İthal ürün dalgası 15 yıl üst üste ithal kozmetik satışı Bu yıl tek bir marka 1 milyon satacak
Son yıllarda yerel kozmetik pazarında ithal ürünler oldukça hızlı bir gelişme göstermiştir. İlgili veriler, 2017 yılında Çin'in kozmetik ithalatının yıllık %17,4 büyüme oranıyla 116.000 ton olduğunu; toplam ithalat değerinin yıllık %47 büyüme oranıyla 5.874 milyar ABD doları olduğunu gösteriyor.
Tüketicilerin markalar, acenteler veya mağaza sahipleri için ithal ürünlere olan talebi arttıkça, ithal ürünler şüphesiz mevcut kozmetik işinde vazgeçilmez bir gelişme fırsatıdır.
Sichuan West Market'teki bir CS zincir mağazası olan Shimeiwu, ithal ürünlerin "patlayan" dalgası için, on yıl kadar erken bir tarihte iş fırsatlarının kokusunu aldı. Shimeiwu, ithal ürünlerin yönetiminde on yılı aşkın tecrübesi nedeniyle Aba Eyaleti ve Dujiangyan'da da sağlam bir yer edinmiştir.
CS zinciri ithal ürünlerin geliştirme fırsatlarını nasıl kavramalı? İthal edilen bir markanın kulaktan kulağa satışları nasıl gerçek mağaza satışlarına dönüştürülür? Bu sorulara yanıt olarak, Pinguan APP, Shimeiwu'nun kategori satın alma direktörü Wen Meiping ile görüştü.
15 yıl önce kurulan ithal ürünlerin yüzde 26'sını
Wen Meiping, daha önce Zhiren Xihua olarak bilinen Shimeiwu'nun 2003 yılında kurulduğunu ve mağazanın 2016'da dönüştürülüp yükseltilmesinden sonra Shimeiwu olarak yeniden adlandırıldığını açıkladı. Şu anda, Dujiangyan ve Aba Eyaleti, Sichuan'da doğrudan işletilen 25 mağaza bulunmaktadır.
Shimeiwu'nun ana mağaza türleri topluluk mağazaları ve butik mağazalardır.İş kategorileri arasında cilt bakımı, makyaj, yüz maskeleri, cilt bakımı, erkek bakımı, bebek ve çocuklar vb. bulunur. Ana markalar Huaxikou, Hanshu, Pechoin, Maridega'dır. , Kazilan , VOV, L'Oreal Men, Johnson & Johnson, vb.
Ek olarak, kozmetik markası Beidema, Aesthetic Time ve Tayvan'dan tıbbi güzellik markası Beimu, Shimeiwu'da iyi performans gösterdi. Şu anda, mağaza içi cilt bakımı yaklaşık %45, renkli makyaj yaklaşık %22 ve tüm sistemin ithalatı %26'dır.
Shimeiwu'nun kuruluşunun başında ithal ürünlerle uğraştığı ancak en erken dönemde renkli kozmetik kategorisinden başladığı bildiriliyor. 2000'li yıllarda yerel pazarda hala tanınmış ithal markaların eksikliğinin olduğunu anlatan Wen Meiping, markaların tanıtımını düşünürken barkod açısından oldukça zengin olan VOV ve Aili'yi seçtim.
O zamandan beri, piyasada daha fazla ithal ürün ortaya çıktıkça, Shimeiwu yavaş yavaş Huaxikou, Carribio, Granmafran ve Bedma gibi markaları tanıttı. Bunlar arasında 2013 yılında lansmanı yapılan Avustralyalı organik cilt bakım markası Huaxikou, sistemde çok iyi bir performans sergileyerek bu yıl 1 milyonluk satış görevine doğrudan imza attı.
Wen Meiping, Shimeiwu'nun ithal ürünler için kendi seçim kriterlerine sahip olduğunu tanıttı. Birincisi, markanın yeterli tonaliteye ve net konumlandırmaya sahip olması gerektiğidir; ikincisi, markanın ana ürünleri, tercihen belirli bir etkinlikle belirgin özelliklere sahip olmalıdır; ek olarak, markanın fiyatı Shimeiwu'nun kamuoyunun konumlandırmasıyla tutarlı olmalıdır ve orta düzey müşteriler.
