25 yaşında yıllık maaşı bir milyondur. İlk girişimini başardı ve şimdi on milyar değerinde.
Metin: Chang'an
Bu dünyada asla yetenekli insan sıkıntısı yoktur. Bazı insanlar çok sayıda girişimcilik girişiminden geçtiler ve sonunda piyasayı üzüntüyle terk ettiler. Bazı insanlar ilk girişimlerinde başarısız olduktan sonra cesareti kırılır ve ısrar etmeyi bırakır. Ama birçok başarılı insan var, sayısız aksilikler yaşadılar ve piyasanın "isyankar fırtınasıyla" karşı karşıya kaldılar ve sonunda ayağa kalktılar. Bugün böyle bir insandan bahsediyoruz, o genç ve ilk kez işine başladıktan sonra büyük başarılar elde etti. Sadece yedi yıl içinde bu rekabetçi pazardan çıktı.Kurduğu işe alım yazılımı Liepin.com daha da popüler. O Dai Kebin.
Bazı insanlar doğduklarında çok iyi fikirlere sahiptir ve Dai Kebin böyledir. 1981 doğumlu Dai Kebin, reform trenini yeni yakaladı ve o zamanlar Guangdong'da iş yapan birçok insan vardı, Kaoshan'da doğdu ve bu iş ortamından doğal olarak etkilenmişti. Sun Yat-sen Üniversitesi'ne kabul edildikten sonra, öğrenci birliğinin başkanlığına başarıyla seçildi. Mezun olduktan sonra, yeteneklerini başarıyla sergilediği o sırada tanınmış Procter & Gamble şirketine başarıyla girdi.
Procter & Gamble'a girdikten sonra, o sadece sıradan bir işçiydi ve hiç de göze çarpmıyordu. Ancak yetenekli insanlar eninde sonunda keşfedilecektir. Sadece beş yıl sonra, P & G'nin Büyük Çin'de marka yöneticisi olma ve hayatındaki ilk üst düzey pozisyonda olma konusundaki olağanüstü yeteneğine güvendi. . Yönetimi altında Bilang, Hushubao, Crest gibi tanınmış markalar güçlü bir şekilde terfi ettirildi ve bu da ona yıllık maaş olarak bir milyon kazandırdı. O sırada sadece 25 yaşındaydı ve akranlarının çoğu tarafından kıskanılmıştı. Yönetici yeteneği ile yükselmeye devam ederken, otuz beş yaşından önce yönetici olmanın bir sakıncası yoktur. Ancak bir kişinin veya bir grup insanın fikrini değiştirdiği söylenebilir.
Televizyonda sık sık şehir genelinde 58 reklam buluyoruz, tabii ki ev ararken genellikle bu yazılımı kullanıyoruz. 58.com'un kurucusu Yao Jinbo'dur ve Dai Kebin ile ilişkisi olağanüstüdür. Evet, Yao Jinbo, Dai Kebin'in kayınbiraderi. Bu şekilde, Dai Kebin'in çevresi sıradan insanlardan farklıdır. Çevresinde, Yao Jinbo'nun kayınbiraderinin kimliğine güvenerek, Wang Xin, Xue Manzi ve Cai Wensheng gibi bazı büyük yatırımcılarla veya internet bilim adamlarıyla tanıştı. Profesyonel bir yönetici olarak kimliği, bu girişimci patronların önünde tamamen göze çarpmıyordu, bu yüzden kendi işini kurmaya karar verdi.
Yetenekli insanlar doğal olarak fırsatları keşfedecek ve onları yakalayacaktır. 2006 yılında bir Dai Kebin lideri Singapur'a dönmek istedi ve ayrılmadan önce kendisine bir telefon numarası bıraktı ve ileride LinkedIn üzerinden iletişime geçilebileceğini söyledi. LinkedIn, Silikon Vadisi'nde kuruldu ve 100 milyondan fazla kullanıcısı ile sadece 4 yıl içinde en büyük profesyonel sosyal ağ haline geldi. Bu ona çok ilham verdi. Bu yüzden topluluk ağı türü yapmaya karar verdi.
O zamanlar üç büyük işe alım yazılımı şirketi vardı, biri Çinli yetenek, diğeri Endişesiz ve sonuncusu Zhaopin İşe Alım. Kâr yöntemlerinin çoğu aynı. Şirketlerin iş ilanları sağlamasına ve indirmelere devam etmesine yardımcı olarak çalışanları işe alıyorlar. İş ilanlarından pek farklı olmayan. Ancak bu yazılımların karşılaştığı grupların çoğu sıradan insanlardır. Dai Kebin fırsatı görünce, üst düzey beyin avı yapmaya ve işe alımda topluluk yaklaşımını kullanmaya karar verdi. Böylece, kafa avı danışmanları işe almaya başladı, yazılımı değer katacak şekilde optimize etmeye başladı, özgeçmişini başlattı, insan kaynakları uşağı ve diğer birçok işlevi başlattı, sadece bu değil, kayınbiraderinden aldığı paranın çoğu, pazarlama uzmanı Dai Ke için marka pazarlaması için kullanıldı. Bin sorun olmadığını söyledi.
