D turu finansmanı 255 milyondur ve bir milyondan fazla kullanıcı, çevrimiçi eğitim pistinin "başlangıç" karşı saldırısıdır.
DaDa kurucusu Zhi Hui
Bu makale ilk 119 Makale, aynı zamanda girişimci bir devlet `` 2019'un En Dikkat Çekici Kadın Girişimcileri Listesi '' İlk 2 Makale, davalı DaDa'nın kurucusudur Zhi Hui .
"Üç-Beden" de "teknik patlama" denen bir kavramdan bahsedilir, yani zayıf bir medeniyet, kendisinin çok ötesinde başka bir saldırgan medeniyetin varlığını aniden keşfeder ve hayatta kalma içgüdüsü onu kısa sürede patlamaya zorlar. Yüzlerce hatta binlerce yıldır gerçekleştirilen bilimsel ve teknolojik başarılar tüm potansiyelinin dışında yoğunlaşarak birkaç on yılda tamamlandı, bu nedenle inanılmaz bir teknolojik patlama ve büyük bir medeniyet sıçraması gibi görünüyor.
Online eğitim internet teknolojisi ile donatılmıştır ve inanılmaz bir hızla ilerlemektedir Bu torrentte "teknik bir patlama" fırsatını değerlendirmek istiyorlar gibi görünüyor.
"2018 Eğitim Sektörü Yıllık Yatırım ve Finansman Raporu" istatistiklerine göre, 2018 yılında eğitim endüstrisi, yıllık% 40,53 artışla 579 birincil piyasa finansmanını artırdı; finansman miktarı yıllık% 87,79 artışla 52,395 milyar yuan'a ulaştı. Buna ek olarak, eğitim endüstrisi genel bir listeleme eğilimi gösteriyor.Hong Kong borsasında toplam 19 şirket halka / listelemeye gitmeyi planlıyor; 6 şirket halka açılmayı / ABD borsasında listelemeyi planlıyor ve toplam 13 eğitim şirketi yıl boyunca halka arzlar elde etti.
Bu yılın başında, çevrimiçi çocuklara yönelik İngilizce yolunun "yeni başlangıcı" DaDa, Warburg Pincus liderliğindeki 255 milyon ABD doları tutarında D Serisi finansmanının tamamlandığını duyurdu ve eski hissedarlar İyi Gelecek ve Yonghua Yatırım da aynı şeyi yaptı. Finansman turlarıyla birlikte çevrimiçi eğitimin iniş ve çıkışları, hasat çağını başlatıyor gibi görünüyor.
DaDa, 2013 yılında Zhihui tarafından eğitimin ilk yılında kuruldu. Endüstride rüzgar ve rüzgara tanık olmanın yanı sıra, bu büyük konsept derinlemesine odaklanmış ve tek noktalıysa, Zhihuinin kendi girişimcilik hikayesi ve şirket geçmişi daha fazla olabilir. Yabancılar için değer.
Tek yönlü bir girişimciliğe başlayın
Zhihui, "En başta bir iş kurmayı istemenin sebebi basitti." Zhihui, bu şekilde bir iş kurma ilk niyetini açıkladı.
DaDa'yı kurmadan önce, Zhihuinin çocukları iki yıldır okul dışındaki çevrimdışı dershanelerde İngilizce çalışıyorlardı. Her seferinde çocukları alıp bırakmak için çok zaman harcamanın yanı sıra, daha da önemlisi, "istenen etki elde edilmedi". Zhihui'nin cesareti çok kırılmıştı.
"Kendi başıma bir çevrimiçi İngilizce eğitim kurumu oluşturabilir miyim merak ediyorum." Her çocuğun evde yüksek kaliteli İngilizce öğretmenleri, öğretim materyalleri ve diğer kaynaklardan birinci sınıf okulların çocukları ile karşılaştırabilmeleri için yararlanabilmesi dileğine bağlı kalarak, Zhihui DaDa, çocuklar için çevrimiçi İngilizce'ye odaklanarak Şangay'da kuruldu.
2013 yılı civarında, çevrimiçi eğitim pazarı olgunlaşmamıştı ve Zhihui'nin kendisi eğitim alanından gelmedi. Bu nedenle, işin başında, öğrenecek deneyim eksikliği nedeniyle finansman, teknoloji ve ekip oluşturma konularında çetrefilli sorunlar takip edildi.
İşletme fonları elde etmek için Zhihui, her gün her biri 2 saatten fazla olmak üzere en az dört veya beş roadshow gerçekleştirmeli ve şüphelerle dolu yatırımcılarla sürekli iletişim kurmalıdır.
"En zor zamanda, aileme çalışanlara ödeme yapmasını söylemeden Lexus spor arabamı düşük bir fiyata sattım ve hatta evi ipotek etmeyi bile düşündüm."
