Neden bazı cep telefonları kapandı ve bunların ardındaki sırlar neler?
Lütfen bunun çok öznel, çok öznel bir makale olduğunu unutmayın! Çok öznel! Çok öznel! Mutlaka gerçek değil, ama yıllarca süren şüphelerinizi çözebilir.
Cep telefonu acele satın alımından bahsetmişken, çoğu insanın bununla karşılaştığına inanıyorum. Çok uygun maliyetli bir makine piyasaya sürüldüğünde, onu sorunsuz bir şekilde satın almak her zaman zordur.Ya acele veya randevu.Neyse, satın almak sizin için uygun değil. Bu neden? Açlık pazarlama yapmak gerçekten zor mu? Bence tam olarak değil!
Her şeyden önce, çoğu insan panik satın almayı şu şekilde yorumlayacaktır: bir maymun oynamak, belirli bir temel donanım stokta yok, küçük bir montaj fabrikasının nakliyesi yavaş ve planlı pazarlama Bu nedenlerin geçerli olup olmadığını görelim.
Çekirdek donanımın stokta kalmamış olması mümkündür.Bu yılın en son amiral gemisi işlemcisi Snapdragon 855, Xiaomi dışında Samsung ve diğer yurtiçi amiral gemileri tarafından kullanılıyor, ancak Samsung neden onu almak için hiç acele etmiyor? Satışta olduğu sürece, mallar temelde alınıp satılır. Ayrıca OPPO, vivo, Apple ve pek çok mal sevk eden diğer markalar nadiren kapışmış gibi görünüyorlar.Eğer dikkat ederseniz, bu markaların asla "uygun maliyetli" kelimesinden bahsetmediklerini göreceksiniz.
Yeni çıkan Redmi Note 7 Snapdragon 660 işlemcisini kullanıyor.Bu en son işlemci değil, değil mi? Deneyimli olmak üzere.Sadece teknoloji olgun değil, tüm bağlantılar iyi biliniyor, neden aynı zamanda koptu?
Şimdi "Moore Yasası" nı bulmalıyız:
Moore Yasası, Intel'in kurucularından Gordon Moore tarafından önerildi. İçerik şudur: Fiyat değişmeden kaldığında, entegre bir devreye yerleştirilebilecek bileşenlerin sayısı her 18-24 ayda bir ikiye katlanacak ve performans da ikiye katlanacaktır. Diğer bir deyişle, her bir dolara alınabilecek bilgisayar performansı 18-24 ayda bir ikiye katlanacaktır. Bu yasa, bilgi teknolojisindeki ilerlemenin hızını ortaya koymaktadır.Yukarıdaki yasayı okuduktan sonra aklınıza bir şey geldi mi? Tüm cep telefonlarında bir yıllık satıştan sonra büyük bir fiyat indirimi olacak 3.000 yuan cep telefonunun 2.200 yuan'a satılacağını düşünüyorsunuz ve üretici bunu kaybetti. Sadece bir yıl sonra, her bir bileşenin maliyeti önemli ölçüde düştü, bu nedenle tüm makinenin maliyeti de düştü. Birkaç yüz doları daha ucuza yapmak çok kolay. Asıl mesele şu ki, karları değişmedi ve daha fazla kazanabilirler. çok fazla.
Bir hesap hesaplayalım: Farz edin ki 3000 yuan cep telefonunun maliyeti 2800 yuan ve bir cep telefonu satarak 200 yuan kazanabilir. Bir ayda 1.000 birim satarsanız, toplam 200.000 yuan kazanırsınız.
Snap-up modunda satış yapıyorsanız, bu 1000 birimi 5 ayda satınız (ayda 200 birim) Önemli olan, bileşenlerin maliyetinin her ay değişmesidir.Tüm makinenin aylık maliyetini hesaplayabiliriz. 10 yuan düşür, bakalım ne kadar.
İlk ayda 200 birim x 200 yuan = 40.000 yuan
İkinci ayda 200 birim x 210 yuan = 42,000 yuan
Üçüncü ayda, 200 birim x 220 yuan = 44,000 yuan
Dördüncü ayda, 200 birim x 230 yuan = 46,000 yuan
Beşinci ayda 200 birim x 240 yuan = 48,000 yuan
220.000 yuan kazanmak için 5 ayda 1000 birim satın alınabilir ve satılabilir; bu, aynı anda 1.000 birimin satışından 20.000 yuan daha fazladır. 20.000 yuan arasındaki farkı küçümsemeyin. Örnek olarak 1.000 birim kullandığımızı ve bir ayda yerel ana akım üreticilerin sayısının yüz binlerce birim olduğunu ve hatta bir milyon birimi aşabileceğini unutmayın. Panik satın almanın avantajı daha da belirgindir, bu da ne kadar çok geciktirirseniz o kadar çok kâr edeceğiniz anlamına gelir.
