Bir karpuz 59 yuan'a, 32 günde 20.000 sattı, bunu nasıl yaptı?
Taze gıda e-ticaret pazarı, çevrimiçi ve çevrimdışı satışların yalnızca küçük bir bölümünü oluştursa da, dalga hala güçleniyor ve güçleniyor ve büyük sübvansiyonlar tüketicileri eğitime alıştırdı. Özellikle Pinhaohuo ve Pinduoduo gibi sosyal gruplama ve düşük fiyatlı drenaj modelleri kısa sürede çok sayıda kullanıcıyı çekebilir.Küçük bir platform kırılmak isterse fiyat, kalite ve içerik dışında neye ihtiyaç vardır?
Bir e-ticaret platformu, popüler olmayan bir çevrimiçi alışveriş kategorisini satmak için sıfır promosyon bütçesi kullandı: Karpuz normal fiyatı 59 yuan ve grup satın alma fiyatı 39 yuan. Yalnızca Pekin pazarında 32 günlük bir satış dönemi içinde 20.000 karpuz sattı ve neredeyse Milyonlarca performans.
Bu e-ticaret platformu bunu nasıl yapıyor? Bunun mal satışına dayalı basit bir platform olmadığı ortaya çıktı.Çok yönlü entegrasyona yakın bir şekilde tarımsal ürün tüketiminde kapalı döngü başarılı bir yükseltme örneği yarattı.
Gerçeği geri kazanın ve kaliteyi onaylayın
Bu e-ticaret platformu, karpuzun piyasaya sürülmesinden önce olduğu gibi, ürün departmanından meslektaşlarını, ürünlerin ekimi, kalitesi ve lojistiğinin kapsamlı bir değerlendirmesini yapmak için yerinde denetimler için Shandong'daki Weifang üssüne gönderdi ve ardından belgesel çekmek için üsse bir kamera ekibi gönderdi.
Şimdiden bunun gibi düzinelerce gerçek belgesel çektiler.
Marka konumlandırma, kişiselleştirilmiş IP oluşturma
Xiaole Karpuz markasının kurucusu Song Huiling, yüksek maaştan vazgeçip, çocukların daha güvenli yemesini sağlamak için kendi başına yiyecek yetiştirmek için araziye döndü.Bu hikayenin kendisi insanları harekete geçirebilir. Xiaole Watermelon, Song Huiling'in oğlunun adını taşıyan bir marka ... Ambalajdan resimli kitaplara kadar bu gerçek karakterin hikayesi uzadı.
Bu nedenle e-ticaret platformu, markayı orta sınıf annelere odaklanarak "çocukların daha güvenli yemesine izin verme" olarak konumlandırıyor. Markanın arkasındaki ruha ve değere dokunun ve onu ölçeklenebilir ve kişiselleştirilmiş bir IP'ye dönüştürün.
Ortak tanıtım, yarı entegre pazarlama
Belgesellerin yanı sıra e-ticaret platformları da nüfusu net olan New Oriental ile el ele verdi. Hikayeleri en çok İngilizce anlatabilen Matthew Amca, Xiaole'nin karpuz resimli kitabındaki hikayeyi videoyla anlatıyor.
İki taraf arasındaki trafiği zorlayarak ve boşaltarak, yalnızca sahneyi, kullanıcıları ve ihtiyaçları karşılayan ortakları belirleyerek, çabanın yarısı ile iki kat daha fazla sonuç elde edebilirsiniz.
Toplumu hızlandırın, yeni şeyler çekmek için ağızdan ağıza kullanın
"Topluluk" aslında bir tür sahne yeniden yapılanmasıdır. Kesin kullanıcıları bulmak ve onların katı ihtiyaçlarını ve potansiyel ihtiyaçlarını anlamak, e-ticaret platformlarının topluluğu başarıyla sürdürmesi için kilit noktalardır.
Xiaole Watermelon binlerce kullanıcı ve onlarca WeChat grubu biriktirdi.Bu kullanıcılar çok aktif ve satın alma gücü.Grup satın almanın kolaylığının yanı sıra topluluk duygusal tatmin de getiriyor. Bu, markaların içerik, değer, etkinlik ve faydalar üretmesi için güçlü bir kanaldır.
Tedarik zincirini optimize edin, nihai deneyim
Lojistik sorunlarını çözmek ve kullanıcı deneyimini iyileştirmek için e-ticaret platformu Xiaole Watermelon'un iniş yapmasına da yardımcı oldu.
Tahmini satış hacmi ve rezervasyon modu sayesinde ekspres kamyona bir kutu karpuz yüklenir ve mümkün olan en kısa sürede kullanıcıya teslim edilir.
100 karpuzdaki çatlak yüzdesi yaklaşık% 5'tir. Tazelik kaçınılmazdır. Ancak e-ticaret platformu fotoğraflar sağlar ve bunları müşteri hizmetlerine gönderir. Markanın sorunu olduğunu doğruladıktan sonra, e-ticaret platformu 5 dakika içinde tutarın tamamını ödeyecektir. kullanıcı.
Xiaole Karpuz ve e-ticaret platformları için çok sayıda fanatik hayran biriktiren bu aşırı satış sonrası garantidir. Tüketim artışı çağında hizmet kalite kadar önemlidir.
sonuç olarak
Kalitenin, markanın, içeriğin, topluluğun ve tedarik zincirinin entegrasyonu yoluyla, görünüşte sıradan bir kategori güzel bir duruma dönüştürülür.Bu, tüketim yükseltmesi ve içerik girişimciliğinin bize getirdiği hayal gücüdür.
Kaynak: Gerçekten bekleniyor
