Dongdaemun, Güney Kore canlı görüntülerde: Çinli gençler her gece 5000 parça kıyafet satıyor
Çinliler için Double 11, tek kişilik bekarlar gününden ulusal bir karnavala geçiş yaptı. Bu büyük küresel iş turunda, insanlar hoş ve rahat bir duruşla sıradan ve önemsiz günlük yaşamı bir kenara bırakmayı ve kendilerini bir tür heyecan ve meydan okumayı deneyimlemek için 100 milyar yuan'lık büyük bir projeye adamayı dört gözle bekliyorlar.
Bu yıl, Double 11'in 11. yılı.
Geçtiğimiz 11 yıl içinde, alışveriş sepetimizdeki her ürünün sıcaklığı ve kokusu ve mağazaya yapılan her çevrimdışı deneyim, sessizce ya da dünyayı sarsacak şekilde değişti.
Son iki yılda değişimler yaşandı: Sihir çağının akışı düştü, "Beşinci Yüzüğün dışındaki" kalabalığın görüş alanına girmesine ve ayrıca İnternet devlerinin İnternet şirketlerinin kırsal alana hareketini yeniden incelemelerine izin verdi.
Qingdao Pingdunun sahte kirpik endüstrisi kemeri, 50.000 yerel işi yönlendiren ülkedeki sahte kirpiklerin% 70'ini sağlıyor; Güney Kore, Seul'deki Dongdaemun giyim pazarı, canlı akış trafiği patladığında, bir grup tutkulu genç oraya altın aramak için gitti. ; Taobao Village, Heze, Shandong, ülkenin yaratıcı küçük mobilyalarının% 80'ini üretiyor ve bunları Japonya'ya ve diğer denizaşırı bölgelere ihraç ediyor; Sichuan ve Chongqing'deki kendi kendine ısınan küçük güveç endüstrisi kuşağı, yeni "bir kişilik gıda" catering işine girdi ve 100 milyar yuanlık bir pazar doğurdu ekonomik
Bu yıl, Tmall Double 11'de, internetin derinlemesine entegre olduğu dört yer bulduk, böylece alışveriş çılgınlığından kurtulabilir ve düşen trafikte ticari Çin'in gerçek tarafını bulabilirsiniz.
Güney Kore'de sabah 3'te Dongdaemun hala meşgul ve parlak bir şekilde aydınlatılmış.
Seul, Güney Kore'de akşam 7'de zaten geceydi ve Pu Naluo stüdyoya zamanında geldi. Tripodlar ve kıyafetlerle dolu canlı yayın odası onun "savaş alanıydı" ve 5 saatlik canlı yayın başlamak üzereydi.
Gece başladığında binalar aydınlanır ve güzel patronlar tezgahlarına girer.Güney Kore, Seul'deki Dongdaemun Pazarı'nın en sıcak anı yeni açıldı.
Güney Koreli model Naro, kamera önünde ustaca yeni yün tabanlı gömleği giyip çıkarıyor ve bazen kameraya Çince "gerçekten yumuşak" diyor. Duraktaki Koreli katip, Korece Naro ile iyi iletişim kurdu ve zaman zaman hayranlara aynı giysinin farklı etkilerini kamera önünde göstermek için birbirlerine bağlanıyorlardı.
Neredeyse aynı anda 3 duraktan sonra, kuzeydoğu lehçesini konuşan çapa dondurması, canlı yayın odasında hayranlara heyecanla anlatıyordu.
"Kız kardeşler, bu tezgahtaki ürünlerin tamamı kendi fabrikanız tarafından üretiliyor, böylece güvenle satın alabilirsiniz." Dondurma kameraya yaklaştı ve tüm seti göstermek için geri dönerken hayranlara kıyafetlerin kumaşını gösterdi.
Yaklaşan Double 11, Dongdaemun Market'teki canlı satın alma acentelerinin sayısını normalden daha fazla artıracak. Birçok durak sahibi, Double 11 için bir önizleme yapmak üzere çapalar için gelecek yeni modelleri önceden hazırlayacaktır.