Örneğin, organik ve güvenli özellikleri nedeniyle Huaxikou seçildi. Huaxikou ürünlerinin tüm serisinin organik bileşenler içerdiği ve "katkı maddesi içermeyen 10 ilke", kimyasal koruyucu madde, floresan madde, koku vb.'ye kesinlikle uyduğu anlaşılmaktadır. Bunların arasında, Avustralya'dan ithal edilen en temsili yıldız ürün serisi, tüm seriler Avustralya'daki en yetkili Aco organik sertifikasını almıştır ve ürünlerin organik içeriği %80 kadar yüksektir.
Şu anda, Shimeiwu'nun ortalama SKU sayısı 2000 civarındadır. Ancak sistem, barkodları etkin bir şekilde düzene sokuyor ve daha rafine bir yöne doğru gelişiyor. Daha sonraki aşamada 60 metrekarelik mağazanın SKU'su 600, 80 metrekarelik mağazanın SKU'su 800'de kontrol edilecek.
İthal ürünler nasıl satılır? Patlayıcı ürün + sınır ötesi + deneyim
Batı Sichuan bölgesindeki trafik koşulları biraz geride olsa da Shimeiwu'nun birim fiyatı düşük değil. Shimeiwu'nun Aba Eyaletindeki ortalama sipariş fiyatının 120 yuan civarında olduğu, Shimeiwu'nun Dujiangyan'daki ortalama fiyatının ise 80-90 yuan civarında olduğu anlaşılıyor. Bu, ithal edilen malların mağazadaki işleyişi ile yakından ilgilidir.
Wen Meiping, Shimeiwu mağazasında ithal edilen ürünlerin ağırlıklı olarak ithal patlayıcılar ve bir dizi ithal ana marka olduğunu tanıttı. İthal patlayıcılar çoğunlukla mağazada yeni çok noktalı teşhirler aracılığıyla sergileniyor ve müşterileri çekmenin etkisi iyi. İthal edilen ana markalar, sınır ötesi işbirliği, deneyim pazarlaması ve diğer satış modellerini gerçekleştirecek.
Birincisi, sınır ötesi işbirliğidir. Shimeiwu, yüksek kaliteli güzellik kursları başlatmak için daha iyi yerel çevreye sahip kafeler ve çay evleriyle düzenli olarak işbirliği yapacak. Her seferinde 10 ila 15 müşteri davet edilir ve kahve veya çay içerken müşterilere güzellik ve cilt bakımı bilgilerini anlatın.
Shimeiwu ayrıca bazı popüler yerel gurme restoranlarla bir deneyim kartı başlatmak için işbirliği yaptı.Müşteriler kooperatif mağazasında harcama yaptıkları ve kartı aldıkları sürece, ücretsiz bir deneyim için Shimeiwu'ya gidebilirler.
Son yıllarda, deneyimsel pazarlama, birçok kozmetik mağazası için çevrimiçi platform trafiği tehdidiyle mücadele etmenin yaygın bir yolu haline geldi. Ancak, deneyimsel pazarlamayı "farklı" hale getirebilen ve bunu gerçekten etkili bir şekilde yapabilen çok az mağaza var ve Shimeiwu bunlardan biri olarak kabul edilebilir.
Shimeiwu'nun makyaj deneyimini müşteri çekmenin ana yolu olarak gördüğü anlaşılıyor.Müşteri mağazaya girmeye istekli olduğu sürece, katip müşteri için kaşları düzeltmek ve düzeltmek için inisiyatif alacaktır. Müşteri mağazaya üye olduğu sürece makyaj ve kaş düzeltme bazında yüz bakımı ve detoks masajı gibi derinlemesine deneyimler yaşayabilir.
Mağazadaki tüm deneyimler ücretsizdir ve gerçek kazanç, deneyimden sonraki ortak işlem bağlantısıdır. Wen Meiping, mağazadaki ürün kalitesi mükemmel olduğundan ve deneyim iyi olduğundan, müşteriler "yatmaya" istekli oldukları sürece, deneyimden sonra işlem yapma olasılığının çok yüksek olduğunu ortaya koydu.
