Üyeliğe dayalı iş süper, yerel kalkınma için gerçekten uygun mu?
Sam's Club'ın doğuşunun arka planı: Ulusal rasyonel tüketim bilinci toparlanmaya başladı, Amerikan marka bilinci yavaş yavaş soldu, fiyat bilinci geri döndü ve tüketim kavramı ünlü markaları savunmaktan maliyet performansını savunmaya dönüştü.
Son birkaç yılda, bilgi ödemelerinin artması birçok kişinin üyelik ödeme modelini anlamasına neden oldu ve hatta birçok çevrimdışı perakendeci, Intimeın "365 Üyesi" gibi üyelik ödeme hizmetleri geliştirmeye başladı.
Ama aslında, ücretli üyelik sistemi Çin'e 1996 gibi erken bir tarihte girdi, ancak 20 yıldan fazla bir süredir keşif aşamasında ve hatta birçok şirket bu süreçte ücretli üyelik sistemini iptal etti.
Öyleyse ücretli üyelik sistemi Çin'in ulusal koşullarına uygun mu ve neden daha önce ılık bir durumda idi?
Bugün, hangi tür üyeliğe dayalı üreticilerin Çin ve gelecekteki gelişme beklentileri için süper uygun olduğunu analiz etmek için süpermarketlerin ortak perakende senaryosunu örnek olarak alacağım.
Öncelikle üyelik bazlı süpermarketlerin Çin'den önceki performansından bahsedeyim.Ödemeli üyeliğe dayalı depo süpermarketleri, 1996 yılında Çin'e girdi. O zamanlar, "üyeliğe dayalı perakende" Çin'de pek bilinmiyordu, ancak Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde 1980'lerde on yıldan fazla bir süredir geliştirildi.
12 Ağustos 1996'da, Çin'deki ilk Sam's Club Shenzhen'e indi ve sadece üye olmak için ödeme yaparak alışveriş yapmak için süpermarkete girebilir.
Sam ile aynı anda Çin'e giren ücretli üyelik firmaları arasında Metro, Pricemart vb. Yer alıyor ancak birçoğu ücretli üyelik modeline uymayı bıraktı hatta Çin pazarından çekildi.Örneğin Metro, 2010 yılında bireysel ve kurumsal kullanıcılar için ücretli üyelik sistemini iptal etti. Alışverişe doğrudan erişim; Pricemart, sermaye zinciri sorunları nedeniyle Mart 2005'te Çin'de tamamen kapatılmıştır.
Şimdiye kadar, erken aşamada Çin'e giren yabancı yatırımcılar arasında yalnızca Sam's Club hala ücretli üyelik sistemine bağlı.
Garip olan şey Sam's Club'ın ülkeye girdikten sonra sakin bir durumda olması. 2011 yılına kadar ülke çapında sadece 6 mağaza vardı, ancak 2016'da büyümeyi başlattı. Sam, 2016 yılında hızla 16 mağazaya genişledi ve 2020'de 40 mağazaya ulaşması bekleniyor.
Sam'in genişleme kararının arkasındaki sebep, Sam'in Çin'deki satışlarındaki artıştır.
Wal-Mart Çin'in 2016'nın dördüncü çeyreğinde toplam satışları% 5,4 arttı ve Wal-Mart'ın satış büyümesinin itici gücü esas olarak hipermarketler ve Sam's Club'dan geldi (ps: Sam's Club'ın ana şirketi Wal-Mart).
Öyleyse soru şu: Sam's Club tarafından temsil edilen üyelik bazlı şirket Super Neng, 2016'dan sonra neden birdenbire trend karşısında büyüdü?
Üyeliğe dayalı süpermarketlerin ortaya çıktığı Amerika Birleşik Devletleri'ndeki gelişim tarihine bir göz atalım ve son yıllarda Çin'de neden hızla büyüdüğünü ve gelecekteki eğiliminin ne olacağını doğrulamak için arkasındaki büyüme mantığını izleyelim.
Diğer Tepelerden Taşlar: Amerikan Üyelik Süpermarketlerinin Gelişiminin Tarihçesi ve NedenleriÜyeliğe dayalı Amerikan süpermarketleri 1950'lerde ortaya çıktı. Ana özellikler:
Çok sayıda kategori, birkaç SKU, depo tarzı dekorasyon, yüksek maliyetli ürünler var ve yalnızca üyeler alışverişe girebilir ve hizmetlerin keyfini çıkarabilir.
1980'lerde ve 1990'ların başında, üyeliğe dayalı süper mağazalar patlayıcı bir büyüme yaşadı ve satışlar artmaya devam etti. 1990'larda, depo üyelik mağazaları dik bir büyüme eğrisinden çıktı.
Şu anda, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki üyeliğe dayalı üreticiler Wal-Mart's Sam's Club ve Costco'nun tekelinde. 1990'larda ikisinin ortalama yıllık satış büyüme oranları sırasıyla% 15 ve% 13 kadar yüksekti.
Öyleyse, neden Amerikan üyeliğine dayalı süpermarketler 1990'larda hızlı bir büyüme yaşadı?
Bu, o zamanki ekonomik geçmişe bağlıdır.
1990'dan beri Amerikan milli gelir açığı genişliyor.Amerikan hanehalkı gelirinin Gini katsayısı 1988'de 0.4 uyarı çizgisini kırdı ve o zamandan beri artıyor.
ps: Gini katsayısı milli gelir farkını ölçmek için kullanılan bir göstergedir. 0,4'ten yüksek olması zengin ve fakir arasında büyük bir fark olduğunu gösterir.
