Borgward, Temmuz ayında 3.208 araç sattı. Alman Borgward'ın ne kadar yeri var?
Çin Otomobil Üreticileri Birliği'nin satış verileri, Borgward BX7'nin Temmuz ayında satış hacminin sadece 2.109 olduğunu, kardeşi Borgward BX5'in ise sadece 1.099 olduğunu gösteriyor.
Bayinin duyguları çok açık. Bir Borgward dördüncü S mağazasının dahili bir çalışanı, Auto Tianya'ya şunları söyledi: "Geçmişte bir araba varken, her gün mağazaya şimdi olduğundan daha fazla müşteri geldi."
Başarılı bir "diriliş" olarak kabul edildiğinde, kendi markasının orta ve üst düzey başarısının bir modeli olan Borgward neden bugün sona erdi? İkinci Qoros oldu.
Çok titriyor, Baowo kendini kırdı
Listenin ilk aşamasında, Borgward'ın "Diriliş" performansının oldukça başarılı olduğu ve aynı zamanda tüketicileri "aldattığı" yadsınamaz. Yeni bir markanın tüketiciler tarafından kabul edilmesi için hile olması gerekir.Alman etiketi, Çinli tüketiciler için ödeme yapmaya en istekli olanıdır. Bu nedenle, Borgward'ın pazarlama stratejisi, bazı medya kuruluşları tarafından klasik bir marka pazarlaması örneği olarak bile selamlanmaktadır. Bu nedenle, Borgward BX7'nin aylık satış hacmi piyasaya sürüldükten kısa bir süre sonra 5.000 adede ulaştı ve bunun çok iyi bir sonuç olduğu söylenebilir (Borgward'dan önce, Çinli tüketicilerin 169.800 yuan'dan daha yüksek bir fiyata Çinli bir otomobil satın almasını istiyorsanız, hayır Arap Gecelerinden Farklı).
Borgwardın listesinin başında, Alman hikaye anlatma tüketicileri hala kabul etti. Birincisi, Borgward gerçekten bir Alman markası ve ikincisi, Borgwardın tüketicilerinin çoğu üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde. Borgwardın gerçek kimliğiyle özellikle ilgilenmiyorlar. Anlamak için. Ancak Borgward popüler hale geldiğinde ve multimedya, Borgward'a gittikçe daha fazla ilgi gösterdiğinde ve Borgward'ın Alman soyunu sorguladığında, Borgward hâlâ Alman hikayesinde sarhoştu ve bundan kurtulamadı ve hatta Almanca'da ilk dördü bile oynadı. , BMW ve Benz ile güçlü bir bağlantıda ısrar edin.
Bu tersine çevrilmiş siyah-beyaz yaklaşım sadece medyada adalet duygusunu uyandırmakla kalmadı, aynı zamanda Borgward'ı sorgulamaya başladı, aynı zamanda tüketicileri de kızdırdı. Baowo hakkında çok iyi bir izlenime sahip olan Jun Tianya'nın bir arkadaşı açıkça şöyle dedi: "Bu bize maymun muamelesi yapmaz mı?"
Şu anda, Borgward tamamen kendi Alman hikayesine dalmıştı ve tüketicilerin duygularını tamamen görmezden gelerek kendini kurtaramadı. Sonrasında, tüketicileri kandırmaya devam etmek için bir dizi Borgward retro gecesi ve diğer etkinlikler düzenlendi.
Bu inatçı kandırmaca hilesi tavukları çalmaktan ve bir avuç dolusu pirinci aşındırmaktan başka bir şey olmadığını kanıtladı, bu da Borgward'ın tüketicilerin zihnindeki "şekerleme", "sözde Alman" ve "dürüst olmayan" izlenimini yoğunlaştırdı. Tüketiciler sonunda seçtiler. Ayaklarınızla oy verirseniz, kim dürüst olmayan bir markayı seçer? Borgward ayrıca kendisini çok utanç verici bir mahkum ikilemine zorladı ve bundan kurtulmak zordu.
