Senaryo, rüzgarın önünde duran öldürme: "Fight Landlord" gençlere ait, baş ürün 5 yılda 5 tur para topladı
Her muhabir: Wen Menghua, Bi Yuanyuan Her editör: Du Yi
Çin'de bir salgın çevrimdışı tüketimi neredeyse değiştirdi. Son yıllarda piyasayı kasıp kavuran "Script Killing Hall" da bir istisna değil. Bahar Şenliği'nden bir hafta kadar önce, müzeleri öldürmek için bir dizi senaryo rezerve edildi, ancak salgının başlamasıyla mağazalar siparişleri tek tek iptal etmek zorunda kaldı.
"Bahar Şenliği sırasında bir salgın dalgası olabilirdi, ancak şimdi, sadece 2 ay sürebilecek şekilde, her ay yüz binlerce kişiyi mekanlara ve işçiliğe harcıyoruz." Muhabirin röportajı kendisine bir "ültimatom" verdi.
Çevrimdışı komut dosyası öldürme dükkanlarının tam tersine, çevrimiçi komut dosyası öldürme bir çılgınlık dalgasını başlattı. Her muhabir, çevrimiçi en iyi senaryo öldürme uygulaması "I Am Mystery" nin toplam kullanıcı sayısının Bahar Festivali tatilinde sadece 15 günde% 20-30 arttığını öğrendi.
Veriler, 2019'da Dianping'de 5 yıldızlı 20.000'den fazla senaryo öldürme dükkanı olduğunu gösteriyor. Pek çok çevrimdışı senaryo öldürme mağazası ve sektördeki çalışanlar, gazetecilere, 2018'de sektöre giren birçok mağazanın 2018'in ikinci yarısında veya 2019'un başlarında kar etmeye başladığını söyledi.
Gençlerin çok sevdiği senaryo cinayeti "küçük bir rüzgar" haline geldi. Salgın olmasaydı 2020, endüstri için patlayıcı bir büyüme yılı olacaktı.
Bahar Festivali'nin çevrimdışı en yoğun sezonu "çorba" dır: çalışanları işten çıkarmanın maliyeti yüksek ve bireysel ev sahiplerinin kirayı azaltma istekliliği azdır
Bahar Şenliği yaklaşırken, bir salgın dalgasına yol açabileceklerini düşündüklerinde birçok çevrimdışı senaryo öldürüldü, ancak yeni taç salgınıyla karşı karşıya kaldılar.
"Uzun zaman önce Bahar Şenliği için tamamen doluyduk. Salgının ciddiyetini fark ettikten sonra, siparişleri tek tek iade ettik." Muhabirlerle röportaj yaptığında, birçok mağaza çaresizce gazetecilere söyledi. Hatta bazı mağazalar Bahar Şenliği sırasında fazla mesai planları bile yaptı.
Gençler arasında en popüler çevrimdışı eğlence yöntemlerinden biri olan senaryo öldürme, son iki yılda hızla gelişti. Kaynak: Röportajcı
Hangzhou'nun baş senaryo öldürme markası "Daha Önce Hiç Karşılaşmadı" ekibi gazetecilere, salgının şiddetli hale gelmesinden sonra iki mağazasının 23 Ocak'ta resmi olarak kapatıldığını söyledi. "Ailemiz Joy City'de, diğeri bir ofis binasında. Bahar Şenliği sırasında faaliyetlerimizi kestik ve tatil yapıyoruz."
Mağaza ne kadar büyükse, bu sefer daha fazla kayıpla karşılaşıldı. Örneğin "daha önce hiç tanışılmamış" olanı ele alırsak, iki mağaza toplamda yaklaşık 80 ila 120 kişiyi ağırlayabilir.Tatil dışı durumuna göre, iki mağazanın aylık cirosu 100.000 ila 150.000 yuan'a ulaşabilir ve Bahar Şenliği sırasında cirosunun 30 ~ artması bekleniyor. % 50, sadece Çin Yeni Yılı sırasında ekibin hedef cirosu 20.000 yuan idi.
Şangay'daki bir senaryo öldürme dükkanından sorumlu kişi, sezon dışı cirosunun ayda yaklaşık 200.000 yuan olduğunu ve en yoğun sezonun ayda yaklaşık 500.000 yuan'a ulaşabileceğini ortaya çıkardı. En yoğun sezonda, senaryo katliam salonu sabah 9'dan gece yarısı 2'ye kadar meşgul olabilir ve her gün yaklaşık 100 kişiyi ağırlayabilir.