100 yılı aşkın bir geçmişe sahip olan Dongdaemun Pazarı, Kore'de hiç uyumayan tanınmış bir moda mekânıdır.Kore'deki giyim işinin yarısından fazlası buradan geliyor.
Trend, Çin ve Japonya dahil neredeyse tüm Asya'yı etkiledi.
Değişiklik geçtiğimiz iki yılda gerçekleşti.Çin'deki canlı yayın trendi başladığında, genç Çinli gruplar para kazmaya geldi ve Dongdaemun'daki Koreliler, canlı yayınların mal getirebileceği Çin iş modeline şaşırdı.
"Çin çapasına hoş geldiniz", bugünlerde Dongdaemun'daki hemen hemen her durak Çince olarak hoş geldiniz işaretini görebiliyor. Canlı yayın bir anlamda Dongdaemun'u daha moda hale getirdi.
Tripod açıldığında, telefon ışıkları açılır ve doğu kapısı canlı yayın odası tarafından aydınlatılır.
Dongdaemun'daki çeşitli yerler, canlı çekim yerleri olarak kullanılabilir.
Çinliler gece geç saatlerde Dongdaemun'da altın arıyor
"Kız kardeşler, canlı yayın odasına hoş geldiniz." Yang Xiaomao hayranları nazikçe selamladı ve kamerayı özel sunucusunu değiştirmiş olan Naro'ya çevirdi.
Özel sunucu, yayın her gece başladığında modelin tam bir eşleşmesidir.Canlı yayın sırasında model sürekli olarak yıpranacak ve kalkacaktır.Ancak, özel sunucu çalışır ve gece satışlarında belirleyici bir rol oynar.Yang Xiaomao bir hafta önce bile gelecek. Modelin özel hizmetiyle eşleştirin.
Güney Kore saati, Pekin saatinin bir saat ilerisindedir. Her gece saat 8'de Yang Xiaomaonun Daigou canlı yayını zamanında başlayacak. Kendi deyimiyle, canlı yayın yılda neredeyse 360 gün, yılda 365 gündür. Elinde bir cep telefonu tutan ve çeşitli tezgahlardan geçen bir tripodu tutan Yang Xiaomao, Dongdaemun'da zaten popüler bir adam.
Dongdaemun stantları intihalden kaçınmak için değil, cep telefonlarıyla canlı yayın yapmak bir yana, herhangi bir şekilde fotoğraf çekmeyi reddetti. 2016 yılına kadar, yerel canlı yayın ekolojisi ortaya çıktı ve Çin'in ticari gücünün, bölge veya cinsiyetten bağımsız olarak etkili olduğu kanıtlandı. Sonra dışa doğru çıktı vermeye başladı.
Dongdaemun'daki bayiler de cep telefonlarıyla canlı yayını denemeye başladı. Tabii ki, canlı yayın şu anda mallarla dolu olsa bile, durak sahibi sadece çapanın cep telefonuna dostça davranır ve her zaman bireysel misafirlerin çekimlerine karşı tetikte olmalıdır.
Yang Xiaomao, "Başlangıçta, kamerayı bir giysiyi göstermek için kullandım ve patron benden para isterdi, ancak daha sonra bu tür bir canlı yayının aslında düzinelerce parça sattığını öğrendiler ve bu pazar yavaş yavaş açıldı." Dedi.
Açık sözlü, esprili ve esprili Yang Xiaomao, hayranlarını "becermeye" cesaret eden biri olduğunu iddia ediyor. Karakteri ve kişiliği, canlı yayın odasını giderek daha popüler hale getiriyor. Yüzlerce izleyiciden 100.000'den fazla kişiye, Yang Xiaomao, canlı bir yayından sonra en az 1.000'den fazla kıyafet satabilir.
Sıradan bir tezgah için, eğer bir gecede 800'den fazla parça satabiliyorsanız, geleneksel bir şekilde mal satmak iyidir.
Na Luo kamera karşısına çıksa da, Yang Xiaomao hala canlı yayının ruhu.
