Yuan Renguo'nun akşam festivalinde iki kez açılması garanti edilmedi ve söz konusu miktar çok fazlaydı, bu da bir zamanlar Maotai'yi liderin piyasa değerinin yüz kat artmasına neden oldu.
Metin | Zhang Zexiang Rao Xiangyu
Editör | Chen Fang
Bu makale orijinal olarak AI Finance and Economics tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
22 Mayıs'ta, Moutai'den ayrıldıktan 380 gün sonra, Maotai'nin eski başkanı Yuan Renguo, çifte açılma haberleriyle ateşli bir şekilde arandı. Guizhou Eyalet Disiplin Teftiş ve Gözetim Komisyonu, dilin kullanımının çok ciddi olduğunu ve tam güç, güç, para, güç ve seks ile para ve seks işlemleriyle uğraştığını ve "aile yolsuzluğu" ile uğraştığını bildirdi. Onu partiden ve kamu görevinden atmaya karar verdi ve işlem için vekillik organlarına teslim etti.
Sektör, Yuan Renguo'nun tutuklandığını uzun zamandır duymuştur. Ancak bu kadar ciddi olmasını beklemiyordum. Guojiu Moutai geçen yılın Mayıs ayında Moutai Başkanı olarak görevden ayrıldığından beri, personel konularında deprem benzeri bir düzenleme geçirdi.Tüm önemli liderler değiş tokuş edildi ve 72 yoldaş ayarlandı.
63 yaşındaki Yuan Renguo'nun hayatında Maotai ile güçlü bir bağı var. Maotai'de 43 yıl çalıştı, Maotai'nin zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı oldu ve Maotai'nin bir kahramanı olarak kabul edilebilecek bugün Maotai'nin statüsünü yarattı. Ancak sonunda bir hata nedeniyle geç kaldı.
Resim / Görsel Çin
21st Century Business Herald'a göre, Yuan Renguo'nun davasında yer alan miktar çok büyüktü, 400 milyon yuan'dan az değil. Resmi açıklama, yasadışı yollardan büyük karlar elde edildiği yönünde. Moutai'den sorumluyken, Moutai yönetim gücünü ilişkileri kazanmak ve çıkarları değiş tokuş etmek için bir araç olarak kullandı ve devlete ait işletmelerin yönetim gücünü, bireylerin ve ailelerin kişisel kazanç elde etmeleri için bir araç olarak gördü.
Kweichow Moutai'nin hisse senedi fiyatı bugün 888 yuan'dan kapandı ve bazı netizenler "güle güle" dediği şakasını yaptı. Moutai'nin Yuan Renguo dönemine veda ettiği ve geleceği halefinin kontrolünde olduğu söylenebilir.
Aralık 2018 sonunda Moutai International Hotel'in önüne dev bir Noel ağacı dikildi. Moutai Group'un yıllık bayi toplantısı burada yapılır ve ülkenin her yerinden Moutai bayileri gelecek yıl için dağıtım kotasına karar vermek için burada toplanır.
Moutai bayileri için 2018 alışılmadık bir durumdu.Yuan Renguo'nun düşüşüne dair söylentiler sır değildi. O sırada, bir kaynak AI Finance and Economics'e Yuan Renguo'nun Ekim ayı başlarında yaşamasının kısıtlandığını ve Kasım ayı ortalarında resmi olarak soruşturulduğunu söyledi.
Sekiz ay önce, Guizhou Eyaletinin eski vali yardımcısı Wang Xiaoguang'ın disiplin incelemesi, denetimi ve soruşturmasından geçtiği açıklandı ve Devlet Denetim Komisyonu kurulduktan sonra disiplin incelemesi ve denetimi ve soruşturmasını kabul eden ilk üst düzey yetkili oldu. Bildirimde, Wang Xiaoguang, "düzenlemeleri ihlal etmekle ve kar getiren faaliyetlerde bulunmakla ve büyük karlar elde etmekle, kar için yönetim hizmet hedeflerinden büyük miktarlarda borç almakla" suçlandı.
Wang Xiaoguangın attan düştüğü ve Guizhou Eyaleti, Zunyi Şehri, Renhuai Şehrinde bulunan dünyanın en büyük şarap imalathanesi Maotainin derinden dolaştığına dair çeşitli işaretler var. Wang Xiaoguang, uzun süredir Zunyi belediye başkanı ve Moutaiyi seviyor.
