Bir bina inşa etmek, bir pala ve para kazanmak. Neden yüksek eğitimli ve hızlı tempolu "altın yaka" bu yılki "Double 11" sosyal fisyonu oynadı
Özet: Sosyal pazarlama artıları mı eksileri mi?
Bu yılki "Double 11", sosyal platform çok canlı, "bir bina inşa etmeme yardım et", "lütfen, bir bıçak kesmeye yardım et", "biraz geçen sefer, parayı bir araya getirelim" ... Bu tür bağlantılar sonsuzdur. Bunların hepsi büyük e-ticaret platformlarının sosyal fisyon pazarlamasından geliyor.
Tmallın sosyal fisyon oyunlarından biri "Gailou" ve "Miaopu" dur: Sistem, binanın yüksekliğine uyması için her gün rastgele iki kullanıcı grubunu eşleştirir, her grubun birkaç kullanıcısı vardır ve her kullanıcının bina bilgilerini her seferinde aktif olarak paylaşması gerekir. Dış dünyadan yardım alın ve kendileri ve grup için katları artırın. Gün içinde daha fazlasını inşa eden gruplar ve üyeler "Miaopu Puanları" veya "Yıldız" ödülleri alacaklar; belirli "Miaopu Puanları" ve "Yıldız" standartlarını karşılayan kullanıcılar "Double 11" alışverişi sırasında 2 milyar yuan eşiksiz alışveriş ödülünü paylaşabilirsiniz.
Suningin "pazarlık" konusunda pek çok girişimde bulunuluyor: Kullanıcılar en sevdikleri ürünlerin bağlantılarını arkadaşları ve aileleri ile paylaşıyor. Sınırlı bir süre içinde akraba ve arkadaşlar ürünün fiyatını "düşürdüğünde" ürünün fiyatı düşürülebilir. En düşük fiyatla pazarlık yaparak, tüketiciler en düşük fiyattan satın alabilir ve alt fiyat, metanın normal satış fiyatının onda biri veya hatta onda biridir; alt fiyat zamanında indirilmezse, tüm pazarlıklar geçersiz olur.
Pinduoduo'nun "100 yuan nakit çekmesi" de tüm hızıyla devam ediyor: kullanıcılar "kırmızı zarf al" bağlantısını sosyal platformlar üzerinden paylaşıyorlar ve akrabaları ve arkadaşları tarafından her tıklandığında, birkaç sentten onlarca yuan'a kadar değişen ödüller alabiliyorlar ve birikimi 100 yuan'a varıyor. Çekebilirsiniz.
JD.com, Vipshop, Netease Yanxuan, Meituan ve Ele.me gibi e-ticaret platformlarının da kendi sosyal fisyon pazarlama yöntemleri vardır.Bazıları alışverişten önce indirim almak için fisyon kullanır, bazıları ise alışverişten sonra paylaşım yoluyla indirim alır.
"Biraz indirim al" gibi ezici sosyal fisyon bağlantıları arasında, bazıları bundan keyif alıyor ve aktif olarak "yün süpürüyor", bazıları bunalmış durumda ve "başlarını sallayan arkadaşların" da rahatsız olmaya başladığından şikayet ediyorlar. Öyleyse, sosyal fisyon pazarlaması gerçekten değerli mi?
100 yuan'ı geri çekin, yüzlerce kullanıcıyı paylaşmak zorunda kalabilir
"Onu uzun zamandır gözlemliyorum ve orada tek başına oturmuş alkol içerek, endişeli gibi gözleri kızardı.
Bu gizemli güzel kadın hakkında her türlü soru bir an aklıma geldi.
İlerlemek için cesaretimi topladım ve endişeyle sordum:
Lütfen "Her gün nakit alabilir misin ..."
WeChat iletişim kutusu Wang Jiajia (takma ad) tarafından gönderilen cümleden fırladığında, Jiefang Daily · Shangguan muhabiri gerçekten şaşırdı: Fransa'da eğitimden dönen kadın matematik doktoru, bir finans kurumunda çalışan yüksek gelirli bir "Bai Fumei", Neden Pinduoduo'nun "Double 11" fisyon pazarlamasına katıldınız ve "biraz para kazanın" mesajını gönderdiniz?
