Spor salonu aslında bir kumar sözleşmesidir, bahse girerim gitmemenizdir
Bir arkadaşım bana spor salonunun aslında bir kumar sözleşmesi olduğunu ve bahisin gitmemeniz olduğunu söyledi.
Bir spor salonu genellikle müşteri kapasitesine göre yıllık kart satmaz. 500 kişiyi ağırlayabiliyorsa, 2.000 yıllık kart satar, bir yandan müşterilerin hepsi aynı zaman diliminde gelmez, diğer yandan yaklaşık 1.000 kişi olabilir. Çok uzun süre dayanamaz ve sonunda gelmez. Çoğu kişi spor salonunun yıllık kartını son kullanma tarihine kadar ziyaret etmemiştir. Bu birkaç yıllık kart, spor salonu kumarının sonucudur.
Bahse girmek, bahis olasılıktır.
Hayatımda spor salonu dışında aslında birçok kumar modu olduğunu düşündüm.
Örneğin, posta kutularını kullanırken, bir posta kutusu size ücretsiz 32G göndermenizi söyler, b posta kutusu size 100G göndermenizi söyler ve sonra b posta kutusunu seçersiniz, c kapasitenin tamamen boş olduğunu görür.
Şu anda bunun iyi bir anlaşma olduğunu düşünüyor musunuz? Hepsi ücretsiz. Kullanırken hiçbir psikolojik engel olmayacak. C-posta en iyisidir. Ancak aslında ortalama olarak bir kişinin kullandığı posta kutusu kapasitesi 1G (örneğin) olabilir ve diğerleri gereksizdir. Bu nedenle sınırsız kullanıcı kapasitesi gönderebilirsiniz. Neyse, ara sıra bile kullanamazsınız. Yararlı olanlar 1G'yi aşarsa, kişi başına ortalama da 1G'den düşüktür.
Posta kutularına ek olarak, aslında hiç kullanmadığınız 100 milyon geniş bant satın alma işlemi de vardır. Bir sunucu satın alırsanız ne kadar kapasite elde edersiniz, fotoğrafları yüklemek için ne kadar G depolama alanı alırsınız, bir güzellik salonunun bakım kartı, albümünüzün kapasitesi vb. Kullanılmayan kapasite.
Neden karşı koymak her zaman kolay?
Sadece 1G kapasitesini kullanabilsek bile, 32G kapasiteye sahip ücretsiz posta kutuları yerine "tamamen boş kapasiteye sahip posta kutularını" seçme eğilimindeyiz.
1. Lütfen psikolojik eşiği kaldırın
Sıradan tüketicilerin 32G ve 100G kavramları yoktur ve genellikle ne kadar kullandıklarını veya bir e-posta ve bir fotoğrafın ne kadar kapasite kapladığını bilmezler. Ve hepsi ücretsiz demek, ne kadar kullandığınızı umursamadığınız, sadece kullanın. Bu tür bir ücretsiz, tüketici endişelerini ve psikolojik eşikleri ortadan kaldırmaktır.
2. Psikolojik atalet
Örneğin, spor salonuna 60 ziyaret için 1500 yuan'a giderseniz ve yıllık kartınız 2.000 yuan ise, birçok kişi yıllık kart satın almayı seçecektir, ancak aslında 60 kez saymak, haftada 1-2 kez gitmekle eşdeğerdir, ancak aslında çoğu İnsanlar yılda ortalama 1-2 kez yapamazlar.
Daha pahalı bir şey satın almamın ama buna ihtiyacım olmamasının nedeni zihinsel olarak tembel olmam, kaç kez geldiğimi saymak istemem ve fitnessa sınırsız erişimin keyfini çıkarmayı seviyorum.
Ne kadar ihtiyaç duyulduğunu değil, seçme hissine sahip olmayı severim.
3. Açgözlülük
Daha fazlası her zaman daha iyidir, ancak pahalı değildir ama çok fazla duygu alırsınız.
Tüketiciler kumar tuzağından nasıl kaçınabilir?
Aslında, insanlar ne kadar rasyonel olursa, ihtiyaçlarını o kadar anlar ve istediklerini hissettikleri yerine ihtiyaç duyduklarını seçmek o kadar kolay olur.