"Fonlar üzerinde çok fazla baskı var." Senaryo öldürmekten sorumlu birkaç kişi her muhabire söyledi. Kapanış işi sadece gelirin olmadığı anlamına gelmez, işçilik maliyetleri ve mekan kiralama maliyetlerinin hepsi mağazada tartılır. Senaryo öldürme endüstrisi, diğer eğlence ve tüketici endüstrilerinden farklıdır. Gelir ve giderleri nispeten istikrarlı ve bekardır. Şu anda, en baskılanan harcama "site kirası" dır.
"Hiç tanışmadım" ekibi, Joy City'deki aylık kiranın yaklaşık 60.000 yuan olduğunu ve ofis binasının daha ucuz olduğunu, yaklaşık 10.000 yuan olduğunu, ancak ikisinin taşıdığı günlük yolcu akışı ve gelirinin aynı olmadığını ortaya çıkardı. seviyesi. Personel maliyetleri dahil, aylık net harcama yaklaşık 100,000 yuan'dır. Şanghay'daki bir senaryo cinayet dükkanından sorumlu kişi gazetecilere, dükkanda 19 çalışan olduğunu ve iki dükkanın aylık kirasının 300.000 yuan'den az olduğunu ve çalışan maaşının 200.000 yuan'e yakın olduğunu söyledi.
Bazı alışveriş merkezleri ve ofis binaları kira indirimi ve muafiyet indirimleri getirdi, ancak bireysel ev sahipleri senaryoyu sahibini pasif hissettirdi. Bir senaryo katili, "İlk önce bir çalışma politikasının yeniden başlatılmasını istemiyorum. Yine de ev sahibiyle konuşabilirim. Aksi takdirde, işe devam ettikten sonra oynayacak kimse yoksa, bunun hakkında konuşmak zorunda kalmayacağım." Dedi.
Bir mağazayı öldüren sürükleyici çevrimdışı komut dosyası deneyimi, büyük ölçüde mağazanın hizmet kanallarını ve gerçek sahneleri sağlamasından kaynaklanır. Resim kaynağı: görüşülen kişiler tarafından sağlanır
Çalışan ücretleri açısından, bazıları düzenli ücret konusunda ısrar etmeye devam ediyor, bazıları ise yalnızca temel ücretleri ödüyor. Senaryo öldürme endüstrisini özel kılan şey, iş için geçici olarak kapatılsa bile çalışanları basitçe ve kaba bir şekilde kovmanın kolay olmamasıdır. Bir mağaza sahibi, "Çalışanlarımızın yüksek bir giriş engeli var. Barındırma becerilerini ve performans becerilerini geliştirmek için yaklaşık bir ay harcamamız gerekiyor. Kolay işten çıkarılma, ilk yatırımımızın boşa gitmesi anlamına geliyor." Dedi.
Görüşülen kişilerin çoğu, fonlarının Nisan ortasına ya da yıl sonuna kadar muhafaza edilebileceğini söyledi. Bununla birlikte, 2019'un ikinci yarısında yeni açılan bazı senaryo öldürme dükkanları da var. Erken aşamada yatırılan fonlar geri kazanılmadı ve neredeyse maalesef sahneden ayrılmak zorunda kalıyorlar.
Çevrimiçi APP çok popüler: genel kullanıcılar% 20-30 arttı ve ana ürün 5 tur finansmana sahip
Çevrimdışı komut dosyası öldürmenin tam aksine, çevrimiçi komut dosyası öldürme uygulamalarının salgınıdır.
Ay Yeni Yılı'nın ilk gününde, bazı netizenler, çevrimiçi senaryo öldürme uygulaması "Ben Gizem" in insanların akınına uğradığını ve "Ben Gizem" in de sıcak aramada olduğunu bildirdi. O gün, "I Am Mystery" acilen 5 sunucu ekledi ve yine de kullanıcıları barındıramadı. Takımın tekrar sunucu eklemesi gerekti.
Tianfeng Securities'in araştırma raporuna göre Bahar Şenliği sırasında çeşitli sosyal oyunlar ("Play it", "Werewolf", "Who's Undercover" gibi) salgından etkilendi. Bunlar arasında, NetEase tarafından üretilen "I Am Mystery" ve "Werewolf" 30 Ocak'ta ücretsiz sosyal uygulamalar listesinde sırasıyla üçüncü ve dördüncü sırada yer aldı.
