Kuru mallar Bir iş kurmak zordur, nasıl% 1 hayatta kalan olunur
Girişimcilerin en önemli yönü insanları bulmak, para bulmak ve yön bulmaktır Burada sık sık üç hata yapılır ve sizi ölülerin% 99'u yapar.
Birini bul
Önce insanları bulmaktan bahsedelim.İnsanları bulmak üç bölüme ayrılmıştır.İnsanların niteliği, niceliği ve yöntemleri vardır. Üç Alibaba vakası ile paylaşacağım.
İlki, insanları bulmanın kalitesidir.
İkincisini arayan kişi sayısı. Çok sayıda girişimci takımın para kazandıktan sonra, daha fazla varlık-hafif proje kullanıldığını ve aynı zamanda hafif varlıklarla para elde edildiğini görüyoruz. Bu paradan başka bir şey değil. Ama bence insanlar kuruma bir etki getiriyor. Bu gerçekten doğru. Maliyet değil, yönetimin kaosu ve verimsizliği.
Çok sayıda startup ne zaman yüksek riske yönelecek? Her iki seviyede bir denir. Kurucular ve birinci kademe çalışanlar arasındaki sözde iki seviyeli kadrolar yaklaşık 100-2000'dir. Birinci kademe kadrolar onları yönetemediğinde, kurucuların fikirleri ciddi bir şekilde uygulanamaz ve çalışanların idamesi büyük ölçüde azalır. Şirketin yönetimi çok zordur. Büyük sorunlara eğilimli. Girişimciler, çalışan sayısını nasıl planlar? Talep mi yoksa kapasite mi planlıyor?
Sonuncusu, birini bulmanın yolu. Başlangıçta bir insan kaynakları direktörü tutmayı göze alamayan çok fazla kurucu gördük ve kurucular şahsen insanları iyi işe alıyorlar. Parayı aldıktan sonra, İK direktörü yerine gelir gelmez şirket işe alımdan sorumlu İK direktörünü işe alır ve sorunlar oluşmaya başlar.
İşletmeniz büyük olmadığında, işe alma haklarını kolayca devretmeyin. Şirketin düzinelerce insanı olmasından sonra çok fazla insan yetkiyi devretmeye başladı ve ona neden röportaj yapmadığını sordu, meşgul olduğunu, çeşitli işlerle meşgul olduğunu söyledi. Dedim ki: Neden iş yapıyorsun? Onların yapmaları gereken şeyi yapmaya mecbur bırakıldınız, bir kısır döngü.
şans ver
Aslında Çin'de gerçekten çok fazla yatırım kurumu var, kesinlikle onbinlerce.Gerçekten iyi projeler bulmanıza gerek yok, para size gelecek, yatırımcılar zaten çok hassaslar. Buradaki herkese hatırlatmak istediğim şey, ne tür bir para arıyorsun ve ne kadar para arıyorsun?
Girişimciler daha çok hız ve ölçekle ilgilenirler. Çok az girişimci, projeler hakkında konuşurken bizimle farklı ölçeklerdeki verimlilikleri hakkında konuşuyor. Bir keresinde verimsiz büyümenin kronik intihar olmadığını, intiharı hızlandırdığını söylemiştim.Çok fazla yatırımcının parası verimsizlikle yeniliyor.
Peki ne kadar para bulmalı?
Startup'ların büyük çoğunluğunun açlıktan ölmediğini, çok fazla parayla desteklendiğini görüyoruz.Çok fazla paranın ana nedeni kurucunun ve ekibin bu kadar çok para harcama yeteneğine sahip olmamasıdır. Kabiliyet. Benzer şekilde, bir fon yöneticisi olarak sık sık kendime, performansımızı, yönetim yeteneğimizi ve bunu ne kadar büyük ölçekte yapabiliriz diye soruyorum.Yönetim kabiliyetimiz yeterli olmadığında finansman ölçeği çok büyükse parayla da destekleneceğiz. Yeteneğimizden biraz daha küçük, para çabuk gelir ve insanlar yavaş büyür.
Bul
yön
Neden yön bulmalı? Girişimcilik için bir yön bulmuşsam neden aramalıyım? "Dünyanın zor işi olmasın" genel yön değişmedi, ancak küçük yönün nasıl uygulanacağı çoğu kez değişecek ve hatta kesinlikle değişecektir.
Birçok şirket tek seferlik moda geçti ve ekip üyeleri değişmedi. Bu nedenle, yön bulma yeteneği, genel yönün genellikle ilk seferde doğru yapılabileceğini umuyoruz ve ardından aynı genel yol üzerinde küçük yönü ayarlıyoruz. Ancak girişimcilerin büyük çoğunluğu ya sık sık genel yönü değiştiriyor ya da genel yön belirlendikten sonra küçük yönü takip etmiyorlar.
Aranacak ikinci şey ise, çok fazla şirketin iş modelinizin hızla ülkeye veya hatta dünyaya yayılması gerekip gerekmediğini anlamamış olmasıdır. Ayrıca sizi ulusal ve hatta küresel çapta genişlemeye özellikle teşvik eden birçok yatırımcı olabilir, tüm modellere gerek yoktur. Tüm modeller şehirler arası geliştirme için uygun değildir ve şehirler arası ölçekler verimlidir.
Dört kelimeyi tüm girişimcilerle paylaşın - "geniş, derin, yüksek, hızlı", dört kelimeyi de yapmalısınız, ölmüş olmalısınız, genişlik ve derinlikte iyi yapmamalısınız, ancak işinize sormalısınız. Model, önce derinlik mi yoksa genişlik mi yapmalı, bu yüzden bu aynı zamanda yöndür.
Geliştirme stratejisi "Guangzhou-Shenzhen Otoyolu" ve kullanıcı deneyimi "ne kadar hızlı ve daha iyi". Aynı "ne kadar hızlı ve kolay kurtarılması" başlangıçta elde etmek zordur ve hayatta kalmak da zordur, çünkü dört karakter bazen çatışır ve çelişir. Geleneksel perakendecilik ne kadar hızlı ve kolay tasarruf sağlar ve İnternet ve e-ticaret aynıdır Taobao ilk sırada nasıl kazandı? çok fazla? birçok. Eyalet, tamam mı? Şansınıza bağlı. Hızlı? Şansa bakmaya devam edin Şanslıysanız yarın alırsınız Şanslı değilseniz ömür boyu alamazsınız.
Ya Jingdong? "Dohwa Eyaleti" nden sorumlu olduğunuz için, Jingdong üç gün içinde, ertesi gün ve aynı gün varmak istediğimi ilk teklif eden kişi oldu. Yani bu, geleneksel endüstrilerin her şeyi "ne kadar hızlı ve uygun maliyetli" olarak kapsayamayacağı anlamına gelmiyor. E-ticaret geldiğinde ve İnternet geldiğinde, bu kelimelerin sadece bir veya ikisine hakim olabilirler. "Ne kadar hızlı ve kurtarırsın" Eğer bir kelime aşırıya kaçarsan, yenilmezsin, iki kelime yapabilirsin, kazanabilirsin, üç kelime yapmak istersin, ölmek üzeresin ve tek adımda dört kelime yapmak istiyorsun ve ölürsün.
İnsan bulma, para bulma ve yön bulma sırası değişmedi.İnsanları bulmak her zaman ilk sıradadır.İnsanları bulmak, para bulmak ve yön bulmak kurucunun sorumluluğundadır ve yapmaya devam etmelidir.
Editör bir risk sermayedarından geliyor