"Sadece Pinduoduo'ya katılmakla kalmadım, aynı zamanda Tmall'da bir bina inşa ettim ve ayrıca Suning'in" Pazarlığını "da denedim. Herkes oynuyor, birlikte denemek zarar vermiyor." Geçmişte muhabirlerden Wang Jiajia tarafından yapılan çağrıda Kahkahalar çok içten geldi, "Size rekor hakkında rapor vereceğim. Pinduoduo'nun parası 100 yuan; Tmall binası 18.8 yuan aldı."
"Biraz tıklarsanız, neden katıldığımı anlayacaksınız." Wang Jiajia muhabirin denemesini önerdi. Muhabir gönderdiği bağlantıya tıkladığında, telefon sayfasında Wang Jiajia'nın kırmızı zarfı almasına yardım eden birkaç satır belirdi. Muhabir ayrıca 96,19 yuan kırmızı bir zarf aldı. 100 yuan toplandığı sürece, nakit doğrudan geri çekilecekti. Sayfadaki istemlerden, farklı bölgelerden kullanıcılar neredeyse her zaman 100 yuan ödül alır.
Tek bir tıklama ile 96.19 yuan alabilirsiniz, 100 yuan'a yakın değil mi? Muhabir kaşınmaktan kendini alamadı ve kırmızı zarfı ailesiyle paylaşması için bağlantıyı gönderdi. Bu kez muhabir, Pinduoduo'dan 0.91 yuan kırmızı bir zarf ve aile üyelerinden 0.46 yuan kırmızı bir zarf aldı. Bu şekilde hesaplandığında, hala 2,44 yuan, 100 yuan çekilmesinin altında. Ancak muhabir, sayfada tekrar istendiği gibi bağlantıyı yeniden yayınladığında, akraba ve arkadaşların yardımının yalnızca 0.01 yuan'lik kırmızı bir zarf artışı olabileceği keşfedildi. Bu hızla 100 yuan'a ulaşmak için korkarım düzinelerce insanı sürekli olarak paylaşmak zorunda kalacak.
"100 yuan almak için, tüm arkadaşlarınızı tekrar taciz etmek istemez misiniz?" Muhabirin sorusuyla karşı karşıya kalan Wang Jiajia, bulduğu püf noktasını paylaştı: "Pinduoduo'nun yeni kullanıcılarıyla paylaşabiliyorsanız - tıpkı daha önce olduğu gibi Uygulamayı indirmemiş veya kaydolmamış kullanıcılar bir kerede 1 yuan veya daha fazla para kazanabilir ve yakında 100 yuan kazanabilecekler. "
Muhabirin tahminine göre, eğer tüm paylaşım hedefleri yeni kullanıcılarsa ve hepsi Pinduoduo'yu yeni indiriyor veya kaydediyorlarsa, alınan her 100 yuan nakit için, yaklaşık 5 arkadaşıyla paylaşmaları gerekir; paylaşım hedefi, Pinduoduo'yu zaten kullananlarsa , O zaman yüzlerce arkadaşla paylaşmak zorunda kalacak. Bu bakış açısından, küçük bir kırmızı zarf bağlantısından sonra fisyonun ışıma gücü gerçekten küçük değildir.
Wang Jiajia, farklı e-ticaret platformlarının sosyal fisyon pazarlamasının kendine has özellikleri olduğunu, ancak özünün aynı olduğunu söyledi: Kullanıcılar "bütün yün" elde etmek istiyorlarsa, birkaç kişiye, düzinelerce ve hatta yüzlerce sosyal arkadaşa bağlantılar göndermeleri gerekiyor.
"Kaybetmek istemiyorum" birçok yeni kullanıcıyı çekiyor
"Birkaç yuan, hatta birkaç sentten daha ucuza mal olan kırmızı zarflara tıklamak için, düzgün bir işe ve yüksek eğitime sahip beyaz yakalı işçiler neden çevrelerindeki insanlara bağlantılar göndermeye istekli?" Muhabir bu soruyu Wang Jiajia'ya yöneltti. Kadın doktor ona "otoriter çalışma" ruhunu gösterdi: "Bu oyunlar iyi tasarlanmış ve pazarlama psikolojisi konusunda çok bilgili."
