Huawei'nin "Tanrı Terminali" nin Gizli Tarihi: Üç ila beş yıl içinde Apple'ı sollayan Yu Chengdong'un söylediği tüm boğalar gerçeğe dönüştü
En çok Huawei hayranına sahip iki yönetici olmalı: Ren Zhengfei ve Yu Chengdong. İlginç olan, bu ikisinin de Haikou'yu övmesi ve yaygın olarak bilinmesi.
Ren Zhengfei, Huawei'nin kuruluşunun başında, gelecekteki iletişim pazarının dünyanın üçte biri olacağını ve Huawei'nin de onlardan biri olduğunu söyledi. Farklı eski çalışanların hatıralarına göre, bu ifadenin farklı versiyonları var.Bazıları bir karton kutu yığınının üzerinde durduğunu söyledi, bazıları kapı çerçevesinin yanında söyledi ve bazıları bunu işin başlangıcı olarak canlı bir şekilde tanımladı, Ren Zhengfei Herkes için yarı zamanlı yemek pişirdi, yemeğin yarısı, spatula ile koştu ve heyecanla herkese Huawei'nin dünyayı böleceğini söyledi. Bu kadar çok sürüm notuyla patron o kadar da söylemedi.
Yu Chengdong'a gelince, meşhur "Apple ile üç ila beş yıl içinde Catch up with Apple" internetin silinmez bir anısı haline geldi. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, Huawei'nin cep telefonu normal bir durumdayken, zaman zaman gülmeye başladı. 2012'de birisi Zhihu'ya "Yu Chengdong'un Apple için teklifini nasıl değerlendiriyorsunuz?" Diye sordu. O zamanlar, bu popüler olmayan soru altında, 50 cevabın çoğu Yu'nun kendisi veya Huawei ile alay ediyordu.
Ancak 20.000 yuan'dan başlayan Huawei, birkaç yıl önce arkadaşlarını geride bırakarak gerçek bir 1 numara oldu. Ve tüm yolu tökezleyen Huawei Tüketici BG'si, son iki yılda nihayet nefes vermeye ve kaşlarını kaldırmaya başladı ve kademeli olarak yılın hedefine yaklaştı. Bu sabah Huawei Tüketici İşletmesi, akıllı telefon sevkiyatlarının 95 milyon birimi aştığını duyurdu. Pazar araştırma kuruluşu IDC'nin bir raporuna göre, 2018'in ikinci çeyreğinde Huawei'nin akıllı telefonlardaki küresel pazar payı% 15,8'e yükseldi ve ilk kez dünyanın en büyük ikinci akıllı telefon üreticisi oldu. Bu, Samsung ve Apple'ın ortak hakimiyetinin yedi yıl içinde ilk kez kırılmasıdır. 2018 aynı zamanda tüketici işletmesinin beyaz etikete veda edip Huawei markasına yöneldiği yedinci yıldır.
Yu Chengdong, uzun zamandır beklenen bu başarı karşısında alçakgönüllü hale geldi ve bir medya röportajında, "Bu yıl veya gelecek yıl 2 numara olacağımı söylemedim. Pay ve sıralama bizim hedefimiz değil. Amaç, tüketicilerin sevdiği ve beklentilerini aşan ürünler yapmaktır. Rekabet gücü 1 numara olduğunda, pazar payındaki, gelecekteki gelirdeki veya sıralamadaki değişiklikler doğaldır. "
Üst düzey makineler iyi performans gösterdi ve yurtdışı pazar büyümesi tatmin ediciydi
Huawei'nin yılın ilk yarısındaki güçlü performansı büyük ölçüde yüksek kaliteli modellerin satışından kaynaklandı. Bugünkü basın toplantısında yer alan bilgiye göre 500 dolarlık cep telefonu serileri arasında Huawei'nin payı% 12,8'den% 16,4'e yükseldi; Huawei'nin P serisi ve Mate serilerinin satışları ise% 45 arttı.