"My Mystery" uygulamasının CEO'su Lin Shihao gazetecilere şunları söyledi: "Geçen Bahar Şenliği sosyal sıralamada dördüncü, genel sıralamada 34. sıradaydık. Bu yıl sosyal sıralamada üçüncü ve genel sıralamada 12. oldu. Bahar Şenliği'nin 15 günü içinde Genel kullanıcılar% 20-30 arttı. "
Şu anda, çevrimiçi komut dosyası öldürme uygulamasının toplam kullanıcı sayısı yaklaşık 50 milyon.Lin Shihao'nun görüşüne göre, madencilik için hala çok yer var.
Senaryo öldürmenin popülaritesiyle birlikte, birçok senaryo öldürme uygulaması 2018'de doğdu. Lin Shihao, "2018'in en canlı yazında senaryo öldürmeyle ilgili muhtemelen 20'den fazla uygulama vardı" diye tanıttı. 2019'da çevrimiçi senaryo öldürmeler yoğunlaştı ve ortadan kalktı ve piyasada "Ben Gizem", "Senaryo Öldürmeleri", "Büyük Dedektif" ve "Hadi Oynayalım" gibi sadece birkaç tane kaldı.
"Rekabet 2017'de başladı. 2019'da, çevrimiçi senaryo öldürme modeli temelde sabitlendi. 2019'da, rakipler bunu yapmak için çok para harcamadıkça, Douyin, Zhihu ve diğer reklam platformlarına 40 milyon harcadık. Ama dürüst olmak gerekirse, çevrimdışı ürünler giderek daha homojen hale geliyor ve sermaye artık fırsat vermeyecek. "Dedi Lin Shihao.
2018, senaryo öldürme ürünleri için "finansmanın ilk yılı" olarak tanımlanabilir. Muhabirler tarafından yapılan eksik istatistiklere göre, 2018'den bu yana, bir dizi tanınmış çevrimiçi komut dosyası öldürme uygulaması, milyonlarca RMB'den on milyonlarca RMB'ye kadar değişen finansman miktarlarıyla sermayeye yatırım yaptı. Bunların arasında, baş APP "I Am Mystery" sekiz ayda üç tur finansmanı tamamladı.
"2019'da, yaz tatilinde ödeme işlevi başlatılır başlatılmaz kar elde ettik ve gelecekteki ödeme potansiyeli de harika. 2015'teki kuruluşumuzdan bu yana 5 tur finansman gerçekleştirdik ve finansman miktarı birden fazla tur." Lin Shihao, "Normal ritim altında," 2020'de bir finansman turu olmalı, ancak zaten kârlı olduğu için finansman şu anda esas olarak yatırımcılarla aramızdaki uyumu dikkate alıyor ve daha fazla sermaye bizden geliyor. " Şu anda çevrimiçi ticarileştirmenin özünün senaryolar için ödeme yaptığı anlaşılmaktadır.Ayrıca, görünümler ve aksesuarlar da bir ödeme modeli benimseyecektir.
Salgın çevrimdışı olarak patlayıcı bir büyüme yaşasa da, birçok senaryo öldürme uygulayıcısı, geleceğin çevrimdışı senaryo öldürmenin gelişimi konusunda aslında daha iyimser olduğunu söyledi. "Birincisi, çevrimdışı kârlar yüksek. Kira, ücretler ve senaryolar dışında geri kalanı gelir. Sattığı şey aslında hizmetler; ikincisi, çevrimiçi aslında çevrimdışı oluyor ve oyuna bağımlı hale gelirseniz kaçacaksınız. Çevrimdışı oyna."
Gelecek planlarından bahseden Lin Shihao, "Ben Gizemim" bir bütün olarak çevrimdışı olacak ve 2020'de ülke çapında franchise mağazalarıyla çevrimdışı mağazalar açmayı planlıyor. Önümüzdeki iki yıl içinde ülke çapında 300 mağazanın açılması bekleniyor. " Şu anda "Ben Gizem" markası Şangay'ın 5 çevrimdışı mağazası var.