Örnek olarak Pinduoduo'nun parasını analiz etmek için kullandı ve şöyle dedi: "Öncelikle bu oyun sizi harcamaya zorlamaz, bunun yerine 100 yuan telafi ettiğiniz sürece nakit çekebileceğinizi söyler. Bu, oyunun eşiğini düşürür ve katılmanızın bir önemi olmadığını hissettirir. İkincisi, ilk tıklama ile elde edilebilecek kırmızı zarf miktarı çoğunlukla 90 yuan'dan fazla, bu da kullanıcılara 100 yuan telafi etmenin zor olmadığını hissettiriyor ve paylaşmaya devam etmek istiyor. Yine yeni ve eski kullanıcılara paylaşılan kırmızı zarf miktarı değil Benzer şekilde, bu, hedefinize mümkün olan en kısa sürede ulaşmak için Pinduoduo'nun yeni kullanıcılar bulmasına aktif olarak yardımcı olmanıza olanak tanır. Son olarak, paylaşım yoluyla 100 yuan'dan sadece birkaç yuan veya birkaç kuruş uzakta olduğunu görünce çoğu insan kolayca pes etmeyecektir. , Tam tersine, 100 yuan'i telafi etmeyi umarak daha acilen yardım arayacağım. "
Sosyal fisyon pazarlaması aynı zamanda insanların "kolektif onur duygusuna" da bayılıyor. Wang Jiajia, "Bir bina inşa etmek" tipik bir durumdur. "Grubun her bir üyesinin performansı nihai sonucu etkileyeceğinden, bu artık" bireysel bir yarışma "değil, bir" bir yarışma ". Üyeler ayrıca birbirlerini denetleyecek ve hatta paylaşacaklar. Olumsuz olduğunda birbirinizi eleştirin. Ancak ne olursa olsun, takım üyelerinin hedefi aynıdır, bu da oyunu birlikte kazanmaktır. "" Bir Bina Yapmak "oyunu sona erdikten sonra, kendisi ve takım arkadaşları oyunun aynı zamanda" yoksul kırsal alanlar için "kamu refahı faaliyetleri ile ilişkili olduğunu keşfetti. Okul bir kütüphane inşa ettikten sonra, daha da hoş bir sürpriz oldu. "Başlangıçta eğlenceli pazarlama faaliyetini, herkesin katılabileceği ve herkesin güvenini kazanabilecek bir hayır kurumu davranışına dönüştürdü."
Zekice tasarlanmış tasarımın sosyal fisyon pazarlamasını sadece eğlence kalabalığı arasında popüler hale getirmediğine, aynı zamanda yüksek gelirli ve yüksek eğitimli insanlar arasında da yayıldığına inanıyor. "Bu oyunun annem tarafından bana gönderilen bir bağlantı olduğunu ilk anladığımda, etrafımdaki insanların Pek çok yeni kullanıcı var ve umarım tanıtımına yardımcı olabilirim. Katıldıktan sonra derinden etkilendim. Pinduoduo, bu oyunu daha önce Uygulamalarına çok fazla dikkat etmeyen kullanıcıları doğru bir şekilde bulmak için kullandı. Ayrıca yüksek gelir ve yüksek eğitim hissetti. Kalabalığın çoğu "kaybetmek istememe" zihniyetine sahip, bu nedenle "bina inşa etmek", "pazarlık" gibi faaliyetlere katılırken de çok aktifler. Üstelik bu oyunlar fazla zaman almıyor, eğer iletirseniz işte de düşünülebilir. Ayarlayın. Ofisimizde oynayan çok insan var. "
Sosyal pazarlamanın alt çizgisi nerede?
Sektördeki uzmanlar, sosyal fisyon pazarlamasının yeni bir şey olmadığına dikkat çekti - Pinduoduo'nun geliştirilmesinin başlangıcındaki önemli pazarlama stratejisi, kullanıcıları sosyal platformlarda "insanları bulmaya ve indirim kazanmaya" teşvik etmekti; bu, sosyal fisyon pazarlamasının ilk büyük ölçekli uygulamasıdır. "Double 11" de arkasından yansıyan endüstri geliştirme trendi üzerinde düşünmeye değer.
