Mükemmel bir sahne pazarlaması dalgasının kendi kendine yetiştirilmesi
Tüketim artışı çağında, rekabet gittikçe daha şiddetli hale geliyor ve tüketicinin kişiselleştirilmesi özellikle açık. Kitlesel bilgi ve kitlesel tüketim talebi, pazarlama ortamını daha belirsiz hale getiriyor. Pazarlama köpeklerinin hayatı gittikçe zorlaşıyor, pazar büyüyor ve büyüyor ve kullanıcıların zevkleri Gittikçe daha karmaşık hale geliyor, bilgi daha hızlı ve daha hızlı yayılıyor ve yankılanması gittikçe zorlaşıyor ...
Bu, markanın tüketicilerin ihtiyaçlarını gerçek hayat senaryolarında yaygınlaştırmak için inisiyatif almasını, tüketicilerin gerçek ihtiyaçlarını ve gerçek deneyimlerini buna göre uyandırmasını gerektiriyor.Bu, son yıllarda reklam dünyasında sıcak nokta pazarlaması.
NetEase Cloud Musicin "Music Review Metrosu" ndan Tencentin "Ran" manifestosuna, Zhihunun dur işaretine, Baique Lingshen reklamına, bakliyatların çok biçimli ve çok amaçlı bağlantısına kadar, sahne pazarlaması etkilerini genişletmek için pazarlama köpekleri haline geldi , Marka imajını kamuoyuna yaymanın ana silahı.
Ekranda kaydırma fenomen düzeyinde senaryo pazarlama vakası ve inceleme verilerini birleştiren yazar, mükemmel bir senaryo pazarlaması dalgasının bu "kendi kendine yetiştirmeyi" başarması gerektiği sonucuna vardı.
1. Yerel koşullara göre, marka kitle konumlandırması doğrudur
Hedef kitle konumlandırma, misyonu ve koşulları net olan bir kuruluş veya kuruluşun hizmet hedefini ifade eder. Genişliğin bir sınırı yoktur, ancak önce izleyicinin yaş düzeyini, kültürel düzeyini, ekonomik durumunu, beğenilme zevkini, temel ihtiyaçlarını, kolektif eğilimini ve diğer konuları açıklığa kavuşturmak gerekir.
Örneğin, her zaman işyeri nüfusunu hedef alan pazarlama faaliyetleri, işyeri yaşamındaki en tanıdık sahneler, işyerinde rahat ve canlı UGC işyeri şikayetleri ve yaşam tarzı pazarlama faaliyetleri en uygun olanlardır.
2. Sürükleyici, kullanıcı empatisi ilham verir
Senaryo pazarlaması, tüketicilerin belirli bir senaryo hakkındaki bilişlerini ele geçirmektir, böylece marka, kullanıcılar arasında empati uyandırmak için belirli senaryo ile güçlü bir bağlantı kurabilir ve ardından marka tanıtımını zemine uygulayabilir. Bunu yapmak için sahneden başlamalısınız.
"Sansheng III Shili Peach Blossom" kırmızı ekrana çarptığında Youku, Shenzhen metro istasyonunu "Peach Blossom Forest" ın gerçekçi bir versiyonuna dönüştürdü, bu da ilk olarak kullanıcılar üzerinde görsel olarak bir etki dalgasına neden oldu ve bu ortamda olmak otomatik olarak bir çağrışım etkisi yaratacak ve ardından Senaryo pazarlama amacı.
Başka bir örnek olarak, Maimai'nin etkinliği, profesyonellerin günlük yaşamındaki en pratik araçlar ve ortak sahneler olan ortak bisikletlere, otobüslere ve asansörlere indi. "Workplace God Reply" metin yazımı ile birleştiğinde, sahne pazarlamasının birçok açıdan uçtuğu söylenebilir.
"Lideriniz rüzgar tarafından uçurulursa, pozisyonunuz onun için ne yapabilir?
Kapıları ve pencereleri bir daha geri gelmemeleri için sıkıca kapatın. "
"Liderin sizi tutmaması için istifa nasıl teşvik edilir?
Xicheng Bölgem için yıkım ücreti düştü "
"Alifa'nın maaşı Alipay mi kullanıyor?
Biz Tengxun, Q paraları ödüyoruz. "
Ve bunun gibi, asansörde böylesine rahat ve canlı bir UGC işyeri şikayeti görürseniz, bunun doğal olarak duygusal yankı uyandıracağını ve bu sürecin otomatik olarak UGC'nin kendisine özel bir değer vereceğini hayal edin.
Maimai, kendi kaynaklarını tam olarak kullanır ve Tanrı'nın yanıtlarını seçer, bunlar akıllıca yerleştirilir, işaret eder ve profesyonellerin üzüntülerini ifade etmek için kendini küçümseyen bir yol kullanır. Ayrıca potansiyel kullanıcıların istasyondaki atmosferi ve kuvveti en sezgisel olarak hissetmesine olanak tanır. Reklam için para harcamaktan daha samimi.
