g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Qin Shuo: Fethetme - 83 yaşındaki girişimci Zhou Jiafeng'in hikayesi

Yazar: Qin Shuo / Qin Shuo arkadaş çevresi: qspyq2015

"Bir kişinin başarısının işareti, tepeye ne kadar yükseldiğiyle değil, dibe düştüğünde geri tepme gücüyle ilgilidir." Wang Shi, Chu Shijian'ı değerlendirmek için bir zamanlar General Patton'un sözlerini kullandı. 1996'da "Çin Tütün Kralı" nın zirvesinden düştü. 2001 yılına kadar şiddetli diyabet nedeniyle tıbbi şartlı tahliye için onaylandı ve faaliyetleri memleketi ile sınırlıydı. Ertesi yıl Chu Shijian, portakal yetiştirmek için 2.400 dönümlük çorak tepeyi kiraladı ve o sırada 74 yaşındaydı.

Kısa bir süre önce, Shanghai Jahwa'nın eski genel müdürü ve Pandi Capital'in kurucu ortağı Wang Zhuo, bana Chu Shijian'ın Yunnan'dan gelen "Chu Orange" a başladığı zamandan daha büyük bir girişimciyi tavsiye etti. Yunnan Baiyao'nun ilk baş mühendisiydi.Emekli olduktan sonra Dianhong Kangwang İlaç'ı kurdu. 2014 yılında kontrolünü kaybettiği şirket 3,6 milyar yuan karşılığında yabancı bir şirket tarafından satın alındı; bir süre evde uyuduktan sonra Mart 2016'da Yeniden başlayarak, Yunnan Qunyou Biotechnology Co., Ltd., sağlık ürünleri ve günlük kimyasalların üretimi ve satışı ile uğraşmak üzere kuruldu.

Adı Zhou Jiarong (réng), 1933 doğumlu ve işine başladığında 83 yaşındaydı.

Zhou Jiafeng'e itici gücünün ne olduğunu sordum ve dedi ki "hayat uzun, bu yüzden yağ ekleyin" . Bu sekiz karakter, How Steel Is Made kitabındaki kahraman Paul Kochagin'in hayatının gerçek bir tasviri. Zhou Jiafeng, gençken bu kitabı okudu, özellikle Paul Kochagin'in felç olma, her iki gözü de kör olma ve hala yazıyla kaderine karşı savaşma deneyimini gördüğünde. Derinden etkilendi ve bu sekiz karakteri kelime olarak aldı. Kendi sloganı.

1933'te Zhou Jiafeng, Şangay'daki Chongming Adası'nda bir avukat ailesinde doğdu. 3 yaşındayken şiddetli orta kulak iltihabına yakalandı, tedavi ve ilaç eksikliği nedeniyle iyileşemedi, bu da sol kulağın işitmesini etkiledi, daha sonra makyaj yapmak için daha fazla çaba ve odaklanmak zorunda kaldı. Zhou Jiafeng, 5 yaşında babasını kaybetti ve 6 yaşında okumaya başladı. İşitme yetersizliğinden dolayı yüksek sesle okudu ve bu da onu daha dikkatli hale getirdi.

1949'da Zhou Jiafeng, Chongming Ortaokulunda birinci sınıfını tamamladı ve ilerici düşüncenin etkisi altında Halk Kurtuluş Ordusu'na katıldı. Önce Doğu Çin Askeri ve Siyasi Üniversitesinde askeri politika okudu. Müdür Chen Yi idi ve ardından radyo iletişim teknolojisini incelemek için Zhangjiakou Askeri İletişim Mühendisliği Enstitüsüne atandı. Öğrenci sınıfı. Ortaokuldan iki yıl mezun olduktan sonra, Zhou Jiafeng, takım lideri, deneyci ve teknisyen olarak görev yaptığı sinyal birimine atandı ve 1957'de terhis edildi. Orduda sekiz yıl boyunca, Zhou Jiafeng sıkı savaşmayı öğrendi ve yerleşti. "hayat uzun, bu yüzden yağ ekleyin" Ordu doktorları da iltihabını tamamen iyileştirmek için antibiyotik kullandılar, ancak sol kulak işitmesi temelde kayboldu.