Fitness gibi neye ihtiyacınız olduğunu düşünün Haftada sadece 50 kez gideceğiniz hesaplanır.Önce ikinci bir kart satın alabilir, sonra onu kullandığınızda satın alabilirsiniz.
Aslında, çoğu zaman düşündüğümüzden daha fazla ısrar edemiyoruz. . .
Kaç kişi İngilizce öğrenmeye karar verir, bir kelime kitabı satın alır ve sonra onu asla geri çevirmez; egzersiz yapmaya karar verir, güzel spor kıyafetleri satın alır ve sonra oraya gidip bir daha asla gitmez; her gün okumaya devam edeceğine söz verir, ancak ısrar edemez Üç gün çeşitli sebeplerden dolayı terk edildi, her gün saat 12'den önce yatmaya karar verdim, bir haftadan kısa bir süre sonra da geç yatmaya devam ettim.
Konunun başlangıcındaki azim hiçbir şey ifade etmez.Bir plan yapmadan önce bir ay boyunca sebat etmek, genellikle bir anda uzun vadeli bir plan yapmanın dönüşüm oranından daha yüksektir.
Tabii ki tüketici olarak ticari ilkelerin üzerinde bir kural var, yani "iyi satın alıyorum". Maliyet performansını hesaplamaya gerek yok, nasıl satın alacağınızı hesaplamaya gerek yok, anlamaya ve düşünmeye gerek yok, sadece mutlu olun. Tabii ki, bu aynı zamanda tüccarın da en sevdiği tüketici.
Şirket olarak kumar kuralları nasıl kullanılır?
Bir kullanıcının kullanması gereken ortalama miktarı ölçün.İlk aşamada, kullanıcının ihtiyacından çok daha yüksek bir hediye miktarı verin.Deneme süresinden sonra, ortalama kullanıcı sayısı önemli ölçüde artmazsa, bu, temelde kullanıcı ihtiyaçlarının sabit olduğu anlamına gelir.
Şu anda, tamamen ücretsiz olmaya başlayabilir, çünkü tamamen ücretsiz olsa bile, gerçek kullanım hala sabit kalabilir, ancak tüm ücretsiz, kullanıcıların psikolojik endişelerini ortadan kaldırır ve bunun yerine satın alma dönüşüm oranı artacaktır.
Kumar sözleşmesi
Kumarla ilgili ilk duyduğumda bir arkadaşımın başlangıç şirketi ile bir yatırımcı arasında imzalanan bir kumar sözleşmesiydi. Örneğin, bir risk sermayesi bu şirkete 5 milyon yatırım yaptı. Bir yıl içinde 1 milyon kullanıcıya ulaşırsanız, onun 500 On bin, hisselerin% 10'unu oluşturuyordu, ancak kullanıcı sayınız bir yıl içinde 1 milyondan azsa, 5 milyonu hisselerin% 80'ini oluşturuyor.
Aslında kumar sözleşmesinden her zaman tiksinmişimdir çünkü kumar sözleşmesi yatırımcıları ve girişimcileri zıt taraflara koyan kısa vadeli bir işbirliği yöntemidir.Bazı yatırımcılar ona baskı yapmayı umduğumu söylese de, ben de Umarım kumar oynama koşullarını yerine getirebilir ve proje geliştikçe küçük bir pay almaya daha istekliyim.
Ama bu insanları korkutmak ve "istiyorum" yerine "insanlara bir şeyler yaptırmak" için. Bu, girişimcilerin değer yaratacak bir şeyi sevdikleri için değil, paylaşımdan kaçındıkları için orijinal niyetlerini yavaş yavaş kaybetmelerine neden olacaktır. Seyreltildi ve ilerlemek zorunda kaldı. Yabancı risk sermayesi ve girişimcilerin yatırım modelleri karşılaştırıldığında, kumarın kısa vadeli etkisi daha açık ve mantıksız.
Risk sermayesinde kumar oynamak dışında, aslında hayat en çok kumarın olduğu yerdir.