Komut dosyası dağıtımı daha az etkilenir: çevrimdışı ve çevrimiçi maliyetler çok farklıdır, yayıncılar çevrimdışı kitapları çevrimiçi ortama koymak konusunda isteksizdir
Basit bir çevrimdışı senaryo öldürme dükkanından farklı olarak, Şanghay'da iki şubesi olan bir Akıl Yürütme Gerçek Dünya Kesintisi Salonu da senaryo öldürme endüstri zincirinin dağıtım bağlantısına ayak bastı. Aynı zamanda bir oyun tasarımcısı olan mağaza sahibi Li Ming gazetecilere, "Dağıtım açısından, bu yıl 10 senaryo olacağını tahmin ediyoruz."
Komut dosyası öldürme endüstrisi zincirinin en üst akışı olarak, komut dosyaları şüphesiz çok önemlidir. Her muhabir, çevrimdışı durgunluğa kıyasla, senaryo öldürmenin nispeten daha az etkilendiğini birçok kaynaktan öğrenmiştir.
"İhraç esas olarak ürünler içindir. Pazar hala orada olduğu sürece, bu yıl ve gelecek yıl yayınlanan komut dosyaları esasen güncelliğini yitirmiş ve güncelliğini yitirmiştir. Şu anda, çevrimdışı mağazalar büyük ölçüde etkilenmektedir ve komut dosyalarına olan talep azalmıştır." Dedim.
Çevrimdışı mağazaların sürükleyici deneyimi, oyunculara kostüm ve sahne sunumunu da içerir. Kaynak: görüşmeciler tarafından sağlandı
Birçok çevrimdışı senaryo katili ve dağıtıcısı, gazetecilere, mevcut sektörde üç ana senaryo türü olduğunu söyledi: sıradan kutulu kitaplar, şehirle sınırlı kitaplar ve şehre özel kitaplar. "Sıradan kitapların fiyatı genellikle 400 yuan ile 600 yuan arasındadır ve şehirle sınırlı kitapların fiyatı yaklaşık 2.000 yuan'dır. Özel kitaplar daha pahalıdır. Bir kitabın fiyatı yaklaşık 5.000 ila 6.000 yuan. Ayrıca 10.000 yuan olan çok kaliteli şehir özel kitapları da vardır. Bir senaryo yayıncısı dedi.
Şu anda, komut dosyası öldürme mağazasının komut dosyalarının çoğu yayıncıdan satın alınmaktadır ve satın alma sıklığı bir hafta ile bir ay arasında değişmektedir. Şangay'daki bir senaryo öldürme dükkanından sorumlu kişi şunları söyledi: "Masaüstü kağıt kitapları için, yaklaşık bir ay içinde bunlardan 4 set satın alacağım. Bunlar temelde sıradan kitaplar. Senaryo satın almanın maliyeti ayda yaklaşık iki ila üç bin yuan."
Bununla birlikte, şehir münhasırlarını tercih eden mağazalar da vardır. Hangzhou "hiç tanışmadım" ekibinin bir ortağına göre, muhtemelen 30'dan fazla özel senaryoya sahip. "Özel komut dosyalarının fiyatı, sıradan kutulu komut dosyalarının 8-10 katı, bu nedenle komut dosyası maliyetinin% 80'inden fazlasını oluşturuyorlar. Komut dosyasını güncellemek için 20.000 ila 30.000 yuan bırakın. "
Muhabirler, çevrimiçi komut dosyalarının son derece popüler olmasına rağmen, çevrimdışı komut dosyalarının geliştirme maliyetinin çevrimiçi komut dosyalarınınkinden önemli ölçüde daha yüksek olması nedeniyle, birçok yayıncının komut dosyalarını çevrimiçi hale getirme konusunda isteksiz olduğunu her fark etti.
Yayıncılar için, senaryo öldürme endüstrisinin dağıtım maliyeti nispeten esnektir ve komut dosyası oluşturma çoğunlukla bölünmüş bir modeli benimser. Bir çevrimiçi senaryo katili gazetecilere verdiği demeçte, "2018'de sözleşme imzalayan yazarlar var ve hâlâ paylaşıma katılıyorlar. Muhtemelen yılda 100.000 ila 200.000 hisse alıyorlar, ancak genelleştirilemezler."
3 sözleşmeli yazarı olan Li Ming gazetecilere şunları söyledi: "Genel paylaşım oranı değişiyor. Baş yazarın paylaşım oranı yazarlar için% 70 ve yayıncılar için% 30 olabilir; sıradan yazarlar yayıncılar ve yazarlar için% 70'tir % 30 al. "
Sermaye çevrimiçi iyilik yapıyor: "Salgın yoksa, 2020'de nispeten patlayıcı bir büyüme olacak"
Gençler arasında en popüler çevrimdışı eğlence yöntemlerinden biri olan senaryo öldürme, son iki yılda hızla gelişti. Her muhabir, senaryo öldürmede deneyimli birçok oyuncunun daha önce Three Kingdoms ve Werewolf'un deneyimli oyuncuları ve hayranları olduğunu öğrendi.