Demobilizasyonunun ardından, ailesinin denizaşırı bağları nedeniyle Zhou Jiafeng'in iyi bir çıkış yolu yoktu. Neyse ki, güçlü bir akademik yeteneği vardı. 1958'de Nanjing Eczacılık Koleji'ne kabul edildi. 1962'de üniversiteden mezun olduktan sonra, kendisi ve sınıf arkadaşı ve sevgilisi Gu Huifen, Yunnan'a başvurmak için inisiyatif aldı ve atandı Yunnan Baiyao Fabrikası 1988'de emekli olana kadar o zamandan beri çalışıyor.

Gu Huifen Changshu'dan ve babası Changshu, Tangshi Kasabasındaki Mixing'in sahibidir. Ancak, Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşundan sonra ülke tahılları kontrol etmek istedi, bu nedenle pirinç ticareti kapatıldı. O zamandan beri Gu ailesinin ekonomisi harabeye döndü. Gu Huifen'in babası o kadar çaresizdi ki satıcı oldu ve hayatta kalmak için mücadele ediyordu. Canlı ve endişeli. Bu, Gu Huifen'in oturup yemek yemenin ve iş bulamamanın son derece acı verici olduğunu derinden fark etmesini sağladı. Özenle okudu, ortaokulu küçük bir bursla bitirdi ve üniversiteye kabul edildi.

Zhou Jiafeng ve Gu Huifen'in üniversitede oldukları yıllar, üç yıllık "doğal ve insan kaynaklı felaketler" ile aynı zamana denk geldi ve üç yıl boyunca aç kaldılar. Gu Huifen'in rüyaları genellikle yiyecekleri çalmaktır. Üç kızı annelerini geri çağırdığında, gençlerin bitmemiş yemekleri çöpe attığını görünce annesinin sinirleneceğini söyledi. Anne bir Jiangnan kızının zekasına ve kaba bir aile geçmişine sahip olduğu dikkatli hesaplama ve çalışkanlığa sahip.Evde işaretlemek için çok sayıda küçük etiket kullanıyor. Bir dakika içinde ne bulunursa bulunsun, tamamen mantıksız. Mantıksız bir hayat.

Zhou Jiafeng, 1962'de Yunnan Baiyao Fabrikasına katıldı, 1965'te teknik bölüm şefi oldu ve 1983'te Yunnan Baiyao Fabrikası'nın ilk baş mühendisliğine terfi etti.

| Soldan: Qin Shuo, Zhou Jiafeng, Wang Zhuo

Zhou Jiafeng bana o sırada üniversite öğrencilerinin üstün olma konusunda hiçbir fikrinin olmadığını ve her gün yemek yemekten çok mutlu olduğunu söyledi. Pirinç satın almak için ayda 28 kedi yemek kuponu kullanılabilir.Açsanız, yemek kuponu yerine Wowotou satın alabilirsiniz. Hızlı bir şekilde işçilerle çalışmak için atölyeye gitti ve Yunnan Baiyao'nun formül ve işleme sürecine hakim oldu. Zhou Jiafeng, Baiyao formülünün çok karmaşık olduğunu buldu. Ana bileşenleri güçlü ve etkili, ancak güçlü bileşenler arasında daha toksik Çin bitkisel ilaçları var ve dozaj formu, müşterilerin şişe başına 8 ila 12 kez alması için çok sakıncalı olan tek bir toz. Bazı müşteriler çok fazla kullandı ve kazalar yaşadı.

Yan etkiler nasıl azaltılır? Olumlu etki nasıl güçlendirilir? Zhou Jiafeng, toksisiteyi büyük ölçüde azaltmak ve pozitif iyileştirici etkiyi iyileştirmek için teknolojik reformlar, yeniden modelleme makineleri ve değişen ısıtma koşulları ve zamanı yapmayı önerdi. Zhou Jiafeng ayrıca dozaj formunu kapsüllere dönüştürmeyi önerdi. İlk günlerde tahtada delikli kapsüller üretiliyordu, kapsüller satın alındıktan sonra tek tek manuel olarak yerleştirildi ve ardından toz baiyao yavaş yavaş dolduruldu.Bu sayede makineleşme olmadığı için günde fazla ürün üretilemez. Otomasyon yok. Zhou Jiafeng, kapsüller için otomatik bir üretim hattının tanıtılması gerektiğini öne sürdü. Fabrikanın parti sekreteri ona destek verdi ve malzemeleri kontrol etmek için birlikte Pekin Kütüphanesine gittiler ve Batı Almanya'nın kapsül üretim hattı ekipmanı olduğunu bir dergide buldular. Başvuru yaptıktan sonra 500.000 ABD doları kota aldılar ve iki yıl sonra ekipman nihayet geldi. O zamanlar Çin henüz açılmamıştı, bu yüzden Batı Almanlar içeri giremediler ve ekipmanı almak için Guangzhou limanında buluşamadılar, onları geri taşımak zorunda kaldılar ve çalışanlardan bunları kurmalarını istediler.