Bir arkadaşım Güney Kore'ye gitti ve benimle ilginç bir iş modeli paylaştı ve sizinle paylaştı:
Güney Kore'de bazı mağaza kiraları, aylık kira ödeme şeklimize göre kiralanmıyor, ancak bir seferde 20 yıllığına kira oluyor.
Tek seferde 20 yıllık kira için ödediğiniz tutarda% 40 indirim alabilirsiniz ve kira 20 yıl sonra size iade edilir, bu da 20 yıl boyunca mağaza kiralamanıza eşdeğerdir.
Vitrin kiralayan esnaf için, bu vitrini özenle yönetmek için kendi mülkü olarak değerlendirecekler.
Ev sahibi yatırım ve mali yönetim için 20 yıllık kirayı aldı ve sadece yıllık gelir getirisinin 20 yıllık sabit kirayı aşmasını sağlaması gerekiyordu.Örneğin, bu para bir projeye yatırılırsa, yılda% 20 getiri olur. Kâr ortaya çıktıktan sonra, yakında rantın kendisinin gelirinden çok daha yüksek olan saf kâr olacaktır.
O zaman bu örneği duyduğumda düşünüyordum, eğer bir kerelik 20 yıllık sarı elmas satın almak için sarı elmas ve yeşil elmas satın alınırsa, hepsi 20 yıl sonra veya% 99 (bazı yasal sorunlardan kaçınmak için) iade edilebilir, büyük ölçüde iyileştirilir miydi? Satış nasıl? Örneğin, insanların sadece% 10'u satın aldığında, satın almak insanların% 20'si mi oldu?
Bu maliyet daha sonra Strateji Departmanı tarafından yatırım için kullanılır.Şu anda görünen yatırım getirisi oranına göre, katma değerli kısımdan elde edilen gelirden çok daha fazla olmalıdır ve mevcut fonları işgal etmeye gerek yoktur. Riskleri düzleştirmek için bazı koruyucu riskten korunma yatırımları yapmak için de bir kısmını koyabilirsiniz. Genel olarak bakıldığında 20 yıldaki kâr, katma değerli hizmetler satın alan kullanıcıların getirdiği kârdan daha yüksek olacaktır.
Herkes bu terime finans diyor. Elbette, farklı ülkeler farklı yasal sorunlarla karşılaşmalıdır, bu nedenle bu faktör burada ele alınmamaktadır.
Bu yöntemler esasen doğru kumardır.Kumar, kendi yatırımlarının ve mali yönetimlerinin getiri oranının, ürünün satışından elde edilen gelirden 20 yıl daha fazla olmasıdır.
Tüm bahisler olasılığa göre hesaplanır.
Sonunda
Kumarın özü iyi ya da kötü değildir, sadece bir iş stratejisidir.Tüccarlar için çeşitli durumların olasılığını hesaplar ve ardından yüksek olasılıklı modeli seçer.Örnek belirli bir sayıya ulaştığında kazanma olasılığı sabit olma eğilimindedir;
Tüketiciler için, ya "talep üzerine" bir şeyler alırken ve satın alırken ihtiyaçları konusunda net olmalılar ya da bu konuda çok fazla düşünmemelidirler. Mutlu satın alma kraldır.
Ek: Yatırım amaçlı kumar
Önceki makalede belirtildiği gibi, gerçekte en çok kumar sözleşmesi yatırım hükmüdür, öyleyse kumar sözleşmesi nedir?
1. Kumar hükmü neye benziyor?
Yukarıdaki şekildeki bu unsurlara dayanarak, kumar hükümleri için kolayca bir çerçeve de yazabilirsiniz: Örneğin, yatırımcılar sermaye artırımı yoluyla girerler ve asıl hissedarlar hedef şirketin belirli bir yıl sonundan önce listeleneceğine söz verirler. Yatırımcıların öz sermayesini yeniden satın alın. "
Ardından, nispeten eksiksiz bir bahis maddesi elde etmek için bu çerçeveyi tamamlayın, örneğin:
(1) Hedef şirket, 20 milyon yuan kayıtlı sermayesini artırmayı planlıyor ve yatırımcı, sermaye artırımına abone olmak için 100 milyon yuan yatırım yapacak, bunun 20 milyon yuan'ı hedef şirketin kayıtlı sermayesine girecek ve kalan 80 milyon yuan hedef şirketin sermaye rezervi olarak kullanılacak. Sermaye artışı tamamlandıktan sonra, yatırımcı hedef şirkette% 20 hisseye sahiptir.
