük bir kararlılığın olduğunu söyler.Bu süreçte, genellikle sıradan insanlardan farklı bir tür dayanıklılık ve direnç gösterir. Baskı, diğer girişimcilerden öğrenmeye değer şey bu.
Genel olarak, Chu Shijianın yönetim bilgeliği, Hongtashanı yüksek kaliteli sigaralarla eşanlamlı hale getirmek için yüksek kaliteli ürünler oluşturmak için teknolojik dönüşüm ve gelişmiş yönetim yöntemlerini kullanmaktır. Yuyan güçlü olduktan sonra kanal gücünü en üst düzeye çıkarır. Pazarı işgal eden arazi, tüketicileri dolaylı olarak işgal etmeye eşdeğerdir. "Kâr piyasaya izin vermesin, yüksek fiyat düşük fiyat satmasın" Yuyan'ın ayırt edici pazarlama ilkesidir. Chu Shijian'ın tek bir amacı vardır: bayilere kar sağlamak, pazar ağını genişletmek ve pazar kapsamına yol açan aşırı perakende fiyatlarından kaçınmak. düşüş.
Kalite tanıtımdan daha önemlidir
Sinochem Group Başkanı Ning Gaoning, "Chu Cheng'i Öğrenemezsiniz" kitabı için bir önsöz yazdı ve Chu Shijian'a şu yorumu yaptı:
"Chu Shijianın geçmişte ve modern zamanlarda işletmeleri yönetmedeki başarısı yalnızca azmi, cesareti ve sıkı çalışmasından değil, büyük ölçüde yöntemleri ve yollarından kaynaklanmaktadır. Bu yöntem ve yol, kalbinde iyi bir iş yapması gerektiği konusunda çok nettir. , İyi ürünler yapmalıyız; kaynaklarımızı ürünleri iyi yapmak, ardından pazarlamak, markalaşmak ve para kazanmak için yoğunlaştırmalıyız. Wang Shi, Chu Shijian'ın bir aktüer olduğunu ve Tie Ying, Chu Shijian'ı bir bahçıvan olarak tanımladı. Sanırım şu anki sözleriyle, o Daha çok bir baş ürün sorumlusu gibi. "
Chu Shijian'ın bakış açısı çok basit, dedi:
"(İşletme olmak) Her şeyden önce kalitedir. Ne tür bir ürün olursa olsun, ister tarım ister endüstriyel olsun, ürün mükemmel olmalı! Ürün yeterince iyi değil. Kalite kontrolünden geçmek yeterli değil. Herkes tadına baksın. Tadı güzelse gerçekten iyi olduğunu düşünüyorum. "
Chu Shijian hayatı boyunca dört ürün yaptı: kavrulmuş şarap, esmer şeker, tütün ve portakal, her biri en iyisini başardı.
Birçoğumuz, ürün iyi paketlendiği ve tanıtıldığı sürece kesinlikle piyasada ortaya çıkacağına inanıyoruz, anında hit olacak ve ünlü olacak ve parayı saymak için bekliyoruz. Chu Shijianın Hongta için sihirli silahı kaliteye öncelik vermektir. Orchard hala bunu yapmanın yoludur. Ürün kalitesinde iyi bir iş yapmak ve ağızdan ağza söze güvenmek en iyi pazarlama yöntemidir.
Önce en iyisini yapın ve sonra en büyüğünü yapın, tipik "ilk olamaz, sonra ilk" pazarlama stratejisi. Ürün ihracatı çok iyi olduğunda, bu, üretimi genişletmek değil, meyve ağaçlarının yapısını ayarlamak, çeşitleri değiştirmek ve mevcut 340.000 meyve ağacını 200.000 ağaca düşürmeyi planlamaktır. Sıcak pazarın cazibesine direnebilir, "önce yenilmez olun, düşmanın kazanmasını bekleyin."
Lider teknoloji, profesyonel zafer
Chu Shijian hiçbir zaman meyve ağaçları dikmedi. Bir meslekten olmayan kişiden bir uzmana geçmek ve kendini bir uzmana dönüştürmek için teknoloji üzerinde yoğun bir şekilde çalıştı, Ar-Ge'ye ve çekirdek teknolojinin birikimine odaklanarak ürünün teknik avantajları çok açık. Kaya şekeri portakalı tatlılığa ulaştı. Yeterli suyu vardır, dişleri sıkmaz ve tadı güzeldir.Tamamen kirlilik içermeyen organik gübre olduğu için sağlığa faydalıdır ve çok yerseniz sinirlenmez. Portakallarda şekerin aside oranı 18'e 1'dir, bu diğer portakallar için elde edilmesi zordur.
Teknolojiyi standartlaştırıyor ve dijitalleştiriyor ve müşterilerin zevkleri için teknoloji araştırma ve geliştirme ile uğraşıyor, büyümek için hala deneyime güvenen, yemek isteyen ve kaliteyi kontrol etmekte güçlük çeken rakipleri geride bırakıyor.
Birçok girişimci, ürün ve hizmet oluşturmak için kendi becerilerine güvenir, tek bir küçük ölçek kontrol edilebilir ve daha büyük veya zincir operasyonlar haline geldiklerinde, kontrol edilemezler. Yönetim ve insan kaynakları arasındaki ilişkiye ek olarak, kopyalanmamış teknoloji ve yetersiz standardizasyon da önemli nedenlerdir.
Chu Shijian tarafından geliştirilen gübrenin maliyeti sadece 200 yuan'dır, ancak verimlilik piyasadaki 1.000 yuan'den fazla üründür ve toprağın kalitesini artırabilir.Bu, lider teknolojinin getirdiği rekabet avantajıdır.
Çiftçilerin kazanmasına izin verin
Çiftçilerin ekim hevesini harekete geçirmek için Chu Shijian bir hane "parçalanmış" sözleşme sorumluluk sistemi uyguladı, bahçeyi parçalara böldü ve bunları 3000-5000 ağaca dayalı olarak çiftçilere taşerona verdi. Normalde, çiftçilere aylık 500 yuan gibi temel bir geçim ödeneği verildi. Meyveler olgunlaştıktan sonra kalitesine göre ton başına farklı fiyatlarla çiftçilerden geri alınır.
Chu Shijian, "Çiftçilerin çıkarlarını paylaşma sorunu çözüldü ve işlerinden kendilerinden daha sorumlular." Dedi.
Girişimcilerin kaynakları rasyonel olarak nasıl kullandıkları ve ustalaştıkları kaynakları nasıl daha etkin hale getirecekleri her zaman dikkate alınması gereken bir sorudur. Chu Shijian'ın bu konuda iyi bir iş çıkardığına şüphe yok.