Birincisi, sosyal fisyon, özellikle pazarlama, yeni e-ticaret çağının bir ürünüdür. Sosyal e-ticaretin kurucusu Ai Stock, "Double 11" döneminde ortaya çıkan sosyal fisyon oyunlarının bazı kullanıcılara kötü bir izlenim vermesine rağmen, sosyal e-ticaretin avantajlarından kaçınılamayacağına sakince inanıyor. Örneğin, geleneksel e-ticarette giyim kategorilerinin geri dönüş oranı düşük değil çünkü tüketiciler uygun değilse ürünleri iade edecekler ama bizim platformumuzda giyimin geri dönüş oranı çok düşük. Çok önemli bir neden ise tüketiciler Ürünü tanıdığım arkadaşlarımın güveniyle satın aldım ve ürünün kendisi uygun maliyetli. Kalite sorunu olmadığı sürece, tüketiciler ürünü mutlaka yüzü nedeniyle iade etmeyecek, vermeyi tercih edecek. " Güven, sosyal e-ticaretin temelidir ve bu aynı zamanda sosyal fisyon pazarlaması için de geçerlidir. Oyun inandırıcı olduğu ve kamu düzenini ve iyi gelenekleri ihlal etmediği sürece, sosyal fisyon pazarlamasının geliştirme alanı vardır.
İkincisi, sosyal fisyon pazarlaması, e-ticaret platformlarının müşteri edinme maliyetini düşürür. "Şu anda trafik gittikçe daha pahalı hale geliyor. Yalnızca e-ticaret platformu değil, aynı zamanda tüm uygulamaların maliyeti de (yeni müşterilerin tanıtımına atıfta bulunarak), yeni kullanıcı başına ortalama 10 yuan'dan daha fazla bir hızla artıyor. Platform artık 100 yuan için 5 yuan alabilir. Altı yeni kullanıcı bir dizi eski kullanıcıyı etkiliyor, bu çok akıllıca bir pazarlama yöntemidir. "Sektördeki çalışanların analizi. Tmall verileri ayrıca sosyal fisyon pazarlamasının etkisini de göstermektedir. Bu yılki "Double 11" in en büyük inşaat projesi olarak anılan oyuna "Bina Yapmak" oyununun üç haftasında yaklaşık 400 milyon kişi katıldı.
Tanınmış bir finans insanı olan Wu Xiaobo, bu yıl e-ticaretin gelişimini de öngördü ve bu yıl üç büyük iş modeli yeniliği olacağına inanıyor: sosyal ağ, özel e-ticaret ve üyelik. Sosyal fisyon pazarlaması aslında "daire sosyal + özel alan e-ticaretinin" kombinasyonunun ürünüdür. Bir yandan, sosyal fisyon pazarlamasına katılan çoğu katılımcı yönlendirme için kendi "çemberini" seçecek ve ilgili e-ticaret platformunun bu çevrede tüketicileri etkilemesine objektif olarak yardımcı olacak. Öte yandan, "özel alan e-ticareti", kullanıcıların sosyal çevrelerindeki itibarı ve kredisine dayalı olarak gelişerek e-ticaret platformlarının müşteri edinme maliyetlerini azaltmasına yardımcı olur.
Ancak sosyal fisyon pazarlamasının birçok dezavantajı vardır. Birçok kullanıcı, pek çok paylaşım bağlantısının kendilerine aşina olmayan sosyal platformlardaki arkadaşlarından geldiğini ve hatta bazılarının birkaç gün boyunca günde birkaç kez paylaşım bağlantıları gönderdiğini fark eder. Aynı zamanda, paylaşılan bağlantının metinsel ifadesi gittikçe daha belirsiz hale geliyor ve bazıları düşük seviyeli ilgiyi ortaya çıkarıyor. Bu olumsuz bilgilerle karşı karşıya kaldığınızda, sosyal fisyon pazarlaması ne kadar ileri gidebilir?
Sektör, pazarın bu tür pazarlama yöntemlerini yargılayacağına inanıyor, "'Double 11' sosyal fisyon pazarlamasına katılan o kadar çok insan var ki, bu pazarlama yönteminin değerli olduğunu belirtiyor; kötü bir kullanıcı deneyimi için, pazar otomatik olarak oy verecek Olumsuz oy. Farklı e-ticaret WeChat'in metin değişikliklerinden, WeChat dahil şirketlerin bu pazarlama yönteminin olumsuz etkisini fark ettikleri ve bunları engellemek için teknik araçlar benimsedikleri, objektif olarak sosyal fisyon pazarlamasını benimseyen e-ticaret platformlarının ayarlanmasını teşvik ettiği görülebilir. Nasıl oynanır. Bu nedenle, sosyal fisyon pazarlaması çok fazla yapılırsa, hem hükümet düzenleyicilerinin hem de piyasanın önlem alacağına inanıyorum. "
Kaynak: Shangguan News
Daha fazla finansal bilgi için Tonghuashun Finance WeChat Resmi Hesabını (ths518) takip edin
