Pazarlama departmanı tarafından belirlenen TPG'ler neler? Çinli patronların 2 / 3'ü anlamıyor olabilir
Görüntü kaynağı @Unsplash
Reklam endüstrisi bitti ve reklam şirketleri kapanmak üzere ... Bu yılın başından beri medyada Çin'in reklam ve pazarlama endüstrisi hakkında kötü haber sesleri geldi. Bu fenomenin nedeni nedir? Çin'in reklam ve pazarlama endüstrisinin geleceği nerede?
Girişimcilerin 2 / 3'ü pazarlamayı pek anlamıyor
İşletme okumak istediğim için Lakeside Üniversitesi'ne gittim ve Lakeside Üniversitesi'nde pek çok girişimciyle tanıştım.Aynı zamanda Çin'in yan sanayisindeki birçok önde gelen firmanın da temsilcisi.
Ama bu yıldan beri internette pek çok makale ve kötü haber veren reklam şirketleri ortaya çıktı, o kadar çok Lakeside öğrencisi geldi ve bana sordu, "Sektörünün öleceğini duydum. Neden bir iş bulmuyorsun?" Onlara farklı reklam şirketlerini ve ne yaptıklarını açıklamalıydım.
bu konuda Buldum: Çin'deki en iyi başlangıç şirketleri arasında bile, iş liderlerinin üçte ikisi pazarlamanın ne için olduğunu ve pazarlama şirketlerinin ne yaptığını hâlâ bilmiyor. Parti A'nın birçok arkadaşı bile, geri dönüp patronlarına sorarlarsa: pazarlama departmanı ne yapmalı ve hangi göstergeleri okurlarsa, patronun yanıtlarının 2 / 3'ü doğru olmayabilir.
Ve bugün yüz yüze olduğumuz gerçek bu. Peki bu sorun neden ortaya çıkıyor?
Çin işi ikinci günü geçti
Bence patronların pazarlamayı anlamamasının ilk nedeni, pazarlamanın çok karmaşık olmasıdır.
Her şeyden önce, bunun nedeni, pazarlamanın, yönetim, medya, teknoloji ve iş rekabeti gibi çok sayıda alanın son derece iç içe geçmesinden sonra oluşan oldukça karmaşık bir iş alanı olmasıdır. Sektörde pek çok ses var: Jiang Nanchun, Ye Maozhong, Ogilvy, Kotler, Alimama ve BAT pazarlama hakkında konuşuyor, ancak herkes aynı kanalda konuşmayabilir. Bu şartlar altında, öğrenmeye ve anlamaya vakti olmayan ve sistematik olarak pazarlamanın ne yaptığını bilen birçok girişimci olabilir.
İkincisi, daha olası bir başka neden şudur: Şimdiye kadar Çin, pazarlamayla yönlendirilmesi gereken bir döneme girmedi.
Bu problem nasıl anlaşılır? Pazarlamanın dününe, bugününe ve yarınına her dönemin önde gelen şirketlerin geçmişleri ve endüstrileri üzerinden bakabilir ve Çin işinin şu anki aşamasını analiz edebiliriz.
Dün Gome ve Suning çok güçlü şirketlerdi. Çevrimdışı kanallar çağıydı.Şirketlerin kral olma şansına sahip olmak için çevrimdışı mağazalar açmaları gerekiyor. Bugün, dijital ekonomi geldi ve çevrimiçi kanallar yükseldi. Alibaba ve JD gibi platformlar çok önemli hale geldi ve tüketiciler giderek artan bir şekilde e-ticaret alışverişini seçme eğiliminde.
Bugünden yarının şafağına kadar bazı yeni markalar ve yeni kanallar ortaya çıktı. Hepsi maliyet performansından bahsediyor. Örneğin, Xiaomi çok aşırı fiyat-performans oranına sahip bir marka ve Pinduoduo da fiyat-performans oranını vurgulayan çok uç bir kanal.
Ancak, fiyat / performans sorunu devam edecek mi yoksa değişecek mi? Yarın ticari sahne ne olacak?
Herhangi bir ekonomide maliyet etkinliğini seçmenin hala geçici bir önlem olduğunu düşünüyorum.Hiçbir tüketici uygun maliyetli bir yaşam sürdürmek istemeyecektir. Aynısı bir şirket için de geçerlidir. Maliyet etkinliği arayışı genellikle küçük bir kar ve zor bir durum anlamına gelir. .
Peki fiyat / performans oranı yükseldiğinde hangi dönem olacak?
Yarının işleri bir katma değer çağı olmalıdır.
