Bitki koruma dronlarının iş modeli yavaş yavaş bir dönüm noktasına geliyor ve NEEQ pazarı bölecek
Bitki koruma insansız hava araçları, tüketici insansız hava araçları hariç her bir insansız hava aracı segmentinde en yüksek pazarlamaya sahip sektördür. "Çiçek açan ve meyve veren" pazarın gelişmesiyle bitki koruma drone pazarının refahı iyileşmeye devam etti ve sektör 2017 yılında iki katına çıktı.
Endüstri, endüstrinin hızlı büyümesinin arka planı altında, yıllar süren keşiflerin ardından bitki koruma insansız hava aracı şirketlerinin iş modelinin yavaş yavaş netleştiğini ve kâr dönüm noktasının yakında gelebileceğini tahmin ediyor.
Donanım + hizmet trendi belli
Bitki koruma insansız hava aracı şirketi Jifei Technology'nin kurucusu ve CEO'su Peng Bin, Securities Times New Third Board'a şunları söyledi: "2016'da Jifei bitki koruma drone geliri 47 milyon yuan idi ve 2017'de 300 milyondan fazla oldu. Forum muhabiri.
Geçtiğimiz hafta, Peng Bin ve teknik ekibi, bitki koruma drone'larının betel fıstığı, ananas ve mango gibi büyük nakit mahsuller üzerindeki etkisini doğrulamak için Haikou, Qionghai ve Sanya'da sürekli çalışıyordu.
Geleneksel olarak, Jifei Technology her zaman "donanım satışı için değil, yalnızca bitki koruma hizmetleri için" bir temsilci olarak görülmüştür. Ekim 2017'de, Jifei Technology'nin "P202017 Bitki Koruma UAV'si" piyasaya sürüldü ve satıldı. Pek çok yorum, Jifei Technology'nin iş modelinin, saf bitki koruma hizmet sağlayıcısından hem hizmet sağlama hem de satışa kadar büyük değişiklikler geçirdiğine inanıyor donanım.
(Pirinç tarlasında faaliyet gösteren Jifei drone)
"Bu aslında bir yanlış anlaşılmadır." Dedi. 2015 yılında Jifei, bitki koruma drone ürünlerini piyasaya sürdü. Dışarıda satmayı seçmemesinin nedeni, bitki koruma dronlarının o zamanlar Çin'de çok taze olması ve çiftçilerin değerini anlamamasıydı. .
Bitki koruma insansız hava araçlarının değerini herkesin anlamasına izin vermek, bitki koruma insansız hava aracı endüstrisinin gelişimi ve büyümesinin ilk adımıdır. Bu nedenle, Jifei Technology, pazarı geliştirmek için büyük bir bitki koruma hizmeti ekibi kurdu. Peng Bin, Jifei Technology'nin bir zamanlar Sincan, Henan ve Kuzeydoğu Çin'de bitki koruma drone hizmetleri sağlayan 800 kişilik bir servis ekibine sahip olduğunu duyurdu.
Herkes bitki koruma drone'yu kabul ettikten sonra, 2016 yılının Ağustos ayında Jifei, yaptığı incelemeden sonra hizmet verirken donanım satışına başladı. Bu nedenle, Peng Bin'in görüşüne göre, Jifei Technology'nin hizmet veya donanıma vurgusu, pazar geliştirme aşamasında bir sorundur.
Genel olarak bakıldığında, 2017 yılında bitki koruma insansız hava aracı şirketlerinin iş modelindeki değişiklikler ortadadır.
Gaoke Xinnong'un genel müdür yardımcısı Wu Yiyuan gazetecilere verdiği demeçte, bitki koruma hizmetlerinin sahaya batması gerektiğini söyledi. İlk günlerde, pek çok bitki koruma insansız hava aracı şirketi sadece donanım satmayı tercih etti. Bu model Sorun, geliştirilen uçağın "çok temelsiz" olmasıdır.
Bu nedenle 2017 yılında birçok bitki koruma insansız hava aracı şirketi bitki koruma hizmetleri ve çözümleri sağlarken bitki koruma drone donanımı satmaya başladı. Yeni Üçüncü Yönetim Kurulu'nda yer alan bir bitki koruma drone şirketi olan Quanfeng Aviation (839329), önemli ölçüde değişen şirketlerden biridir.
2017 altı aylık rapor, Quanfeng Aviation'ın bitki koruma hizmeti gelirinin 2017'nin ilk yarısında 9 milyon yuan'a ulaştığını, 2016'nın ilk yarısında ise bu gelirin sıfır olduğunu gösteriyor. Bu hareket, 2017 yılının ilk yarısında Quanfeng Airlines'ın işletme gelirinde% 95 ve net kârında% 60 artışa yol açtı.
