Liangpin Store'un "Cloud Ringing Bell" in piyasa değeri 7 milyara yaklaşıyor
Orijinal başlık: En iyi mağaza "çan çanı", piyasa değeri 7 milyara yaklaşıyor Kaynak: Yiouwang
Sonunda sermaye piyasasına girdi.
23 Şubat'ta Şangay Borsası yeni bir çevrimiçi listeleme töreninin kurulduğunu duyurdu: Şangay Menkul Kıymetler Borsası tarihinde ilk kez, çevrimiçi listeleme töreni ticaret salonunun yerinde değiştirilmesi şeklinde düzenlenecek. Hubei Eyaleti, Wuhan Şehrinde kayıtlı olan Liangpin Mağazası (603719) salgından etkilendi ve erken benimseyenler için ilk çevrimiçi listeleme törenini gerçekleştirecek. Resmi olarak A-hisse piyasasında 24 Şubat'ta listelendi. Sabah 9: 30'da açıldı. Liangpin Mağazası'nın hisse senedi fiyatı hisse başına 17,14 yuan idi. , 6.87 milyar yuan toplam piyasa değeriyle günlük sınıra% 44.03 yükseldi.
Aslında BESTORE'un sermaye piyasasına girmeyi planlamasının üzerinden 5 yıl geçti. 2006 yılında kurulan BESTORE, 2014 gibi erken bir tarihte Hong Kong'da halka açılmayı planlamıştı. Hong Kong'da listelenemedikten sonra, A hisselerine geçti ve Haziran 2018'de Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'na IPO başvuru materyalleri sundu. Şimdi, nihayet A-paylaşım aşamasında olacak.
BESTORE modelini keşfederek 14 yıldır kuruldu
Hubei, Wuhan'daki Liangpin Mağazasından çevrimdışı bir perakende satış mağazası olarak başladı. 2012'de Liangpin Mağazası e-ticaret kurdu. 2019 Haziran sonu itibarıyla Liangpin Store yaklaşık 2.000 mağazaya sahipti ve çevrimiçi gelir yaklaşık% 50'ye tekabül ediyordu.
Yerli atıştırmalık firmaların gelişim geçmişine baktığımızda, bu firmaların kurucularının çoğunun 70'li yıllarda doğduğunu, reformla büyüyen ve açılan ilk insan grubu olduklarını, iş mantığı tüm sektörün gelişimini bile belirlediğini göreceksiniz. Sektör, çok az sermaye müdahalesi ile büyümeye devam ediyor, bu nedenle, çoğu atıştırmalık gıda şirketinin hiçbir şerefiye yok ve içsel büyüme.
Liangpin Store'un erken gelişimi tamamen kendi kendine yapıldı. 2014 yılına kadar Liangpin Store'un ana şirketi olan Liangpin Co., Ltd. bir "kırmızı çip yapısı" oluşturmaya başladı ve Hong Kong'da halka açılmaya hazırlanıyordu.
Hong Kong'un listeleme başvurusundaki En İyi Mağazanın kırmızı çipli yapısı
Ancak BESTORE'un büyüme yolunda sermaye her zaman destekleyici bir rol olmuştur. Bugünün sermayesini tanıtmak ve kırmızı çipli bir yapı inşa etmek; kırmızı çip yapısını sökmek ve yüksek yakalı sermayeyi tanıtmak, Best Shop'un sermaye piyasasına girmesi için bir araçtır. Wuhan'dan ülke çapında satışlara, üst düzey atıştırmalık markalarının kurulmasına kadar, Best Shop'un her adımı Daha sağlam.
Bir içsel büyüme şirketi olarak BESTORE'un büyüme modeli, marka perakendecileri tarafından referans ve referans almaya değerdir.
Liangpin Shop, gelişiminin ilk aşamalarında, Orta Çin'e derinlemesine dahil olmuştu. Bu, yaklaşık 300 milyon kalıcı ikametgahı olan ve kişi başına düşen GSYİH 60.000 yuan'ın üzerinde olan bir bölgedir. Boş zaman atıştırmalık endüstrisinde, Wuhan'daki Liangpin Mağazası ve Şangay'daki Lai Yi Fen, Hunanın "Yanjin Dükkanı", Sichuanın "Huiji Yemeği" vb. Hepsi bariz bölgesel özellikler gösterir.