Eğitimin özü kullanıcı edinmedir.DaDa'nın kuruluşunun ilk günlerinde, birçok temel kullanıcı Zhihui tarafından kişisel olarak "satış görüşmeleri" yoluyla elde edildi.
İlk 0 ila 100 temel kullanıcıdan yüz binlerce ödeme yapan kullanıcıya kadar, Zhihui'nin seslerini dinlemek için zaman zaman ebeveynleri onlarla iletişim kurması için bir alışkanlık geliştirmesini sağlayan bu deneyimdir. "Anne olarak anne babalarla çocuklar hakkında konuşurken, her iki tarafın da aynı frekansta olduğunu hissediyorum. Ebeveynlerin sizi ve ürünlerinizi tanıması için en iyi yolun bu olduğunu gördüm."
2014 yılında DaDa, Zhi Hui'ye sebat etme cesaretini ve kararlılığını veren 3 milyon melek yatırım turu aldı. DaDa ayrıca kademeli olarak 0'dan 1'e, 1'den N'ye büyümeye başladı.
Çevrimiçi eğitim yılı
2018, çevrimiçi eğitim yılı olmasına rağmen, aynı zamanda endüstri testi yılıdır. DaDa için bu bir istisna değildir.
Bir eğitim kurumunun operasyonel durumunu ölçmek esas olarak onun "dört oranına" bağlıdır: sınıf eleme oranı, yenileme oranı, sevk oranı ve iade oranı. İlk üç oran değeri ne kadar yüksek ve dördüncü değer ne kadar düşükse, çalışma durumu o kadar sağlıklıdır.
2018'de, birçok çevrimiçi İngilizce eğitim kurumunun orijinal öğrencileri, tüm sektörün müşteriyi elde tutması için büyük bir test olan erken çocukluk veya küçük terfinin erken aşamasına ulaştı. Düşük maliyetle nasıl müşteri kazanılacağı, DaDa dahil eğitim şirketleri için zorluklar oluşturmaktadır.
Zhihui'ye göre, deneme süresi boyunca DaDa, Weibo'nun temel büyük V'sini buldu ve aktif bir şekilde deneyimlemek ve iletişimin faydalarını elde etmek için paylaşmayı seven ebeveynlere ücretsiz kurslar verdi. DaDa, düşük tanıtım maliyetleri kullanarak binlerce yeni müşteri.
Yükselen dönemde DaDa'nın promosyon yönü Weibo'dan WeChat resmi hesabına değiştirildi ve WeChat reklamı yapmakla kalmadı, aynı zamanda WeChat resmi hesabıyla reklam sözleşmesi imzalayan ilk çevrimiçi eğitim kurumu oldu.
Salgın döneminde DaDa ve Papi sosu, geniş bir tartışma ve ilgi alanı oluşturan bir aylık bir işbirliğine ulaştı.
Ek olarak, DaDa ayrıca bir dizi sektörler arası işbirliği gerçekleştirdi, "Mom is Superman" ve "Extreme Challenge" programlarını yerleştirdi ve SMG ile "DaDa Kupası Küresel Gençlik İngilizce Yetenek Yarışması", "Yüksek sesle şarkı söylemek istiyorum", "İlk öğrenciler kiralanıyor" Kesin müşteri kazanımı sağlamak için "Araba" ve diğer programlar.
Kullanıcı yenileme ve yönlendirmeler de DaDa'nın yeni kullanıcılar edinmesi için etkili yollardır.DaDa'nın yönlendirmelerle tanıtılan yeni öğrencilerinin dönüşüm oranı% 50'dir.
Zhihui, eğitimin diğer sektörlerden farklı olduğunu, eğitimin yavaş olduğunu, eğitimin özüne dikkat etmek, çocukların kendilerine odaklanmak, duygusal ihtiyaçları da dahil olmak üzere gerçek ihtiyaçlarını anlamak ve karşılamak için zaman aldığını söyledi.
Öğretim içeriği konusunda DaDa, bir dizi küresel yayın kuruluşuyla stratejik işbirliğine gitmeyi seçti, yetkili orijinal elektronik öğretim materyalleri ve öğretim sistemlerini tanıttı ve TEFL ve TESOL gibi uluslararası yeterlilik sertifikalarına sahip yabancı öğretmenleri işe aldı.
Şu anda DaDanın iş kolları 0-16 yaş grubundaki insanları tamamen kapsamakta ve farklı yaş gruplarındaki gençlerin özelliklerini takip etmektedir. 4-6, 7-9, 10-12 ve 13-16 yaş arası çocuklar için 4 aşama vardır. Sıfır temelden elit gençlik seviyesine kadar tam kapsamlı, çocukların İngilizce gelişimini takip eden sistematik kurslar.