Bunlar arasında, Huawei'nin Mate 10 serisi dünya çapında 10 milyondan fazla birim sevk ederken, P20 serisi 4 ay içinde 9 milyondan fazla birim sevk etti. Daha beklenmedik olan ise, daha pahalı olan P20 Pro'nun daha iyi satması ve kullanıcıların neredeyse yarısının kadın olmasıdır. Yeni piyasaya sürülen nova serisi genç kullanıcıların beğenisini kazandı.Yılın ilk yarısında sevkiyatlar bir önceki yıla göre% 60 arttı ve küresel nova kullanıcıları 50 milyondan fazla oldu. Pazar araştırma kuruluşu IDC, "Huawei P20 / P20 Pro'nun 600-800 dolarlık fiyat aralığında göz alıcı bir performansı var ve Huawei'nin çok yüksek kaliteli bir marka imajı oluşturmasına yardımcı oluyor." GPU Turbo "teknolojisinin piyasaya sürülmesiyle Huawei, iyi bir itibar kazanmaya devam ediyor. Devam eden satış büyümesi için sağlam bir temel attı. "
Buna ek olarak, bölgesel açıdan bakıldığında, EMEA (Avrupa, Orta Doğu ve Afrika) bölgesi% 73'lük bir büyüme elde etti ve bunların arasında Rusya, İspanya, Polonya, İtalya ve diğer ülkeler akıllı telefonlarda en büyük paya sahip. Huawei Tüketici BG'si tarafından seçilen bu üst düzey marka yolunun pazarda tanınırlık ve geri bildirim kazandığı söylenebilir.
Üst düzey makinelerin sıcak satışlarının arkasında, bir yandan tüketici talebindeki değişim var. Araştırma enstitülerinin analizine göre 2016'dan 2017'ye kadar akıllı telefonların küresel ortalama perakende fiyatı (ASP) 282 ABD dolarından 313 ABD dolarına yükseldi. Diğer bir deyişle, tüketiciler düşük kaliteli modellere göre yüksek kaliteli ve yüksek fiyatlı cep telefonu satın almaya daha isteklidir.
Öte yandan, Huawei markasının özellikle yurtdışı pazarlarda tüketiciler tarafından giderek daha fazla tanınması ve sevilmesi anlamına da geliyor. 2016'dan 2017'ye kadar, Huawei cep telefonlarının yurtdışı pazarlarda küresel popülaritesi% 64'ten% 74'e yükseldi. 2016 ile karşılaştırıldığında, denizaşırı kullanıcıların Huawei cep telefonlarına olan ilgisi% 100 arttı.
Huawei Tüketici BG: Yedi yıllık dönüşüm, sertleşme ve sertleşme
Huawei'nin tüketici BG'sinin zorlu dönüşümü 2011'de başladı. O yıl, Yu Chengdong terminal işini devraldı ve büyük ölçüde reform yapmaya başladı, cep telefonlarının beyaz etiketli işini kesti ve Huawei'nin kendi marka akıllı telefonlarını üretmeye kararlıydı. Bununla birlikte, 2B pazarının kralı olan Huawei'nin 2C pazarında deneyimi yoktur. 2011 yılında, Huaweinin büyük beklentilerle piyasaya sürülen ilk üst düzey akıllı telefonu P1 soğuktu ve yalnızca 500.000'den fazla sattı ve satış hacmi orta ve düşük pek çok kadar iyi değildi. Terminal makinesi. P2'de, piyasanın tepkisi hala kasvetli idi. Dönemin ürün müdürü Bruce Lee bu deneyimi hatırladığında, o zamanki ruh halini şu şekilde tanımladı: "Beklenmedik bir şekilde başarı çok uzakta. Ertesi yıl birçok üst düzey makine birbiri ardına parçalandı. Tekrarlanan yenilgilerin ardından takım büyük bir baskı altında kaldı ve moral dibe düştü, "Neden hep kötü yapıyoruz?" "Hayal kırıklığı nüfuz ediyor."
Ocak 2013'te Huawei'nin dahili olarak "Sıfırdan Kalkış" ödülünü verdiğini hatırlayan var mı bilmiyorum. O zamanki resmi açıklama şuydu: Geçtiğimiz yıl, bazı takımlar büyük atılımlar yapmış olsalar da çok çalıştılar. Ancak sonuç tatmin edici değildi. Ren Zhengfei ve üç dönüşümlü CEO'nun yanı sıra o yıl "Sıfırdan Ödül" ün kazananlarına bakarsak, geri kalan yöneticiler Huawei'nin tüketici BG'sinin ve kurumsal iş kolunun başkanları. O yıl, Huawei Tüketici BG'si söz verilen hedefi yerine getirmedi ve Yu Chengdong ve yoldaşları o yıl yıl sonu ödüllerini alamadı.