Liangpin Store'u örnek olarak alırsak, Liangpin Store'un çevrimdışı satış geliri esas olarak Orta Çin'den geliyor, ancak oranı önemli ölçüde düştü. 2018'in ilk yarısında çevrimdışı satış geliri 1,66 milyar olarak gerçekleşti ve bunun 1,2 milyarının% 72,4'ünü Orta Çin'den sağladı; 2015'te 2,28 milyar çevrimdışı satış geliri, 1,82 milyarının% 79,7'si Orta Çin'den geldi.
BESTORE, Orta Çin'de yıllarca tarım yaptıktan sonra, çok kategorili bir strateji uygular, işbirliğine dayalı özelleştirilmiş bir üretim yöntemi benimser, genel ürün ve hizmetlerin kalitesine dikkat eder ve tüm endüstri zincirine daha yüksek düzeyde katılım ve güçlü kalite denetimleri yoluyla pazarın ortasına gitmeye zorlanır. Yüksek fiyatlı ve yüksek kaliteli ürünlerin çıktısı Genel olarak konuşursak, endüstriyel zincirin yukarı akışı nispeten ağırdır, orta menziller hafif ve aşağı akış nispeten ağırdır.
Endüstri zincirinin üst, orta ve alt kademelerindeki katılım derinliğine göre, Yiou düşünce kuruluşu, eğlence amaçlı atıştırmalık kurumsal endüstri zinciri modelini dört türe ayırdı: güçlü marka tipi, hazine kutusu tipi, güçlü ürün tipi ve tek ürünlü kral tipi.Bunlardan en iyi mağaza hazine kutusudur. Endüstriyel zincir modelinin tipik bir temsilcisi.
Yiyecek işleme, eğlence amaçlı atıştırmalık endüstrisi zincirinin orta erişimindeki önemli bir bağlantıdır. Fayda düzeyi, endüstri zinciri modelinin ağırlığını belirler. En İyi Mağaza, çok kategorili bir strateji uygular, tek ürün satışları yüksek değildir ve ürün süreci karmaşıklığı sektörde orta düzeydedir, bu nedenle kendi üretim hattını oluşturmaz , Kategorinin zenginliğini artırmak için bölgeler arası tedarikçilerle işbirliği içinde üretimi özelleştirme yöntemini benimsemek ve aynı zamanda bu bağlantıdaki işletmenin varlık modelini daha hafif hale getirmek.
BESTORE, endüstriyel zincirin yukarı akışındaki ürün geliştirme ve kalite kontrol bağlantılarında benzer şirketlerden daha fazla yatırım yapmıştır.Varlık modeli nispeten ağırdır, çok kategorili ürünlerin yenilikçi üretim kapasitesini ve ürünlerin sağlıklı kalitesini garanti eder.Bu başka bir hafif varlık modelidir. Sanayi zincirinin yukarı akışına katılan şirketlerin sahip olmadığı şeyler.
Liangpin Shop, eğlence amaçlı atıştırmalık endüstrisindeki ilk ulusal sertifikalı kalite kontrol laboratuvarına sahiptir.Ar-Ge kalite kontrol ekibinin toplam 200'den fazla çalışanı vardır.Yıllık Ar-Ge harcaması 80 milyon yuan'ı aşmaktadır. 450'den fazla yeni ürün geliştirme ve her yıl yaklaşık 200 ürünü ortadan kaldırma yeteneğine sahiptir. Pazar talebine hızla cevap verebilir.
Endüstri zincirinin alt tarafında, Best Store esas olarak franchise modeline dayanır. Best Store'un franchise modelinin benzersiz özelliği, mallar franchise mağazasına teslim edildikten sonra malların sahipliğinin merkezde kalmasıdır. Mallar satıldığında, genel merkez, geliri onayladıktan sonra tüm ödemeleri geri çekecektir. 7 ~ 10 gün sonra, parayı franchise alana iade edin.
Bu franchise modeli kapsamında, genel merkez mallar, fiyatlar ve ödemeler üzerinde% 100 kontrol gerçekleştirmektedir.Franchise dükkanı sahipleri için risk kontrol edilebilirdir.Bu nedenle, evden çok uzakta olmak istemeyen ve istemeyen bir miktar parayı etkili bir şekilde çekebilir. Çok yorgun "yarı orta sınıf" kalabalık.
BESTORE, franchise modeli sayesinde hızlı bir genişleme elde etti. 2018 Haziran ayı itibarıyla BESTORE, franchise sahipleri tarafından açılan 1.356 franchise mağazası ile ülke çapında 300 franchise sahibidir. 2018'de, H1, çoğunluğu oluşturarak yaklaşık 1 milyar satış gerçekleştirdi. Faaliyet gelirinin% 33,17'si.