"İşten Çıkarma Görünümü" raporuna göre, Wang Xiaoguang içmeyi seviyor ve sadece eski Moutai içiyor.Attan düşmeden önceki yarım yıl içinde, karısı kanalizasyona yüzlerce şişe değerli likör döktü. Bu dönemde Wang Xiaoguang ve karısı tarafından dökülen likörün yüzbinlerce değerinde olduğu tahmin ediliyor. Caixin ayrıca raporda Yuan Renguo'nun Wang Xiaoguang'a bir metresi tanıttığından bahsetti.
Moutai'ye yakın bir kişi AI Finance and Economics'e 2016 yılında Moutai Group'un Zunyi 1935 adında düşük anahtarlı bir hatıra şarabı çıkardığını söyledi. Fiyatı çok pahalı değil, yaklaşık beş veya altı yüz yuan ve tadı neredeyse 1499 Feitian Moutai'nin resmi fiyatı ile aynı. "Bu şarap Wang Xiaoguang için yapıldı ve aslında Feitian Moutai ile doldurulmuştu. Daha sonra, bir kaza geçirdiğinde, bu şarap artık kesildi. Şimdi bir şişeden daha az bir şişe içiyorum."
Resim / Görsel Çin
Yerli halkın çoğu bu açıklamayı doğruladı: Bu şarap tanınmıyor ve satılmıyor, ancak yerel Moutai'nin ve Guizhou'daki bazı bilgili insanların sevgisi.
Wang Xiaoguang düştükten sonra, Moutai'deki birçok insanın kaderi birbiri ardına değişti ve asıl darbeyi ilk çeken, Maotai'nin karar verme sürecinin başı Yuan Renguo oldu.
6 Mayıs 2018 gecesi Yuan Renguo başkanlık görevinden alındı. Maotai Group'un ve borsaya kayıtlı şirketlerin başkanı ve genel müdürü Li Baofang tarafından yönetiliyor. Bazı medyada Moutai'nin antrenörlerin değiştirilmesiyle ilgili olarak geçici bir ihbar aldığını, toplantı sırasında idari ofis personeli Yuan Renguo'nun Avustralya biletini yeni satın aldığını söyledi.
Yuan Renguo'nun görevden alınmasından üç ay sonra, Ağustos 2018'de, Guizhou Eyaletindeki çeşitli parti ve hükümet departmanları, parti üyelerinin ve kadroların sorumlu olup olmadığını kontrol etmek için "Moutai İçki Operasyonuna Kadroların Yasadışı Katılımının Kendi Kendini Denetleme ve Temizleme Bildirimi" yayınladı. , Çocuklar ve eşleri vb., Hisseye yatırım yapar, dağıtım konusunda uzmanlaşır, Moutai'yi yeniden satar veya selamlayarak, notları onaylayarak, resmi mektupları açarak vb. Moutai operasyonlarına müdahale eder veya bunlara katılır ve özellikle Feitian Moutai ve diğerleri olmak üzere parti üyelerinden ve kadrolardan Moutai'ye el koyar. Hatıra şarabı.
Yerel bir hükümet yetkilisi AI Finance and Economics'e, o sırada eyaletteki Moutai'nin ele geçirilmesinin "sıfır tolerans" olduğunu söyledi. Birçok kişi, yasal kanallardan şarap satın aldı ve teslim edilmesi gerekiyordu. Daha sonra bayilik açan kadrolar vardı ve Moutai'nin özel mülkiyeti araştırıldı.
Yuan Renguo'nun Moutai'ye veda etmesinden sonra resmen Li Baofang dönemi geldi. Li Baofang, standart bir paraşütçü, Renhuai ilçesinde çalışmadı ve Moutai üretim hatlarına aşina değildi. Bir Moutai içeriden biri AI Finance and Economics'e, Li Baofang hakkında çok ciddi bir izlenim bıraktığını, nadiren güldüğünü, güçlü bir resmi sese sahip olduğunu, ancak konuşma cesaretini gösterdiğini ve iç toplantılarda sık sık hazırlıksız konuşmalar yaptığını söyledi.