Yılbaşı ve bayramlarda ufak promosyonlar olsa bile kaybedilen para zaten zaman farkından oluşmuştur.Üreticilerin para kaybeden işlemler yapmayacağını lütfen unutmayın.
Burada bir mantık da var.Belirli bir cep telefonunun maliyetinin 2.000 yuan olduğunu ve üretici geldiğinde 2.000 yuan sattığını varsayarsak, gönüllü iş yapıyor gibi görünüyor, ancak zaman geçtikçe maliyet giderek azalır ve fiyatı Değişiklik yok, yakında para kazanmaya başlayabilirsiniz Para kazanmayı sevmeyen tüccarlar nasıl olur?
Samsung, OPPO, vivo ve Apple gibi üreticiler, cep telefonları daha pahalı olduğu için, özellikle de markaları yüksek primleri ve yüksek karları olan Samsung ve Apple, bu nedenle bu yayılma noktasının önemi yok. Temelde bir satış stratejisidir ve piyasayı hızla işgal etmeleri onlar için daha önemlidir.
Buna ek olarak, Samsung, OV, Apple ve Huawei güçlü tedarik zinciri yeteneklerine sahiptir. İster yukarı akış parça tedarikçileri ister montaj fabrikaları olsun, bunlara iyi bakacaklar. Yalnızca tek seferde nispeten büyük miktarları değil, aynı zamanda Daha iyi bir fiyata.
Her fırsatta milyonlarca parça teknoloji ürünü satan cep telefonundan bahsetmeye bile gerek yok, bir şişe maden suyu satın almanın fiyatı yüz şişe satın alma fiyatından kesinlikle farklı.
Satış süresini uzatmak için daha fazla maliyet farklılığı yaratmanın yanı sıra, Samsung, OV, Apple ve Huawei son derece yüksek montaj verimine sahip.Kimse ihmal etmeye cesaret edemiyor, bu yüzden ilk ürün grubu için endişelenmeyecekler. Bir şeyler ters giderse, belirli bir çekirdek bileşenin yukarı akış üreticisiyle ilgili bir sorun olmadıkça, bu tür bir sorun oluşur oluşmaz nispeten büyüktür ve kimse bundan kaçınamaz, örneğin: Samsung Note 7nin pili "patladı", Huawei Mate 20 serisi yeşil ekran, Apple Belli bir ürün neslinin çerçevesi ciddi şekilde soyulur vb. Ve bu sorunlar hakkında kimse bir şey yapamaz.
Küçük üreticiler böyle oynamaya cesaret edemezler, bir seferde bir milyon birim üretilirse ve aniden ekranda bir sorun ya da başka bir şey olursa, bu korkunç bir kazadır, bu kayıp çok yüksektir. Bu nedenle, kazaları önlemek için genellikle ilk dalga yaklaşık 100.000 ünite gibi daha az salınır.İnsanların durumu görmesi için bir hafta kullanmasına izin verin.Hiçbir hareket veya kusur yoksa, hareket olup olmadığını görmek için 200.000 ünite daha gönderin. , Çok olabilir.
Tüketicinin bakış açısından bakarsanız, ürün satışın başlamasından hemen sonra stokta kalmayacaktır. Yavaş yavaş küçük bir ürün almak bir ay sürdü ve son altı ayda sorunsuz bir şekilde satışa sunulacak. Aslında, bu genellikle kendilerini korumak için küçük üreticiler tarafından kasıtlı olarak yapılır. Evet, bu çok makul ve anlaşılır ve sizin için de aynı olmalı.
Panik satın alma, yalnızca ürün sorunlarının ilk iki dalgasının kaybını azaltmakla kalmaz, aynı zamanda satış süresini de uzatır, böylece maliyet uygun şekilde azaltılabilir.
Elbette, küçük fabrikaların tüm ürünlerinin, örneğin yüz yuan makinelerin veya hiç özellik içermeyen makinelerin kapatılmasına gerek yoktur, çünkü hepsi çok temel aksesuarlar kullanır, içinde yeni şeyler olmadan, hatta tüm montaj süreci. Bunların hepsi çok geleneksel şeylerdir. Asıl nokta, aksesuarların birçoğunun çok eski ürünler olması ve fiyat indirimi için yer olmamasıdır.Onları doğrudan piyasaya sürmek normaldir.Birçok ucuz cep telefonu, sadece ucuz değil, aynı zamanda gereksiz olan belirli üreticilerin stok aksesuarlarını kullanır. Yapım, asıl mesele başkalarına yardım etmenizdir ve size normalden daha düşük bir fiyat verirler Ucuz cep telefonu satmak, amiral gemisi telefonlardan daha fazla para kazandırabilir.