Bir başka üç panelli bitki koruma drone şirketi olan Weijia hisseleri (837999), 2016 yılından bu yana satışlarını ve hizmetlerini genişletiyor.
2017'nin ilk yarısında, şirketin drone ürünü satış geliri, 2016'nın ilk yarısında 2,9 milyon yuan'dan 12,8 milyon yuan'a yükseldi; drone hizmet geliri, 2016'nın ilk yarısında 960,000 yuan'dan 3,1 milyon yuan'a yükseldi.
Endüstri uzmanları, bitki koruma insansız hava aracı şirketlerinin karlılık dönüm noktasının yakında gelebileceğini tahmin ediyor, örneğin Jifei, "karların 2017'de elde edildiği anlamına geliyor."
Donanım üreticilerinin konumlandırılmasında ısrar eden "Dajiang"
DJI şu anda kendi kendine inşa edilmiş bir bitki koruma hizmeti ekibine sahip olmayan birkaç bitki koruma insansız hava aracı şirketinden biridir.
Genel operasyon açısından DJI, ön uçtaki bitki koruma servis ekibi ile iletişim kuruyor ve ürünleri distribütörler aracılığıyla satıyor.Aynı zamanda, bitki koruma drone pilotlarını eğitmek için ülke çapında 60'tan fazla eğitim kurumu açtı; arka uçta, talep tarafını birbirine bağlamak için bir platform oluşturuyor ve Hizmet partisi.
DJI Agriculture China'nın satış müdürü Chen Tao, muhabirlerle yaptığı röportajda "DJI için mevcut gelir kaynağı esas olarak donanım satışlarıdır." DJI'nin teknik doğrulama amacıyla az sayıda kendi kendine çalışan hizmet ekibi olmasına rağmen, bu değildir. Etki göz ardı edilebilir.
(DJI'nin bitki koruma uçağı)
Satışlar açısından DJI, geleneksel tarım makineleri bayi modelini takip ediyor. "Önceki pazar ekiminden sonra, 2017'deki genel satışlar 2016'ya kıyasla ikiye katlandı."
Kârlılığa gelince, 2017 sonunda düzenlediği basın toplantısında DJI Başkanı Luo Zhenhua, DJI'nin bitki koruma dronlarının kısa vadede kar elde etme niyetinde olmadığını açıkladı ve bu da sektörü şok etti.
Chen Tao, kârsızlık düşüncesinin, DJI'nin mevcut endüstri gelişiminin hala nispeten erken olduğuna ve ürünlerin çiftçilere gerçekten etkili faydalar sağlamak için nitelikli işletim araçları haline gelmesi gerektiğine inandığını açıkladı. İşletme eşiklerini ve fiyatlarını düşürmek gerekiyor. "Ekipman üzerinden kar elde etmek için henüz çok erken. ".
DJI'ye benzer şekilde, petrolle çalışan çok rotorlu bitki koruma İHA şirketlerinin temsilcilerinden Changfeng İHA da kendisini bir donanım üreticisi olarak konumlandırıyor.
Changfeng İHA'nın kurucusu Zhao Zichao, "Operasyon açısından, esas olarak yerel kaynak tarafları ile hisse senedi kurmak veya yan kuruluşlar tutmak için işbirliği yapma yöntemini benimsiyoruz."
Bununla birlikte, geleneksel bayilerden farklı olarak, Changfeng UAV'nin bayi rolü çeşitlidir: yalnızca ürün satışlarının bir dağıtıcısı değil, aynı zamanda ürünleri tanıtan ve hizmet sağlayan bir hizmet sağlayıcıdır.
Bir hizmet sağlayıcı rolünde bile, hizmette kullanılan model, Chang Feng'in kendi insansız hava aracından daha fazlası olabilir.
2017 yılında Changfeng İHA'nın donanım satış durumu açılmış olup, yüzlerce bitki koruma İHA siparişi imzalandığı söyleniyor.
Çoğunlukla 10 kg ilaç kutuları taşıyan ve 30 dakika içinde uçan elektrikli çok rotorlu İHA'ların aksine, Changfengin petrolle çalışan İHA'ları 40 kg ilaç taşıyor ve bir saatten fazla uçabiliyor, bu yüzden fiyatı daha yüksek.
Zhao Zichao, sektörün daha da olgunlaşması ve Chang Fengin motor teknolojisindeki ilerlemesiyle, petrolle çalışan bitki koruma dronlarının fiyatının 200.000'den 300.000 yuan'a düşeceğini tahmin ediyor. Rotorun fiyatı on binlerce yuan olduğunda, daha rekabetçi olur.