Bir dönem bitti ve sahnedeki insanlar değişmek zorunda. İlk ayrılan, üretim hattından şarap almak için üretim hattından doğan genel müdür yardımcısı Li Guisheng'di. Temmuz ayında Moutai Co., Ltd., Li Guisheng'in hastalık nedeniyle görevlerini yerine getiremeyeceğini ve artık Moutai Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı olarak görev yapmayacağını açıkladı.
Ondan sonra Moutai'ye veda eden Zhao Shuyue'ydu.Li Baofang'la aynı yaştaydı. Moutai Parti Komitesi Sekreter Yardımcısı ve Disiplin Komitesi Sekreteri idi. Şimdi pozisyonları Wang Yan ve Zhuoma Cairang tarafından devralındı.
Moutai'ye veda eden son kişi Moutai'nin genel müdür yardımcısı ve Moutai Sales Company'nin başkanı Wang Chonglin'di ve Moutai'nin eski genel müdürü Liu Zili'nin 11 genel müdür yardımcısından biriydi. Moutai Distillery (Hong Kong) Trading Co., Ltd.'nin müdür yardımcısı, müdürü ve yöneticisi
2015 yılında Kweichow Moutai, 2015 yılında ikinci yönetim kurulunun üçüncü toplantısında "Üst Düzey Yöneticilerin Atanması Önerisi" ni geçtiğini ve şirketin genel müdür yardımcısı olarak Yingzi, Wang Li, Li Mingcan, Wang Chonglin ve Zhong Zhengqiang'ı işe almaya karar verdiğini duyurdu.
Şu anda, Wang Chonglin'in Guizhou Eyaleti Taşımacılık İnşaat Grubu genel müdür yardımcılığına transfer edilmesinin yanı sıra, diğer dördü hala Moutai Co., Ltd.'nin liderlik pozisyonlarında yer alıyor. Bunların arasında, He Yingzi şu anda Moutai Co., Ltd.'nin mali direktörü ve Li Mingcan, Moutai'nin genel müdür yardımcısı değil, aynı zamanda Maotai Group Maotai Wine Co., Ltd.'nin başkanıdır.
Moutai Kasabası gerçek bir şarap ülkesidir. İstatistiklere göre, Moutai Kasabasında isimleri olan 35 şarap imalathanesi var ve bu açıkça gerçek rakamdan uzak. Yangliuwan Ticaret Caddesi'nde baştan sona şarap tüccarları var. Bunların çoğu "Moutai Kasabası" ve "Moutai Alkolü" olarak adlandırılıyor. Ticari markalar bile Moutai'nin kırmızısı ve mavisini taklit ediyor veya rengi baş aşağı ya da Pinyin biraz değiştirildi ve kapıda daha özgür bayraklar var, böylece içenler sokaktan sokağın sonuna kadar sarhoş olabilir.
Yunnan'da başlayan Chishui Nehri 200 kilometre yürüdükten sonra Maotai Kasabasına ulaştı. Kasabanın içinden geçti. 1915 meydanı kuzey kıyısında. Meydanın ortasına kocaman bir kırık şarap şişesi yerleştirildi. Bu, Maotai'nin ödülü kazandığı 1915 Panama Dünya Fuarı'nın anısına. Sahnede, güney yakası, Kızıl Ordu'nun Chishui'yi dört kez geçtiği, ortada bir zincir köprü ile kırmızı bir yıldız kolye ile birbirine bağlanan feribot geçişidir. Güney kıyısındaki tepede devasa bir Moutai şişesi binası var ve şişenin içinde tüm şehri görmezden gelmek için spiral bir merdiven var.
Chishui Nehri'nin rengi kırmızıdır ve yalnızca Maotai Kasabasından aktığı zaman Qing Hanedanlığı'na geri döner. Şarap üreticileri sudan kumu alma fırsatını yakalar. Her yıl bu saatlerde, Maotai Grubu, şarap tanrısına tapmak için Chishui Nehri boyunca bir tören düzenler.
Resim / Görsel Çin
Yuan Renguo, Renhuai Şehri'nin güneybatısındaki Maoba Kasabasında doğdu. Çok fakir ve soğuktu. Maotai'nin bunaltıcı ikliminden çok farklıydı. Babası yerel bir memurdu ve Renhuai İlçesinin başıydı ve kargaşadan etkilendi.