2014 yılında Huawei Tüketici BG, Mate7 ile güzel bir geri dönüş yaptı ve yavaş yavaş 2C pazarına girdi. Bundan önce 2013 yılında Honor, Xiaomi'nin her yönüyle öğrenen ve gelişen bir keskin nişancı markası olarak doğdu. 2014 yılında Honor 2,4 milyar ABD doları gelir elde etti. Takip eden birkaç yıl içinde, Huawei Tüketici BG, Leica, Porsche ve HiSilicon yongalarının patlamasına ayak uyduruyor, sürekli yenilik yapıyor, işbirliği yapıyor.Grubun "küçük kardeşi" olan Huawei Tüketici BG'si çalışmaya devam ediyor. , Sürekli geride bırakan ve nihayet geçmişin sınır işlerinden, bugün çalışanların ağzında "tanrı terminali" haline gelmek.
Bu zor ama başarılı bir dönüştü ve Yu Chengdong bunu pistteki bir rekabete benzetti. Dedi ki: "Bu, büyük bir ağacın altında büyüyen güzel bir küçük fidan gibi, büyümesi zor. Birçok B2B şirketi, B2B alanında ne kadar başarılı olursa, pistin karşısındaki B2C alanında başarısız oluyor."
Yu Chengdongun küçük sırrı: Strateji, etkili bir kaynak seçimidir
Huawei Tüketici BG'nin başarısının sırrı nedir? Yu Chengdong da röportajda samimi bir cevap verdi.
Öncelikle gruba ve Sayın Ren'e hoşgörülerinden dolayı teşekkür etmek istiyorum. Ren her zaman çok hırslı bir liderdir ve Huawei tüketicilerine belirli bir ölçüde özgürlük sağlar. Terminal şirketi, finans, dolaşım, tedarik zinciri, araştırma ve geliştirme, satış, pazarlama hizmetleri ve diğer bağlantılar dahil olmak üzere Huawei içinde nispeten bağımsız olarak faaliyet gösteriyor. Bu, büyük ağaçların altından küçük fidanları çıkarmak, kendi ekosisteminizi kurmak ve B2C endüstrisinin kanunlarına göre çalışmak gibidir.
İkincisi, prangaları kırın ve geçmiş deneyimlerden kadrolar seçin. Sayın Ren, "geçmiş başarı, gelecekte etkili bir proje değildir" dedi. Örneğin, harika bir cimnastikçi uzun mesafe koşucusu olmak istiyorsa, uzun mesafe koşma yeteneğini geliştirmelidir. Bu, süpervizörlerin güçlü bir öğrenme yeteneğine sahip olmasını ve beyinlerini yeni şeylerle yenileyebilmelerini gerektirir.
Bu nedenle, yeni alanlarda yeni temel yetkinlikler inşa edeceğiz ve aynı zamanda yeni alanların kurallarına uyacağız. Bu, güçlü bir öğrenme yeteneğine sahip bir ekibe, güçlü bir öğrenme yeteneğine sahip bir süpervizöre sahip olmamızı, kendi şeylerimizi sürekli yenilememizi ve yeni yola uygun olarak yeni kuralları yeniden oluşturmamızı gerektirir.
Üçüncüsü, strateji açıktır ve takım kral olacak şekilde inşa edilmiştir. Net bir stratejik yön ve güçlü bir uygulama vardır Strateji, etkili bir kaynak seçimidir. Geleceğin, gelişen stratejilere ve uygulama yeteneklerine sahip kral bir ekibe ihtiyacı var Bu, gelecekteki yeni pistin yenilikçi yeteneğidir. Lider olduğumuz ekip kraldır. Rekabet gücü 1 numara olduğunda, pazar payı ve gelirin gelecekte bir numara olması doğaldır. Ekibimizin temel sırrı sadece öğrenme yeteneği değil, en önemli şey gerçek bir arayışa ve yüksek bir arayışa sahip olmaktır, bu da ekibin sürekli olarak ötesine geçmesine ve en iyisini yapmasına yol açacaktır.
Biriktirin ve geliştirin, gelecek patlayıcı bir teknolojik yenilik dönemini başlatacak
Elbette başarı faktörleri bu üç noktadan daha fazla. Yu Chengdong ayrıca basın toplantısında Huaweinin güçlü Ar-Ge yatırımını gösterdi. 2017 yılında, Huaweiin Ar-Ge yatırımı 89,6 milyar yuan olarak Avrupa Birliği tarafından yayınlanan "2017 Küresel İşletme Ar-Ge Sıralaması" nda altıncı sırada yer aldı. Son on yılda kümülatif Ar-Ge yatırımı 394 milyar oldu. . Bu bağlamda, Yu Chengdong gururla, "Geçmişteki birikim ve yatırımlarla, gelecekte bir inovasyon salgını dönemini başlatacağız." Dedi.