Her durakta Yang Xiaomao etrafı tarayacak, 4 parça giysiyi hızla kilitleyecek ve ardından Na Luo'nun ekran kıyafetlerini değiştirmesini ayarlarken canlı yayın odasındaki hayranlara açıklamak için telefona dönecek. Taraftar tepkisi olumlu olduğunda, Yang Xiaomao, bir bağlantı ayarlamak için hemen müşteri hizmetlerini arayacak, geri sayımdaki artış turunu sona erdirecek ve bir sonraki stall'a geçecektir.
Canlı yayın 5 saat sürdü. Bu akşam Yang Xiaomao'nun ekibi yaklaşık 1 milyon yuan değerinde kıyafetler sattı. Bir yudum suyu görmezden geldi. "Yürüme" modu ritmi çok iyi kavramaya karar verdi. önemli.
Etraftaki insanlarla uğraşmak, durak sahipleriyle pazarlık yapmak, giysi bedenlerini ölçmek ve hayranların gereksinimlerini her an karşılamak ... Canlı satın alımların karşılaşacağı rastgele durumlar giderek daha karmaşık hale geliyor.
"Üç kez gerçekten yorgun olduğumda, yayından sonra bayıldım."
Aslında canlı yayın, Yang Xiaomao'nun her gece yaptığı işin yalnızca bir parçası. Yayından sonra, gün içinde nadir bulunan bir yemek olan takımla yemek yiyecek. Yemekten sonra, ertesi gün için ürün seçmeye devam etmek için stüdyoya dönecek. , Ve sonra mağazadaki diğer konularla ilgilenin, tüm işler sabah 5'e kadar bitmeyecek.
Gündüz ve gece alt üst oldu ve tüm Dongdaemun canlı yayın alıcılarının çalışma modunun bir tasviri oldu. İstatistikler, Çin'den 4.000 alıcının Güney Kore'nin Dongdaemun kentinde uzun süredir altın arayışında olduğunu gösteriyor. Yarı zamanlı uluslararası öğrenciler, profesyonel alıcılar ve canlı yayın ajansları var Çoğu, Dongdaemun yakınlarında yaklaşık 40 metrekarelik tek bir odayı yolculuk başına 10 dakikaya kadar kiralayarak zamandan ve maliyetten tasarruf sağlıyor.
Dongdaemun ile 2010 yılından beri temas halinde olan Rahibe Xiaowen, bu "gece geç saatlerde altına hücum" dan derinden etkilendi. Canlı yayın olmadığı dönemde, iki haftada bir Güney Kore'ye uçar ve ürünleri arka arkaya üç gece alırdı. 2016'dan sonra, o ve ekibi doğrudan Seul'e taşındı ve her gece Dongdaemun'da yayın yaptı, ancak ritim daha da yoğunlaştı.
Güney Kore'de okuyan Shenyang'lı bir kız olan dondurma, Dongdaemun'da bir tezgâhta yarı zamanlı satış elemanı olarak çalışıyordu. Geçen yıl mezun olduktan sonra, Xiaowen'in sözleşmeli çapası oldu. Bugün Xiaowenin ekibi her gece canlı yayın yoluyla 5.000'den fazla kıyafet satabiliyor.
"Hayranlarım beni ağızdan ağza bir garanti olarak görüyorlar ve dondurma için ben onun güçlü desteğiyim." Rahibe Xiaowen dedi.
Durak seçiminden dondurma.
Dongdaemunun canlı yayın mantığı: mal deposu çalışanları
"Dondurma her hayal kırıklığına uğradığında ve hayranların benden hoşlanmadığını söylese, ona kesin bir şekilde sorunun sizin değil, ürününüz olduğunu söyleyeceğim."
Yaklaşık 10 yıldır Dongdaemun'da alışveriş acentesi olan Xiaowen, Dongdaemun'un cazibesinin malların kendisinde olduğunu hissediyor. İster geçmişte küresel satın almalarla ilgili resim ve metinlerin yer aldığı bebek ekranı, ister yangının canlı yayını olsun, kıyafet kollokasyonunun tadı bir alışveriş ajansının başarısını belirler.