1975'te 18 yaşındaki Yuan Renguo ve ikiz kardeşi Yuan Renqing, Moutai İçki Fabrikası'nda çalışmaya başladı. Yuan Renqing, Maotai İçki Fabrikasındaki kardeşinden farklı olarak kemiklerinde bir edebiyatçıdır. İki yıl içki fabrikasında bira üreticisi olarak çalıştıktan sonra Güvenlik Departmanına gitti ve bir yıl güvenlik görevlisi olarak çalıştı.Sonunda Guizhou Üniversitesi Çin Departmanına kabul edildi ve 2004 yılında katıldı. Çin Yazarlar Derneği'nin iki temsili eseri, "Ulusal Şarabın Işığı" ve "Ulusal Şarap Moutai'ye Yaklaşım" başlıklı uzun röportajlardır.
Küçük erkek kardeş üniversiteye gitti. Yuan Renguo tek başına Moutai'de kaldı. Damıtılmış tahılları taşımaya başlayarak ard arda tedarik ve pazarlama, propaganda, fabrika müdürü, atölye müdürü ve parti şube sekreteri, fabrika müdürü yardımcısı ve genel müdür yardımcısı olarak çalıştı. 1998'de 42 yaşındaydı. Yuan Renguo, Kweichow Moutai Co., Ltd.'nin genel müdürü oldu ve resmi olarak Moutai'nin başına geçti.
Yuan Renguo bir keresinde medyaya fabrikaya girdiği zamanın hikayesini hatırlatmıştı. Planlı ekonomi çağında Moutai, her yıl Pekin'e transfer edilen özel denetimli bir şarap serisine sahipti ve tüm süreç gizemli ve ciddiydi. Yuan Renguo bir keresinde Maotai'nin eski sekreteri Zou Kailiang'a şarabın ne için olduğunu sordu. O ve Yuan Renguo'nun babası eski tanıdıklar olmasına rağmen, Zou Kailiang, Yuan Renguo'ya hala çok ciddi bir şekilde konuşuyor, "Bence siz Komünist Gençlik Birliği'nin bir üyesisiniz, bu yüzden size bunun Başkan Mao, Başbakan Zhou ve merkezi hükümet liderleri için bir içki olduğunu söyledim. "
1998'de Asya mali krizi patlak verdiğinde, şeker, tütün ve alkol şirketleri her yerde istisnasız bir banka kredisi kriziyle karşılaştı ve bu da Moutai'ye olan talebin doğrudan düşmesine neden oldu. Aynı zamanda, Shanxi Eyaletinde tüm ülkeyi şok eden sahte bir içki davası patlak verdi ve iç iç talebin düşmesine neden oldu. Moutai de bağışlanmadı ve başlangıçta meşgul olan Moutai içki fabrikası aniden kayıtsız kaldı. 1998'de Moutai'nin satış misyonu 2.000 tondu, ancak Temmuz ayında yalnızca 700 ton satıldı.
Moutai en tehlikeli ana ulaştı. Bu sırada, Usta Ji Keliang kalabalığa karşı durdu ve gelgiti değiştirebileceğini umarak Yuan Renguo'yu şaraphanenin genel müdürü olarak eyalete tavsiye etti.
Göreve başladıktan sonra, Yuan Renguo, şaraphanenin çeşitli tanıtım panolarında yer aldı: Fabrika, fabrika genelinde pazarlama personeli işe almaya karar verdi. Toplam 89 kişi üye oldu Yuan Renguo 17 kişiyi seçti, kendisi de "18 Arhat" oldu, kısa bir eğitimden sonra ülkenin cephe satışlarına gitti. Yuan Renguo 17 satıcıya "Size verdiğim süre iki ay. Unutma, sadece iki ay var." Dedi.
Pazarlama personelini seçtikten sonra Yuan Renguo, dünyanın dört bir yanından şeker, tütün ve alkol şirketlerinin liderlerini davet etmek için kişisel olarak evde yemek yapıyor. Ziyafette Yuan Renguo, "Dünyada nimetleri paylaşabileceğimizi ve zorlukları paylaşabileceğimizi söyleyen bir söz var. Bugün herkesi bir bardak içmeye davet ediyorum. Sıkıntı şarabı. "
Moutai muhtaç şarabı içtikten sonra zaman zaman koşuyor, fiyatı 2000'de şişe başına 200 yuan'dan 2011'de şişe başına 2.000 yuan'a, on yılda on kat artış gösterdi.