(2) Hedef şirket, 31 Aralık 2016 tarihinden önce nitelikli bir kotasyon elde edemezse veya 31 Aralık 2016'dan önce listelenememe gibi durumlar varsa, yatırımcı asıl hissedarlardan yatırımcının hisselerini nakit olarak geri almalarını isteme hakkına sahiptir. Hedef şirketin öz sermayesinin tamamı veya bir kısmı.
(3) Öz sermaye geri alım fiyatını hesaplama formülü P = I × (1 + r × n) Div, yani öz sermaye geri alım fiyatı = öz sermaye elde edilirken her bir sermaye artırıcı tarafından yatırılan toplam yatırım × (1 + geri alım prim oranı × Her yatırımcının yatırım fonlarını ödediği tarihten geri alım şartının yerine getirildiği tarihe kadar gerçek gün sayısı ÷ 360) - Her sermaye artırıcısı şirketten kümülatif temettü ve nakit tazminat alır ve geri alım prim oranı% 10 yıllık getiri olarak hesaplanır.
2. Neden doğru bir kumar var?
Tek kelimeyle kumar, yatırımcıların çıkarlarını korumak içindir. Kumar hedefine ulaşılırsa yatırımcı para kazanarak para çekebilir, kumar hedefine ulaşılamazsa yatırımcı tazminat alabilir. Bir kumar, kelimenin tam anlamıyla, yatırımcıların sadece kar edeceğini ve para kaybetmeyeceğini garanti eder, bu nedenle bu, bir kumarın neden her zaman her zaman kazandığını kısaca açıklayabilir.
Bahsin asıl amacı bir değerleme ayarlama mekanizmasıdır. Örneğin yukarıdaki örnekte hedef şirketin değerlemesi 500 milyondur, değerleme olduğu için değerlemenin yanlış olması durumunda yatırım ve finansman taraflarının özkaynaklarının, yatırım sonrasında hedef şirketin gerçek değerine göre yeniden tanımlanması gerekir.
Yatırımcılar, yatırım yaparken yanlış adımlardan korktukları ve aldatılmaktan korktukları için birbirlerine karşı bahis yapma eğilimindedirler.Hedef şirketi hızlı bir şekilde para kazanmaya teşvik etmek için bir lanet eklemek zorundadırlar.Dördüncüsü bir çıkış kanalı tutmaktır. VC / PE kurumlarının neredeyse% 100'ü kumar oynamıştır Projeye özel olarak, VC / PE yatırım projelerinin yaklaşık yarısında kumar oynanıyor ve hatta bazı yatırımcılar iyi ayarlamalar yapmıyor ve riskleri çözmek için kumar oynamaya güveniyorlar. . Yerel RMB fonları, USD fonlarından biraz daha aceleci ve hızlı para kazanmak istiyor, bu yüzden kumar için daha yüksek bir talep var. Kumar maddesinden dolayı melek yatırımcıların özellikle büyük bir anlamı yoktur, bu nedenle kumar kullanan nispeten az sayıda melek yatırımcı vardır.
Hedef şirketin asıl hissedarları ve bir bütün olarak hedef şirketin "başlangıçta bahse girmeyi gerçekten reddetti", ancak halka açılma hayali için birçok kişi "bu ayrıntıları kontrol edemez". Örneğin, basit bir azınlık hissedarının dediğini duydum. "Listeleme ile ilgili belgeler (kumar içeren yatırım ve finansman belgelerine atıfta bulunur) katılmama izin vermiyor, benimle oynamak ister misin ..."
3. Asıl hissedar ve hedef şirket için, bahsi kazanırsanız, gerçekten kazanırsınız
Asıl hissedarlar ve hedef şirket için, kumar hedefine ulaşılırsa, bu gerçek bir kazanç olarak kabul edilir ve sonunda rahat bir nefes alabilirler. Kumarın amacının net kâr veya halka açılma olup olmadığına bakılmaksızın, tamamlama, şirketin iyi durumda olduğunu ve hem yatırımcıların hem de finansman taraflarının dört gözle bekleyecekleri parlak bir geleceğe sahip olduğunu gösterir.
