Hubei Satın Alın Zigui göbekli portakal yetiştiricilerinin hikayesi: Bir zamanlar ayrımcılıkla karşılaştı, saldırmak için aşka ve ağızdan ağza güvenerek
Luo Yonghao'nun 120.000 Hubei portakalını saniyeler içinde canlı yayınlaması netizenler arasında hararetli tartışmalara neden oldu.
"Zigui göbek portakalları yılda 200 milyon adet satıyor. İlkbahar mevsiminin meyveleri. Her yıl Mart ayında toplanmaya başlıyor. Şimdi hasat ediliyor. Tatlılık 16-17 dereceye kadar çıkıyor ve posası bedava. Tüm öğrenciler hazır. Öldürelim. 10 Nisan'da Luo Yonghaonun hayır kurumu satışı, 600.000 kedi Ziguilun Geç Bahar Portakalları 123.000 kopyaya bölündü ve bunlar netizenler için 1 sentlik (5 kedi) ücretsiz nakliye fiyatıyla "ücretsiz" oldu.
Luo Yonghao'nun canlı yayını, birçok netizenin, Çin'deki göbek portakallarının memleketi olarak bilinen küçük bir bölge olan ancak bu yılın başında salgından ağır kayıplar veren küçük bir bölge olan Zigui, Hubei'ye odaklanmasına neden oldu.
Hubei Zigui, 2.000 yıldan fazla bir süredir narenciye yetiştirme geçmişine sahiptir. Zigui'de, hemen hemen her toprak parçasına köylüler tarafından portakal dikilmiştir ve köylülerin çoğu da portakal yetiştirerek geçimini sağlamaktadır. Yeni taç pnömonisi salgını, Zigui, Hubei ve Badong ve Xingshan'ın üç ilçesinde çok sayıda satılamaz portakallara neden oldu. Çok sayıda meyve çiftçisi bir pazar bulamadı ve iflasla karşı karşıya. 20 yıldan fazla bir süredir Zigui'de bir meyve bahçesi işleten Wang Xiaohui, bunlardan biri.
Bu salgın nedeniyle, Wang Xiaohui çok sayıda sipariş kaybetti ve nakliye maliyetlerini ve artan işçilik maliyetlerini iki katına çıkarmak zorunda kaldı. "Satış konusunda hiçbir endişesi olmayan Çin kırmızı portakalı bile 1000 kedi kadar satılamazdı."
Hubei meyve yetiştiricilerinin bir pazar açmalarına yardımcı olmak için, birçok sosyal bakımdan sorumlu kişi uzandı ve çiftçilere yardım saflarına katıldı.
Örneğin, Hubei'de tarım ürünlerinin satışını teşvik etmek için The Paper ve birden fazla e-ticaret platformu ortaklaşa Hubei Tarım Ürünleri için "Hubei Satın Alın" Promosyon Ayını başlattı. 27 Mart'tan Nisan'a kadar Hubei tarımsal ve yan ürün ürünlerini tam olarak tanıtacak. Netizenler, Zigui Navel Orange dahil yaklaşık 40 çeşit Hubei tarımsal ve yan ürün satın almak için e-ticaret platformunun ilgili bölümüne sipariş verebilir.
"Gerçekten çok sayıda iyi insan var. Salgın nedeniyle, ağır kayıplar yaşadık. Müşteriler benim zorluklarımı duyduklarında, onları tanıtmama yardım etmeye gönüllü oldular. Bazı müşteriler, portakalların tadı çok güzel olduğunu söyleyerek akrabalarına ve arkadaşlarına portakal tavsiye etmek için kendiliğinden bir grup kurdular. Çok iyi ve kalite garanti. Umarım herkes bize yardım edebilir ve akrabalarım gibi hissedebilir. 12 Nisan'da Wang Xiaohui, The Paper'a (www.thepaper.cn) salgın sırasında Hubei'de portakal yetiştiricisi olarak yaşadığı deneyimi anlattı. Üzgün ve dokunaklı.
Wang Xiaohui tarafından yetiştirilen portakallar. Bu makaledeki resimler röportaj yapılan kişi tarafından sağlanmıştır.