Appleın primi, dünyadaki en yüksek fiyat olabilir. Tüketicilerin Appleın ürünlerini seçmesinin nedeni, katma değerdir. Bugün Çin'de Huawei ve Li Ning gibi katma değerli döneme ait şirketlerin ortaya çıktığını gördük. Tüketicilere daha iyi bir deneyim sunmak ve aynı zamanda kendilerine daha iyi değer yaratma ve kar performansı sağlamak için markalarının ve ürünlerinin katma değerine daha fazla güveniyorlar.
Katma değer nedir
Çin'de bu aşamada kaç şirket ticari katma değere sahip?
Pek çok olduğunu sanmıyorum. Çoğu şirket, kazanmak için hala verimlilik ve maliyet etkinliğine güvenmeleri gereken bir durumdadır. Pazarı kazanmak için verimlilik ve maliyet etkinliğine ihtiyaç duyan şirketler için katma değeri anlamak daha da zordur. Onların gözünde genellikle ürünü daha ucuza yaparlar ve sonra daha ucuza satarlar.
Maliyet etkinliğinin bazı ticari yapılarda avantajları vardır, ancak Çin'deki genel iş eğilimi kesinlikle daha sağlıklı ve daha gelişmiş bir katma değer yönüne doğru ilerleyecektir. O dönemde pazarlama sadece tüketicilerin beni hatırlamasına ve ürünlerimi satın almasına izin vermek değil, daha da önemlisi tüketicilerin benim gibi olmasını sağlamaktı.
Peki şirketler katma değeri nasıl artırır?
Temelde iki yönteme güvenir.
İlk yöntem: teknolojik yenilik.
Geçmişte Apple cep telefonlarının karı, diğer tüm markaların karlarının toplamıydı ... Şimdi Samsung ve Huawei bu fenomeni değiştirmek için kendi teknoloji birikimlerini kullanıyor.
Örnek olarak Huawei'yi alın. Onlarca yıllık araştırma yatırımı sayesinde, sonunda çeşitli teknolojilere karşı çok yüksek bir engeli var. Teknolojik yeniliklerin getirdiği katma değer sayesinde, Huaweinin mevcut kar marjı ve fiyatlandırması kademeli olarak Apple'a meydan okuyun.
İkinci yöntem: pazarlama yeniliğidir.
Farkına varılması gereken, dünyada çok sayıda kategori olduğu ve teknolojideki farkın o kadar büyük olmayabileceği ... Şu anda marka pazarlama inovasyonu çok önemli.
Bazı insanlar pazarlamayı reklamdan, etkiden, durumdan ve akıldan analiz edecek, ancak Pazarlamanın temel misyonu, müşterilerin ürünlerini satın alırken ve kullanırken tüketicilerin düşündükleri katma değeri gerçekleştirmektir. Şirketlerin, tüketicilerin mal alımını, tüketiciler için daha pahalı hale gelmenin ucuz olması, yani sevdikleri, kullanmaya ve tüketmeye istekli olmaları nedeniyle kırmalarına yardımcı olmak. Örneğin, bugün sosyal medyadaki çevrimiçi ünlü check-in fenomeni, katılımcılar ya da seyirciler olarak katma değerin gerçekten var olduğunu algılamamıza her zaman izin vermiyor mu?
İşletme pazarlamaya dayanır Peki, Çin pazarlama endüstrisi kaç gün sürecek?
İşin ilerlemesi, pazarlama sektörünün ilerlemesinden ayrılamaz.Kuruluşa katma değer katmak için, pazarlama endüstrisinin bugün hala ne kadar ilerleme kaydettiğini görmek daha önemlidir.
Dün Çin'in pazarlama endüstrisinde
Çin pazarlama endüstrisinde dün neydi?
Her şeyden önce Çin pazarlama endüstrisi yabancı sermayenin getirdiği bir sektördür. Çin ekonomisinin reformu ve açılmasıyla birlikte KFC, McDonald's, Procter & Gamble ve Nike geldiler ve on yıllarca ve yüzlerce yıldır Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunan reklam şirketlerini de beraberinde getirdiler.
Dolayısıyla Çin pazarında sistematik olarak tüketici katma değer perspektifinden pazarlamayı düşünen markaların% 80'i yabancı markalardan oluşmakta ve pazarlama sektöründeki yaratıcı kapasitenin% 80'i yabancı markalara da katkı sağlamıştır. Dolayısıyla bugün, gerçekten yerel olan ve katma değer getirebilecek çok fazla pazarlama kapasitesi yok. Sonuç olarak, sektördeki en büyük şirketlerin% 80'i yabancı şirketler (International 4A) Bu, pazarlama sektörünün dün.
Bugün pazarlama endüstrisinde büyük değişiklikler meydana geldi.