Son birkaç yılda Huawei'nin teknolojiye yaptığı yatırım geri bildirim almaya başladı. Yu Chengdong'un her zaman bağlı kaldığı "Sürekli olarak en iyisi olma" felsefesi, Huawei'nin sürekli olarak sunduğu çeşitli önde gelen teknolojilerde de kanıtlanmıştır. Bilinen değerlendirme ajansı DxOMARK'tan tarihin en yüksek puanını alan Huawei P20 Pro, tarihteki en iyi kameralı telefon olarak 114 puanla tarihin en yüksek puanına ulaştı. GPUTurbo teknolojisi, GPU işlem performansını% 60 artırabilir ve aynı zamanda GPU güç tüketimini% 30 oranında azaltabilir. Mate serisinin tutarlı büyük pilinden ve uzun pil ömründen bahsetmeye bile gerek yok. Her zaman sert konuşan Lao Luo bile "Huawei'nin hala teknolojisi var" dedi.
Huawei Tüketici BG'sinin bölünüp listelenip listelenmeyeceği sorulduğunda Yu Chengdong, "Huawei Tüketici BG'si bölünmeyecek ve listelenmeyecek. Bir gecede zengin olacaksa, Huawei halka açıldığında piyasa değeri ne kadar yüksek olacağını bilmiyor. Times. Ama gitmek istediğimiz yol bu değil. "
İki ay önce, Huawei'nin dönüşümlü başkanı Xu Zhijun da bir röportajda şunları söyledi: "Huawei hızlı para kazanmıyor. Örneğin, tüketici BG'si, herhangi bir APP, hepsi Huawei cep telefonlarına önceden yüklenmeyi umuyor. Bunlara yatırım yaparsanız, halka açılırsa. Şimdi, ne kadar para kazanabilirsiniz? Ancak bunu yapmamaya kararlıyız. Huawei, dürüstçe ürün yapmak ve dürüstçe iş yapmak konusunda ısrar ediyor. "
İşleri dürüstçe yapın, ısrarcılığın gücüne inanın ve hızlı para kazanmayın ... Bunlar muhtemelen Huawei Group'un tüketici BG'sinde bıraktığı en derin DNA'dır.
Hayaller her zaman gereklidir, ya ... gerçekleşirse?
Yu Chengdong, açık sözlülüğü ve dürüstlüğü nedeniyle bir zamanlar "Yu Dazui" olarak anıldı Basın toplantısı gününde Yu Chengdong yeniden dikleşti. Sığırlar gereğinden fazla doydu. "
Birisi, yılın ikinci yarısında piyasaya sürülecek olan 5G ve 7nm cep telefonu Soc'u sorduğunda, Yu Chengdong'un erkek karakteri yeniden kurdu.Özel ayrıntılar hakkında daha fazla konuşmak istemese de, Yu Chengdong bunu tanımlamak için "çok ileriyi" kullandı. Kendi ürünleri ve "kesinlikle övünme" diyen, "lütfen IFA fuarımızın lansmanına katılın."
Yapay zeka çağında yeni rekabeti nasıl ele alacağımızla yüzleşen Yu Chengdong, akıllı telefon pazarının büyümesinin yavaşladığını ve pazar payının giderek TOP5 geleceğin akıllı telefon pazarına doğru ilerlediğini söyledi.Bugün, küresel akıllı telefon pazarının% 70'i TOP5 oyuncuları tarafından işgal ediliyor. "Geçmişte sadece Shenzhen'de 100'den fazla cep telefonu üreticisi olduğunu biliyor musunuz?" Yu Chengdong, "Gelecekte hayatta kalanların sayısı daha da azalacak."
Yu Chengdong, "Huawei bu yılın sonunda 2. sıradaki konumunu koruyacak mı?" Yanıtını reddetmesine rağmen, "Gelecekte dünyanın bir numarası olursak, küresel pazar payının% 30'uyla bir numara olacak. % 20 ile dünyanın bir numarası olmak yerine şimdi. "
Hala hayaller gerekli, ya eğer ... Huawei bunu tekrar fark etti mi?