Zhou Jiafeng Koleji Rusça okudu ve el kitabı İngilizce. Neden okuyabilirim? Burada bir olay var: Zhou Jiafengin denizaşırı ilişkileri, özellikle de Tayvandaki ailesi nedeniyle, siyasi hareket içinde "karşı devrimci" olarak hapse gönderildi ve hapishanede bir KMT tercümanıyla karşılaştı. Onunla İngilizce öğrenin ve hem Çince hem de İngilizce "Mao Zedong'un Seçilmiş Eserleri" ni öğrenin. Azimle, Zhou Jiafeng, "Mao Zedong'un Seçilmiş Eserleri" nin İngilizce versiyonunu neredeyse ezberledi.

Teknik sebat, araştırma ve yeniliğe güvenen Zhou Jiafeng, Yunnan Baiyao'nun dozaj formunun reformunu teşvik etti, tek bir tozdan kapsüller ve tentürler ve daha sonra yeni bir dozaj formu "Yunnan Baiyao Plaster" ekledi. Yunnan Baiyao Fabrikasının ilk baş mühendisiydi ve eczacı olan Gu Huifen daha sonra üçüncü baş mühendis oldu.

1988'de Zhou Jiafeng emekli oldu. O sırada, o da şiddetli mide problemlerinden muzdaripti ve normal çalışamıyordu.

İki yıllık emekli olduktan sonra, Kunming Daguan İlaç Fabrikasının baş mühendisi Zhou Jiafeng ve Wang Boliang bir araya geldi ve orayı vurdu. İki yıllık bir araştırmadan sonra, yerel ilaç fabrikalarına hizmet sağlamak için Yunnan Çin bitkisel ilaçlarından draconis, sakarin, breviscapine, bergenin ve diğer ürünleri çıkarıp ürettiler.

1993'ün sonunda, altmışlı yaşlarında olan Zhou Jiafeng ve Wang Boliang, Kunming banliyölerindeki Yin Tapınağı yakınlarındaki Kunsha Yolu üzerinde bir atölye olarak 3,2 dönümlük bir alanı kaplayan harap olmuş küçük bir fabrikayı kiralamak için 280,000 yuan'lık bir bağış toplama başlattı. 3 eczacı işe aldılar ve işe aldılar. 8 işçi satın alındı ve karıştırma, karıştırma, emülsifikasyon vb. Gibi basit ekipmanlar satın alındı.Herkes birlikte çalıştı, kuruldu ve hata ayıklandı Yerel ilaç düzenleme departmanı tarafından yapılan inceleme ve kabulün ardından "Pikangwang" adlı bileşik ketokonazol krem üretimine başlandı. Bu ürün ilk olarak Şangay İkinci Ordu Birlikleri tarafından Vietnam'a karşı savunma ve karşı saldırı sırasında cephe savaşçılar için sağlanan ilaçlardan geldi ve Yunnan'daki sınırdaki insanlar tarafından kademeli olarak kabul edildi. Zhou Jiafeng ve diğerleri bu ürünü bu temelde pazarladı. Heyecan dolu, her gün tek yön 7 kilometre evden işe bisikletle gidiyor. "Dianhong Doğal Tıp Fabrikası" yeni başladı.

1994 yılının başında, ilk parti ürün çıktığında, Zhou Jiafeng ve Wang Boliang, malları satın almak için yerel eczaneye gittiler, çünkü sterilizasyon ve antipruritik tedavinin etkisi doğru, satışlar hızlıydı ve ödeme hızlıydı. 1994 yılında, yıllık satış getirisi 10 milyon yuan idi.Herhangi bir reklamın yokluğunda, geri dönüş 1998'de 100 milyon yuan'ı aştı ve Myanmar, Vietnam, Laos, Kamboçya ve Amerika Birleşik Devletleri pazarlarına girdi.