BESTORE'un dijital dönüşümüne giden yol
Liangpin Shop'un e-ticaret teknoloji merkezinin şu anki direktörü Yiqun Luo, 2014 yılında Liangpin Shop'a yılın "Double Eleven" döneminde yeniden katıldı.Liangpin Shop, o yıldan itibaren ortalama yıllık 100 milyonun üzerinde yatırımla BT inşaatına büyük ölçekte yatırım yapmaya başladı. "BT inşaatına yönelik asıl talep, endüstrinin ve dijital dönüşümü zorlayan şirketin kendisinin gelişim ihtiyaçlarından geliyor." O zamandan beri, Best Stores çevrimiçi olarak hızlanmaya ve hızla gelişmeye başladı. Yiyecek dağıtımı ve yerel yaşam gibi işletmelerin çevrimdışı, yükselişiyle birlikte İşletme aynı zamanda yeni bir büyüme turu başlattı.
Best Store bir perakende şirketidir. Herhangi bir perakende şirketinin tedarik zinciri, şirketin faaliyetinin verimliliğini doğrudan belirler ve kâr, en doğrudan tezahürüdür.
İzahname verileri, 2015'ten 2018'e ilk yarıda Best Stores'un çevrimiçi gelirinin sırasıyla% 26.53,% 33.69,% 42.21 ve% 44.85 olduğunu ve çevrimdışı gelirin sırasıyla% 73.47,% 66.31,% 57.79 ve 55.15 olduğunu gösteriyor. %, gelir yapısı kademeli olarak dengelenme eğilimindedir.
Bu talebe dayalı olarak Luo Yiqun, Liangpin Shop'un BT ekibinin arka ucu düzenlemesine öncülük etti. Zhongtai'de Shangliangpin Shop'un kurulması, Zhongtai'de iş uygulamasının teşvik edilmesine ve dahili inovasyonun hızlı bir şekilde uygulanmasına bağlıdır. Çok kanallı, çoklu bağlantı karşısında Zorluklar açısından, Çin ve Tayvan değeri desteklemek için yüksek eşzamanlılık, yüksek zaman verimliliği ve birden fazla yeteneğe anında yanıt verdiler ve bunları çözdüler.
Luo Yiqun'a göre Liangpin Shop, toplamda 100 milyon yuan'dan fazla bilgi ve dijital yönetim sistemlerine büyük yatırım yaptı.
BESTORE, satış kanalı bağlantısında, çevrimiçi ve çevrimdışı satış kanallarının entegre yönetimini sağlamak için ERP, CRM, WMS ve OMS sistemlerini açmak için dijital ve bilgi yönetim sistemlerini kullanır.
Marka pazarlama bağlantısında, iletişim kanallarına odaklanan geleneksel pazarlamaya kıyasla, Best Store'un marka pazarlama sistemi, markanın çeşitli parçalanmış içerik dağıtım platformlarındaki içerikle yayılabilmesi için markayı yüksek kaliteli içerikle birleştirmeye daha fazla önem veriyor. Ve tüketicilerle daha sağlam iletişim geliştirmek için tüketicilerle doğrudan temas yoluyla.
Liangpin Store şu anda 80 milyondan fazla üyeye sahiptir ve bir dijital üyelik merkezinin kurulması sayesinde, çok kanallı üyelerin doğru tanımlanmasını ve verimli çalışmasını sağlamıştır.
Kullanıcı dijitalleştirmenin geliştirme yönü, yüksek derecede çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon sağlamaktır.Her kanal, iyi ürün mağazasının tüketicilerle bağlantı kurması için bir iletişim noktasıdır.Bir yandan, kullanıcı davranış verilerini toplayarak, analiz ederek ve tanımlayarak, kullanıcı tercihlerini daha iyi karşılar Öte yandan kullanıcılar, BESTORE ürün ve hizmetlerinden de her zaman ve her yerde yararlanabiliyor. Şu anda üyelik sistemi, 40'tan fazla sistemle dahili bağlantıların yanı sıra çevrimiçi ve çevrimdışı çok kanallı üyelik, haklar, operasyonlar ve çok terminalli operasyon işbirliği sağlamıştır.