Bu, Dongdaemunun son derece rekabetçi endüstriyel avantajından ayrılamaz.Sadece bir iş bölgesi değil, aynı zamanda endüstriyel zincir boyunca ilerleyen kumaşlar, giyim aksesuarları, üretim ve işleme, ürün planlama ve tasarım ve sirkülasyonla uğraşan çeşitli fabrikalar ve işletmeler de vardır. Yukarıdan aşağıya doğru, Dongdaemun ticaret bölgesi tüketici talebini en kısa sürede ve en hızlı şekilde karşılayabilir.
Aynı zamanda, Dongdaemun iş bölgesinde satılan giysilerin% 70-80'i tasarımcı markalarıdır ve yaklaşık% 7'si doğrudan mağazalar tarafından işletilmektedir.
Çeşitlendirilmiş tasarımlar ve tüketici ihtiyaçlarına hızlı yanıt her zaman Dongdaemun'un temel rekabet gücü olmuştur.
Xiaowen, "Yerli kadın giyim pazarı, patlayıcı stilleri onlarca veya milyonlarca parça satan tek bir stil olarak tanımlıyor. Dongdaemun'da, binlerce parça satabilen tek bir stil zaten çok güçlü." Dedi Xiaowen bana.
Yurt içi kadın giyim pazarı ile karşılaştırıldığında, Dongdaemun'un güncelleme sıklığı daha hızlı ve stantlar temelde haftada 1-2 kez devam ediyor, ancak üretim döngüsü bir hafta hatta yarım ay sürebilir.
Çin'de güncelleme döngüsü, üretim döngüsünün tamamen tersidir.
Xiaowen, "Birçok yerli çevrimiçi ünlü kadın giyim mağazasının bir ayda 50 yeni modeli olabilir, bu çok iyi, ancak Dongdaemun'daki alıcının mağazasında neredeyse her hafta 70-80 yeni model olabilir."
Alışveriş merkezinin dışında postalanmayı bekleyen mallar.
Kesin olarak, yeterince büyük bir seçim pazarı olduğu için, alıcılar için estetik test daha yüksek.
Yang Xiaomao, tarzdan fiyat aralığına ve bazen durak sahibinin önerdiği stile kadar canlı yayın odasındaki hayranların tercihlerini zaten anlıyor, canlı yayın odasında satışların nasıl olduğuna hızlıca karar verebiliyor.
Yang Xiaomao, "Her bir öğeyi kontrol etmem ve özetlemem gerekiyor, aksi takdirde hayranlar ve tezgahlar için zaman kaybı olur." Dedi.
Dongdaemun'daki canlı yayının başka bir ayırt edici özelliği var. Her durak bağımsız bir tasarım markasıdır ve her durak da farklı bir stile ve etikete sahip olacaktır.Bazıları modaya uygun ve benzersiz, bazıları ise durak sahibine özgüdür.
Koreli aktrisler gibi birçok durak sahibi var ve her gece kendi kıyafetlerini giyerek müşterileri çekmek için canlı reklamlar haline gelebilirler.
Alıcının canlı yayınını sık sık izleyen tüketiciler, her stallın tarzına oldukça aşinadır ve farklı stantlara bir takma ad verirler.
Yang Xiaomaonun canlı yayın odasında hayranlar, iyi görünümlü bir mal sahibinin bulunduğu bir duraktan hoşlanırlar. Hayranlar genellikle "Büyük Göğüs Kardeşin dükkanına ne zaman gideceğim?"
Bu, Dongdaemunun canlı yayın odasının da eğlencesi haline geldi. Canlı yayın odasında otururken yüz milyonlarca mal satan Wei Ya ve Li Jiaqi gibi haber spikerlerinin aksine, Dongdaemunun canlı yayın satın alma aracılarının "yürürken seyretmesi" gerekiyor.
Koreli durak sahipleri yüzlerinde bir gülümseme ile kıyafetlerini gösterdiklerinde, canlı yayın odasındaki Çinli sunucuların ve hayranlarının Çince fısıldadığı sahne, Dongdaemun canlı yayınını izlemek için eşsiz bir sahne oldu.