Ek olarak, 0-6 yaş arası çocuklar için DaDa, "ebeveyn-çocuk öğrenimi" kavramını savunan ve küçük çocuklar ve ebeveynleri için İngilizce eğitim kursları sunan DaDaBaby ürünlerini piyasaya sürdü.
Teknoloji odaklı eğitimin önemi
Teknik düzeyde, Zhihuinin tanıtımına göre DaDanın DaDa TV, endüstrinin ilk sürükleyici canlı etkileşimli sınıfı olarak sanal sentez, otomatik değerlendirme, etkileşimli yanıtlama, grup yarışması ve sanal öğretmenler gibi işlevleri entegre eder ve yeşil kullanır Ekran anahtarlama, video sentezi, ses değerlendirme, gerçek zamanlı etkileşimli iletişim, yapay zeka ve diğer teknolojiler, öğretmeni mevcut öğretim içeriği sahnesine yerleştirebilecek güçlü etkileşim ve deneyim duygusuna sahiptir.
"Öğrenciler artık sınıftayken hayal gücüne güvenmiyor, ancak gerçek, etkileşimli ve ilginç bir oturma odası sınıfı yaratarak sürükleyici bir hikaye sahnesindeler." Şu anda, DaDa TV'nin ortalama günlük çevrimiçi sayısı 1500'den fazla kişi.
Ek olarak DaDa, geleceğin "sihirli ayna" ve "gökyüzü gözü" sisteminin teknik desteğiyle DaDa çevrimiçi ifade sınıfını da geliştirmiştir.DaDa çevrimiçi ifade sınıfı, öğrencilerin ifade bilgilerini gerçek zamanlı olarak yakalayıp analiz edebilir, böylece öğrencilerin sınıfta olduğuna karar verebilir. Çevrimiçi sınıfta öğretime yardımcı olmak için daha nesnel ve doğru analiz sonuçları sağlayabilir. Aynı zamanda, ebeveynlerin çocuklarının öğrenme etkilerini yargılamaları için bilimsel ve güvenilir bir temel sağlar.
Şu anda, çevrimiçi ifade sınıfı DaDa'nın çevrimiçi sınıfında tam olarak uygulandı ve büyük miktarda çevrimiçi sınıf öğrenme verisi toplandı.
"Teknolojik yenilik çevrimiçi eğitim için çok önemli olsa da, teknoloji hala eğitimin özüne hizmet ediyor."
Zhihui her zaman teknoloji odaklı eğitimin nihai anlamını düşünüyor. Sürekli teknolojik yenilikler sayesinde, öğretmenlerin çocukların kişisel kişiliklerinin gelişimine dikkat etmeye geri dönebilmeleri için daha fazla potansiyel ve verimlilik ortaya çıkacak. Aklına gelebilecek nihai hedef budur. Ve idealler.
Şu anda DaDa'nın 7 milyon kayıtlı kullanıcısı ve yüz binlerce ödeme yapan kullanıcısı var.Kullanıcıların günlük aktivite oranı bir önceki aya göre% 50 arttı ve kullanıcı tutma oranı% 70'e ulaştı. Son zamanlarda DaDa, Warburg Pincus Capital liderliğindeki 255 milyon ABD Doları tutarında bir dizi D finansmanı aldı, ardından İyi Gelecek ve Yonghua Investment aldı. DaDaBaby Haziran 2018'de yayınlanmaya başladığından beri, toplam kullanıcı sayısı bir milyonu aştı, ertesi gün elde tutma oranı% 50 ve haftalık elde tutma oranı% 60'a ulaştı.
Zhihui, gelecekte DaDa'nın bire bir özel öğretim modelini ve refakatçi eğitim konseptini sürdürmeye devam edeceğini ve çocuklara çocukların ihtiyaçlarına göre kişiselleştirilmiş İngilizce öğretimi sunacağını ve gelecekte onlara daha fazla olanak sağlayacağını söyledi.
Özellikle, bir yandan DaDa, yapay zeka, büyük veri, VR ve diğer teknolojilere dayalı çevrimiçi sınıflarla ilgili teknolojiler geliştirmek ve Alibaba Cloud ve Good Future gibi sektörün önde gelen şirketleriyle işbirliği yaparak güçlendirmek için teknoloji tarafında sıkı çalışmaya devam edecek. Çevrimiçi eğitim verebilir, teknoloji + eğitimin gelişim yönünü keşfedebilir, çocukların kendi bireysel gelişimlerine odaklanmaya geri dönebilir ve eğitimin nihai anlamını kavrayabilirsiniz. Öte yandan DaDa, ürün yelpazesini geliştirmeye devam edecek. "DaDaBaby ve DaDa TV gibi önceki ürünlerimiz gibi, gelecekte de farklı çocukların öğrenme ve büyüme ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitlendirilmiş ürünler kullanacağız."