Ek olarak, Eylül 2019'da Liangpin Shop, üye orta istasyonunu yükseltmek için Yunxun Technology ile bir işbirliği imzaladı. 29 kanalın üyelik verilerini ve hak yönetimini birleştirmenin yanı sıra, Çin-Tayvan çerçevesi tüketicilerle tam etkileşimi destekleyerek tüketicilere hızlı öldürme, oyun için alışveriş ve grup grupları için ücretsiz siparişler gibi yeni İnternet oyun yöntemleri sunuyor.
Aynı zamanda tedarik zinciri tarafında, Best Shop, SAP ile işbirliği içinde oluşturulan tüm endüstri zinciri bilgi sisteminin getirdiği tüketici talebinin hızlı geri bildirim yeteneklerine dayanarak, hızla değişen tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için ürün güncellemelerinin hızını etkin bir şekilde artırabilir.
Kullanıcı yapışkanlığını artırmak için yüksek kaliteli gündelik atıştırmalıklar oluşturun
Hepimizin bildiği gibi, atıştırmalık gıda endüstrisi, düşük giriş engelleri, yüksek ürün homojenliği ve güçlü ikame edilebilirlik ile karakterize edilir.Hendeği sağlamlaştırmak, iyi bir marka itibarı, benzersiz ürün lezzetleri ve ölçek ekonomisi gerektirir.
Gerçeğin diğer yanı, Çin'in atıştırmalık gıda endüstrisinin büyük bir pazar olması, ancak pazar yoğunluğunun düşük olmasıdır. Çin Gıda Endüstrisi Derneği, Çin'in atıştırmalık gıda endüstrisinin çıktı değerinin 2019'da 1.993 trilyona ulaşacağını tahmin ediyor. Ciro hesaplamasına göre 2019'da atıştırmalık gıda markasının CR4'ü% 1.5'in altında olacak.
Neyse ki, atıştırmalıkların özelliği, müşteri birim fiyatı düşük olmasına rağmen geri satın alma oranının yüksek olmasıdır.Ürün tadı, fiyatı, marka etkisi, tanınırlık ve kullanıcı bağlılığı gibi faktörlerin yanında hayati bir rol oynamaktadır.
2019'un başında, liangpin mağazası, Liang'ın üst düzey atıştırmalık marka stratejisini oluşturdu çünkü liangpin mağazası, tüm tüketim sahnesinin gelişimini gördü. Yang Hongchun'un sözleriyle, "atıştırmalıklar şu anda tam mideyi tatmin etmek için değil, aynı zamanda atıştırmalıkları paylaşmak, eşleştirmek ve yemek için de. Bağlam gelişiyor ve bu amaç ve amaca yönelik kapalı bir satın alma. İnsanların sağlığa olan talebi artıyor ve en yüksek talep burada yatıyor. "
BESTORE, daha yüksek kaliteli ve istikrarlı hammaddeler elde etmek için tedarikçiler aracılığıyla üreme üssü ile işbirliği yapar, üssün seçimi ve yetiştirilmesi, yetiştirilmesi ve hasat edilmesine derinden katılır ve hammaddelerin kalitesini kaynaktan elde etmek için açık çalışma standartları önerir. Örnek olarak siyah kaplan karideslerini ele alalım: Emtia departmanları ve tedarikçileri Malezya'ya gitti ve pişmiş ve dondurulmuş yüksek kaliteli siyah kaplan karideslerini özelleştirmek için doğrudan yerel karides çiftliği üssüyle işbirliği yaptılar, yani, kara kaplan karideslerini kilitlemek için taze yakalandıktan sonra hemen aşırı sulandı ve olgunlaştı. Özgün tat ve umami tadı.
Ancak bir marka oluşturma süreci bir gecede yapılmaz ve kullanıcıların zihnini meşgul etmek uzun vadeli bir süreçtir.
Gelecekte, Liangpin Shop, sağlıklı atıştırmalıkların araştırma ve geliştirmesini gelecekte önemli bir geliştirme yönü olarak ele alacak. Yuan) ve "Liangpin Bilgi Sisteminin Dijital İyileştirme Projesi" (418 milyon yuan), bu projeler Liangpinin halka arzının sorunsuz ilerlemesiyle aşamalı olarak gerçekleştirilecektir.
Telif Hakkı Bildirimi
Bu makale Yiou tarafından yetkilendirilen Yiou'dan ve telif hakkı orijinal yazara aittir. Yeniden basım veya içerik işbirliği için lütfen yeniden basım talimatlarına tıklayın, yasadışı yeniden basım yasayla araştırılmalıdır.
Kaynak: Yiouwang
Daha fazla finansal bilgi için Tonghuashun Finance WeChat Resmi Hesabını (ths518) takip edin