Şangay, Jing'an Bölgesi'nde bir mağaza sahibi olan Xu Yan, derin bir anlayışa sahip: 2018'de senaryo öldürmeye ilk başladığımda, aynı bölgede Dianping'de birkaç arama yapılmamıştı, ancak 2019'da bir binada 5 senaryo olabileceğini göreceksiniz. Dükkanı öldürün. "
Birçok uygulayıcının izlenimine göre, senaryo öldürme, 2018'in ikinci yarısında gerçekten popüler oldu. "İki mağazam var. İlk mağaza 2018'de, ikinci mağaza 2019'da açıldı. İlk mağazanın açılışından yaklaşık 3 ay sonra karlı hale gelecek; ilk maliyeti saymazsak, ikinci nokta Mağaza açılır açılmaz karlı hale geliyor. "Dedi, Şangay" Reasoning Reality Show "un sahibi Li Ming.
Kurumsal sermaye finansmanını kabul eden çevrimiçi APP'lerden farklı olarak, birçok çevrimdışı mağazanın çevrimdışı mağazaların büyük yatırım kurumlarından gelen fonları yerleştirmek için uygun olmadığına ve bireysel yatırımcılara, yani ortak tarzı yatırıma daha yatkın olduğuna inandığını belirtmek gerekir.
"Bazı büyük yatırım kurumları, sermaye girdikten sonra değerlemenin artırılmasını isteyecek, ancak çoğu çevrimdışı komut dosyası mağazasında bir havuç ve bir çukur var ve mağazanın değeri artırması zor. Ancak, mağazamızın bazı kişisel yatırımcıları var, temelde hepsi 85'lerin ve 90'ların sonrası tamamen finansal yatırımlardır. "Hangzhou'nun" Maskesiz "komut dosyasının çevrimdışı mağazaları öldürmek için ortağı olduğunu söyledi.
Röportaj sırasında, bir dizi senaryo öldüren uygulayıcı gazetecilere, salgın yoksa 2020'nin senaryo öldürme endüstrisi için iyi bir salgın dönemi olacağını söyledi.
Çevrimdışı senaryo öldürmenin sürükleyici deneyimi birçok gencin dikkatini çekti. Kaynak: Görüşülen
"2019'da açılan senaryo dükkanlarının sayısı aslında 2018'den önceki toplam sayıyı aştı. Dianping'de 5 yıldızlı incelemelere sahip dükkanların sayısını sayabilirsiniz ve ülke genelinde şimdiden 20.000'den fazla var." Lin Shihao'nun görüşüne göre senaryo öldürüldü. Bir salgın tarafından mağlup edilme olasılığınız düşüktür ve çevrimdışı oyunlara olan talep her zaman olacaktır.
Bununla birlikte, şu anda, senaryo öldürme endüstrisinde, özellikle henüz geliştirmenin erken aşamasında olan çevrimdışı kısımda hala büyük bir boşluk var ve büyük markalar arasında henüz istikrarlı bir endüstri modeli oluşmadı.
Gelecekteki gelişme beklentileriyle yüzleşirken, endişelerini dile getiren markalar ve mağazalar da var. Mevcut senaryo öldürme olayının "küçük bir rüzgar" haline gelmesine rağmen, Three Kingdoms öldürme ve kurt adam öldürme gibi olduğuna inanıyorlar.Sektörün dikey yapısı nedeniyle, endüstrinin hedef kullanıcı hacmi sınırlı ve senaryo öldürme endüstrisi hala büyük sınırlamalara sahip.
"Sektör değişikliği gelmeden önce, trafik birikiminde iyi bir iş çıkarmalıyız ve kendi topluluklarımızı işletmeliyiz. Nihai hedefimiz yalnızca komut dosyası öldürmek değil, çevrimdışı gerçek dünya projeleri denediğimiz bir yön. "Maskeli" senaryo çevrimdışı mağaza ortaklarını öldürüyor dedi.
(Görüşmecilerin talebi üzerine, Li Ming ve Xu Yan'ın ikisi de takma addır)
Günlük ekonomi haberleri