Bugün Çin'deki medya ortamı oldukça karmaşık ve son derece dijital. 95'ler sonrası ve 2000'ler sonrası, Çin'in reformu ve açılmasının ardından iyi bir yaşamla karşı karşıyadır, bu da onları tüm Çin kültürüne 70'ler ve 80'lerden daha fazla güvenmelerini sağlar.
Bir ülke tüketicilerin kültürel özgüvenine sahip olduğunda, bu ülkenin annesi, bu ülkenin eşsiz kültürünü gerçekten temsil eden büyük markalar üretebilir. Bu nedenle Yasak Şehir'deki yangını ve ulusal tarzda ürünlerin sıcak satışını gördük, yeni nesil tüketiciler ve Çin'in pazarlaması da yarının şafağına girmeye başladı.
Bu açıdan bakıldığında, Çin'in pazarlama endüstrisinin geleceğinde, bir altın çağ ve yüzyılda bir fırsat gerçekten geliyor.
Neden bu kadar çok insan reklam pazarlama endüstrisine hakaret ediyor?
Altın çağ yaklaşıyorsa, neden bu kadar çok insan reklam ve pazarlama endüstrisi hakkında kötü haberler söylüyor?
Örneğin bu yıl o kadar çok görüş var ki sektör çökmek üzere, reklam şirketleri kapanacak, İnternet ünlüleri, danışmanlık şirketleri reklam şirketlerini öldürüyor ... Görünen o ki reklam şirketleri anlamsız.
Sanırım bu fenomenin arkasında birkaç neden var:
Birincisi, pazarlama endüstrisinde kısa vadelilik hakimdir.
Kısa vadelilik nedir? Örneğin, uluslararası 4A profesyonel yöneticileri, belki iki yıl sonra bir iş değiştiririm, iş değiştirerek daha iyi muamele görebilir veya daha küçük bir yaratıcı sıcak dükkan açıp fiyatın% 50'si ile geri dönebilir diye düşüneceklerdir. Eski kulüpten müşterileri toplayın.
Başka bir örnek olarak, küçük bir reklam şirketi iki veya üç yıllık çalışmadan sonra onu büyük bir şirkete satacağımı düşünecektir. Büyük şirketler, bu yılın yıllık performansını tamamlamak için, finansal raporun daha iyi görünmesi için şimdi küçük bir şirket satın almaları gerektiğini düşünecekler, ancak üç yıllık performans bahislerine imza attıktan sonra, bu küçük şirket bana çok büyük Hole, ancak kısa vadeli performans için hala satın almak istiyorum.
Hatta bu durum, müşterilerin taslak sırasında gelenlerin icra sırasında gelenlerden tamamen farklı olduğunu fark etmelerine bile yol açtı.Bir pazarlama şirketinin bir yıl içinde üç kişiyi değiştirmesi normaldir.
Sonunda, müşteriler yalnızca sizden daha kısa vadeli olabilirler veya istikrarı sağlamak için Parti B'nin şirketinden insanları işe alabilirler, ancak Parti A tarafından işe alınan kişiler sonunda yaratıcılıklarını yavaş yavaş yumuşatacaklardır. Ya da müşterinin sadece bir milyonluk bir bütçesi var, ancak aynı zamanda beş şirketi üç aylık bir karşılaştırma yapmaya davet edecek. Son olarak, herkese söylüyorum, üzgünüm, bütçe sadece bir milyon, anlayabilirsiniz.
Pazarlama endüstrisindeki bu tipik fenomenler, tüm endüstrinin sonsuz bir döngüye girmesine neden oldu: herkes kısa vadeli çıkarları için çok çalışıyor ve nihayet herkesin durumu daha da kötüye gidiyor.
İkincisi, pazarlama endüstrisi oldukça dağınık.
Çin'de kaç tane reklam şirketi var?
Devlet Sanayi ve Ticaret İdaresi'nin 2016 verileri yaklaşık 400.000'dir. Bu sektörde kaç tane uygulayıcı var? Yani dört milyon kişi, yani reklam şirketi başına ondan az kişi.
Bu dağılım derecesi, catering endüstrisininkinden bile daha kötüdür. Pazarlama sektöründe iki kişi bir şirket kurabilir. Catering endüstrisinin genellikle üç kişiye ihtiyacı vardır; biri parayı toplamak, biri yemekleri servis etmek ve diğeri yemek pişirmek için. Bu ademi merkeziyetçi durumda, pazarlama endüstrisinin tamamı, pazarlama profesyonel inovasyonuna ve kendi dijital dönüşümü ve inşasına yapılan yatırımda ciddi şekilde yetersiz olacaktır.
Üçüncüsü, pazarlama endüstrisinin yönetim seviyesi geriye doğru.
