FAW Toyota Tian Qingjiu: Deneysel pazarlama ve dijital pazarlamaya odaklanma, yenilikçilikten daha fazla yenilik yok
Yize Pekin Otomobil Fuarı'nda göründü ve çok alkış aldı.Aslında, sadece otomobil fuarında değil, yenilikçi çevrimiçi interaktif deneyim otomobil fuarından bir gün önce sahnelendi. Aslında Yize interneti çoktan değiştirmişti. Pekin Otomobil Fuarı'nda Bofan, FAW Toyota satış şirketine verdi Genel Müdür Tian Qingjiu bir röportaj gerçekleştirdi. Aslında Yize şimdiden 3.000'den fazla sipariş aldı ve satılmayan ilk isabetler FAW Toyota böyle bir sonuca nasıl ulaştı? Tian Qingjiu'yu tek tek dinleyelim.
İlk görüşte aşık oldum ve onu ikinci görüşte eve satın aldım
Yize'nin güçlü ürün gücünden bahsetmişken, Tian Qingjiu kalbindeki gururu dizginleyemedi Unutulmaz isminin yanı sıra ilk görüşte aşık olmak, iki yere aşık olmak ve onu evini satın almak Tian Qingjiu'nun Yize'ye bakış açısıdır. Zhuhai'deki test sürüşünün ardından diğer modellere kıyasla Yize, değişen hanedanlıkların yeniliğine sahip.
Işıkta görmezseniz iyi olmaz. Yize, Dinamik Kuvvet Motoru 2.0L "buhar püskürtme akış kontrol motoru" ve 10 vitesli bir değiştirici ile donatılmış bir elmas güç kombinasyonuyla donatılmıştır. Birleşik güç 126 kilovattır, ancak yakıt tüketimi değeri 5,7L'dir. Daha da önemlisi, termal verimlilik dünyanın önde gelen% 40'ına ulaştı. Dolayısıyla motivasyon Pengbai ile çözülebilir. İyi ve iyi olan nedir, güvenli mi değil mi? Başından beri TSS (Faw Toyota Akıllı Seyahat Sistemi) ve 10 hava yastığı ile donatılmıştı. Bu nedenle eşi benzeri görülmemiş bir görünüm, benzeri görülmemiş sürüş keyfi ve emsalsiz güvenlik ... Bu Yize.
Solak deneyimi, artık yenilik yapmamak için sağ elini kullanan dijital yenilik
Daha önce, FAW Toyota güzel bir ilkbahar yeni ürün lansmanı verdi, bu kesinlikle bir pazarlama yeniliği, çünkü FAW Toyota aslında ilk önce moda çemberinin ilkbahar ve sonbahar yeni ürün lansmanlarını otomotiv endüstrisine tanıttı.Araba artık soğuk bir makine değil. İlk kez bir moda ürünü olarak tanımlandı ve konumu 80'li ve 90'lı yıllarda doğanlarla tutarlıydı.
Yenilikle ilgili olarak Tian Qingjiu, Xu Liuping'in yenilik anlayışına artık yenilik yapamayacağı noktaya kadar çok katılıyor ve pazarlama deneyimi ve dijital pazarlamada yeniliğe odaklanıyor. Neden bu buluşu seçmelisiniz? Tian Qingjiu bir dizi veriyi paylaştı. Şimdi yeni otomobil alıcılarının yaklaşık% 75'i 80'li ve 90'lı yıllarda doğuyor. Bu müşteriler, gençliklerinden beri İnternet'e yakından bağlı ve İnternet'in yerlileri oldukları söylenebilir. Bu nedenle, müşterilerle iletişim kurarken, dijital medya aracılığıyla iletişim kurmaya alışmışlardır. Bu nedenle, FAW Toyota bunu bir atılım olarak seçti.
Bundan bahsetmişken biraz uzatacağım, biraz önce marka stratejisinden bahsetmiştim.Müşteri tabanındaki değişimler ışığında pazarlamayı ve daha genç düşünceleri yapıyoruz. Yize'nin lansmanı da dahil olmak üzere basit değişiklikler değil, görünüm ve iç dekorasyon açısından bir çok yenilik yapılıyor.
Toyota Düşük Büyüyen Otomobil Pazarında Satış Hedeflerini Nasıl Zorluyor?
Çin otomobil pazarının yargısına ilişkin olarak Tian Qingjiu, Çin otomobil pazarının düşük hızlı bir büyüme aşamasına girdiğine ve geçmişteki çift haneli büyüme eğiliminin sonsuza dek gittiğine inanıyor. FAW Toyota dahili olarak geliştirme ve ayarlama dönemine girdi. Bu yıl toplam dört model listeden çıkarılacak. Yeni Yize Haziran ayında piyasaya sürülecek. Sonuçta, toplu satışlar için bir süreç var ve tüm boşlukların pazarlama stratejileri aracılığıyla çözülmesi gerekiyor. Bu nedenle, hedefler belirlerken bu faktörleri kapsamlı bir şekilde dikkate alırız ve bu, yeni zirvelere meydan okumaya devam etmemiz gereken bir başlangıç noktasıdır.
Daha yüksek pazarlama hedeflerine ulaşmak için, stratejilerin nasıl uygulanacağını defalarca tartıştık Özet olarak, genel strateji 12 kelimedir: artış odaklı, ritim öncelikli ve yapıya yönelik. Artış tehlikesi, artış için bir çıkış bulmaktır. Önce ritim, satış ritmi hücum coşkusunun ritmidir, tüm yıl beş aşamaya ayrılır, yılın ilk yarısı yılı kazanır. Yapı, ürün yapısının ayarlanmasıyla kraldır. Spesifik stratejiye kendi kelimelerimle 6 + 1 deniyor Spesifik pazarlama stratejisi, marka stratejisi, ürün stratejisi, kanal stratejisi, bölgesel strateji ve bayi kar stratejisinin yanı sıra bayiler için iletişim desteğini içeriyor.
Mevcut politika uygulamasından itibaren 1. çeyrek rakamları çıkmıştır.Perakende satışları 164.000'dir.Dört modelin listeden çıkarılmasına ek olarak, 16.000 fiilen bir önceki yıla göre% 11, toptan satışlar ise% 5 artışla 18.7 olmuştur. Stratejinin yönünün doğru olduğu, uygulamanın nispeten güçlü olduğu ve başarılı bir başlangıca ulaşıldığı söylenmelidir. Bu temelde, tüm yılı tahmin edin, 710.000 veya daha yüksek hedefe meydan okumamız bekleniyor.