Festivaller yaratmak için markalarla el ele vererek 7 günde 380.000 satış
Shimeiwu'nun ithal ürünleri tanıtmasının ana yollarından biri de markalarla işbirliği halindeki bazı düğüm tabanlı faaliyetlerdir.Bunlar arasında, Ağustos ve Eylül aylarında Huaxikou ile işbirliği içinde düzenlenen "Kız Arkadaşları Festivali" Shimeiwu'nun yıllık pazarlama vurgusu.
Huaxikou, kadın tüketicilerle duygusal bir bağ oluşturan "kız arkadaşlar" açısından "828 Kız Arkadaş Festivali"ni başlattı. Etkinliğin resmi lansman günü olarak her yıl 28 Ağustos'u almak, sezon dışında CS mağaza satışları için yeni bir fırsat.
2013'ten bu yana, Huaxikou'nun "828 Kız Arkadaş Festivali" arka arkaya 5 oturum için düzenlendi. Her yıl oldukça başarılı. Bu kız arkadaşın festivalinin temasının ülke çapında 5.000 CS mağazasını kapsayan "kız arkadaşlar bir araya gel, organik olarak 'fayda' topla" olacağı anlaşılıyor. Huaxikou, bu kız arkadaşının festivali için yüksek nemlendirme esnekliğine sahip 7 parçalı derin deniz kahverengi alg seti, 6 parçalı beyaz trüf saf ışık hissi ve beyaz ve siyah maske seti olmak üzere üç özel set özelleştirdi.
Shimeiwu müşterilerinin Huaxikou ürünlerine yüksek talep ve kabul gördüğü ve itibarının çok iyi olduğu anlaşılmaktadır. Büyük indirimlerin olduğu kız arkadaş festivali ile birleşince müşteri çekiciliği daha da artıyor. Wen Meiping, ürün avantajlarına ek olarak, Girlfriends Festival'in pazarlama ve tanıtımının da iyi yapıldığını açıkladı.
İletişim açısından, Kız Arkadaş Festivali "mikro pazarlamada" iyi bir rol oynadı: etkinlikten önce, etkinliğin ısınma bilgilerini yaymak için WeChat Anları kullanılır. 28 Ağustos'tan itibaren tüm kanallardan "Kız arkadaşlar birlikte seyahat, bir kişi siparişsiz" özel etkinliği ülke çapında başlatıldı. Daha da önemlisi, kız arkadaşsız sipariş kavramının aynı ürünle sınırlı olmadığı ve müşterilere daha fazla seçenek sunduğudur.
Faaliyet sırasında Huaxikou, grup gruplandırması ve grup övgüsü yoluyla tüketicileri doğru bir şekilde ilişkilendirdi ve mağazanın yüksek kaliteli müşteriler bulmasına yardımcı oldu. Öte yandan tüketiciler, WeChat uygulaması aracılığıyla her zaman, her yerde çevrimiçi mağaza deneyimi ürünleri rezerve edebilirler. Terminal malzemeleri, kartlar, broşürler vb. de zamanında takip edilir.
Shimeiwu'yu örnek alarak, Shimeiwu'da iki aşamada başlatılan Kız Arkadaş Festivali, ilk aşamada Aba Eyaletinde 14 mağazanın katıldığı etkinliğe 7 günde 380.000 yuan satış yaparak iyi bir sonuç elde etti. Etkinliğin ikinci aşaması Eylül ayı başlarında Dujiangyan bölgesinde başlatılacak.Yerli müşteriler şimdiden rezervasyonlarını yaptı ve etkinliği dört gözle bekliyorlar.
Wen Meiping, Sichuan'daki yerel pazarda yüksek kaliteli ithal ürünlere olan talebin artacağını ve yerel müşterilerin ithal ürünlerle sağlanan hizmetlere olan talebinin de artacağını belirtti. İthalat dalgasının durdurulamaz olduğu söylenebilir.
İpuçları
Hua Xikou yerleşti mal arıyorum ( ) , İlgilenen kozmetik mağazası ve acente arkadaşlar, malların yerleştirilmesini gerçekleştirmek için tek bir tıklamayla "küçük personeli arayabilir".
Pinguan, daha verimli bir arz ve kozmetik talebi için doğan malları bulmak için.
Tong Jinghong, Yang Yuxue, Wu Si, vb. 17 kişi bu makaleyi okudu