Yoğun sezon mevsimi kapatıyor, Hubei portakalları sorunlu
Wang Xiaohui, Yichang, Hubei, Zigui İlçesi, Guizhou Kasabasında bir portakal yetiştiricisidir.
Ona göre, "Çin'in Göbek Portakallarının Memleketi", Zigui, Hubei Eyaleti, yıllık göbek portakallarının üretimi 600.000 tonu aşıyor, göbek portakalları için 100'den fazla özel köy var ve 2.000'den fazla portakal çiftçisi yılda 10 tondan fazla göbek portakal üretiyor. Bahar Şenliği civarında, insanların büyük miktarlarda tarım ürünü satın alıp yeni yıl ürünleri satın aldığı dönemdi. "Biz meyve çiftçileri, sebze çiftçileri ve çiftçiler, tüm ürünlerimizi satmak ve gelecek yılın maliyetini yeniden üretmeye yetecek kadar para kazanmak için bu önemli festivali bekliyoruz. Ayrıca gelecek yılın sıkı çalışmasında rahat edeceğiz ve iyi bir yıl geçireceğiz."
Wang Xiaohuinin meyve bahçesi üç dönümden fazla bir alanı kaplar ve yılda üç çeşit portakal üretir. "Çin kırmızı portakalları şu anda sezonda ve aynı zamanda Bahar Şenliği sırasında tedarik edilen ana çeşitler. Geçmişte kırmızı portakal satışlarının en yoğun olduğu mevsimdi. Hem il içinden hem de dışından siparişler birbiri ardına verildi. Bazı aile siparişleri on veya yirmi kat kırmızı portakal için sipariş edildi. , Daha büyük meyve tüccarlarının siparişleri birkaç bin kedi için rezerve edilecek. Ayrıca, Lunwan göbek portakalları toplama dönemine gelmek üzere ve genellikle olgunlaşmadan önce büyük miktarlarda rezerve ediliyor. "
Zigui meyve çiftçileri portakal toplar.
"Ve bu yılın durumu çok farklı." Yılın başında olanlardan bahseden, mutlu bir şekilde konuşan Wang Xiaohui, gülümsemesini kaldırdı.
2020 Wang Xiaohui için zor bir yıl olacak.
14 Şubat'ta Hubei, Zigui'de büyük bir dolu vardı. "Bir ceviz büyüklüğünde selam, ağaçtaki pek çok olgunlaşmamış portakalın yere düşmesine neden oldu ve yüzlerce kediyi kaybetti."
"Portakallar gökyüzünde yetiştiriliyor." Wang Xiaohui, dolu ve kuraklık gibi öngörülemeyen doğal afetlerin genellikle çiftçilere önemli kayıplar getirdiğini söyledi. Aşırı iklimlerde portakallar binlerce kediye bile mal olabilir.
Dolu felaketlerinin verdiği hasar az değil, yeni taç pnömoni salgınının ortaya çıkmasının yanı sıra ülke genelinde sıkı trafik kontrolü benimsendi, başka yerlerden araçlar giremez, Zigui çıkamaz, ilçenin e-ticareti kapatılır, ana ekspres teslimat askıya alınır ve kesilir. Turuncu taşıma kanalı, Hubei'nin meyve yetiştiricilerinin önemli bir turist kaynağı olan Wuhan'ı kaybetmesine neden oldu ve ayrıca diğer illerdeki satıcılardan büyük siparişleri kaybetti.
Sonuç olarak, Wang Xiaohui'nin Çin Kırmızı Portakalı binden fazla kedi tarafından satılamaz hale geldi. Lunwan göbek portakalları da toplama dönemine gelmek üzere ve ayrıca yavaş satış olasılığıyla karşı karşıya olan 20.000'den fazla Lunwan göbek portakalları var.