Kumar hedefine ulaşılamaması durumunda yatırımcılarla yüzleşmek kaçınılmazdır. Gerçekte, bahislerin% 60'ından fazlası tutulur ve hedef şirket bahis hedefine ulaşmada başarısız olur. Elbette kumar hedefine ulaşılamayan davaların% 90'ından fazlası müzakere yoluyla çözülüyor ve tahkim mahkemesine sadece birkaç kavga gidiyor.
4. Yatırımcılar için, kumarı kazanmak aslında kaybetmektir
Kumar hedefine ulaşılmazsa, asıl hissedar ve / veya hedef şirket yatırımcıya tazminat ödemelidir. Yüzeyde yatırımcı kazanacak, ancak aslında yatırımcının kalbi çökecektir çünkü:
1
Fonun onlarca kez ve yüzlerce kez beklenen getirisi kaybedildi, aynı zamanda yöneticilerin beklediği taşıma da var.
2
Kumar oynayarak elde edilen tazminata güvenmek, buna para denmek utanç verici mi? !
3
Umutsuz bırak. Orijinal hissedarlar geri satın alsın mı? Şirket böyledir, asıl hissedarların geri alacak parası yoktur. Başkaları yakalayıcı olsun? Öyleyse diğer yatırımcılara sormalısın, ağabeyler ve kız kardeşler, kim körsün?
Örneğin, Prens Nai'nin kumar oynamasında yatırımcılar bahsi kazansa da aslında tamamen kaybettiler. Kasım 2006'da British Union Investment, Morgan Stanley ve Goldman Sachs adında üç yatırım bankası ve Prince Milk Group'un kurucusu Li Tuchun bir bahis sözleşmesi imzaladı: üç kurumun sermaye enjeksiyonundan sonraki ilk üç yıl içinde Prince Milk'in performansı% 50'den fazla artarsa, o zaman Yatırımcının öz sermayesini azaltabilir;% 30 performans artışı elde edilmezse, Li Tuchun kontrol hissesini kaybedecektir. 2008 yılında Prince Milk'in sermaye zinciri kırıldı ve üç yatırım bankası "kumar anlaşması" uyarınca alıcı olarak hareket etti.
5. Nasıl kazan-kazan yapılır
Kumar masasında kazanmak ister, aptalca bir rüya değil mi? Aslında öyle değil.Yatırım ve finansman taraflarının temel kaygısı birbirlerine karşı bahis yapmamaktır.İki tarafın pek çok açıdan farklı çıkarları olsa da, hepsi yatırımın değerinin artacağını umuyor. Yatırım arttığı sürece her iki taraf da kazanabilir.
Ancak mevcut kumar şartlarına baktığımızda hepsi geleceğe hazırlanıyor, sadece yatırım dönemini ve çıkış dönemini kapsıyor ve yönetim döneminin değer kazanmasına etkisi yok. Bazı insanlar, bir kar hedefi veya bir listeleme hedefi belirlemenin, yönetim ekibinin daha çok çalışmasını sağlayabileceğini söylüyor. Belki yapabilirler ya da sahte hesaplar yaparak karlarını dengelemeleri için onları teşvik edebilir ve hatta kumarda başarısız olmayı beklediklerinde kaçmaları için cesaretlendirebilirler.
Kâr ve listelemeye ek olarak, aslında kumar için başka birçok hedef vardır; geri satın alma, nakit tazminat ve öz sermaye ayarlamasına ek olarak, aslında başka birçok kumar mekanizması vardır. Yönetim döneminde yatırımın korunması ve takdir edilmesi için çeşitlendirilmiş bir bahis mekanizması kurulabilir.Örneğin, bir şirket belirli bir süre içinde yeni bir CEO kiralayamazsa, yatırımcı yönetim kurulundaki koltuk sayısını artırma hakkına sahiptir ve hedef şirket önemli patentler elde ederse artacaktır. Yönetime bir ödül olarak aşırı elde edilen karlar gibi yönetim seçenekleri vb.