Belli bir dizüstü bilgisayar üreticisi de ilk yıllarda bu mantığı izledi. Büyük üst düzey üreticilerden büyük miktarlarda eski veya aşırı stoklanmış aksesuarlar satın aldılar, bitmiş ürünleri çok düşük fiyatlarla monte ettiler ve fiyat savaşları sayesinde hızlı bir şekilde kullanıcı biriktirdiler. Kullanımı kolay ve dayanıklı değil, bu yüzden ağızdan sözler şimdiye kadar geri kazanılmadı. Bundan bahsetmek neredeyse "çöp" ile eşleştirilebilir. Kim olduğunu biliyor musunuz?
Cep telefonu endüstrisinde de durum böyledir, ancak dizüstü bilgisayarlar kadar abartılı değildir. "Ulusal cep telefonları" veya "vicdani şirketler" hakkında konuşmayın. Yaptığınız her yorum sadece farklı satış stratejileri tarafından yönlendiriliyor. .
Başka bir durum daha var. Bu çevrimdışı bayi veya çevrimiçi bayi markaları, ilk ürün grubunun büyük bir bölümünü kanal ortağı tüccarların cep telefonuna verecek ve ikincisi genellikle bu yeni ürünlerin fiyatını artıracak ve böylece " Sübvansiyonların etkisi.
Bir keresinde yanlışlıkla belirli bir markanın kanal QQ grubuna girdim ve bayilere çok sayıda cep telefonu gönderdiklerini ve bayilere onları çevrimiçi veya çevrimdışı sattıklarını fark ettim.Bunun nedeni, bayilerin aynı markanın "özdeş olmayan" markalarının büyük bir birikimine sahip olmasıydı. Tazminat olarak kabul edilen "cep telefonu ürünleri" satılamaz. (Belirli bir cep telefonunu satın almak ne kadar zor olursa olsun, Taobao veya o cep telefonu mağazalarının her zaman hisse senedi olduğunu, böylece daha fazla parayla satın alabileceğinizi anlamak istediniz mi?)
Aşağıdaki resmin yukarıdaki paragrafla hiçbir ilgisi yoktur, tesadüfen keşfedilmiştir.
(25 Şubat'ta Taobao ekran görüntüsü) Başkalarının hızını görüyor musunuz? Hala acelenin 26'sında başlamasını bekliyorsunuz. İnsanlar onları çoktan sattılar. Onları alan herkes bir sipariş verdi. Eğer bu kapanırsa, geçiş olabilir mi? Onun yorumlarına dikkatlice bakıldığında, Taobao'daki dükkanın makineyi uzun zaman önce aldığı açıkça görülüyor, ancak 26'sında etkinleştirmelerine izin verdiler ve yanlışlıkla sattılar. İlk olarak 26'sında satılması gerektiği tahmin ediliyor.
Bu kez Honor V20 de satışın başında panik satın alma modelini benimsedi.Kişisel olarak bunun iki sebebi olduğunu düşünüyorum:
Birincisi, bu sefer en son Sony 48 megapiksel kamera kullanıldığından, ister optimizasyon olsun, ister kullanım sırasında karşılaşılan herhangi bir sorun, daha da konsolide edilmesi gerekiyor, bu nedenle donanım düzeyinde bir sorun varsa, onarılması zor olacak. İlk dalgada uygun şekilde daha az mal.
İkincisi, bu sefer "delme" ekranına benzer yeni bir tasarım şemasının kullanılması ve ayrıca nispeten büyük bir arıza olasılığının olmasıdır.Sonraki bakım kaybını önlemek için durumu görmek için biraz daha az göndermek mantıklıdır.
Huawei veya Honor telefonlar, işlemciyi yavaşlatma problemi yaşamıyor, sonuçta N şirkete bölünen Snapdragon işlemcisinden farklı olarak sadece Kirin işlemci kullanılıyor.
Aslında, son tahlilde, cep telefonu üreticisi bir şeyler satmak için hangi stratejiyi kullanırsa kullansın, amaç her zaman daha fazla kar elde etmektir Cep telefonu üreticisinin stratejisinden şüphe etmeyin, sonuçta fiyatlandırma ve satış stratejileri belirlemeden önce büyük veri analizinden geçerler. Ve bir grup yüksek maaşlı "uzman" tarafından verilen tavsiyeler. Kamusal nedenlere gelince, onları dinlemek istemiyorum. Size, "Sadece daha fazla para kazanacağız, değil mi?" Diyemez.