"İnsan ve eşya pazarı" çalan birçok yerli canlı yayının zihniyetinden farklı olsa da, buradaki çapanın kişisel cazibesi göreceli olarak geride kalacak.
Ancak ne tür bir canlı yayın olursa olsun, bir sunucunun kişisel cazibesi, mal getirme yeteneğini yine de belirler.
Yang Xiaomao ve dondurma gibi satış ünlüleri, hangi duraktan giderlerse gitsinler çok popülerdir ve tezgahların bile daha fazla canlı yayın fırsatı elde etmek için onlarla önceden randevu alması gerekir.
Double 11 yaklaşıyor ve Yang Xiaomao, şahsen bir dizi ani aktiviteyi yayınlamak için geçici olarak Chengdu'ya geri dönecek Geçmiş deneyimler, sadece şahsen oynadığı aktivitelerin en iyisi olduğunu kanıtladı.
Dongdaemun yakınlarındaki ara sokaklarda canlı yayın odaları bulunabilir.
Dongdaemun pazarı canlı yayınla değişti
Global Buying'den elde edilen veriler, faaliyette olan yaklaşık 2.000 Koreli alıcı mağazası ve yaklaşık 1.000 canlı yayın satın alma acentesi olduğunu gösteriyor. Tüm küresel alışveriş platformunda, Dongdaemun'un canlı yayın satın alma acenteleri önemli bir kısmı hesaba katıyor.
Objektifin altında, Nuggets'a gelen girişimcilerin de farklı geçim kuralları var.
Yang Xiaomao, gerçekten canlı yayın bonusu tarafından büyütülen bir alıcıdır. 2016'da, başlangıçta bir çevrimiçi mağaza işletmesi olan Yang Xiaomao, Kore giyiminde iş fırsatlarını keşfetti, böylece küresel bir alıcıya dönüştü ve yavaş yavaş küçük bir satıcıdan baş çapa oldu. .
Sister Xiaowen çok erken bir zamanda Koreli bir alışveriş acentesi olarak işe başlamış olsa da, 2016 itibariyle, başlangıçta sıcak olan iş mağazası büyüme eksikliğine düştü. Canlı yayının ortaya çıkışı, dönüşümü için bir fırsat oldu. Şimdi Güney Kore'de 20'den fazla kişiden oluşan bir ekibi ve Hangzhou'da operasyonlar ve müşteri hizmetleri için 30 kişiden oluşan bir ekibi var.
"Bu kek parçasını bölmek için şimdiden daha fazla kişi ve kurum var." Yang Xiaomao bana, şimdiye kadar kendi başına yaşayabilen birkaç küresel alıcıdan biri olduğunu söyledi. İlk alıcıları hariç, şimdi Kaynakları ve finansal gücü olan daha fazla canlı yayın ajansı da oyuna giriyor.
Oyuncular, tüm canlı yayın endüstrisinin daha hızlı bir şekilde gelişmesini sağlayan bu kızıl denize atlamaya devam ediyor ve aynı zamanda birçok yerel öğrenciye bazı yeni kariyerler de getiriyor. Canlı yayın asistanı, ürün seçimi ve çöpçatan vb.
Taobao Live ve Global Gou, denizaşırı alıcılara daha fazla mekan, eğitim ve konferans salonu sağlamak için son iki yılda denizaşırı canlı yayın merkezlerini ortaklaşa kuluçkaya yatırdı.
"Ayrıca yeni bir çapa imzalamaya çalışıyoruz. Tek başına Xiaomao'ya güvenemeyiz." Yang Xiaomao'nun kocası Domates kardeşi dedi.
"Arkadaki adam" olarak, her zaman tüm mağazanın işleyişinden sorumlu olmuştur. Şimdi Dongdaemun yakınlarında 5 kişiyle bir stüdyo kiralıyorlar. Ayrıca Chengdu'da 20 kişiden fazla müşteri hizmetleri ekibi var. Ekibin sürekli ilerlemesini sağlamak için çalışıyorlar. Bir sonraki planı düşünün.