"Daha sonra salgın hafifledi ve bazı ekspres teslimat hizmetleri birbiri ardına çalışmaya başladı, ancak posta ücreti ikiye katlanarak orijinal 10 yuan, 10 kilogramdan 20 yuan, 10 kilograma çıktı. Büyüdükçe artan nakliye masraflarını karşılamalıyız. Bu küçük bir miktar değil. "Wang Xiaohui, The Paper'a şunları söyledi," Önceki yıllarda portakallar şu anda neredeyse yarı yarıya azaldı ve şimdi üçte birinden daha az. Önceki yıllara kıyasla on binlerce yuan kaybettiler. Portakal satamıyorsanız, onlar için ödeme yapmalısınız. Sökülmesi ve işlenmesi boşa bir yıla mal oldu ve aynı zamanda göbek portakal ağacının yay yönetimini geciktirerek yılın ikinci yarısında meyve sarkmasını etkiledi. "
Hubei turuncu ayrımcılıkla karşı karşıya, uzmanlar "düzeltmesine" yardımcı oluyor
Ulaşım nedenlerine ek olarak, Wang Xiaohui'yi özellikle üzen şey, salgın sırasında karşılaştığı ayrımcılıktı. "Bazı müşteriler portakalların Hubei'den geldiğini düşünüyor, bu yüzden güvenli değiller 've" virüs taşıdıklarından "şüpheleniyorlar."
Portakallar olgunlaştıktan sonra Wang Xiaohui, müşterilere hatırlatmak için bir mesaj gönderecek. Bazı müşteriler soruyor: "Portakalınız Hubei'den mi?" Olumlu bir cevap aldıktan sonra, başka bilgi yok.
"Bazı müşteriler doğrudan Hubei portakallarını istemediklerini, ancak diğer illerden portakal satın aldıklarını doğrudan söylemeyecekler. Diğer illerden satıcılar salgının başlangıcında portakal almak için Hubei'ye gelemediler. Salgın düzeldiğinde portakal almaya çok isteksizdiler. Piyasadaki Hubei'den olduğunu söylemeye cesaret edin. Wang Xiaohui üzülmesine rağmen bunu anladı. Fikrini değiştirdi. Hubei'deki salgın gerçekten ciddi ve başkalarının korkması kaçınılmaz. Daha sonra bir uzman" Hubei portakallarını "kanıtladı. "Bu makaleleri sık sık Moments'ta yeniden yayınlayarak virüsün portakalları etkilemeyeceğini kanıtlıyor.
Hubei Daily'ye göre, 17 Şubat'ta, Huazhong Tarım Üniversitesi profesörü olan akademisyen Deng Xiuxin ve 30 tarım akademisyeni ve uzmanı, "bilimsel salgın önleme ve sıkı kalite kontrol yoluyla, Hubei'den elde edilen meyvelerin güvenli olduğunu" ortaklaşa kanıtladılar.
Akademisyen Deng Xiuxin, 1980'lerde ekibiyle birlikte kök saldı, çiftçilerin teknik sorunları çözmesine ve hükümete endüstriyel kaynakların yerleştirilmesine yardımcı oldu. Bu bahar portakal satışları engellendi, çiftçilerden talepler alan Akademisyen Deng Xiuxin, salgının engellenmesinin meyve sorunu olmadığını, meyve ve sebzelerin insanlara bulaşamayacağını söyledi.
Ardından, Alibaba "Tarıma Özen Gösterme Programı" nı başlatmak için Zigui İlçesi ile el ele verdi. 2 Mart'ta, Three Gorges'ten 40 ton Zigui göbekli portakal çıktı ve tüm ülkeye gönderildi. Zigui Navel Orange, yeni taç pnömonisinin patlak vermesinden sonra ilk kez bir eyalet kanalı açtı.
Zigui İlçe Yargıcı Yang Yong, "Tüketicilerin endişelerini gideren ve Zigui göbek portakallarının yeni siparişler almasına izin veren Akademisyen Deng ve Alibaba. Şu anda Alinin platformu üzerinden 580 tondan fazla göbek portakal satılıyor ve yaklaşık olarak mevcut Zigui navel portakal e-ticaret işi. Toplam satışların yarısından fazlası.
8 Mart'ta Hubei Eyaleti Posta İdaresi tarafından gönderilen Hubei Zhongtong Express, Yichang Zigui'den Hunan Changde'ye acil ulaşım hattını resmen açtı ve salgın sırasında Zigui göbek portakalları için ana ihracat kanalını açtı. Aynı gün, 15 ton taze göbek portakalıyla yüklü bir kamyon Yichang'dan Changde'ye hareket etti ve daha sonra Changsha'dan ülkenin her yerine transfer merkezinin gönderildiği Changsha'ya transfer edildi.