Düşük ve orta gelirli ailelerin geliri önemli ölçüde düştü ve halkın% 50'si gelecek neslin yaşam standartlarının şimdiki nesilden daha kötü olacağına inanıyor.
Öyle ekonomik bir ortamda insanların akılcı tüketim bilinci yeniden canlanmaya başladı, Amerikalıların marka bilinci giderek azaldı, fiyat farkındalığı geri geldi ve tüketim kavramları marka adlarını savunmaktan maliyet performansını savunmaya doğru kaydı.
Yüksek Gini katsayısı ve rasyonel tüketim çağının arka planı, üyelik bazlı şirketlerin süper maliyet etkin işletme özellikleri ile örtüşmektedir, bu nedenle üyelik bazlı şirketler 1990'larda hızlı bir büyüme yaşamıştır.
Peki bu aşamada Çin'in ekonomik gelişimi ve halkın tüketim felsefesi ne olacak? Üyeliğe dayalı süpermarketlerin geliştirilmesine uygun mu?
Çin'de üyelik süper modeli nasıl uygulanır?Kişi başına düşen GSYİH perspektifinden bakıldığında, Çin'in 2016'daki gelişme düzeyi, 1970'lerin sonu ve 1980'lerin başındaki Amerika Birleşik Devletleri'ninkine benziyordu ve 1980'lerin başı, iki büyük ABD üye şirketi olan Super Sam's Club ve Costco'nun erken kurulmasıyla aynı zamana denk geldi.
Gini katsayısına bakıldığında, Çin 2000'den beri 0.4 uyarı çizgisini geçti ve 2004'te 0.465'i aşarak her yıl yükseliyor.
Aynı zamanda, CBNData tarafından yayınlanan "2017 Çin İnternet Tüketimi Ekolojik Büyük Veri Raporu" na göre, Uniqlo'nun Çin anakarasındaki işi son yıllarda hızla gelişti.
2017 mali yılı itibarıyla Çin anakarasında açılan mağaza sayısı 2013'e göre% 147 artmıştır ve Uniqlo markası yüksek maliyet performansı marka konseptini temsil etmektedir ve Uniqlo'nun Japonya'daki hızlı gelişme dönemi, Japonya'nın akılcı tüketim konseptinin hakim olduğu 1990'lar olmuştur.
Bundan yola çıkarak, rasyonel tüketim ve malı fiyat-performans oranına dikkat edilmesi şeklindeki iç tüketim kavramının günümüzde ve gelecekte giderek daha popüler hale geleceği ve üye üreticilerinin fiyat-için-süper-değer özelliklerinin de bu eğilimle paralel olduğu yargısına varılmıştır. Büyüme nedenleri.
Buna ek olarak, Çin'deki İnternet teknolojisinin mevcut gelişimi ile birleştiğinde, çevrimiçi alışverişin gelişimi tüketicileri WYSIWYG rahat alışverişe daha yatkın hale getiriyor.
Aynı zamanda, çevrimiçi kültür endüstrisinin getirdiği ücretli üyeliklerin (video üyelikleri, ücretli bilgi üyelikleri vb.) Artışı, şu anda çoğunlukla birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcılar olmak üzere kullanıcıların üyelik hizmetleri için ödeme yapma alışkanlığını da kademeli olarak geliştirmektedir.
Özetle, mevcut Çinli tüketicilerin birkaç özelliğini çizebiliriz:
Rasyonel tüketin, ürünlerin fiyatına ve kalitesine dikkat edin;
Çevrimiçi alışverişe alışın, uygun alışverişi tercih edin;
Birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki tüketiciler kademeli olarak ücretli üyeliğe alıştı.
Daha sonra mevcut yerli tüketicilerin özellikleriyle birleştiğinde, Çin özelliklerine sahip üyeliğe dayalı bir süpermarketin ihtiyaç duyduğu birkaç özelliği özetledim:
Düzen açısından bakıldığında, özellikle birinci ve ikinci kademe şehirlerde, çevrimiçi satın alma kanalları açın ve kullanıcılar mobil terminaller aracılığıyla satın alma yapabilir;
Emtia açısından bakıldığında, yüksek maliyet performansı, sivil fiyat ve yüksek kaliteye dikkat etmek temel koşullardır;
Pazarlama açısından bakıldığında kilit nokta, kullanıcıların kapsamlı kategori ve sarf malzemeleri perspektifinden kesilebilecek üyelik ücretini geri kazanabileceklerini algılamasına izin vermektir (çünkü günlük ürünler birden fazla tüketim getirebilir, böylece üyelik fiyatı kazanır).
Yukarıdakiler, üyelik bazlı süpermarketlerin mevcut iç pazar için uygun olup olmadığı ve üyelik bazlı süpermarketlerin Çin karakteristiğine sahip özelliklerinin düşünülmesidir.
Not: Metin / Assi, Kaynak: Yiouwang Bu makale yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Yibang Power.com'un konumunu temsil etmez.
[Telif hakkı hatırlatıcısı] Yibang Power Network, fikri mülkiyet haklarına saygı göstermeyi ve bunları korumayı savunur. İzinsiz hiç kimse bu web sitesinin içeriğini kopyalayamaz, yeniden basamaz veya başka bir şekilde kullanamaz. Bu sitedeki makalelerde telif hakkı sorunları olduğunu fark ederseniz, lütfen run@ebrun.com adresine telif hakkı soruları, kimlik sertifikaları, telif hakkı sertifikaları ve iletişim bilgilerini içeren bir e-posta gönderin, bunları zamanında iletip ilgileneceğiz.