Biri iki, iş yakında geldi. Bu müşteriler arasında, Shanxi'den çok sayıda kömür patronu var: Genellikle on binlerce yuan'ı depozito olarak doğrudan nakit olarak yatırıyorlar ve geri kalanını Liepin.com aracılığıyla uygun yetenekleri bulduktan sonra doğrudan ödüyorlar. Genellikle tek bir sipariş on binlerce yuan'dır, uygun bir CEO veya CTO tutarsanız, yüz binlerce olur ve para hızla gelir. Bir ünlünün ciro ücretine sadece 5 milyon harcayan kayınbiraderimin aksine, diğer reklamları bırakın, para gibi harcandı, ama çok fazla kazanılmadı. Bu yüzden ölçeği genişletmeye karar verdi, 10 kişi ve ardından 50 kişi avcılık danışmanı vardı.
Ama hiçbir şey sorunsuz gitmiyor.Aradığı kafa avcıları arasında çoğu insan yerinde duramazdı. Küçük bir kelle avı şirketi çok fazla maliyete maruz kalmaz.İş için birkaç bilgisayar ve birkaç masa kullanılabilir.Bazı kişileri eklemek çok kolaydır. Bu şekilde, birçok kafa avcısı kurallara hakim olmuş ve doğru zaman geldiğinde, kendi işini kurmak için şirketten ayrılacaktır. O sırada bir mali kriz vardı ve işe alım danışmanlarının çoğu gitmişti ve sadece altı ya da yedi kişi devam etti. Nasıl yapılır? Borç almak için kayınbirader mi arıyorsunuz? Kayınbiraderim para kaybediyor ve maaş ödendikten sonra elektrik faturası bile yeterli olmuyor. Bu yüzden kendine güvenmeye karar verdi. Kurumsal bir şarj modeline mi geçeceksiniz? O zaman diğer şirketlerden farkı yok ve özel bir özellik yok. Model değiştirildikten sonra, 51job para açısından zengin olur ve dakikalar içinde kendini ayıklayabilir, ne yapmalıyım?
Anjuke bu çıkmazdan kurtulduğu ortaya çıkana kadar değildi. Anjuke, diğer ev satın alma yazılımlarından farklı olarak, Taobao'ya benzer bir model benimsiyor ve esas olarak arama uygulamaları ve bilgi filtrelemeye odaklanıyor. Bu yüzden internete güvenmeye karar verdi. İş arayanları, şirketleri ve headhunting kaynaklarını platforma koyan ve insanların kendileri için seçim yapmasına olanak tanıyan Hunter King'i geliştirdi. Kelle avı, onun kişisel bağlantılarına dayanıyordu ve 50 altın madalya kelle avcısını yerleşmeleri için davet etti. Bu şekilde, üst düzey yetenekler takip edecek, dolayısıyla veritabanı yavaş yavaş artıyor.
Ayrıca müşteri gizliliğine büyük önem veriyor ve şirketi bloke etme, gelen çağrıları gizleme gibi çeşitli yöntemlerle müşteri gizliliğini koruyor. Daha da önemlisi, kafa avını karanlıktan aydınlığa koyar, siz kafa avını seçebilirsiniz ve kafa avı da sizi seçebilir, bu da iki yönlü bir seçim haline gelir. En ayırt edici özelliği, çevrimdışı hizmetleri de optimize etmesidir.Genelliği sağlamak için işe alım yapanların, kelle avcılarının ve şirketlerin özel işe alım seansları aracılığıyla yüz yüze iletişim kurmasına izin verir.
Girişimcilik sürecine iki kişi katkıda bulundu. İlki, kayınbiraderi Yao Jinbo. Çin'deki en eski alan adı patronu olan Yao Jinbo, ona lietou.com'u sağladı ve ona çok fazla para sağladı. Diğer kişi Shao Yibo, Liepin.com'a çok para yatırdı ve Dai Kebin hakkında çok iyimser olduğu için Jiang Nanchun'u hissedar olarak aldı. Mens Gang'in önceki yıllardaki ticari versiyonunda, Dai Kebin ve Shao Yibo Jiang Nanchun'un birlikte durduğunu görüyoruz. Bu dönemde, Liepin.com temelde çoğu insana aşinaydı ve iyi sonuçlar elde etti.
Kendine çok güvenen Dai Kebin, zamanlamayı kavradı ve farklı insan gruplarına göre sekreter avcılık gibi hizmetleri başlattı.Ayrıca kullanıcıların çok yüksek hizmet almasını sağlamak için işe alma fonksiyonunu da açtı. Bunlarla Liepin.com, sadece yedi yıl içinde Pekin, Şangay, Guangzhou ve diğer birinci sınıf şehirleri işgal etti. Şimdi, Liepin.com'un haberlerini her yerde görebiliyoruz. Gittikçe daha fazla şirket Liepin.com'u seçti ve Liepin.com'a giderek daha fazla yetenek kaydoldu ve yıllık gelir 800 milyon yuan'a ulaştı.
"Müşteriler için değer yaratan herkes piyasayı kazanabilir." Bu cümleye Dai Kebin her zaman inanmıştır ve bizim düşüncemize de çok değer verir. Liepin.com çok şey yapmış olsa bile, yine de kişisel olarak kullanıcı geri bildirimlerini görüyor, müşterilerle tanışıyor vb. Onda çok fazla avantajı var, kayda değer çok fazla yer var. Liepin'in gelecekte nasıl gelişeceğini dört gözle bekliyoruz.
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