Pazarlama endüstrisi genellikle çok uzun olduğunu, BAT ve dijital medyaya çok yakın olduğunu iddia ediyor. Ama aslında, bu endüstrinin yönetim modeli son yirmi yılda değişmedi. Bugün itibariyle herkesin ev ödevi araçları hala PPT, Word belgeleri, Office ve e-postadır.
Reklam ve pazarlama sektörünün geleceği nerede?
Reklam ve pazarlama şirketleri kötü olsa bile Çin'de yok olmayacaklar, sadece zamanın değişmesiyle değişecekler.
Tüm dünyanın ekonomik gelişimini görürsek, herhangi bir güçlü ekonomik matrisin, ülkenin ticari medeniyetini, ruhani kültürünü ve ideolojisini temsil eden büyük bir reklam ve pazarlama grubunu kaçınılmaz olarak doğuracağını görürüz. Fransa'da Publicis, İngiltere'de WPP, Japonya'da Dentsu, Güney Kore'de Samsung reklamları ve Amerika Birleşik Devletleri'nde Omnicom ve IPG var. Çin'in kesinlikle buna sahip olacağına inanıyorum, ancak gözlemlemeye devam etmemiz gerekiyor.
Pazarlama endüstrisi nasıl yükselmeli? Büyük miktarda pazarlama verisi ve algoritma kaynağı, yukarı akış veri platformu tarafından yönetilir ve çevrimiçi ve akıllı reklam / medya yönetimini gerçekleştirir. Ancak, başlangıçta pazarlama karar verme stratejisi ve yaratıcılığının en yüksek katma değerli kısmına hakim olan pazarlama hizmeti şirketi, hiçbir zaman dijital bir şirkete dönüşmedi ve David Ogilvy döneminden bugüne neredeyse aynı işletim prosedürlerini ve yöntemlerini sürdürdü. .
Aslında günümüz pazarlama sektörü, karar vermenin kalitesini ve verimliliğini artırmak için büyük miktarda veri desteğine ihtiyaç duyan tipik bir sektördür. Aynı zamanda, iş süreci karar verme verilerini ve son müşteri pazarlama performansı sonuç verilerini biriktirmeye devam edecektir.Bu veriler, bir pazarlama şirketinin en büyük varlığıdır, ancak şu anda bu alanda başarılar elde eden çok fazla pazarlama şirketi yoktur. Müşteriler için yeni değer yaratmak için gerçek sektör verilerini kullanın.
Bu nedenle, pazarlama endüstrisinin işleyiş sürecini ve müşteriler için değer yaratmanın yolunu değiştirecek yeni teknolojiler ve araçlar olmalıdır. Örneğin, yaratıcı pazarlamacılarımızın her zaman Excel, PPT kullanmasına izin vermek yerine, tüm işletme tarafından çokça söylenen bugünün ABC'si (AI, Big data, Cloud), bunları pazarlamacıların işlerinde nasıl kullanmalı? Tüketicilerle iletişim kurmak için Word belgeleri ve e-postalar.
Yaratıcılığın yerini yapay zeka almayacak, ancak yapay zeka yaratıcılığı daha verimli hale getirebilir.
Öte yandan pazarlama hizmeti veren firmaların iş modeli açısından bakıldığında yeni nesil pazarlama firmaları kesinlikle günümüzün firma sistemi ve bürokratik sistemi olmayacak, çok sayıda küçük firmayı satın alıp bir araya getiren büyük bir firma değil. Bir grup şirketi oldu; bir Platform sistemi, iş ortağı sistemi . Bunun nedeni, yalnızca gerçekten yaratıcı ve temel yetkinliğe sahip bir profesyonel müşterilerle istikrarlı bir şekilde uzun vadeli bir ilişki kurmaya istekli olduğunda, iki taraf gerçekten daha fazla değer yaratabilir ve müşteriler daha uzun vadeli yapmaya istekli olabilir. Derin girdi.
Çin pek çok ikramiye dönemi, emek primi, verimlilik ikramiyesi ve büyük veri ikramiyeleri yaşadı.Önümüzdeki dönemde, yaratıcılığın ikramiyesinin tadını çıkarmalıyız.
ve bu yüzden, Umarım pazarlama endüstrisindeki insanlar bugünden itibaren kendilerine reklam köpekleri ve müşterileri demeyi bırakacaklardır.Aslında pazarlama, Çin iş dünyasının evriminde çok önemli bir güçtür. Çin ticaretini güçlendirmek ve Çin ticaretini bir an önce katma değer çağına girmek için yaratıcılığımızı kullanmalıyız.Bu, tüm çağdaş pazarlamacılarımızın misyonudur.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