"Pikangwang" ın başarısının temelinde, Dianhong İlaç "Dianhongkou Kuiye", "Dan'e Fukang Merhem", "Gutongling Tentür" ve diğer tescilli Çin ilaçları gibi yeni ürünler geliştirdi. "Kangwang Saç Losyonu" satış hacmi, kafa derisi üzerindeki kepek önleyici ve kaşıntı önleyici etkisi nedeniyle bir yıl sonra 100 milyon yuan'ı aştı. 2006'da Dianhong Pharmaceutical'ın ilaç satışları 600 milyon yuan'ı aştı. Bu sırada Dianhong Pharmaceutical, Kunming merkezinde ilaç üretti ve ana gövde olarak şampuan ve duş jeli, yardımcı olarak el kremi ve cilt kremi ile günlük kimyasal ürünler üretmek için Qingpu, Şangay'da 40 dönümlük arazi satın aldı. 2014 yılına kadar Dianhong Pharmaceutical'ın yıllık satışları 1,3 milyar yuan'a ulaştı.

Dianhong İlaç'ın girişimcilerinin tamamı yaşlı insanlar olduğundan, Zhou Jiafeng ve kızı Zhou Xiaolu (Shanghai Dianhong Daily Chemical Company'nin genel müdürü) stratejik yatırımcıların önerisini kabul ettiler ve yönetişimi sağlamalarına yardımcı olmak için çok uluslu şirketleri ve Batılı yönetim tecrübesine sahip yetenekleri tanıtmaya karar verdi. Markanın standardizasyonu ve uluslararasılaşması markayı güçlendirir. Bir danışmanlık şirketi tuttular ve yurtdışından dönen profesyonel yöneticileri tanıttılar. 2009 yılında Zhou Jiafeng de başkanlık görevinden vazgeçti.

Zhou Jiafeng, Dianhong İlaç'ın dağınık kontrolü nedeniyle yönetimden çekildikten sonra, genç halefler ve stratejik yatırımcılar nihayet şirketi yabancı bir şirkete satmayı seçtiler. Zhou Jiafeng'in ikna çalışmaları sonuçta sonuçsuz kaldı ve son imza sahibi oldu. 2014 yılında Dianhong Pharmaceutical, yabancı bir şirket tarafından satın alındı.

| Zhou Xiaolu

Ayrıca 2014 yılında Gu Huifen hastalıktan öldü. O ve Zhou Jiafeng 1962'de evlendi ve 52 yıl boyunca el ele tutuştular. Bu yıl Zhou Jiafeng için en üzücü ve üzücü yıl oldu. Çin şirketlerini satın alan birçok yabancı şirketin sonucu gibi, yabancı keşişler ve yerel sistem iyi anlaşamıyor. Dianhong Pharmaceuticalın deneyimli eski mühendisleri ve çalışanları toplu halde kovuldu ve performansları da keskin bir şekilde düştü. Zhou Xiaolu şunları söyledi: "25 Şubat 2014'te, babam ve tüm Dianhong İlaç Şirketinin yöneticileri, şirketin 6. katındaki toplantı odasında şirketi satmak için bir anlaşma imzaladı. Bu, 20 yıldan fazla bir süredir işinin beyin çocuğuydu. Bu deneyime geri dönüp baktığımızda, bizim için zor. Kendimizi başarılı girişimciler olarak görüyoruz.Çin'deki birçok yerel marka gibi, bir zamanlar çok uluslu şirket yönetimi modellerini uygulamaya koyduk ve her zaman yeşil işletmeler inşa etmeyi inanç olarak aldık, ancak nihai sonuç bizi düşündürdü. herşey."