Bitki koruma İHA endüstrisi "dikey ve yatay birleştirildi"
Su ve gübre, pestisit, araştırma ve haritalama, meteoroloji ve hatta tarımsal bitki koruma gibi finans içeren karmaşık ve iç içe geçmiş bir endüstri ile karşı karşıya kalan birçok bitki koruma insansız hava aracı şirketi, yavaş yavaş kendi başlarına gitmekten kurtuluyor ve aynı endüstride ve hatta endüstriler arasında işbirliği yapmaya başlıyor. Boyuna ve yatay ".
Hi-Tech Xinnong'un bitki koruma insansız hava araçları alanındaki "başlangıcı", Çin tarım endüstrisinde tanınmış bir figür olan Yuan Longping ile ilgilidir.
(Gaoke Xinnongun tek rotorlu bitki koruma uçağı)
Bundan önce, Wu Yiyuan gazetecilere Nisan 2012'de şirketin ve Yuan Longping ekibinin Hainan'daki "tam işlem mekanize hibrit pirinç tohumu üretiminde" drone destekli tozlaşma üzerine araştırma yapmaya başladığını anlattı. Pirinç poleni erkek bitkiden dişi bitkiye üflenir ve drone saha operasyonlarının tüm bitki koruma görevlerini üstlenir.
Longping Hi-Tech'ten sonra Hi-Tech Xinnong, bitki koruma drone teknolojisi ve uygulamaları üzerine araştırmalar yapmak için BGI, Çin Tarım Bilimleri Akademisi ve diğer kurum ve kuruluşlarla art arda işbirliği yaptı.
Jifei Technology, bir iş kurmak için memleketlerine dönmek isteyen üniversite öğrencilerini hedefliyor ve Ant Financial ile işbirliği yaparak, Susam Kredilerini kredi vermek ve bitki koruma uçağı satın almaları için finansal destek sağlamak için kullanıyorlar.
Bundan önce, Jifei Technology tarafından başlatılan akıllı tarım arazisi izleme istasyonu FM1, orman yöneticilerinin her ormandaki fidanların büyüme durumunu gerçek zamanlı olarak gözlemlemelerine ve 230 milyon kullanıcının görmesine olanak tanımasına yardımcı olmak için Ant Financialın yıldız ürünü "Karınca Ormanı" nın müşterisini de tanıttı. Kendi diktiğim küçük bir ağaç.
DJI, tüketici drone'ları alanındaki birikmiş itibarına dayanarak, "harici olarak tanıtma ve bağlanma" yolunda daha da ileri gitti.
Muhabirin anlayışına göre DJI, drone teknolojisi, film ve televizyon, optik görüntüleme ve bitki koruma gibi alanları kapsayan satın almalar, hisse katılımları ve holdingler aracılığıyla düzinelerce şirkete yatırım yaptı.
DJI, Aralık 2017'de Xiangyang, Hubei'de bir bitki koruma şirketi olan Fengjiang Wisdom'ı kurdu. Dongfeng Motor, Xiangyang SASAC, Çin Kalkınma Bankası ve China Post Capital'in ilgisini çekti.
Bundan önce DJI, daha önce Çin'de bitki koruma drone işiyle uğraşan Tianxiang Havayolları'na da yatırım yaptı.Tianxiang Havayolları Henan, Anhui ve diğer yerlerde üç şirkete yatırım yaptı. Bunların arasında, Henan'da kurulan Quanfeng Tianxiang, yeni üçüncü kurula sahip bir şirkettir. All Fung Airlines'ın ortak girişimi.
DJI ile işbirliğine ek olarak, Quanfeng Havayolları, bitki koruma hizmetlerini yürütmek üzere "Nongfeike" 'ı kurmak için Mayıs 2015'te A hisseli pestisit şirketleri Xin'an Co., Ltd. ve AVIC Netcom ile bir ortak girişim kurdu.
Wu Yiyuan, bitki koruma drone penetrasyonunun kademeli olarak derinleşmesiyle birlikte bitki koruma insansız hava aracı şirketleri ve pestisit, araştırma ve haritalama endüstrileri arasındaki sınır ötesi işbirliğinin daha kapsamlı ve yaygın hale geleceğini ve birlikte daha ileri gidebileceğimizi tahmin ediyor.
Ekstra! ! ~~
En sıcak NEEQ şirketini bilmek ister misiniz?
Yeni Üçüncü Kurul'un çeşitli okullarından Huashan ile kılıçları tartışmak ister misiniz?
Çin'in Nasdaq'ında servet özgürlüğünü gerçekleştirmek ister misiniz?
WeChat Kimliği eklemek için aşağıdaki QR kodunu basılı tutun sbxxxsb2
Sizi "Yeni Üçüncü Kurul Forum Değişim Grubu" na çeker
·SON·
Yeni Üçüncü Kurul Forumu
En değerli orijinal yenilikçi üç kartlı mikro sinyal
Bizi takip etmek için yukarıdaki QR koduna uzun basın
WeChat Kimliği: zqsbxsb