9 Mart itibarıyla 27.000 ton göbek portakalının satıldığı ilçe satışları% 45'e ulaşırken, Newhall göbek portakallarının satış ilerlemesi% 60'a ulaştı ve fiyatlar sabit kaldı.
1 Nisan'da JD.com, "Hubei Satın Al" etkinliği için yeni bir stratejik işbirliği platformu olarak The Paper ile "Hubei Malları Satın Alın" etkinliğini ortaklaşa tanıttı ve Hubei marka tüccarlar için Hubei tarım ve yan ürünleri ile yerel tüccarların ürünlerini sergilemeleri için özel bir oturum açtı. Hubei markalı tüccarlar hızla iyileşti. Raporlara göre, yalnızca 1 Nisan'da, Hubei özellikli emtia cirosu Mart ayındaki günlük ortalamaya göre aylık% 109'dan fazla arttı. 2 Nisan'da The Paper ve JD.com ortaklaşa, Hubei tarımsal ve yan ürün ürünlerini tanıtmaya ve satmaya devam etmek için "Hubei, Beijing Heart Satın Alın ve Çiftçilerin Hubei'yi Görmesine Yardım Edin" adlı özel bir bölge kurmaya başladı.
Xinhua Finance and Economics'e göre, 1-7 Nisan tarihleri arasında, JD.com platformundaki Hubei mallarının toplam çevrimiçi işlem hacmi 2019'un aynı dönemine göre% 106 arttı. Tek ürün satışlarına göre sıralanırsa, Hubei Lunwan göbek turuncusu en yüksek olanıdır, onu Hubei kerevit izlemektedir ve satışlar aylık 33 kat artmıştır.
Meyve yetiştiricisi portakalları dağdan aşağıya taşır.
İyi itibar, müşteriler çiftçilerin zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olmayı sever
Meyve satıcılarından gelen büyük siparişlere ek olarak, Wang Xiaohui'nin ana müşteri grubu hala bireysel müşterilerdir ve portakallarını tanıtmak için yeni kanallar araştırmaktadır.
2012 yılında Wang Xiaohui, ana satış kanalı olarak çevrimiçi mağazayı kullanarak e-ticaret platformunda kendi çevrimiçi mağazasını açtı. Çevrimiçi mağaza gittikçe daha popüler hale geldi ve hatta Wang Xiaohui'nin ilk müşteri kaynaklarını biriktirdiği resmi platform tarafından ana sayfaya bile yükseltildi. Daha sonra Wang Xiaohui, kanalı WeChat satışlarına genişletti ve ayrıca müşterilerin portakal satın almasını, kurye numarasını sorgulamasını vb. Kolaylaştırmak için birkaç basit ve kullanımı kolay sayfa oluşturmak için küçük bir program kullandı. "E-ticaret platformuna ek olarak müşteri tabanını genişletmek, esas olarak portakalların itibarına ve müşteri önerilerine bağlıdır. Binlerce müşteri biriktirdim."
Eski müşteriler, Wang Xiaohui'nin salgın sırasında yaşadığı zorlukları biliyordu ve kendiliğinden bunu duyurmasına yardımcı oldular. "Portakalları aldıktan sonra, bazı müşteriler coşkuyla Anlarını çevremdeki insanlara tavsiye etmek için gönderdiler. Bir grup kurdum ve içindeki müşteriler, müşteri tabanını genişletmeme yardımcı olmak için akrabaları ve arkadaşları etrafına çekerdi. Müşteriler genellikle grup içinde iletişim kurarlar. Portakalların kalitesi övgüyle karşılandı ve bazı müşteriler portakalları aldıktan sonra güzel fotoğraflar çekmeye yardımcı oldular. Bazen mesajı yanıtlayamayacak kadar meşguldüm ve diğer müşteriler yanıtlamama yardımcı oldu. "
Müşteriler fotoğraflarını grupta paylaşır.