Zhou Xiaolu, "Satışın tüm hissedarlara ve yöneticilere bir miktar para verdiği inkar edilemez, ancak çok az insan bundan dolayı daha mutlu veya daha mutlu oluyor," diyen Zhou Xiaolu, kişisel deneyimini işini seven girişimcilere anlatmak için kullanmayı umuyor. "Paranın değerini abartmayın, işinizi kaybetmenin acısını küçümsemeyin, işinizi istediğiniz zaman satmayın. Kariyeriniz hala orada olduğu sürece mutlu olursunuz ve her gün farklı sürprizler sizi bekliyor olacak Sen, bu bizim hayatımız. "

Zhou Jiafeng için, Dianhong'u satmanın en büyük pişmanlığı, yeni bir ilacı yeniden uygulamak için yalnızca on milyonlarca milyar yatırım gerektirmeyecek, aynı zamanda onay almanın on yıldan fazla sürebileceğidir. Dedi ki: "Bu dünyada pişmanlık tıbbı yok. Bir ömür ilaç yapmama rağmen yine de ilerlemek ve hatalarımızla cesurca yüzleşmek zorundayız. Bu hata bizim sonumuz olmamalı çünkü dünya ilerleme yapmaya cesaret edenler tarafından yaratıldı. . "

Mart 2015'te Vancouver, Kanada'daki Zhou Xiaolu, bir haftadır burada olan babasının ortadan kaybolduğunu keşfetti. Zhou Jiafeng'in karar verdiği ortaya çıktı Tek başına geri dönmek için, bunu tekrar yapmak istiyor ve geri dönüp bir iş kurma fırsatları aramak istiyor.

Zhou Jiafeng'in yeniden bir iş kuracağını bilerek, daha önce Dianhong Pharmaceutical ile işbirliği yapmış bazı eski eczacılar ve uzmanlar çok heyecanlılar, çünkü her birinin henüz pazarlanmamış özenle geliştirilmiş birkaç ürünü var ve formüller oluşturup Zhou Jiafeng ile bir iş kurmaya istekliler. . Mart 2016'da "Qunyou" şirketi resmi olarak kuruldu. "Grup", grup işbirliği anlamına gelir.

Zhou Jiafeng, Kanada'dan Çin'e döndükten bir ay sonra, Zhou Xiaolu'yu tekrar bir iş kurmak için Çin'e dönmeye ikna etmek için aradı. "Bu sefer sıfırdan başlayacağız. Başlangıçta makul bir yapı kurmalıyız. Zaman değişti ve eski yöntemleri kullanamıyoruz." Pazarı yönetti, bayilerle görüştü, tasarımcılarla ve sektör uzmanlarıyla iletişime geçti ve hatta moda markaları üzerinde çalıştı. Mağaza moda kozmetikleri üzerinde dikkatle düşünür ve çalışır. Çok fazla markanın ana maliyeti ambalaja harcadığını, iç kaliteden çok daha fazla pazarlamaya odaklandığını hissediyor, bu yüzden günlük kimya endüstrisine ilaç yapma tavrı ve ruhuyla girmeye gizlice karar verdi. "Zaman değişiyor, insanların cilt sorunları ve cilt gereksinimleri pek değişmedi. İyi formül ve teknoloji kesinlikle vasat ürünleri geride bırakacak."

Kızı geri döndü, 80 yaşın üzerinde dört eczacı katıldı, görevden alınan eski Dianhong Pharmaceutical Elite ekibi geldi ve Pandi Capital de geldi. Şu anda, "Qunyou" Devlet Gıda ve İlaç İdaresi'ne üç sağlık ürünü ilan etti ve çeşitli kozmetik ürünleri kapsayan ve 80'den fazla barkodlu günlük kimyasallar da rapor ediliyor. Yılın ikinci yarısında "Qunyou" ürünlerinin arka arkaya piyasaya çıkması ve ilk ürünün satışa sunulması beklenmektedir. "Conquer" şampuanı .

Wang Zhuo şunları söyledi: "Zhou 84 yaşında olmasına rağmen, morali yerinde ve düşünüyor. İlk tanıştığımızda, akşam 8'den gece yarısına kadar toplantıdan hala çok uyanıktı. 'Kunyou' eski bir eczacı neslidir. , Doktorlar, yeni nesil mühendisler ve pazarlama seçkinlerinin kolektif bilgeliği. Kozmetik ve kişisel bakım endüstrisinin moda pazarlamasına (yüksek moda) büyük ölçüde bağımlı olmaktan, yüksek düzeyde teknolojiye (yüksek teknolojiye) geçiş yapacağına inanıyoruz. "