Moutai'ye olan talebin yetersiz olmasının arkasında, 600 bölgesel distribütör ve grubun 3 numaralı figürü olan Moutai'nin genel müdürü Qiao Hong liderliğindeki 600 özel mağazadan oluşan ulusal bir satış ağı da var. 2007 yılında, Qiao Hong görevden alındı ve ertelenmiş bir ölüm cezası ile ölüm cezasına çarptırıldı.
Qiao Hong davası bildirildikten sonra eski bir Maotai lideri, Yuan Renguo hakkında medyaya yorum yaptı: "Bazı devlete ait işletme liderlerinin bir gecede zengin olmalarına neden olabilecek politikalarda bazı boşluklar var, ancak yasa onlara yardımcı olamaz. Ama Yuan Renguo kendini tedavi ediyor. Gereksinimler çok katı. Moutai'yi kendi işi olarak yapıyor ve kendini Moutai'ye adadı. "
Yuan Renguo'nun kendisi şöyle dedi: "Moutai benim için kariyer ve yaşam demek. Hayatımı ve kanımı Moutai'ye entegre etmek istiyorum." Moutai'yi sevdiğini ve Moutai'den ayrılamayacağını vurguladı, ancak sonunda asıl niyetini unuttu. .
Yuan Renguo, Moutai'den sorumluyken, likör pazarının lideri Wuliangye'ydi. Sonunda, liderliğinde Moutai adım adım zirveye ulaştı ve Çin likör endüstrisinde efsanevi bir varlık haline geldi. Aynı zamanda, borsada bir trilyon yuan toplam piyasa değeri ile "borsa tanrısı" olarak da bilinir. .
2000 yılında Yuan Renguo, "Maotai'nin Vaftiz Babası" Ji Keliang unvanını devraldı ve Maotai'nin yeni başkanı oldu. Ertesi yıl, Kweichow Moutai'yi ikincil pazara aldı.O yıl Kweichow Moutai'nin geliri 1.618 milyar yuan ve net karı 328 milyon yuan oldu. O yıl, Wuliangye'nin işletme geliri 4.742 milyar yuan idi, bu, Moutai'nin neredeyse üç katı idi ve likör pazarının haklı lideriydi.
Listelendikten sonra, Kweichow Moutai'nin piyasa değeri 9.253 milyar yuan. Karşılaştırıldığında, Wuliangye'nin piyasa değeri, 19.364 milyar yuan'a ulaşarak bunun iki katıdır ve ikisinin durumu çok farklıdır.
Kweichow Moutai, net karının ilk kez Wuliangye'yi geçtiği 2005 yılından beri Çin likörünün kralının tahtında.
2005 yılında, Moutainin satış geliri 3,931 milyar yuan idi ve Wuliangyenin satış geliri, Moutainin 2,5 milyar yuanını aşarak 6,419 milyar yuan idi. Bununla birlikte, net kar açısından, Moutai'nin o yıl net karı 1.119 milyar yuan'a ulaşırken, Wuliangye'nin o yılki net karı sadece 792 milyon yuan idi.
Geriye dönüp baktığımızda, Moutai'nin geliri Wuliangye'ninki kadar iyi olmadığında karını geçerek elde edebilmesinin nedeni, Moutai'nin amiral gemisi ürünü "Flying Moutai" ye odaklanmasıdır. Ana markalara ek olarak, iki büyük şarap kralının bazı alt markaları var, sözde şarap serisi. Kweichow Moutainin şarap serisi Moutai Prince Liquor, Moutai Welcome Liquor, vb. İçerir, ancak hacim küçüktür ve 2014-2015 yılları arasındaki yıllık payın sadece yaklaşık% 3'ünü oluşturur ve Wuliangyenin ürün serisi 124tür. Bu seride kaç tane ürün olduğunu saymak zor. Markanın parçalanması, Wuliangye'nin popülaritesinde sürekli bir düşüşe yol açtı ve Moutai'nin başarılı oyun stili, onu kısa süre sonra pazarın ana akımı haline getirdi.