"Salgın altında, insanların kalplerini gördüm. Portakal satma sürecinde pek çok nazik insanla tanıştım. Şangay'daki bir müşteri, birimine benden bir sürü portakal almasını tavsiye etti ve bunu birimin çalışanlarına göndererek," Siz çiftçiler gerçekten Kolay değil, zor bir iş. Yardım edebilirsen yardım edebilirsin. "Terfi konusunda yardımcı olan bir Shen de öğretmen var. Ona bir kutu portakal vermek istiyorum. Para talep etmezse terfi etmeyeceğini söyledi ... Gerçekten çok etkilendim. . "
Böylelikle müşterilerden gelen ağızdan ağza Wang Xiaohuinin portakal satışları giderek arttı. "Bu yıl neredeyse tamamı zararla satılsa da kayıpların bir kısmı müşterilerin sevgisi ve portakalların kalitesiyle telafi edildi."
Bu müşterilerden bahseden Wang Xiaohui, kalbini sıcak hissetti, "Ben her zaman ülkede yaşadım, hiç dışarı çıkmadım ve müşterilerimi hiç görmedim, ancak uzun bir süre sonra kendimizi aile üyeleri gibi hissediyoruz."
"Bir insanın hayatındaki en mutlu şey, samimiyet ve nezaketle güven kazanmaktır"
"20 yıldan fazla bir süredir portakal yetiştiriyorum ve adım adım sıkı çalışmayla mevcut ölçeğe ulaştım."
Wang Xiaohui, portakal yetiştirmeye başladıktan kısa bir süre sonra Zigui'nin portakal çeşitlerinin iyileştirilmediğini, kalitenin iyi olmadığını, satışların iyi olmadığını ve kar olmadığını söyledi, bu nedenle birçok genç, özellikle köydeki geride kalmış çocuklar ve yaşlılar işe gitmeyi tercih ediyor. Daha sonra portakal çeşitleri gelişmeye devam etti ve hükümet ayrıca meyve çiftçilere bazı sübvansiyonlar sağlayacak ve portakal yetiştiren yeteneklerin sayısı giderek arttı.
Büyük bir arka sepetle ileriye doğru yürüyen işçiler.
"Başlangıçta birkaç portakal vardı, bu yüzden onları sırtımda sattım. Kocam daha önce ameliyat olmuştu ve ağır fiziksel iş yapamıyordu." Wang Xiaohui'nin son sınıfına yeni giren ve klinik tıp alanında okuyan bir kızı var. "Kızım hastanede. Bana çok küçük yaşta yardım edebildim. Kızım meşgulken yemek pişirmeme yardım etti ve çocukluğumdan beri beni fazla endişelendirmedi. "
Wang Xiaohuinin kızı üniversiteye gittikten sonra sık sık müşterilerini onunla tanıştırır veya ailesinin portakallarına yardım ederdi. Sınıf arkadaşları ve sınıf arkadaşlarının ebeveynleri de coşkuyla çok yardımcı oldu. "Kızımın bunu yapmasına izin vermek için inisiyatif almayacağım. Lisansüstü giriş sınavı yakında geliyor ve çalışmasını etkilemek istemiyorum. "Kırsal kesimdeki çocukların ders çalışarak bir çıkış yolu var," diyorum her zaman kızıma.
Meyve bahçesine yardım eden Wang Xiaohui'nin kızı.
Uzun yıllar meyve bahçesini işleten Wang Xiaohui'nin hayatı zor ama tatmin edici ... Bu salgın aynı zamanda deneyimini de çok artırdı. "Bazı müşterilerin güvenini kazandım, aynı zamanda birkaç müşterinin önyargısını ve ayrımcılığını da kazandım. Bana içtenlikle yardım etmek isteyenler var ve çiftçilere yardım etmek ve onları yüksek fiyatla satmak adına düşük fiyata portakal alan insanlar var."
Ancak bu deneyim Wang Xiaohui'ye daha fazla iyimserlik getirdi. Toplama, paketleme, hızlı teslimat ve müşteri iletişimiyle geçen yoğun bir günün ardından, arkadaş çevresine şu paragrafı yazdı:
"Bir insanın hayatındaki en mutlu şeylerden biri, samimiyet ve nezaketle yabancıların güvenini kazanmak, zamanla arkadaş olmak ve her zaman sana güvenmek, seni desteklemek ve seni seçmektir. Bu parayla satın almak imkansız! Erkek olun, her şeyi açık bir şekilde yapın ve her zaman inanın: Dürüstlük dünyayı kazanır ve güvenilirlik insanların kalbini kazanır! Şafak güneşi doğduğunda güzel bir gün başlar! "