Birçok kişi Zhou Jiafeng'e sordu, ancak Dianhong İlaç artık kendisine ait olmasa da, çok fazla para sattı ve yaşlılığın tadını çıkarabilir, neden günlük kimyasal ürünler rekabetinin kızıl denizine atlamaya çalışalım? Zhou Jiafeng her zaman gençliğinde idol Paul Kochakin'den bahsetti ve "hayat asla bitmez ve mücadele durmaz" dedi. Bazen sorar, insanlar yeryüzünde iyi kaldıktan sonra neden aya gitmek zorunda? Araştırma ve geliştirmenin gücüne inandığını, iyi ürünlerin konuşacağını ancak zorluklarla yüzleşmeye de hazır olduğunu söyledi. "İlk başlattığımız şampuanın 'Yenile' olarak adlandırılmasının nedeni, yoldaki zorlukları aşmak, tüketicileri 'fethetmek' ve kendimizi fethetmektir."

Zhou Jiafeng'in bana verdiği bir resim albümünde, Zhou Jiafeng ve Gu Huifenin ömür boyu süren mücadelesini ve iyi ahlaki değerlerini gördüm ve ayrıca üç kızına ev ödevlerinde yardımcı olmak için özenli çabalarını gördüm. Kızların hepsi Üniversiteye gittiğinizde bir beceriniz var.

Zhou Jiafeng dedi ki, "Zorluktan kaçınmak ve zevk aramak insan doğasının doğal doğasıdır ve hayatta daha çok acı ve daha az zevk kaçınılmazdır. Acı çekebilmek insanoğlunun sakinliğidir ve acıyı mutluluğa dönüştürmek insanoğlunun aşkınlığıdır. Bir kişinin hayatında üç arkadaşı olduğunu da yazmıştır: Biri kendisine karşı ayrımcılık yapan ve onu mücadele ettiren kişi; diğeri onu inciten ve güçlü kılan kişi; diğeri ise onu seven ve nazik kılan kişidir.

Zhou Jiafeng aynı zamanda olağanüstü dirençli bir adam. Sık sık kızını sebat olduğu konusunda uyardı. Şiddetli kronik gastroenteriti vardı. Bir keresinde kitapta "İç Yang Gong" uygulamasının mide problemlerini iyileştirebileceğini görmüş, bu yüzden 1979 ve 1980'den beri her gün Qigong uyguluyor ve sonra öğretmeninden "Hexiang Zhan" ı öğrendi. Gong, 30 yıldan fazla bir süredir ısrarcıdır ve zamanla mide ve bağırsaklar yavaş yavaş iyileşmiştir. Hava kötü ya da üzgün olsa bile, hala devam ediyor. 70 yaşında Güneydoğu Asya pazarına açılmak için Tayca da öğrendi.

"Bir insanla ilgili en değerli şey hayattır. Hayat her insan için yalnızca bir kezdir. Bir insanın hayatı böyle geçirilmelidir: Geçmişi hatırlarken, yıllarını boşa harcadığı için pişman olmayacak, eylemsizlikten utanmayacaktır." Zhou Jiafeng, Bu cümleyi taşıyabilir.

Zhou Jiafeng 20. yüzyılın 2 / 3'ünü yaşadı. 21. yüzyılda 2016'da tekrar kendi işini kurdu. Onun gibi insanlar bana yine Çinimizi, Çinlilerimizi hatırlatıyor. "Çin ulusumuz, düşmanlarıyla sonuna kadar savaşma ruhuna, özgüven temelinde eskiyi yeniden kurma kararlılığına ve dünya ulusları arasında kendi başına ayakta durma yeteneğine sahiptir."

"Alevin verdiği ışık için teşekkürler, ama lambayı tutan adamı unutma." Hayatları için mücadele eden sayısız insan, Çin'in başarılarının ardındaki güç ve milletimizin bel kemiğidir.

| 12 Eylül 1962'de ABD Başkanı John Fitzgerald Kennedy (John Fitzgerald Kennedy), Rice Üniversitesi'nde sürekli olarak hayatlarında ve girişimciliklerinde kendilerini geliştirmek için çaba gösterenlere "Aya Gitmeyi Seçiyoruz" üzerine bir konuşma yaptı. Haydi!