Resim / Görsel Çin
İş yolu ve "ulusal şarap" marka oluşturmanın yanı sıra, Maotai hisse senedi fiyatı efsanesi, on yıldan daha uzun bir süre önce boğa piyasasıyla da ilgilidir. 2006'nın başından Ekim 2007'ye kadar, iki yıldan kısa bir süre içinde, Çin'in A hisseleri "bölünmüş hisse reformu" ile patlayan büyük bir boğa piyasası düzenledi. Şangay Bileşik Endeksi yaklaşık 1.000 puandan başladı ve neredeyse 30 yıla yükseldi. 6124'ün tarihi zirvesine şu ana kadar dokunulmadı.
Ek olarak, resmi tüketim aynı zamanda Kweichow Moutai'nin performans artışının ana motoru. Wenhe Wines'ın genel müdürü Xiao Zhuqing, Yuan Renguo'nun çok batıl inançlı, yetkililere çok bağımlı bir kişi olduğunu ve büyük yetkililerin büyük işler yaptığına inandığını söyledi. Geçmişte, Moutai'nin satış sistemlerinin çoğu, resmi tüketici pazarını kolayca kazanan ve endüstri lideri olmak için Wuliangye'yi geçmesine yardımcı olan Bayan Ru gibi aile yetkilileri tarafından işletiliyordu. San Gong'un tüketimini kısıtlamadan önce, birçok hükümet resmi ziyafeti, Moutai içmek standarttı.
Yuan Renguo bir zamanlar CCTV yolsuzlukla mücadele belgeselinde "Her Zaman Yolda", "Moutai'yi kurtaran yolsuzlukla mücadeledir. Maotai'nin resmi tüketiminin oranı daha önce% 30'dan% 1'in altına düştü. Resmi tüketimden toplu tüketime başarılı bir şekilde geçti. ". Açıkçası, 2012'de "üç kamu tüketimi" düzeltilmeden önce, resmi tüketim gerçekten de "Moutai mitinin" bir diğer önemli itici gücüydü.
28 Mart'ta Kweichow Moutai, 2018 yıllık raporunu yayınladı. Yıllık rapor verileri, 2018'de Kweichow Moutai Co., Ltd.'nin 2017'ye göre% 26.49 artışla 73.639 milyar yuan işletme geliri elde ettiğini ve net karının yıllık% 30 artışla 35.203 milyar yuan olduğunu gösteriyor. Veriler, Çin şarap endüstrisinin tarihinde yeni bir rekor kırdı ve aynı zamanda Moutai Co., Ltd.'nin 2001'deki listelemesinden bu yana işletme geliri ve net karının en iyi performansını yarattı. Piyasa değeri, listenin 100 katı olan bir trilyonu aşıyor. Moutai bir lüks değil, lüksten daha iyi hale geldi.
Boston Consulting Group tarafından yayınlanan önceki bir anket raporunda Kweichow Moutai, son beş yılda (2013-2017) küresel kurumsal hissedar getirisi (TSR) sıralamasında ortalama yıllık% 35 getiri oranıyla onuncu sırada yer aldı. İlk ona giren iki Çinli şirketten birini girin. Kweichow Moutai aynı zamanda bu listedeki ilk on şirket arasında yer alan tek teknoloji dışı geleneksel üretim şirketidir.
Maotai demirle dövülmüş, akan suyla insanlar.
Görünüşe göre Yuan Renguo dönemine ait Maotai sona erdi, bundan sonra Li Baofang devri mi olacak? 1958 doğumlu Li Baofang, Yuan Renguo'dan çok daha genç değil ve aynı zamanda 60 yaşında emeklilik yaşına gelmiş ve Maotai tarihinde bir başka yakın düzen olarak kabul edilebilir.