3. Görünen değer doğrudur ve izleyici güzelliği takip eder
Baique Lingshen'in reklamları arkadaş çevresini paramparça etti.Bir yandan izleyicileri cezbetmek için içeriği dolu ve kompaktken, diğer yandan görünüşü başından beri ikna olmaya mahkum.
NetEase Cloud Music ana renk olarak markasını kırmızıyı kullanıyor, tüm metro trenini süslüyor, ekonomik ve marka tonuna uygun müzik notaları ile süsleniyor.
Resim: Pekin'in en popüler çalışma alanına gidip gelen "God Reply" metin yazarlığı içeren beyaz yakalı otobüs
"Workplace Truth Cars" ve beyaz yakalı otobüsler ana renk olarak pulslu mavi kullanır ve basit diyalog kutuları ile süslenir, ton ve tanıtım açısından mükemmel işler. Bu tür göz alıcı etkinlikler doğal olarak birçok vatandaşı durmaya, tartışmaya ve fotoğraf çekmeye çekerek işe giderken kontrol etmek için yeni bir yer haline geldi.
4. Yakın etkileşim, iyi pazarlama "popülerliğe" ihtiyaç duyar
Pazarlamanın amacı, marka etkisini artırmak ve marka imajını geliştirmektir. Pazarlama yöntemleri ne kadar iyi olursa olsun, kullanıcının katılma isteğini tetikleyemezlerse, hepsi yüzeyseldir.
Maimainin yaklaşımı oldukça zekice. Tanrının yanıt kopyasını Hangzhou Mobike ve mobil otobüsün gövdesine koyuyor. İlginç içeriği ve güzel formu ile yoldan geçenleri fotoğraf çekip check-in yapmaya çekiyor. Kendi kendine yayma şüphesiz en iyi pazarlama yöntemidir. bir.
Ayrıca, Maimai'nin asansör sahnesinde yaptığı "İşyeri Dilek Ağacı" ve "Yırtılmaya dayanıklı İşyeri İnsanları" fikirlerinde, herkes kalplerindeki en iyi Tanrı cevabını seçebilir ve karşılık gelen Tanrı cevap kartını alabilir.
Bu etkinlikler dizisi "işyeri hikayesini" anlatmak için birden fazla form kullanır. Her cevap bir hikaye. Bu sadece bir nabız değil, aynı zamanda her birimiz için bir işyeri hikayesidir. Üzücü, neşeli veya göbek olabilir. Siyah ve dikkatli düşünme, sıcak bir anı olabilir.
5. Daha fazla çiçek açan, ekranı patlatan pazarlama başarılı sayılabilir
Arkadaş anlarının mevcut sosyal yönelimin kanadı olduğu söylenebilir.Bir pazarlama davranışına ancak Anları patlattığı zaman fenomen seviyesi denilebilir.Kullanıcının kendi kendine yayılmasına ek olarak, medya bağlantısı da son derece önemli bir bağlantıdır.
Yeni medya kanallarının ortak haberciliği, geleneksel medyanın güçlü desteği ve yıldız markalarla sınır ötesi işbirliği ... Bu yönler birleştirilebilirse, bu pazarlama kampanyası ölçeğinde eşi benzeri olmayan bir boyutta olacak.
Kanallar ve senaryolar benzerdir.Farklı kanallar farklı yerleşim türleri taşır ve farklı kullanıcı türlerine ulaşır.Bu nedenle, orijinal malzemelere bağlı olarak, yerel koşullara göre, promosyon alanının gerçek koşullarıyla birleştirildiğinde, ambalaj iyileştirmeleri ve taramalar nitelikli çok taraflı bağlantılardır. .
Resim: Mobike, Hangzhou'da "Insight into Workplace Vientiane" reklamıyla birlikte çıktı
Örneğin, Maimai, çok yönlü içerik pazarlama faaliyetlerini çevrimdışı yürütmek için Mobike Hangzhou, Diyi Bus ve Xinchao Media ile işbirliği yaptı. Mobike (Hangzhou) "İşyeri Hakikat Arabası" arabanın önünde reklamlar, Pekin'in en popüler çalışma alanına gidip gelen "Tanrı Yanıtı" metin yazısıyla beyaz yakalı bir otobüs;
Resim: 15 saniyelik büyülü reklam
Pekin, Şanghay, Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou ve Chengdu gibi sekiz şehirde yaklaşık 20.000 ofis asansörü TV'yi kapsayan büyülü "Workplace God Reply" videosu ve asansör iniş fikirleri: "İşyeri Dilek Ağacı" ve "Yırtılmaya dayanıklı İşyeri İnsanları" her şey dahil asansör sahnesi pazarlaması ... .
Sahneye bağlı olarak, kullanıcının duygusal etkileşimini tetikleyin; sahnenin ötesinde, marka çağrışım gücünü iletin, sahne pazarlamasının anlamı budur. Bir zamanlar seyirci en çok reklamlardan nefret ediyordu. Sıkıcı olduklarını ve ahenksiz olduklarını hissettiler. Şimdi sahne pazarlaması yavaş yavaş herkesi "reklam" yapıyor.