Bağımsız markaların kuşattığı düşük maliyetli performans
Alman soyağacı teorisi, Borgward'ı markalaşma açısından sadece garip bir konuma getirmekle kalmıyor, aynı zamanda fiyatlandırma açısından da garip bir konuma getiriyor. "Alman" kimliğini korumak için fiyatın kendi markasından daha yüksek olması gerekiyor.
Borgward BX7, aynı zamanda listelenen Trumpchi GS8'in başlangıç fiyatından 6.000 yuan daha pahalı olan 169.800 ila 242.800 yuan arasında fiyatlandırılıyor.
Ancak Trumpchi GS8'in avantajları, daha geniş alan ve daha zengin konfigürasyonlarla çok açık. Listenin başında, Borgward BX7 ve Trumpchi GS8'in satışları çok yakındı, sonuçta bir Alman aurası kutsaması vardı. Ancak Alman ceketi ortaya çıktıktan sonra, Borgward BX7'nin bir marka bonusu yoktu ve fiyat-performans oranı doğal olarak Trumpchi GS8 ve Changan CS95 ile uyuşmuyordu. Neden giderek daha fazla rasyonel tüketici yüksek bir fiyata "sözde Alman sistemi" satın alsın? Alman hayranlar bir Kodiak veya Tiguan L satın almak için daha fazla para harcamaya daha istekli.
Borgward BX7 nispeten az rakiple karşı karşıya, sadece Trumpchi GS8 ve CS95. Ancak Borgward BX5, çok büyük bir bağımsız markalar ordusunda. Geely Boyue, Roewe RX5, Haval H6 ve Trumpchi GS4 hayranları, alkışlanan ve popülerler, Borgward BX5 neden etlerini kapsın?
BX7'nin başarısıyla sarhoş olan Borgward, açıkça tehlikenin farkında değildi ve Borgward BX5 için yüksek bir fiyat belirledi. Borgward BX5'in fiyatı, düşük kaliteli ve ikinci düşük kaliteli modeller için 149.800 ve 159.800'dür, ancak aynı zamanda popüler panoramik sunroof, merkezi kontrol ekranı, elektrikli koltuk ayarı, koltuk ısıtması, elektrikli bagaj ve lastik basıncı izlemeyi de içerir. Pratik yapılandırma yoktur ve 185.800 olarak fiyatlandırılan modeller elektrikli koltuk ayarı, koltuk ısıtması, elektrikli gövde, lastik basıncı izleme ile donatılmamıştır ve farlar hala halojendir. Ürün gücünü kendi markası ile artıran Borgward BX5, tüketiciler tarafından doğal olarak terk edildi.Mart ayında piyasaya sürüldükten sonra aylık satış hacmi 2.000'in altına indi ve Temmuz ayında 1.099'a düştü.
Çinli tüketiciler, alışverişte her zaman bir sürü zihniyetine sahip olmuştur. Borgward BX5'in azalan satışları altında, tüketicinin tanınırlığını kazanmak ve satışları artırmak imkansızdır. Bu nedenle, Borgward BX5 bir sınır model haline gelecektir. Borgward BX7'nin hayatı da çok daha iyi değil.
Bugün Borgwardın ikilemine kim neden oldu?
Borgward neden mükemmel bir öğrenciden günümüzün marjinal markasına dönüştü? Son tahlilde, Borgward'ın kendisi en büyük suçludur. Borgward, dürüstlüğün bir girişimin en önemli özelliği olduğunu ve titremeye dayanan bir işletmenin asla büyümeyeceğini unutmuştur. Nesnel olarak konuşursak, Borgward BX7 ve BX5'in ürün kalitesi stil, iç mekan veya işçilik açısından fena değil. Yeryüzüne düşkünseniz, tüketicilere aptal gibi davranmayın ve makul fiyatlara sahipseniz, yine de başarı olasılığı olabilir, ancak Borgward Bununla birlikte, Çinli tüketicilerin IQ'suna meydan okumayı, gerçeği gizlemeyi, kendilerini diriltmeyi, kendilerini kandırmayı ve kendilerini kandırmayı seçerler ve tüketiciler tarafından terk edilirler.
Tüketicileri aptal olarak düşünün, en aptalsınız.