Geçen yıl Moutai'nin kontrolünü ele geçirdiğinden beri Li Baofang, Moutai'de dış dünyanın ilgilendiği dramatik değişikliklerin uzun süredir farkındaydı. Geçen yıl 28 Kasım'da Olağanüstü Genel Kurul Toplantısında Li Baofang, açık bir şekilde şunları söyledi: "Bu yıl Moutai'de çok fazla önemli olay oldu ve bunlar yılın ikinci yarısında gerçekleşecek. Bu nedenle, Moutai'nin bu yılki performansı ve gelecek yılki çalışmaları sektörden ve toplumdan büyük ilgi gördü. . "
Resim / Görsel Çin
2015'ten 2018'e kadar, 100 milyar yuan satış, Moutai Group'un aşmaya çalıştığı tavan oldu. Bu hedefe ulaşmak, Moutai'nin 2019'daki gelirinin en az% 35 artacağı anlamına geliyor. 2012'den 2017'ye kadar Moutai bazlı likör üretimi 33.600 ton, 38.600 ton, 38.700 ton, 32.200 ton, 39.000 ton ve 42.800 ton idi. Sınırlı üretim büyümesi durumunda, gelirde önemli bir artış elde etmek istiyorsanız, Moutai serisinin gelirini genişletmeli ve giderek şişirilen bayi ekibini yeniden düzenlemelisiniz.
Li Baofang, Moutai'nin başına geçtiğinden beri, serinin ürün yapısını daha da ayarladı, büyük tek ürünler yarattı, düşük satış performansına sahip bazı ürünlerin ölçeğini düşürdü ve Hanjiang gibi sıcak satış ürünlerinin arzını artırdı. Bu önlemler dizisi, 6,5 milyar yuan'dan 8,8 milyar yuan'a bir dizi şarap geliri sağladı ve grubun gelir oranı% 3'ten% 10'a yükseldi. Li Baofang, yılsonu konferansta Moutai ve şarap serilerinin mevcut "iki tekerlekten çekişli" modelinin oluşturulduğunu söyledi ve Moutai serisi için 30.000 ton satılırken 10 milyar yuan satış geliri elde etme planını açıkladı. yuan.
Aynı zamanda Li Baofang, "Bayi geri çekme mekanizmasını geliştirin ve" üç-hayır "bayilerini ortadan kaldırın" açıklamasını yaptı. Toplantı ayrıca düzenlemeleri ihlal eden 100'den fazla bayinin satıştan diskalifiye edileceğini ortaya çıkardı. Bununla birlikte, yeni yayınlanan 2018 yıllık raporuna göre, Moutai bayileri% 20'den fazlasını oluşturarak 437 azaldı. Bayilerin temizliği devam ediyor. 2019'un ilk çeyreği itibarıyla Kweichow Moutai 533 bayiyi yasakladı.
Bir bayi, AI Finance and Economics'e, yasaklı bayilerin çoğunun, aile üyeleri ve il ve belediye liderlerinin akrabaları gibi politik olarak sorunlu olduğunu söyledi. Bu, kalan bayiler için 10.000 tondan fazla kotayı serbest bırakabilen büyük bir avantajdır.
Bayilere ek olarak Moutai, yan kuruluşların temizlenmesinin ve düzeltilmesinin Moutainin mevcut ve gelecek dönemdeki reform ve gelişimi için de önemli bir görev olduğunu açıkça belirtti. 29 Eylül 2018'de Moutai Group, çeşitli iştiraklerin temizlenmesi ve düzeltilmesi üzerine özel bir toplantı düzenledi ve olacağını belirtti. Temizlik, 51 bağlı kuruluşu hedefliyor ve tüm temizlik çalışmaları 2019'da tamamlanacak. Kamuya açık bilgiler, Moutai Group'un 2017'den 2018'e kadar toplam 163 markayı ve 2068 ürünü temizleyerek sırasıyla% 76,17 ve% 86,56'ya ulaştığını gösteriyor.
Buna ek olarak, Moutai kendi kendine çalışan ve doğrudan satışlar da aynı anda başladı. 5 Mayıs'ta Kweichow Moutai Group Marketing Co., Ltd. resmi olarak kuruldu ve sosyal kanallarla bir dislokasyonda gelişme sağlamak için grup satın alımlarına, süpermarketlere ve diğer son müşterilere odaklandı. Açıkçası, bayileri geride bıraktıktan sonra, Moutai'nin genel durumu kontrol etmeye başlama fikri daha radikal hale geldi. Ancak, bu sert reformlar dizisi Moutai'nin 100 milyar gelirini destekleyebilir ve her şey hala bilinmemektedir.