Yang Xiaomao, "Ama ideal bir çapa imzalamak çok zor. İyi bir görünüme ve iyi bir figüre sahip olmak yeterli değil. Mal satma yeteneğine sahip olmalı ve Dongdaemun'u çok iyi bilmelisin." Dedi.
"Çinli kızlar nadiren Güney Kore'ye çapa olarak gelmeye istekli. Sonuçta, gündüz ve gece tersine döndü ve burada daha zor." Xiaowen de benzer bir görüşe sahip.
Yerel çapa kazmak en iyi çözüm gibi görünüyor, ancak bu Koreli yerel tezgah kızları için, dil faktörlerine ek olarak, çapa olmak için daha fazla para kazansalar da, bu tür zorluklara katlanmak konusunda daha isteksizler.
"Ve Koreliler çok utangaç, kameraya bakmak istemiyorlar." Domates kardeş dedi.
Aslında, çok olgun ve eksiksiz yerli canlı yayın endüstrisi zinciriyle karşılaştırıldığında, Dongdaemun'un canlı yayın organizasyonu hala çılgınca büyümeye başlıyor.
Yang Xiaomao, "Henüz yerel canlı yayın seviyesine ulaşmadı. Biz Çinli canlı yayın alıcıları dışında, Güney Kore'deki ürünler için yerel bir canlı yayın platformu yok." Dedi.
Sadece canlı yayın odasında model olarak çalışan, her gece yaklaşık 50 takım kıyafet değiştiren ve bir durak satıcısının maaşının neredeyse iki katı olan yaklaşık 30.000 RMB maaş alabilen Pu Naluo gibi bir haber sunucusu. Pu Naluo, "Sanırım şimdi daha özgür ve gündüz çok rahat."
Mağazayı daha iyi işletmek için Xiaowen kendi lojistik şirketini geliştirdi ve şimdi sadece kendi mağazasının teslimatını üstleniyor, amaç verimliliği artırmak.
"Sonuçta, Dongdaemun'daki lojistik şirketleri aynı anda birçok mağazaya hizmet vermek zorunda, bu nedenle verimlilik büyük ölçüde etkilenecek."
Geçen ay, Rahibe Xiaowen, dünya çapında satın alınan bir denizaşırı canlı yayın temel lisansı için başvurdu ve Dongdaemun'un canlı yayın pazarında kurumsal bir rol oynayacak. Xiaowen, "Yine de kurumsal rotayı daha fazla takip etmek ve arka uç yönetimi ve operasyon çalışmalarını yapmak için kademeli olarak geri çekilmek istiyorum." Dedi.
Önümüzdeki ay ofis taşınma planına da hazırlanıyor ve artan personel talebini karşılamak için daha büyük bir ofise taşınacaklar.
Yang Xiaomao, cep telefonu ekranlarının önünde aktif olmaya devam edecek.Yeni bir çapa imzalamanın yanı sıra, Yang Xiaomao, Güney Kore'de kendine ait bir marka yaratmak istiyor.Bu nedenle, Güney Kore'de de moda tasarımı okudu. Ürün seçiminde edindiği tecrübe ile Dongdaemun'un hazır giyim endüstrisi zincirini çok iyi anlıyor ve Kore hazır giyim endüstrisinin avantajlarını Çin'e geri getirmeyi umuyor.
Yang Xiaomao, "Ailem hala Çin'de ve burada çok çalışmak geçici. Eninde sonunda geliştirme için Çin'e dönmeyi seçeceğiz." Dedi.
Güney Kore'nin Dongdaemun'unda çok çalışan bu genç Çinli grup, Çin'in başarılı iş modelini yurtdışına taşıdıklarını, kendilerini yarattıklarını ve başkalarını ateşlediklerini bilmiyor olabilir.
(Başlangıçta "Güney Koreli Dongdaemun canlı yayında: Gecenin geç saatlerinde altına koşan, her gece 5.000 parça kıyafet satan ve ayda bir milyon kazanan Çinli genç." Editör Wang Rongrong)
